李偉：B 2 Cはネットショッピングの第一の主流になります。

李偉氏によると、Baiduは戦略、建設、物流、プロモーション及び後続のマーケティングサービスをめぐって、多くのネット企業に協力を提供している。

第一回鼓浪听涛ネット小売発展戦略サミットフォーラムは廈門市貿易発展局と湖里区政府が共同主催し、廈門市ネット小売企業協会が主催し、時代に勝ち、shoppex、エリーが共同で実施します。

騰訊科技は微博生放送とインタビューをする。

以下は百度の大得意先総経理の李偉の講演の実録です。

李偉：こんにちは。午後の会議は普通眠くなりますから、まずマジックを教えます。

今日私が考えているテーマは電子商取引におけるいくつかの思考であり、電子商取引における将来の発展趨勢と私たち自身の体験である。

いくつかの簡単なデータをみんなに速く送ってください。

この時代の電子商取引は必然に違いないです。以前はまだ電子商取引をするかどうか検討していましたが、今はみんなの前に置かれています。いつからどうすればいいですか？

市場全体の規模は皆さんも見ています。この中には大量のチャンスが含まれています。

（PPT）電子商取引は今後数年間の市場予想で、いくつかのデータに基づいて7000億元以上になると予想しています。私たちの取引のメインプラットフォームになるはずです。

この図は簡単に紹介します。Baiduの上で電子商取引の発展を見ました。Baiduは結局メディアです。二年間の電子商取引の発展を通して、私達は非常に速い発展を見ました。

これからいくつかのデータのポイントを紹介します。

大きな環境から見ると、今日は政府も電子商取引という業界に非常な支持を与えています。今日は厦門、廈門市政府も非常に重視しています。政府の支持はいずれもこの触媒作用を果たします。

B 2 CはだんだんC 2 Cに取って代わってネットショッピングの第一の主流になります。

ディーラー、代理店のプラットフォームの上の電子商取引企業、この中にも垂直なものが含まれています。右側の部分は実はもっと多くの伝統的な企業、伝統ブランドが自由な電子商城を建立しています。この中にはたくさんあります。

ランコムと私たちの協力の態勢から、百度で注文したのは60%で、百度から持ってきたのです。毎月300万元の販売量を達成できます。全国線の下のカウンターでこのような販売量を達成することができます。まだ非常に速いです。

要するに、電子商取引は新しい爆発的な時代を迎えたに違いない。

私たちは基本的にこのようないくつかのレベルに分けられているとは思いません。全体的な戦略構造とプラットフォームの構築、普及などが含まれています。

戦略のこの部分で、私はよくお客さんと討論します。みんなは電子商取引をしたいですが、よく考えていませんでした。あるいは、上司がパートナーを作っていないので、他のことは話せません。

一連のものはあなたの構築の初めに考慮しなければならない問題です。私たちの策略は長々と短所を避けることです。

多くの企業が大量の広告を投入し、非常に良いブランドの知名度があり、商品の品質、配送物流が得意です。インターネットのルートとどのように結合し、午前中のフォーラムでも多くのゲストと相談しました。

デジタル制御のこの部分はネットユーザーを指して、だんだん多くなる人はショッピングの行為をインターネットに転載してきました。私は今ほぼオンラインで買うことができます。

昨日は北京にいました。友達と話しました。ネットで買うのは不安で、信用できないということも含まれています。買ってからアフターサービスには多くの問題があります。これらのものは短期的に電子商取引に対する制約があるかもしれません。今日はこんなに多くの人が共同で電子商取引の発展に関心を持っていることを見ました。

プラットフォームの構築という部分は、多くのお客さんがどうやって選択するかを見ました。あるお客さんはまだそんなに実力がないかもしれません。あるいは自分のプラットフォームを作る準備ができていないということです。このようなフラッグシップショップのモデルもいいです。あるいはある企業は最初から自分のショッピングセンターを作っています。

もう一つの例を挙げて、人間化、ユーザーの誘導などの調整をします。これは何を言いますか？

私達は彼らに紹介した商品をどのように陳列して、どのように彼にもっと良い指導効果があるかを信じています。この中で電子商取引や最適化の仕事をした人は全部知っています。私達が提唱しているのは左側に置くのが一番いいか、それとも右側が一番いいか分かりません。陳述した内容は少し小さいほうがいいですか？それとも拡大したほうがいいです。

第三者が提供する関連情報、例えば販売促進など。

物流も多くの企業が重視する要素です。例えば、京東は一番いいのは第三者の物流プラットフォームを使うことです。しかし、コストが高いので、自分の既存のプラットフォームを建てています。50%の運営コストは自分の物流を構築しています。都市のカバーもだんだん多くなります。

私たちが一番よく知っているのは、あるいは私自身が一番よく知っているのは、営業のプロモーションということですから、多くの企業がマーケティングの面で多くの挑戦に直面しています。今もたくさんのお客さんが電子商取引の発展を促進しています。実はこの中の核心の重要な一環はROIの設定です。私たちはどのようにこの市場のプロモーション戦略を設定しますか？

