ルートは多元化時代に入る

　　あと1ヶ月以上で次の「5年」、つまり「十二五”。「第11次5カ年計画」の終了間際に、私たちは特に中国百貨商業協会の楚修斉会長、中購連ショッピングセンター発展委員会の郭増利主任、中国市場学会流通学術委員会の陳海権副秘書長などの中国流通産業関連業界協会の指導者を訪問した、海寧中国皮革城株式会社の董事長は法、常熟服装城管理委員会の潘雲来主任、北京百栄世貿商城の徐国珠社長、天虹服装城の徐為民社長、錦栄商業貿易城の王建勲理事長などの大型服装専門市場の社長を務め、有名な業界専門家である北京中盟創意管理顧問有限公司の胡宝鋼董事長は、中国の流通産業が歩んできた「5年」を一緒に振り返り、間もなく訪れる「5年」を共に展望してもらう。

　　私たちは、中国の流通産業、特に小売、アパレル流通ルートの各段階において、新たな歴史的チャンスと挑戦に直面し、すべて知恵の思考と学習の精神で、内需主導型発展戦略を堅持し、産業と地域経済構造の調整、モデルの発展革新、管理レベルの向上などの面で著しい成長を遂げたことを発見した。

間もなく過ぎ去る「5年」は基礎を築き、発展を求める「5年」だと言える。そして、来るべき次の「5年」は、中国の流通産業が羽ばたく新しい時代になるだろう！

　　小売り百貨店内需を牽引して消費を拡大する

「第11次5カ年計画」期間中、我が国の消費小売業界は安定した発展を遂げた。5年間、我が国の社会消費財小売総額は約55兆元、年間複合成長率は19.3%前後で、11%の既定目標を大幅に上回った。

多地域経済発展に火をつける小売業

分類別に見ると、限度額以上の卸売企業や小売企業では、オプション消費財の伸びが強い。「第11次5カ年計画」期間中の主要商品の年間複合成長率はいずれも20%以上を維持しているが、選択可能な消費財、例えば衣料品、金銀ジュエリー類及び不動産とのつながりが緊密な家庭製品などの成長は力強く、年間複合成長率は40%前後で、食品などの基本的な生活需要の伸び率を大幅に上回っている。

地域別に見ると、「第11次5カ年計画」期間中の経済発展地域の第2と第3段階の成長率は伝統的な第1段階の経済発展地域より速い。2006年から2009年にかけて、沿海部の二次地区、中部地区、東北地区の年複合成長率は最も速く、「十五」期間の年複合成長率よりそれぞれ8%、7%、9%増加した。

「第12次5カ年計画」で「内需拡大」、「低所得層に消費能力を持たせる」ことを確定した上で、必要な消費財、例えば食品飲料や紡績衣料、日用品などのオプション消費品、例えば衣料品などの「第12次5カ年計画」期間の売上高の伸び率は「第11次5カ年計画」期間の年複合の伸び率を上回り、年複合の伸び率は25%以上になる見通しだ。

　　マルチゾーン経済発展は1人当たりの収入増加をもたらし、百貨店類の業績の弾力性はスーパー類より大きい。経済発展地域における百貨店類のトップ企業、ネットワーク端末の制御、複製拡張が極めて容易な企業、および業界が良い環境に向かって拡張と統合を継続する能力があり、ルートの沈下、産業のグレードアップを享受する企業の業績は大きく成長するだろう。

「構造調整」による「大消費」の台頭

消費の台頭は主に国家経済構造調整の角度から見られる。過去の経済成長を牽引する主な要素は純輸出と投資であるからだ。現在のような国内外の背景の下で、このような発展戦略はますます狭くなるに違いない。大消費概念プレートには小売百貨店、衣料品などが含まれており、拡大するには内需を含む側面がある。

「第12次5カ年計画」を展望すると、国内総生産の年平均成長率が7%前後になることを前提に、最終消費率は2010年の48.6%から2015年の55.0%前後に上昇する見通しだ。長期目標は2020年までに最終消費率65%前後を目指す。このような目標を実現するには、政府は2つの面で重大な決定を下す必要がある：1つは収入分配（収入分配関係の調整を含む収入分配制度の改革など、社会保障制度のカバー範囲の拡大、公共サービスの向上など）、第二に、都市化を加速させることであり、最も重要な点は出稼ぎ労働者の都市化である。2億人の定住、安定した就業、参入保障は、大量の新規需要を形成し、その中で中小都市と小都市の積載能力を強化する必要がある。

電子商取引の新興ルートが勢いに乗っている

アパレル電子商取引は10年以上の発展の歴史を持っているが、これまでは暖かくなかったが、2007年から2008年にかけて、中国のアパレル電子商取引は爆発的な成長期に入り、アパレルもネット通販の第1位の商品となり、取引額は各種商品のトップに躍り出た。

それから数年の間、各地政府が電子商取引への支援を強化し続けるにつれて、電子商取引市場とインターネット技術自体がますます成熟し、改善され、ネットユーザー層の拡大に伴い、ますます多くの伝統的なアパレルブランド、伝統的な百貨店、バッチ市場がこの未知の青海市場を開拓するために資金と精力を投入してきた。同時に、インターネットから始まったインターネット直販ブランドの各種、B 2 C、C 2 Cショッピングサイトはロケットのような発展速度で、中国の電子商取引産業をリードしている。

