의류 기업이 실적을 높이고 싶나요?일단 자기 판매 팀을 만들어주세요.

의류 업계의 중개상 중에는 종종 한 사람이나 가정의 힘으로 무거운 짐을 짊어지는 경우가 많다.그들 은 말단 의 핵심 힘 을 키우는 것 을 아까워하며 정력 을 구축하기 를 아까워하고 있다마케팅인터넷과 고효진 그룹은 자기를 판매 지도자로 세우기 아쉬워하며 길거리를 나르는 ‘작은 사장님 ’이 되기를 바라고 있다.무엇이든 몸소 하는 것이 누구든 자기보다 못한 것 같다.결국 자신을 죽게 하고 업적은 또 나빠졌다.

업종에서 우수한 중개상을 보자, 그들은 경영 사업을 할 때, 지도자가 되어 자신의 팀을 만들고, 가맹상과 자기마케팅 파트너를 대대적으로 발전시켰다.절대 혼자서는 안 된다. 만약 당신이 가장 큰 능력이 있다고 하더라도 개인의 시장 개발 능력도 한계가 있다. 아무리 큰 지혜가 있더라도 한 팀을 초월할 수 없다.

의류 업계의 중개업자들은 모두 실질적으로 발전하고 싶지 않은 것이 하나도 없다.그러나 실제 업무에서 일부 중개상들은 시스템의 브랜드 운영 모델과 회사화 운영 관리 체계가 부족하고 기존 사고의 이념은 낙후나 지식이 전면적이지 않고, 또렷한 운영 방식과 경영 이념이 없다.

우수한 인재가 고르지 못하고 관리가 잘 되지 않는다고 불건전, 불안정, 불규칙, 불규칙, 우수한 전문적인 직업지배인 인재가 부족하지만, 근본적으로 좋은 인재 육성 환경과 격려 시스템의 전체 관리 방법과 패턴이 부족하다.

한편, 고객 서비스 관리 업무의 정세화, 고객 불평도 많아지고, 단말기 협력 여러 해, 즉각 규범 관리, 하수 없이, 단말 고객 관리 서비스어떻게네, 좋아요.

시장경쟁이 심해지면 상대가 점점 많아지고 이윤이 갈수록 얇아지고, 자신도 뚜렷한 분석 연판과 효과적인 대응 방법을 보면 앞길이 막연하고 진퇴가 난처하고 사고의 혼란을 느낄 수 있다.많은 중개상들의 마케팅 팀 구조는 이런 특징이다: 인력 구조가 비과학적이고 불규칙하다.다수의 인원은 모두 사장과 친척이나 친척의 친척이 주도하고 있다. 왕친척은 관리력이 부족하고, 규범관리에 불복하고 자만하고, 사장은 사사건건 혼일로 바쁘다.권한을 받지 못하고, 사람을 늘리기 싫어하고, 소질이 없는 직업 관리자와 전문 직원이 부족하고, 회사 관리의 메커니즘이 불규칙하고 불완전하다.특히 인원의 선택, 육, 사용, 남겨진 환경과 메커니즘이다.

이런 그룹은 대리상 발전초기에 구성되어 업무량이 많지 않아 조작 방식이 단순해서 처음에는 그다지 큰 부정적인 효과를 볼 수 없다.그러나 대리상이 빠른 발전함에 따라 이런 비교적 단일 인원 구성이 회사의 발전을 속박하게 된다.가장 뚜렷한 구현은 회사의 규범이다. 그러나 원래 대리상 발전을 위해 땀과 공을 쌓은 이 친척 친구들을 위해 자신의 자질이 제한되어 원래는 규범관리를 받지 않았기 때문에 지금은 규범화, 제도화되면 곧 불편해지고, 나중에 들어오거나 도입된 직업 매니저에게 저촉이 생기고, 심지어 배외, 관리 향상에 따른 병목이다.

이하 5가지 전략은 자신의 판매 팀을 효율적으로 만들 수 있다.

■ 전략 1:

그룹 구성원 구조를 최적화하다.

