Gap 바람이 다시 불어날 수 있을까

복장

하지만 1990년대 말 전성기 이후로 지나치게 확장된 점면과 차가운 적자에 시달리고 있다.

Gap 의 올해 판매 수입이 드디어 정상 궤도에 오른 것은 2002년과 마찬가지로 145억 달러에 이른다.

그 해 Gap 수입은 미국인 의류 지출의 8.3%로 2003년 9.6%로 올랐다.

지난해 국내 의상 지출 7.6%를 차지했으며 실제로 이 숫자는 국내분량의 손실을 크게 과소평가했다. Gap 은 해외에서 수입이 몇 년 내내 오르고 있기 때문이다.

Gap 의 주가가 침체되어 올해는 16% 하락해 18달러를 넘어섰다.

2007년 글렌 -머피는 Gap 의 CEO 가 됐다. 그는 지난 10년 동안 우리에 대한 우리가 90년대 남들에게 했던 것처럼 말했다.

의류 프랜차이즈와 할인점은 지난 10년간 빠르게 확장돼 시장이 영업면적을 많이 늘렸고, 이 상점의 가격도 매우 유혹적이다.

새로운 경쟁자는 Forever 21이 있다. 빠른 성장의 개인 기업이다. 스웨덴 헨니스 &Mauritz, 스페인 Inditex 관리의 Zara, 일본 Fast Retailing, 국내 트렌드를 이끌어주는 Abercrombie &Fitch, 탑지트 같은 대매장이다.

어느 정도 목표 소비군과 Gap 3, 000개p, Old Navy, Bana Republic 동일한다.

의류 상업전에서 여러 해 동안 굴러다녔지만 올해 Gap 과 그 주주들에게 가장 어려운 이유는 봄철 면화 가격의 급등이다.

Gap 은 잘못된 시간에 면화는 명절 판매용 복장을 생산하는 데 사용한 결과 비용이 대폭 상승하면서 일부 상점 판매 수입이 하락해 Gap 2011년 1주당 수익이 20% 떨어져 1.5달러에 이른다.

그러나 지난 몇 년 동안 Gap 역시 현명한 행동이 있었고, 이후 실적과 주가의 반탄을 위해 기초를 다졌다.

월스트리트의 예상대로 현재 주가가 오르지 않았더라도 내년 주가가 최소 22달러에 이른다면 2013년 Gap 시장흑자는 12.5, 주가가 2.4% 늘어날 수 있다.

머피와 CFO 세브리나 -시몬스는 회사의 재정규율을 정비하는 데 성공한 만큼 이윤 공간을 최대한 끌어올리며 무료 현금류를 이용해 대량의 주식을 사들이고 회사의 이윤이 가장 빠른 인터넷 판매와 해외 판매에 많은 자금을 투입했다.

머피와 시몬스는 회사의 마케팅 전략을 정성들여 국내의 규모를 줄이고 국제적인 판매를 확대하거나 200개 개에 합병할 계획이며 전매점 수를 700개로 줄여 50개 이상의 직판점으로 250개에 이른다.

2013년에는 Gap 900개 점포 중 4분의 1이 직판점이다.

직판점은 전가 상점보다 경쟁력이 더 있어 관리비와 운영 원가가 낮기 때문이다.

Gapkids 판매를 Gap 매장으로 옮길 예정이다.

Gap 은 가게 업적을 높이기 위해 많은 노력을 기울였다.

직원 수와 직원 1인당 매출 수입이 지난 몇 년 안정된 상황에서 직원들의 평균 현금 유입량은 2010년 2007년보다 66% 상승했으며, 회사의 영업봉을 이용하는 능력을 확대했다.

2004년 이후 개업 1년 이상 점면 판매 수입이 증가한 국면 영업 수입이 8.4% 상승했다.

현재 가장 중요한 도전은 Gap 제품 조합과 가게 설계를 다시 활성화시켜 소비자들의 구매 욕구를 자극하는 것이다.

