服装企業の一般的なマーケティングルートの決定

と新市場を開拓する新型服装のルートを決定します。

間接マーケティングチャネル。

一般的に間接的なマーケティングチャネルはいくつかの層の販売仲介機構から構成されています。それらは主に販売代理店または代表、卸売業者またはブローカー、小売業などを含みます。

ある新しい服の入手性やアフターサービスが重要である場合、あるいは消費者はこの新商品を他の製品と共同で買う場合、間接的なルートで販売するのが科学的です。

もし間接的なルートを採用するならば、また建設するかそれとも流通業者の既存のルートに頼るかの問題に直面しています。

流通業者と協力して、彼らは完璧な販売システムを持っています。有効な地理的範囲であなたの製品を販売できます。

ある業界の流通業者はまたあなたの製品をもとにサービスを追加します。例えば現地の在庫目録、財務サポート、現地のアフターサービスなどを組み込みます。

しかし、彼らも流通業者です。これはあなたと利益を分けることを意味しています。彼らはまた製品の具体的な市場状況によって、新しい服の受け入れを延期したり、プロモーションを行わずに新しい服を受け入れることができます。

改良型と模倣型の新型の服装の

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このような新商品の出現は製品が成長期に入ることを意味して、競争はますます激しくなります。

新たに参入したメーカーについては、新商品の販売モデルをフォローするのが望ましいです。チャネルの建設に新たな要素を採用すればいいです。これは自分の実力だけではなく、差別化の表れです。

獲得した第一弾の金を再び市場に投入し、一年間だけで独自の販売ルートを構築しました。小区域独占代理制です。

彼らはまず鄭州、済南、張家港で実験を行い、肯定的な結果と貴重な経験を得た後、速やかに全国の各大都市に展開し、これらの都市を中心に都市に侵攻します。

彼らの代理店は直接消費者に直面して、製品も同様に供給して、各代理店は互いに商品を連ねてと地区をまたがって販売することを許さないで、しかも700余りの販売人員は全国各地を分布して、代理店に市場を開拓してそして市場秩序を監督するように助けます。

これはチャネルの革新で、効果が非常に良いです。

営業では、現在使用できるあらゆる販売ルートを採用して、新商品を普及させています。彼は提携している連邦、賽楽氏などのチェーン専門組織を通じて販売しているだけでなく、新商品をデパートや新聞スタンド、ネットスーパーに紹介し、新浪ネットと共同で「新浪速達専用線」を企画し、8848で販売しています。

シリーズ化またはコストダウン型の新型服装のルート決定。

この新しい服の売れ行きはいずれも採用されます。

すでに設立された販売ネットワークは、アパレル企業の資源であり、この二つの新商品の服装を発売する目的の一つは、既存の資源を十分に利用して、アパレル企業の元ブランド、販売ルートの小さい限界コストを利用して最大の利益を得ることである。

中国の家電業界のハイアール、TCLなどの大手アパレル企業は、独自の販売ネットワークを構築するために多くのお金と精力を費やしています。その後発売された新商品はすべてこれらのネットで販売され、研究開発から最終消費者までの時間を大幅に短縮し、コストとリスクを低減しました。