服装企業のマーケティングルートの決定の誤り

信頼の誤り

メーカーとディーラーの間の信頼が足りない状況はわが国では非常に普遍的である。

交渉の中で双方は自分の利益から相手の意図を推し量って、できるだけ協力を自分に有利にして、契約を締結する時条件が厳しいです。特に実力の強いメーカーと弱いディーラーの間でこのような状況がよく発生します。

メーカーはディーラーを信用しないので、相手に高額な前払金を支払うように要求します。でないと出荷しません。

信頼の危機をもたらした原因は多方面にわたっています。マクロ的な原因もあれば、微視的な原因もあります。

マクロの方面から見て、我が国の市場経済はちょうどスタートして、人々はまだそのゲームの規則に慣れていないで、市場経済に対して経済、法制経済、契約経済、倫理経済に対して概念がないのです。

ミクロの面から見れば、服装企業はマーケティング決定において認識があいまいな観念があります。一つはチャネル管理を服装企業の競争力を強化する高度に引き上げていないことで、マーケティングチャネルの競争における重要な役割を重視しています。

第二に、マーケティングチャネルを形而上学的にアパレル企業の外在機構として理解し、それらはただ一つの外に服装企業の部門にあると考えています。

認識していません

重要な外部資源として、服装企業のいかなる内部資源にも劣らない重要性があります。

ルート戦略に個性がない

これはアパレル企業です

によくある現象です。

一般的に、良いチャネル戦略は模倣しにくい。

中国のアパレル企業のマーケティングチャネル戦略は、大同小異がよく、あるものは全く同じである。

マーケティングチャネルは消費者の需要の個性、製品の特性、外部環境、中間商人の特性、アパレル企業の特性、競争特性、アパレル企業の過去の経験と政策などに基づいて設計しなければならない。

それ以外に、チャネル設計はお客様の人数、地理分布、購買頻度、平均購入数量及び異なるマーケティング方式に対する感度などの要素に影響されています。

これらの影響要因はルート建設に強い個性的な特徴を持たせる。

現在のルートの建設の発展傾向は消費者の需要の個性によって販売ルートを設計することです。

服装企業のマーケティングルートにおける専門知識、ブランド忠誠度、コミュニケーション能力、市場制御力などの面での独特な能力は他の服装企業に熟知と理解できますが、短い時間では真似できないので、服装企業のために貴重な時間を獲得します。

インターネットの出現はルートの建設のために個性化して技術の手段を提供しました。

我が国の服装企業は自分の状況に合わせて、個人化のマーケティングルートの建設と計画を加速して、独特な競争優位を創立するべきです。

ルート形式が単一である。

単一チャネル形式は不利です。

中間チャネルの優勢を整合する。

単一チャネルの弊害は情報の流れ、物流、資金の流れを制限させ、チャネル機能の発揮を阻害することである。

我が国の服装企業のルートは単一化の傾向が非常にはっきりしています。

ルート選択時にマーケティング環境の現状と将来の発展趨勢を全面的に考慮しておらず、選択されたルートを柔軟に変化する市場環境に適応させることができない。

現地の中間商に委託して製品を販売する策略の中で、まず中間商人の経営能力、財務能力、服装企業の名声、及び中間商人の運送、倉庫保管の面での補助機能を考察し、現在の能力を重視すると同時に、その潜在能力も重視して、一定の評価と監視システムを利用して中間商を選択します。

ある多国籍企業はより効果的に国際市場を争奪するために、会社の業務と利益を安定的に成長させ、自分の販売ネットワークを構築することに立脚しています。