百度とこんなに多くの関系があると言いますが、前はそんなに関系がなかったです。なぜこの仕事をしたいのですか？なぜここに立ってこれらの电子商取引の认知を言いたいのですか？今日は百度の戦略があります。私たちはプロジェクトを出しました。これはどういう概念ですか？

第二に、これらのユーザーは彼の全体の検索行為に対して、百度に対して透明であるため、私達は比較的に正確なデータベースを蓄積して、これらのデータは私達にはっきりとネットユーザーのインタラクティブが未来の情勢を含むことができます。

また、今年のBaiduはビジネス部と共同で活動しました。今年の上半期には、ビジネス部も私たちBaiduに多くの支援をしてくれました。

続いて、戦略、建設、物流、プロモーション及び後続のマーケティングサービスをめぐって皆さんに助けを提供します。例えば、戦略上、百度子顧客群は30万人の企業ユーザーがいます。その中には大体あります。特にこの部門は3分の1の企業が電子商取引の周りにあります。成功した発展段階は全部違っています。多くの経験があります。特に戦略面でよく分からない時に、他のお客さんの経験を参考にしてください。

後続のデータ、物流を含めて、この部分は私達の非常に良い第三者のパートナーを参考にしました。将来的には私達も駅を建てたり、物流などの方面の企業が私達と一緒にこの市場を大きくしてくれることを望んでいます。

プロモーションとサービスの面では、私たちは比較的に得意な一環であり、これを含めて、私たちも皆様に特別に優れた代理店とサービスを紹介します。そして後続のデータ監視のパートナーです。

私たちは戦略的支持の上で、多くのお客さんと協力します。

フロントエンドでは、我々は現在、またはこのプロジェクトに参加しているサービスプロバイダは、午前中にも述べたように、彼らはいくつかの準備されているお客様に提供するためのより良いソリューションを提供したいと思います。また、バックグラウンドのデータ監視も、いくつかのパートナーに協力します。

Baiduのマーケティングのプロモーションでは、みんながよく知っていると思いますが、どれぐらいのお客さんがこの名前を知っていますか？簡単に紹介します。広告は人の群れによってこの広告を投じるのです。しかし、一般的な意味での広告は靴を売っています。ナイキの靴は広告を作って、このアイデアをウェブサイトに投入します。

だから、千件の商品を一緒に押し出す必要があります。どのように投げたらいいですか？効果的か？などの問題があります。百度の新しい計画をする時、彼のすべての商品を見つけます。例えば、あなたが持っている写真は全部見つけられます。自動的に千セットのアイデアがあります。百度のユーザーがこの商品に興味がある時、関連広告を入れて見せます。だから、効率が変わります。

この中には他の製品もたくさん含まれています。だんだん開発しています。

全体としては、Baiduは電子商取引の初期段階において、皆さんにアドバイスと意見を提供したいと思います。将来的には白書を出します。皆さんも時間があれば、次の発表会に参加してください。

もしみんなが自分の適したパートナーを選びたいなら、私達を見つけられます。全体としては、Baiduはユーザー層の理解を通じて、広告の顧客層をカバーし、良い成功経験を皆さんに分かち合いたいです。将来は皆さんが電子商取引をする時に力を入れてほしいです。

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司会：時間のコントロールがとてもいいです。ステージの下で質問があれば、李さんにいつも答えさせます。

すみません、李総経理はみんなにいい感じを与えるためにはたくさんの投資が必要です。李さんはいつも中小企業や発展中の企業にあげられません。このような計画がありますか？助けてくれますか？ありがとうございます。

李総：この問題を二つの部分に分けて答えます。多くの企業が私に言っています。あそこで広告を出すお金が多すぎます。これをもっと多く投資してもらえますか？もし百度で使うお金が十分あれば、何を代表しますか？私の後で稼いだお金は私が投げるお金よりもっと多いです。

これはとても重要な問題です。後ろにはいいROIが彼を支えています。

第二の意味は、いくつかの小さな企業がどのように電子商取引のプラットフォームに広がって発展しているかということです。実は、この中で百度は彼らにとても適したプラットフォームです。自分たちは効果的にお金を払います。今日は千円か一万円を使ってもいいです。肝心なのはROIをどう設定すればいいですか？

質問：李社長、冗談を言っても、失礼の意味はありません。

Baiduは非常に良いプラットフォームを作っています。他の人の発展を助けています。Baiduは自分のブランド経営において、クリック率を含めて、信用範囲には非難された部分があります。この部分はお客様に心配をかけます。どう解決しますか？

李総：私はこの問題を二つの意味でもあります。最初に言って、私達はみんなにサービスをしているように見えます。無私なのはこの仕事をしています。もちろん私もお金を稼いでいます。お金を稼ぐのも生きていく道があります。百度にとって、私は大得意先です。お金を持っていますが、どうやって投資させないですか？

第二に、私たちは流量で支払いますので、悪意のあるクリックができますか？

昨日、あるネット友達とチャットしましたが、お宅のこの商売はあまりにもお金を儲けています。これは短期のお金と長期のお金の問題です。もし今日このようにしたら、最終的な人はいくらクリックしてもお金を取ります。取引が成立しないと、また話してくれたお金もなくなります。

この部分も皆様の監督を歓迎し、アドバイスと意見を提供してくれると信じています。