전자 비즈니스 반상: 사치품 B2C 는 다음 거품이 될 것인가?

중국 소비전형과 업그레이드의 물결 속에서 사치품과 범사치품 사이트는 단매에 이어 자본이 열광하는 대상이 됐다.

단매 거품 에 이어 자본 이 미치다사치품범사치품 B2C 전자상과.

그러나 최근 소식은 이 시장의 호하망을 정착해 탈출, 홈페이지가 검은색, 직원이 봉급을 받아 도산하는 것으로 알려졌다.사치품 B2C 전사들, 폭염망 총재로'창업방'에 대해 현재 자본환경이 이렇게 좋지 않아 단매 거품이 막 찔렸고 자본은 다시 사치품 (범사치품) 전기업체로 몰리면서 돈을 쓰지 않을 것이라는 확률을 부추기고 있다. "당분간 다시 융자를 잃을 수 있기 때문이다"고 말했다.

2011년 사치품 사이트 융자 소식이 잇달아 드러났다.청과연구센터에 따르면, 2010년 현재 중국 주권 투자 시장에서는 보석, 가방, 복장 등 사치품 관련 전자상거래 사이트 투자 사건은 모두 23필로, 자금을 노출한 21건의 투자사건투자총액은 5.29억 달러에 달한다.

센세이션의 전기 융자 소식은 수시망에서 왔다.2010년 3월 국제정상에 이어 캐시먼트 (KPCB)가 2000만 달러의 투자를 받고 오는 8월에 1억 달러 B 륜융자를 선포했다.영수자는 미국 유명 사모 펀드 화평 투자 집단에서 왔다.캐붕화는 손익 투하하였다.공개된 데이터에 따르면 경동상성 2009년 B 륜융자 2100만 달러, 알리바바 2004년 B 륜은 8200만 달러였다."중국 전자상업계 유사 이래 가장 큰 B 륜융자 기록을 세웠다."언론이 이렇게 묘사하고 있다.

돈을 부수다

사치품, 범사치품 사이트 투자열.5차대 CEO 손아비는 "단매처럼 오늘 5000만, 내일 1억이다"고 언급했다.그녀는 이미 상업의 본질을 벗어났다고 말했다.돈으로 부숴 거품이 일다.시장에 오르면 뜨거운 고구마를 주주주에게 넘기는 이런 패턴이 마지막에 죽은 길이다.

그는 이 시장에 위치한 B2C 전자상들이 단매처럼 갑작스러운 폭격식 성장을 영원히 할 수 없다고 생각한다."거리에서 광고를 부칠 리가 없다. 내일은 한 무리의 사람들이 이를 악물고 즉시 수만 명의 가방을 사겠다."이 업계의 비료를 재촉하고 싹을 뽑아 조장하기 어렵다.그러나 그의 발전 속도는 아직 형용할 수 없는 지경까지 늦지 않았다는 것은 순차적인 사업이라고 본다.

2008년 손아비는 데이터를 본 적이 있다.2000년 중국사치품판매액은 약 5억 달러이다.그러나 2008년 중국은 미국과 일본을 넘어 2위 사치품 소비대국을 넘어섰다.앞서 월스트리트에 PE 펀드에서 소규모 투자를 한 손아비는 당시 "발전이 가능한 업종인 것"이라고 판단했다.

손아비는 바람과 수차례 교섭했다.2011년 ‘경제관찰보 ’에 대해 “대실망측해서 이들이 이 이 업계를 전혀 몰랐다는 것을 발견해 거의 모두 현실적인 환상이 가득했다 ”고 설명했다.미국과 프랑스와 유사한 사이트가 신속하게 인기를 끌었다.1년에 2 ~3억 달러의 규모를 이루면 중국도 꼭 될 것 같다.기대치가 너무 높을 뿐만 아니라 부가조건에도 도박 프로토콜이 추가됐다.

"사치품 문화가 2000년 만에 중국에서 시작됐고 유럽에서는 이미 뿌리가 깊다"고 말했다.손아비 응답.