그러나 월스트리트는 이 회사가 이번 변화를 실현할 능력이 있을지 의문이 제기되자 32명 중 6명에 불과했다.

3분기 결과는 만족스럽지 않다. 머피는 모든 점포 평균 5%의 판매 하락을 받아들일 수 없다고 생각하며 여장 판매가 10%의 현황을 감추고 있다.

북미의 Gap 상점은 상황이 좋지 않다. 청바지 판매가 괜찮지만, 내놓은 여장 디자인은 소비자들의 공감을 얻지 못하고, 바나나의 실적은 진부하지만 가장 큰 부문 Old Navy 는 고비용을 당할 뿐만 아니라, 핵심 고객 군의 손은 지금은 넉넉하지 않다.

머피는 이 명절 쇼핑 시즌 매출력 을 크게 늘릴 수 있다는 지적, 한 땀은 15달러를 넘지 않을 뿐만 아니라, 만장 6퍼센트 할인 을 실시한다는 의미로, 이 명절 쇼핑 시즌에는 Gap.Barclays Capial 분석사 스틸 파크는 "Gapapap 시작이 좀 지나지 않아 뉴스가 아니다"고 말했다.

Gap 은 90년대 사회전환의 수혜자라며 당시의 의상 조류는 더욱 레저화되었지만 이후 시대에 따라가지 않았다.

바나나 리플릭의 자리는 클래식 도시의 화이트칼라와 주말 캐주얼 의상, 올드 나비는 어린이 복장을 더욱 중시하고, 유행 원소와 저렴한 옷감을 융합시키며, 그들의 옷들이 자라기 전에 닳지 않을 것이다.

하지만 올드나비의 상점은 늘 혼란스러워 미궁처럼 보인다.

현재 회사에서는 올드나비의 가게를 다시 설계해 더욱 치밀해 보이지만 많은 개선을 했지만 여전히 소비자나 투자자들의 찬사를 받지 못했다.

몇 년 간격에 걸쳐 Gap 은 새로운 아이디어나 새로운 디자이너를 초청하여 브랜드의 신진대사를 가속시킨다.

올해 머피는 뉴욕에서 Gap 글로벌 창의센터를 설립했고, 계속 회사 샌프란시스코의 본사에서 핵심적인 제품 디자인이 아니다.

높은 청바지 브랜드를 구매한 여성 1000명을 대상으로 추첨 조사에 따르면 Gap 의 청복 선호도가 1위나 2위에 올랐으며, 가까운 데님 청복 생산업체인 세븐과 Joes Jeans.

패션 방면에서 Gap 의 태도가 매우 기이하다.

H &M 과 유니클로즈업이 대량의 패션 잡지 재킷의 저렴한 복제품을 담았을 때, Gap 은 그렇다고 여기지 않았다.

머피는 Gap 이 유행을 추격하지 않고 트렌드만 해석할 수 있다고 말했다.

투자

Gap 이 정상 궤도에 들어서기를 바랐지만, 이들은 회사의 온라인 판매와 해외 전문점의 성장 속도를 소홀히 하고 있는 이 두 업무는 전체 회사의 실적을 지탱할 수 있다.

중국

발전하다.

중국 시장에 대한 광범위한 연구를 통해 개퍼 13개월 전 중국에서 첫 번째 지점을 열었고, 2012년 30개까지 개설한다.

머피는 인파가 밀집한 상업센터에서 장사 경험이 가장 풍부한 회사에는 가프와 나이크가 있다고 말했다.

복장

시장은 매우 거대하다. 매년 매출액이 1.4조 달러에 달했으며, 그중 4개 회사의 경쟁이 가장 치열했다:: 인디니트,, Fast Retailing,, H & M & Gap.

그러나 우리는 중국에서 같은 수준의 선에 있다.

머피는 Gap 의 장점은 다브랜드, 다중 경로, 미국 패션의 본보기이며, 중국 사람들은 Gap 로고 있는 옷에 대한 강한 수요가 있다고 생각한다.