의류 기업 마케팅 루트 결정의 오구

신뢰의 오구

제조업체와 중개상 사이에 신뢰가 부족한 상황이 우리나라에서 매우 보편적이다.

협상에서 쌍방은 자신의 이익에서 출발해 상대방의 의도를 헤아리고 협력이 자신에게 유리하고 계약을 체결할 때 조건이 가혹하다. 특히 실력이 강한 제조상과 실력이 약한 중개상들 사이에서 자주 발생한다.

제조사들은 중개상인을 불신임으로 상대에게 고액선불 지불을 요구하며, 그렇지 않으면 물건을 보내지 않는다.

신뢰위기를 조성하는 이유는 다방면으로 거시적인 원인도 있고 미시적 원인도 있다.

거시적인 면에서는 우리 시장경제가 막 시작되면서, 사람들은 여전히 게임 규칙을 잘 알지 못하고, 시장 경제는 경제, 법제 경제, 계약경제, 윤리경제에 대한 개념이 없다.

미시적 측면에서 의류 기업은 마케팅 결정에서 인식의 모호한 관념이 존재한다: 루트 관리를 복장 기업의 경쟁력을 높이는 높이로 높이고 마케팅 루트가 경쟁에서 중요한 역할을 중시하고 있다.

둘째는 마케팅 루트에서 학교를 의류 기업의 외재기관으로 이해하는 것이며, 이 의류 기업의 부처와 이 의류 기업과 이익 관계밖에 없다고 생각한다.

모르다

중요한 외부 자원으로, 의류 기업의 어떤 내부자원, 생산 부문, 연구 개발부 및 판매 부문.

경로 전략 은 개성 이 부족하다

이것은 의류 기업이다.

흔한 현상.

일반적으로 말하면, 좋은 루트 전략은 모방성이 있어야 한다.

우리나라 의류 기업의 마케팅 채널 전략은 대동소이하고, 심지어 똑같다.

마케팅 루트는 소비자의 수요 개성, 제품 특성, 외부 환경, 중간 상업 특성, 의류 기업 특성, 경쟁 특성, 의류 기업의 과거의 경험과 정책 등에 따라 설계, 제조사들은 조정하지 않는 상황에서, 그를 이용한 채널을 무작정 모방하여 설계해야 한다.

이 외에도 채널 디자인은 고객 수, 지리 분포, 구매 빈도, 평균 구매 수량 및 시장 마케팅 방식에 대한 민감성 등의 영향을 받는다.

이런 영향 요인은 채널 건설에 강한 개성 특징을 갖게 한다.

현재 채널 건설의 한 발전 추세는 소비자 수요에 따라 판매 경로를 설계해야 한다는 것이다.

의류 기업이 마케팅 루트에서 전문지식, 브랜드 충성도, 소통능력, 시장 통제력 등 분야의 독특한 능력은 다른 의류 기업에 숙지할 수 있지만 짧은 시간 내에 모방하지 못해 의류 기업을 위해 귀중한 시간을 얻을 수 없다.

인터넷의 출현은 채널 건설의 개인화로 기술 수단을 제공했다.

우리나라의 의류 기업은 반드시 자신의 상황을 결합하여 개개인화 마케팅 루트의 건설과 계획을 빨리해서 독특한 경쟁 우세를 세울 수 있어야 한다.

루트 형식

단일 경로 형식은 불리하다

중간 경로를 정돈하다.

단일 채널의 폐단은 정보 흐름, 물류, 자금 흐름을 제한받아 채널 기능을 방해하는 것이다.

우리나라 의류 기업의 루트 건설은 단일화 경향이 뚜렷하고, 마케팅 시스템을 실행하거나 자체 마케팅 네트워크를 짓거나.

경로를 선택할 때 마케팅 환경의 현황과 미래 발전 추세를 전면적으로 고려하지 않고 선택된 루트는 끊임없이 변화하는 시장에 적응할 수 없다.

현지 중간 상업에 의뢰하는 제품의 전략 중 중간 상업의 경영능력, 재무능력, 의류 기업의 명예, 그리고 중간 상업은 운송, 창고 측의 보조 기능을 중시하고, 현재의 능력을 중시하는 동시에, 잠재력, 일정한 평가와 모니터링 시스템을 활용하여 중간 상업에 선택해야 한다.

일부 다국적기업들은 국제 시장을 더욱 효과적으로 쟁탈하기 위해 회사의 업무와 이윤이 안정적으로 성장하여 자신의 판매 네트워크를 건설하는 데 착실하게 한다.