그녀는 《창업방 》기자에 대해 대부분 경동 모드에서 ‘ 좋은 것을 얻는다 ’ 는 풍구를 가지고 갑작스런 폭발식 시장을 보는 심리를 가지고 이 업계를 보고, 투자자가 될 때 같은 결점을 저질렀을 때, 숫자를 들추어 표면에 떠 있는 것을 보고, 독선적인 분석을 하는 것은 이해하는 줄 알았다.사실 기업을 전혀 모른다."

사치품 사이트 융합 핫 하에는 수직으로 사치품을 만드는 B2C 전상, 상품, 존쿠쿠, 제5대 등이다.

융자에 따르면 상품이 사치품 B2C 전자상업계에서 받은 투자 최대외 (2011년 7월 자본 영수 5000만 달러), 2008년 초 상위권 5차도 돈을 융합하지 않고 있으며, 2011년 4월, 존쿠 상위권자 창시자 지봉은 200만원의 천사투자다.

대다수 사치품 B2C 의 전기업체나 사치품 전기상 개념융자 B2C, 모두 국제 2, 3선 패션백화점을 위주로 팔고 작은 사치품을 팔았다.외부에서는 범사치품 인터넷 쇼핑몰 캠페인으로 나누는 캠페인, 유품회, ihush, 은태, 바람몰아주기, 가품 등이다.이 가운데 유품회, ihushush 대표로 마케팅을 통해 한시 특매하는 개념인 VP (원형이 프랑스 Venteprivee.com)에서 나왔다.

화평투자를 받은 두 달 동안 워킹 CEO 기문홍은 베이징 삼리툰 수호에게'창업방'에 따르면 스웨이브 사치품이 30%가량이었지만 사치품을 파는 사이트로 불리는 것이 아니라 중고품 패션백화점 B2C 로 자리매김했다.삼리툰 수호는 베이징의 지점에서 수직형에 관한 사치품이다사이트기문홍은 회객청에 앉아 기자에게 “네가 오래 걸기를 원하지 않으면 그렇지? 아마도 우리 동행이 미래가 있을 것 같다 ”고 말했다.

대량 투자가 범사치품 B2C 전자상으로 몰리고 있다.존쿠 총리는 사실 상반기 3000만 위안의 1차 투자를 받았다고 말했다. "남들을 보면 수천만, 억달러에 달하는 수억달러를 받기 거북하다"고 말했다.

반면 이영의 업계 인사는 융자 수천만 달러의 사치품, 범사치품 전기업체들이 “ 위성 ” 을 방영하고 있다고 한다.손에 넣은 돈은 결코 그렇게 많이 드러나지 않았다.개별, 한 푼도 받지 못했다."

또 투자를 하거나 투자자들의 압력에 몰두하기 위해 돈을 써서 광고를 부숴 매출액을 돌렸다. "가품 3000만 광고료는 3700만 유수 를 바꿨다"며 "상품 3700만 광고비가 환출된 유수는 4000만 원이다"고 말했다.사치품 B2C 전자상, 1인당 단가가 1800원 이상, 그 중 존쿠는 3000위안에 달한다.반면 사치품 B2C 대부분은 100여 위안에서 600위안 사이로 그 중 유품은 가장 낮고 160위안이다.이영은 이 전기상들의 단가가 전체적으로 아래로 향하고 있다고 말했다. "투자자는 실적을 요구하고 목숨을 걸고 물을 흘린다"고 말했다.

공문상 (공문상)이 이번 저널에 투입해 사치품 분야에 올랐고, 전망은 분명 좋고 소비품 시장의 큰 추세다.“ 그러나 전기상들의 중요한 문제는 당신이 리듬을 정확히 파악했느냐는 것이다. ”

2011년 12월 중순 에리가 발표한'2011년 중국 사치품 인터넷 쇼핑업 연구 보고서'는 중국 내륙 사치품 인터넷 쇼핑 거래 규모 (C2C 부분과 B2C 부분 합계)가 107.3억원으로 68.8%의 연간 성장을 실현할 것이라고 밝혔다.하지만 공문상은 이 데이터를 동의하지 않는다. "실제 시장 점유율이 매우 작은데, 최소 10억, 20억 규모에 이른 것 같다"고 말했다.