친척 친구 와 외래 도입 인원 은 2:8 이 비율 을 유지 하 면서 회사 의 발전 가족 이 점차 감소 해 회사 에서 부양 처분 을 소멸 하 고, 심지어 임금 을 받아 일 을 하지 않 았 거나 일 을 하지 않 는 현상 을 배제 할 수 있 는 불균형 과 불공정 심리 를 배제 해 회사 발전 장애 와 구속 했 다.그룹 구성원 연령 구성은 3:7제, 즉 관건관리직의 인원과 노련한 마케팅 인원의 연령은 28세 이상으로 30%, 70%의 직원은 더 세련되고 더 격정적인 젊은 마케팅 요원으로 꼽힌다.성별 구성에서 4:6, 적당한 남녀 배합 비율을 유지할 수 있으며 팀워크와 동시에 여성 마케팅 인원이 세심하고 친화력이 강하고 제품 보급에 편리하고 하류 채널 고객과 좋은 손님을 세울 수 있다.

■ 정책 2:

인원을 선발하여 경로를 초빙하다.

대리상으로서 마음에 드는 것을 조성하려고 한다마케팅팀, 단순히 친척에게 의지하거나 친척 친구들의 소개를 통해 팀을 구성하는 방식이 많지만, 충성도가 상대적으로 높고 안심하는 등 쉽게 빠져들기 쉽다. ‘신에게 신신에게 어려움을 보내기 쉽다 ’는 어색한 경우가 많다.

윗친척 친구들 소개를 제외하고는 정규 인재 시장이라는 경로를 통과할 수 있다.다시 한 번 합작한 회사 마케팅 요원들이 소개하는 방식도 가능하며 ‘도랑을 빌려 물을 주는 것 ’으로 더욱 적합한 인선을 찾았다.인터넷 검색, 친구 소개, 광고 홍보, 헤드헌터 추천 등 모두 좋은 채용 방식이다.

■ 전략 3:

직업 경영인 군체를 도입하다.

자신의 인재 한 세트를 세워 관리 체계를 사용하여, 재능을 다 발휘할 수 있게 한다.먼저 사람을 이용하여 의심하지 않는 것을 해야 한다.많은 대리상이 사람을 붙잡지 못하고, 때로는 자신의 용인 이념과 한계가 있다.만약 당신이 그들에게 크게 한 번 일을 하고 싶다면 업적을 내놓으려 하지만 실소를 두려워 스스로 손해를 끼칠까 봐 이런 상황에서 사람을 두렵지 않으니, 이러한 상황에서 다른 사람의 두려움을 면하기 어려울 수 있기 때문에, 일부 ‘ 공강 ’ 을 상대적으로 겪은 직업 경영인이 촉박하고 불쾌함을 느끼고 있기 때문에 인재가 유실되는 것은 불가피하다.대리상은 이 오구를 피하려면 반드시 사상을 놓아야 하고, 권한을 인정받는 원칙에 따라 상대적으로 완벽한 권리를 확고한 관리 체제를 세워야 한다.이런 직업 매니저들이 발휘할 수 있는 플랫폼도 통제할 수 없을 뿐만 아니라 시장에 손실을 가져다 준다.

그 다음은 업적론으로 성패하고 시장에서 영웅을 논해야 한다.사람은 균등하지 않으면 불공평하게 된다.대리상으로서, 팀 속 자신의 사람 (친척 친구) 그리고 외래인, 반드시 큰 밥을 먹을 수 없다. 반드시 회사, 시장에 대한 공헌도 크기, 합리적으로 보수를 지불하고 공정하고 공정한 경쟁 메커니즘을 만들어 능력 있는 인재를 최대한 발휘해야 한다.결국은 친척을 피하고 현인을 피하지 않는 것을 해야 한다.자신의 친척 친구에 대해서도 중용할 수 없다. 그러나 반드시 능력이 있는 친척 친구라면 어떤 일자리를 맡을 수 있고, 용기를 내서 무거운 짐을 짊어지게 할 수 있다. 그러나 ‘변을 차지하고 똥을 싸지 않는 것 ’, 무술, 진취성이 없는 친척 친구가 중요한 일자리를 맡게 하는 것은 피하고, 그렇지 않으면 전체 팀을 죽게 할 것이다.