2011년 11월 경동은 사치품 사이트 360top.com 을 내놓았다.공은 영리 압력에서 벗어나 잘못된 선택을 할 수 있다고 평가했다.경동은 매출이 매우 커서 저렴하게 팔고 저렴한 소비자 원가가 높고 이익 공간은 한계가 있다."고위급, 1인당 수천원짜리 제품이 고이익이 될 줄 알았는데, 사실 다른 오구로 들어섰는데, 시장이 아직 그 지경까지 올라가지 않았기 때문입니다."

공설, 2008년 중국 전자상무는 모두 80위안, 80%가 100위안 이하의 물건을 살 수 있을 뿐, 사치품을 팔기 위해, 그는 이 시장이 너무 작다고 생각하며, 이 장사 리듬을 너무 빨리 간다.공은 현재 중국 전자상거래의 평균 단가도 150 ~200위안의 수준선에서 “ 시간노점에서 보면 주류의소비추세는 아직 500, 1000원을 살 때가 되지 않았다.

공벤상은 사치품, 범사치품 B2C 전자상에서 가장 성공한 집안일 것이며, 설날 이후 출시될 것이다."바로 자리의 문제입니다."

그는 유품회 표면상 사치품을 팔고 있는 것 같지만 실제로는 단가가 계속 아래로 내려갔다. 원래의 300원에서 지금의 160위안으로 걸어갔다.반면, 그 사치품 상품의 총량은 5%~10%에 그쳤지만, 그 평균 단가 일로에 오르며 2010년 그는 쇼를 떠났다 는 300위안, "현재 500원, 600원, 800원 ……"(기문홍 본인에 따르면 600위안에 가깝다."

"사치품, 범사치품 B2C 전자상도 VC 도 함께 생각하지 않았다."공문상은 단매 거품에 이어 새로운 거품이 다시 시작될 것이라고 말했다.

천성적으로 짧다

2011년 3월 ‘중국 전자상무의 아버지 ’로 불리는 옛 용수 (왕준타오)는 베이징 한 카페와 필자와 한 번 대화를 나눴다.전기 업체 거품화 화제에 대해 그는 가장 위험한 유형 중 하나는 "순수정보서비스형 또는 중고 정보 제공, 각종 도시 콘텐츠의 전기상"이라고 말했다.입문 문턱이 낮다고 생각하니 누구나 할 수 있다고 생각했는데, 결국에는 모두 돈이었고, 당시 그는 "나는 단매가 이모양이라고 생각했다"고 말했다.

‘낮은 문턱 ’의 장사가 파멸된 후 고단 노선의 사치품 사이트로 높은 문턱의 시련을 겪고 있다.

2007년 손아비는 월스트리트에서 창업하여 5번 큰길을 밀고 그 수중에 있는 340만 위안의 자금에 불과하다.그녀는 VC 당시의 몇 시에 우려를 총결했다.

당시 사치품 인터넷 쇼핑을 하면서 지불 채널이 잘 통하지 않았다는 점이다.2009년 제3자 플랫폼에 개방된 신용카드, 매일 지불액은 500위안이다."1,000원짜리 가방을 한 개씩 나눠서 20개로 나눠야 시간이 걸릴 수 있습니다."

둘째, 손님 단가가 높다."만약 가방을 잃어버렸다면, 한 택배원이 수만 위안의 가방을 메고 달아났는데 물류사가 어떻게 당신을 배상합니까?" 물류에 압력이 있어 화물을 지불하는 것을 지지하지 않는다.

3, ‘ 중국에는 무수한 가짜 상품이 있다 ’, 고객은 인터넷 구입의 사치품에 대해 아직 신뢰를 쌓지 못했다.

“당신의 상품이 이렇게 비싸다고 생각하는데, 여러분은 인터넷에서 파는 물건을 믿지 않으니, 당신은 이 시장을 길고, 당신의 입소문과 인지도를 쌓아야 합니다.”

가장 심각한 문제는 사치품 상품이 희박하고 공급 체인이 부족하다는 점이다.브랜드상들은 온라인판매에 매우 신경을 쓰고, 당신은 나의 가격 체계를 파괴한 것이 아니냐. 중점적으로 내가 장기간 양성된 브랜드 이미지로 인해 손상을 받을 수 있다는 것이다.제5대 상선 초, 손아비와 중국 사무소에 설치된 브랜드 상담 선상에서 판매됐다. "결국 모두 벽에 부딪혔다"고 말했다.그녀는 말했다.

전술은 이영으로 불리는 업계 인사들은 2010년 경동 계획내놓다사치품을 파는 Toplife.com (즉 현재 360top.com)을 통해 유강동은 한 공관회사를 통해 50만 유로원, 프라다 등 사치품 브랜드를 만나 콜라보레이션으로 합작했다. “돈은 썼고, 필라다총감에 대해 두 마디도 하지 않고 떠났다.”이것은 유본인이 실증하지 않은 강호에 대한 소문이 있지만 증좌와 전달된 정보는 정말 가지기 어렵다!

베크햄, 장쯔이는 에르메스 등 2 3년을 주문했다.나는 LV 그룹으로 달려가, 형들이 5억 LV 를 줘.틀림없이 연극이 없다.그것은 전문점에서만 판매하고, 좋은 고객으로만 서비스를 제공한다.2011년 10월에 존존존하는 것은 아직 사무실 장소를 베이징 하늘 구름 길로 옮기지 않은 붕윤빌딩 때, 후강은 이를 위해 말했다.

이탈리아 오트래스 + 일부 미국 구매 + 국내 무역업체 구매, 국내 사치품 B2C 전자상업계의 비즈니스 모델, 환율, 저렴 판매 가격 차이다.

다섯 번째 코스가 시작될 때, 상품은 브랜드 중개상으로부터 그 시즌 상품을 구입했다.시즌 상품 할인, 인터넷 구매는 5 ~6퍼센트 가격으로 판매할 수 있으며, 상대적으로 국내에 설치된 전문점, 이것은 싼 가격이다."브랜드상이 아무리 압박을 해도 그는 현금 흐름을 늘리기 위해 팔린다."손아비설.

"위험이 매우 크다."공벤상은 적어도 화장품 사치품에서 국내 전자상들이 브랜드상들이 직접 온라인 판매를 받은 적이 없다고 밝혔다.그는 현재 국내에서 사치품을 파는 전자상들은 대부분 규모가 없다고 생각한다.일부 브랜드 업체들은 이 사이트가 자신의 재고를 소화하는 데 도움이 될 수도 있다.그러나 브랜드가 온라인으로 100억을 만들면, 전기상조 10억, 20억의 판매 규모가 위로 올라갈 때 브랜드 업체들은 이 선에 영향을 미칠 것으로 예상된다.

공문상 이 판단 을 위해 이 상황 에서 한 마리 가 이 시장 에 묶여 업종 의 전기 업체 가 될 수 있 을 가능성 을 한 개 브랜드 상업 이 법정 에 끌 려 거액 클레임 에 의해 중창 을 받 았 다.또 다른 경우는 한, 두 개의 전자상들이 온라인 판매권을 획득하고, 다른 전자상들의 공급 경로가 모두 폐쇄될 것이다.

그러나 ihush 《창업방 》에 보낸 자료는 또 다른 설명이다.최근 많은 사치품 가족은 상업그룹 (역대, LVMH)에 수매돼 사치품이 상업화돼 양양화로 간주된 결과로 사치품의 노선을 벗어나 비싼 대중소비품이 됐다.

수직으로 사치품 B2C 전자상으로, 손아비도 어쩔 수 없는 일이다.경동이라는 신화를 창조하는 시대는 이미 지났고, 또 타오바오 하나 만들면 불가능하다.심히 하고 정교할 수밖에 없다.

큰 위험

옛 반얀나무는 인터넷 슈퍼마켓형, 가로로 만들어서, 뭐든지 파는 전기상들은 “거품이 생기지 않을지는 모르겠지만 위험하다 ”고 말했다.당당과 탁월하고 경동의 세 집은 이 방향으로 가고 있지만, 이 세 집은 각자 다른 업계에서 이미 어느 정도 기초를 갖추고 있다.