■ 전략 4:

선인 표준을 잘 파악하다.

인재 의 사용 과 팀 힘 구성 이 매우 크다정도선인의 기초를 닦다.인재의 자질을 잡으려면 인재를 뽑는 것은 팀의 근본이며, 팀의 가장 소중한 자원이다.인재의 자질은 다음과 같은 방면에서 경업하는 태도, 전공 수준, 신체 상황, 반응 능력.동시에 더욱 주의해야 한다: 문화 수준을 추구하지 않고 능력은 지식보다 중요하다. 인격은 전문지식보다 중요하다. 심리적 자질과 업무 태도를 소홀히 해서는 안 된다.목적은 오직 하나뿐인데, 심리적 소질이 비교적 좋은 인재를 찾아야 한다. 진정한 의미의 인재는 덕을 겸비해야 한다. 품성은 능력보다 더 중요하다.

■ 전략 5: 창의자 방식

상류 제조형 회사로서 상대적으로 방대한 플랫폼에 의지해 사람을 남길 수 있지만 실력과 규모가 작은 중개상으로서 이런 조건을 갖추지 못한다.그러나 내외환경을 개선하고 플랫폼을 건설하는 방식을 통해 남긴 목적을 달성할 수 있다.

사람을 남겨 두는 것은 전략적인 안목이 있어야지, 시야가 좁으면 안 된다.많은 대리상이 사람을 이용할 때, 여러 가지 원인으로, 항상 직업 매니저에게 현실을 초월한 기대를 품고 있으며, 자신에게 빠른 속도로 굴러올 수 있는 재원을 가져올 수 있는 환상을 꿈꾼다. 단기적인 목적이 닿지 않았을 때, 또 인력 능력에 대해 의심을 느끼기 시작하여, 결국 인재가 빠져나갈 수밖에 없었다.진정한 좋은 인재는 당신을 위해 장기적 성과의 안정적인 기초를 창조할 수 있다는 것을 깨닫는 이들의 일부 조치는 단기적인 것은 즉각 드러날 수 없다.

장점을 높여 단점을 피하고 남의 장점을 이용하다.관리능력이나 전문 마케팅 능력 면에서는 흔히 부족하고 타인의 힘을 빌리며 효과적인 관리의 목적에 도달할 수 있다.하지만 판매상은 사람을 더 잘 기르고 싶다면 쉽게 조화롭고 훈훈한 회사를 만들어야 한다. 평소심으로 소장을 최대한 피하고 단점을 보며 팀원들의 장점을 살펴볼 수 있다. 그래야 마음이 편하고, 직업 매니저와 잘 지내고, 마케팅의 충성도를 높여야 한다.

플랫폼.대리상은 현실 물질의 이익에 더 많은 것을 주지 못하지만, 비교적 넓은 발전 플랫폼을 제공할 수 있으며, 더 큰 공간을 제공할 수 있으며, 더 많은 사람을 남겨 줄 수 있다.

희망이 남아 있다.중개상으로서 마케팅 요원들에게'화병'을 끊임없이 보여주고, 회사의 미래의 미래를 끊임없이 전시해 마케팅 요원들을 단숨에 끌어들여 회사를 위해 분투하고, 남겨 두는 목적을 실현할 수 있다.예를 들어 어떤 대리상은 연말 연휴를 통해 배당을 나누어 주지만, 송아지를 채찍질하고 싶고, 풀을 먹이고 싶지 않다.특히 주의해야 한다. 절대 신의를 저버리지 말고, 이망망의, 보너스 배당 공제 등 공약은 수량의 크기를 막론하고, 현금은 회사의 실패의 시작이다.

어쨌든 대리상은 자신의 마케팅 을 잘 만들려고 한다팀자신의 핵심 경쟁력을 증강시키면, 회사의 발전에 맞는 방식을 채택하고, 마케팅 인원을 선택하여 창의적인 수법을 통해, 합리적으로 육인, 유인자를 기르고, 자신의 늑대 팀을 만들기, 적극적으로 시장 경쟁에 참여해 더욱 큰 승리를 거두게 된다.