삼오년 동안 무슨 큰 재난을 만나지 않을 것이고, 결책자가 제대로 있지 않으면 사람들과 싸우지 않으면 이런 일은 말하기 어렵다.그러나 지금 경동은 무슨 대단한 일이라고 말하는데, 나도 3억은 나도 3억을 던졌는데, 내가 보기에는 안 될 것 같은데, 네가 돈이 있으면 극복할 수 있는 어려움을 극복할 시간이 없다. 그 산업 사슬을 정돈하는 것은 모두 물밑의 큰 빙산이다. 한숨에 불어도 될 수 있는 것이 아니다.

이런 방법을 찾아보면 “강한 자원 종합력이 있어야 한다 ”고 말했다.첫째, 각 제품의 선상에는 일정한 통제력이 있어야 한다. 둘째 물류 배송 요구가 높기 때문에 창고는 과거와 프린터만 넣는 창고와 달라진다. 셋째, 고객의 종합적인 요구 능력을 충족시키기에 가장 엄중한 도전이 있다. 무엇이든 판매되고, 일반적으로 이윤은 비교적 낮다. ‘가락의 털리는 분명 신광 천지보다 낮을 것이다.그래서 당신의 관리능력, 원가 통제력에 대한 요구가 매우 높고, 그러한 공급업체와 느슨한 협력방식으로 인터넷 마트 모델을 만드는 것은 사실 어렵다.

2011년 3월과 8월, 워킹쇼는 2차 밀집된 융자를 거쳐 수천 명의 팀을 이끌고 플랫폼형 회사를 향한 방향으로 돌진하고 있다.거실에 앉아 있는 기문홍은 약간 피곤해 보였다. "더 빨리 달리고 규모가 더 커야 한다."

기문홍은 워킹이 대성과 신광 천지의 결합을 원한다.이와 함께 쇼케이스 공세는 전선으로 전향됐다.해외 브랜드가 중국에서 단독 판매권을 획득하는 것 외에도 일부 브랜드상과 주식제 협력도 했다.50% 의 업태가 공급사슬에 놓여 있다.지난 2010년 워크쇼는 DM 잡지 ‘쇼 플루스 ’를 창설했다."우리가 전기상으로 완전히 자리매김할 수 없다."기문홍은 이 길로 진술한다.

업계 인사들은 워킹이 늘어난 촉각이 너무 많아 제품이 너무 길어 "뭐든지 하면 끝까지 뭘 해야 할지 잘 모르겠다"고 우려했다.

공벤상의 견해는 아마존, 타오바오 같은 규모를 하지 못했다면, 너무 일찍 지장 산업사슬은 하나일 가능성이 높다.본지의 수위 업계 인사들이 비슷한 관점을 나타냈고, 현재 단계는 자신의 핵심 경쟁력을 찾아서 이 시장을 획득해야 하며, 확장된 것이 아니다.이영은 볼 때 다수의 사치품 B2C 전자상보다 쇼의 장점은 "공급을 통제하는 능력이 있다"고 말했다.

전기상 거품론, 옛 반얀은 긍정적인 태도를 가지고 있다. "지금은 봄과 여름의 교차일 뿐 소요란 은 있다"고 말했다.

그는 인터넷 분야에서 2000년 전후와 같은 전역성이 다시 발생할 수 없다고 생각한다.음식업은 매우 성숙해서 매일 가게를 열고 문을 닫고 문을 닫았지만, 이것은 거품이라고 말하는 사람이 없다.그의 힌트는 전자상들이 자본 주도형을 하지 말라는 것이며 지금은 상품사회이며, 자신의 수단으로 이 경쟁에 능동적으로 참여할 수 있다는 것이다.

그는 불평등한 곳은 반드시 불합리한 점이 존재한다고 말했다.“ 상업적으로 불평등한 곳이 있으니 네가 그것을 도전해라. 너는 상업의 기회가 있고 다른 곳은 평등하지 않으면 반드시 멸망할 것이다. ”

왜 모두들 타오바오 에서 쇼핑하는 것을 좋아하는지 모두 말한다체험좋아요.이 체험은 당신과 판매가가 지금은 평등한 것이다.너는 계산대 앞에서 줄을 서지 않아도 되고 종업원의 안색을 볼 뿐만 아니라, 심지어 꼬집지 않아도 된다.

“당신은 자유롭고 평등할 수 있고, 직접적인 수단으로 그를 반제할 수도 있고, 서비스는 그에게 차평을 주지 못하지만, 이런 게임의 규칙은 불평등한 상업구조에서 할 수 없다. 바로 당신의 말권과 가락복의 말권은 완전히 불균등하지만 인터넷에서 당신의 말권은 심지어 그보다 더 커질 수도 있지만...

왕흥: 단매와 전통 전기상들은 타법이 아니다.

아마존의 성공은 복제하기 어렵고, 누군가는 견딜 수 없다.

전자비즈니스 이 업계는 기존 융자가 많기 때문에 최근 몇 개의 출시가 성공하지 못했다는 것을 설명하고 자본시장은 인정하지 않았고 시장은 크지 않았고, 거품화였다.이 몇 년 전자 비즈니스 융자 는 많 을 것 같 았 지만 단매 로 말하자면, 사실 1차 투자, 2차 투자 업체 가 많지 않 았 고, 수량 도 적고, 이 업종 을 합치면 총 3억 달러를 넘지 않을 것 이다.당신은 많은 집이 매우 과장된 것을 알아야 한다. 발표회는 내가 이미 돈이 얼마라고 말하는 것이 아니라, 돈을 융자할 것으로 예상된다.

진정한 거품은 많은 돈을 녹였지만, 너는 그가 이렇게 많은 돈이 없다고 생각한다.전자상들의 소비 관점에서 시장은 의심이 갈수록 커지고 있다.결국 우리가 한 일은 고객의 수요를 해결해야 한다.

전자비즈니스 시장은 분명 크지만, 여전히 초기, 사람들이 자주 인용한 데이터처럼 미국 전자상무는 소매 총액의 8%가량, 중국에서 2 ~3%의 모습을 차지하고 있으며, 미국 전자상거래가 여전히 상승하고 있으며, 우리는 큰 차이가 있다.큰 수요는 문제가 없다.

또 다른 측면에서 중국 전자상업계 점유율이 미국보다 더 크다고 생각하거나 신흥전기업체 몫이 더 클 것 같다.미국에서 비교적 성공적인 회사들이 많기 때문에 인터넷을 이용하여 일정한 온라인 판매 점유율을 차지하고 있으며, 중국의 전통적인 선 아래 기업은 미국 선에 비해 기업의 기초가 튼튼하지 않다.가장 전형적인 것은 미국의 의류 브랜드가 성숙하고 깊은 마음에 들어 범객처럼 새로운 의류 브랜드를 내놓지 않는다는 것이다.그래서 중국의 일부 전통산업은 아직 크게 자라지 않고 인터넷의 충격을 겪고, 신흥기업의 케이크를 신흥기업에 나눠주는 비율이 미국보다 더 크다는 것이다.또는 일부 시장은 원래 신흥이다. 예를 들면 와인 이런 물건은 원래 중국 와인 소비가 약하고, 백주 비율보다 작은데, 선상 브랜드가 와인을 만들면 시장은 초기 단계에 처해 있다.

그렇다면 전자상들이 어떤 위치에 있는가? 단매는 실제로 큰 문제를 해결하는 것은 서비스의 전자상거래다.경동, 타오바오, 탁월한, 그들은 모두 상품의 전자상무로, 서비스의 전자상거래가 사실상 시작된 것은 거대한 시장이다.전통전기 상업의 원년은 1998년, 나는 2010년 중국 서비스의 전자 상무의 원년으로, 그리고 2012년회는 서비스의 전자상거래가 계속 급증한 해였다.

서비스의 소비는 상품을 초과할 수 있다고 한다.당신이 그렇게 생각하세요. 한 달의 지출, 매개 지출, 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매로 서비스입니까? 도대체 우리가너는 가게에 가서 밥을 먹고 마사지를 하고 이발을 하고 영화를 보러 가는 것도 O2O 다.인터넷을 통해 쇼핑몰을 통해 인터넷을 즐길 수 있는 좋은 점이 된다.

하지만 현재 전자업체의 원가를 보면, 그동안 광고위가 갈수록 비싸지고, 가장 전형적인 hao123 최대의 네비게이션소가 광고가격이 본격화되지 않을 것이다.물류, 창고 저장이 모두 증가하고 있다.사실 미단에게는 이 두 부분의 스트레스를 느끼지 못했다.

미단은 광고를 잘 하지 않았는데, 우리는 거리에 버스 광고를 만회하지 않았고, 우리는 입소문을 퍼뜨리고 사회화의 일부 전파를 더 믿습니다.미단 방문 사용자 70%는 친구들을 통해 미단을 소개하는 것이며, 창고물류는 원가가 필요 없고, 미단의 일은 물류와 크게 상관이 없다. 미단이 되기 전에 우리는 경자산회사라고 생각했다.

나는 돈을 써서 산출에 투입하는 것을 보아야 한다고 생각한다. 돈을 다 부수지 마라.포인트는 쌓인 것이 아닌지.네가 지금 광고를 던진 사람이 있으니 광고가 멈추자마자 아무도 오지 않았으니, 그것은 쌓이지 않았다.돈을 쓰는 것은 매우 쉬운 일이고, 각 집에서 광고를 하는 것은, 다른 사람들은 당신을 기억하지 못할 것이며, 당신은 지속적으로 투자해야 하지만, 당신은 투자할 수 없다. 그렇지 않으면 많은 사람들을 부양할 뿐이다.

우리의 돈은 어디에 썼을까요? 대부분 IT 시스템의 건설에 수천만 원을 넘는 투입입니다.IT 시스템이 우리 지상 대열에 미치고, 우리는 전국 97개 도시에 두루 널려 있으며, 총 2000여 명, 좋은 IT 시스템이 통합, 조율, 조율, 한 각도로 바꾸면, 당신은 더 많은 전통적 인 IT 화, 정보화, 정보화, IT 시스템도 서비스선 아래 상인, 소비자, 소비자, 우리의 지불은 매우 자동화된 것이며, 상인도 비교적 만족한다.우리는 일부 시스템이 그의 단말기에 이르기야말로 진정한 O2O 를 하는 일이다.ERP, CRM 은 모두 익숙하고, 정말 잘 할 수 있는 것은 드물다. 우리도 개발을 포함해 스마트폰과 결합한다.전신업체는 소셜 사이트보다 복잡하다. 단말기 소비자들의 체험을 잘 해야 할 뿐만 아니라, 배경 시스템이 필요해 회사가 생산품과 서비스를 저렴하게 운송할 수 있도록 한다.모든 전자상들은 IT 기술이나 기타 기술을 이용하여 저비용, 고효율에 이른다.

단매는 서비스를 해야 하기 때문에 전통 전기상과 같은 타법이 아니다.나는 범객이 많은 돈을 마케팅에 박았다고 들었는데 경동은 잘 모른다.기업마다 소득, 지출이 있을 것 같지 않아요? 돈이 흘러들어가면 두 부분: 일부는 투자자의 돈이고, 개인모집이든 IPO 든지, 다른 부분은 소비자가 꺼낸 돈입니다.전통전자상들의 돈은 물류, 창고 업종으로 흘러 제조, 생산이나 마케팅, 만약 그가 인터넷에서 광고를 한다면, 그 돈은 인터넷의 큰 업계에서 순환된다.이 측면에서, 사실 미단행의 일은 일부 새로운 돈을 이 업계에 유입시키게 하는 것이다. 즉 서비스업의 소비라고 생각한다. 나는 업계 전체에 큰 입을 열어 더 많은 돈으로 유입될 것이라고 생각한다.

요즘 나는 항상 동료들에게 미래에 대한 자신감을 가지고 있다고 말한다. 당신은 지금에 대해 더욱 인내심을 가져야 한다.장기적으로 볼 때는 여러분의 길이 어렵지만, 사실 구체적으로 봐도 빠르게 걷고 있습니다. 2011년은 이듬해 십몇억의 거래액이 있어, 이미 빨리 불평할 것이 없습니다. 그리고 상가 수요도 매우 강합니다.이 일은 매우 커서 시간이 비교적 길다.

전자상들은 인터넷 다른 분야와 마찬가지로 창업의 문턱이 매우 낮지만 성공의 문턱은 여전하다.현재 당신은 한 회사를 운영하고 있으며, 도메인 임대 서버를 사서 운영하기 쉽고 개발소프트웨어를 개발하는 비용은 매우 낮지만, 당신이 성공할 수 있는 것은 아니다.마라톤 경기에 참가하면 너도 참가할 수 있지만, 너는 결승점으로 뛰어갈 수 있을지 아니면 메달을 탈 수 있을지는 전혀 다른 일이다.

중간은 많이 탈락할 것이다.단매 업계는 가장 전형적이며 2010년 3월부터 뒤의 천단 대전으로 실제 운영의 수는 갈수록 적어지고 쓰러질 수 없는 것들을 포함해 결국 절반 정도 청소할 것이다.시장은 커졌지만, 안에 있는 모든 사람들이 이기지 못하고, 마라톤 경기를 하면서 뛰면 할수록, 마지막에 금메달, 은메달, 동메달.

전 세계에서 가장 성공한 전자상들은 아마존이다. 아마존은 전형적으로 신속하게 커졌고, 중간에 많은 돈을 많이 썼고, 장기간 이익이 되지 않았고, 시장에 가기 전까지는 이익이 없는 단계를 이용하여 인프라 투자를 해서 높은 벽루를 세웠기 때문에 매우 대단하다.이것은 매우 성공적인 이야기지만, 이러한 성공은 사실 복제하기 어렵다. 하늘이 필요할 때, 지리, 인화.그 길을 대표하는 것은 무엇입니까? 그것은 충분한 인내성을 가지고 있어서 오래 걸리고 많은 돈을 많이 쓰고 아주 좋은 사람을 찾습니다.어떤 사람들은 견디어 낼 수 있어서 어떤 사람들은 견디지 못한다.

시장의 고유한 규율을 믿고 더 많은 자금이 투입되며 시장을 크게 만들지 않을 것이라고 생각한다. 이 시장은 크면 고유한 성격으로 결정된다.당신은 단기적인 자금을 투입하면 시장의 개발 속도가 빨라지게 할 수 있지만 시장의 본질을 바꾸지 않을 것이다.예를 들어 단매 업종은 도대체 얼마나 많은 서비스를 할 수 있는지, 얼마나 많은 소비자, 서비스를 하는 상가가, 이것은 당신과 얼마나 많은 자금을 들여 그리 큰 관계는 없다.

내 측면에서 녹은 돈은 현재 장부에 대부분 남아 있지만, 미우비 비 비 비 비 비 다. 거품이 곧 깨져도 어떻게 되든, 네가 돈을 녹일 수 있을 때 많은 돈을 융자한다.어떻게 창업에 성공했는지는 모르겠지만 왜 실패했는지 두 가지 이유다.원인 1:돈이 없다.우리 A 륜투자는 홍삼나무, B 륜투자는 알리바바, 북극광, 화덴 국제, 홍삼으로, 나는 그들이 자본시장에 대해 충분히 잘 알고 있다고 믿는다.알리바바는 매우 인내력이 있다. 1998년부터 2007년까지 B2B 의 부분을 출시했지만 시간이 매우 좋았다. 거의 그 고봉에서 출시되었고 알리바바는 많은 이념이 마음에 들었다.

그리고 이 단계에는 굳이 출시할 필요가 없다.DST (2005년, 러시아어 지역과 동유럽 시장의 가장 큰 인터넷 회사 중 하나이자 글로벌 선두의 투자 그룹 중 하나) 회사의 횡공출세로, 근본적인 논리는 IPO, 투자기구가 필요없고, 투자기구가 너에게 돈을 줄 수 있고, 제한을 주지 않고, 당신이 발전할 수 있다는 것이다.시장에 나가고 싶을 때 출시 하지 말라고 했는데, 나는 너에게 돈을 던졌다. 뒤의 10배, 30배, 내가 벌었다.좋은 패턴이 출시된 후에도 그렇게 큰 공간이 있으니, 그를 일찍 출시시킬 필요는 없다.이들은 페이스북, 트위터, 크로우폰, 지너나, 경동도 DST 를 던졌다.5년 혹은 20년 주기로 보면 우리는 시간을 자신의 편이 되어야 한다.