2006年、中国のネットショッピング取引額は312億元、うち衣料品カテゴリーは35億4000万元、2007年通年の中国のネットショッピング市場規模は90.4%増加し、総成約額は561億元に達し、そのうち衣料品の種類は75.2億元、2008年通年の中国のネットショッピング取引額は1257億元に達し、そのうち衣料品カテゴリは171.1億元、2009年通年の中国のネットショッピング取引額は2586億元に達し、そのうち衣料品カテゴリは305億2000万元に達した。統計によると、今年上半期のネットショッピングの規模は基本的に昨年の年間水準に達し、年間5000億元に達する見込みで、ネットショッピングのユーザー規模は1億元を突破する見込みだ。今年6月現在、国内の個人ネットショップの数は1200万店に達し、急速に増加しており、今年末には1300万店に達する見通しだ。

C 2 Cモデルの発展またはボトルネック

中国のC 2 C市場の構造は基本的に安定しており、淘宝網は1社が大きく、80%以上の市場シェアを占めており、拍拍網はこれに次いで、易趣は市場第3位にランクされている。

淘宝網はその無料と低価格戦略で多くの業者とネット通販消費者を引きつけ、C 2 Cの神話を築いた。2006年の中国C 2 C全体の取引額は230億元で、その中で淘宝は65.2%の市場シェアで1位に位置し、2009年第2四半期の中国C 2 Cネット小売市場の取引額は528.89億元に達し、前年同期比106%増加し、前月比20%増加した。2010年には2893億元に達する見込みだ。

B 2 C業界は日中のように発展している

2007-2008年はアパレル電子商取引の勃発年だった。一方、過去数年のC 2 Cプラットフォームの市場育成の下で、2007年に衣料品がネット通販第1位の商品となった、2007年5月、馬雲はタオバオでB 2 C業務タオバオモールを発売し、国内中小企業のオンライン小売を支援し、伝統的なアパレル企業に電子商取引のビジネスチャンスを提供した。京東商城、当当当網などのB 2 C企業も急速に発展しており、伝統的な実店舗への挑戦であることは間違いない。現在、ますます多くのオフラインブランドがB 2 C電子販売プラットフォームに進出しており、ネット市場に分類することで自分の一杯のスープを望んでいる。3年間の発展を経て、タオバオモールは独自のドメイン名で出現し、タオバオがB 2 C市場の競争に本格的に参入したことを示している。

対照的に、李寧、佐丹奴、ダフニなどの独自の電子販売プラットフォームを持つ伝統的なアパレルブランドは、この電子商取引市場の争奪戦の中で、より積極的に見えた。

それと同時に、レモン緑茶、アッカ、裂帛、オーサ婦人服など、もともと淘宝網上で「小競り合い」をして成長してきた売り手は徐々に発展し、自分のブランド、デザイナー、企業文化、工場を持ち、「草の根」から空母級の超大売り手に進化した。「淘ブランド」の登場は、ネット販売モデルを肯定するほど簡単ではなく、新しい市場構造の誕生でもある。

一方、2005年に登場したPPGは男装直販の新しいモデルを切り開き、2007年に発展し、そのネット直販モデルはますます人気を集め、大量の男装直販サイトが出現し、VANCL受信機が頭角を現し、現在のPPGはとっくに閉店しているが、陳年に創設された凡客は2009年に中国のネットユーザーによく知られているインターネットファッション生活ブランドに急速に成長した。続いて、332シャツ直販網、靴購入網などのネットブランドが殺到し、ネット直販ブランドを底上げした。一方、ネット紳士服ブランドのMasaMasoとネット下着ブランドのラングミは、さらに店舗をオンラインからオフラインに開き、ハイエンドモールに進出することで、ネットブランドからの実力を再び事実で証明した。

{page_break}

電子商取引は今日になってB 2 Cの時代に入った。

伝統的なルートがネットに触れる「水と土は不服」

電子商取引サイトがもたらす高いリターンと優れた発展の見通しを考慮して、多くの衣料品卸売市場も「座れなくなった」と独自の電子商取引サイトを建設している。2008年、四季青とアリババは正式に戦略協力を展開し、四季青ネットワーク科学技術有限会社を設立し、アリババ中国語ステーションプラットフォームに正式に入居し、アリババの専門市場ユーザーとなった。同年、漢正街電子商取引網が正式に開通した。2009年、石獅子服装城電子商取引プラットフォームが正式にオンラインになり、その後、中国常熟服装城電子商取引プラットフォームがオンラインに続いた。各種専門卸売市場の電子商取引は盛んに発展しているが、成果はあまりなく、多くは市場に宣伝・普及の役割を果たしているだけだ。

伝統的な専門市場だけでなく、百貨店も寂しさに負けず、次々とネットの大軍に加わった。2006年、王府井百貨店傘下の店舗の一つである双安デパートの双安オンラインモールが正式にオープンした。3カ月後、百聯グループは電子商取引を基礎に「百聯E城」を設立した。2008年、現代オンラインモールプロジェクトと現代モールが開店30周年を迎えた際に完成し、試運転を開始した。電子商取引の大軍に加わる百貨店は絶えないが、これらの伝統的な百貨店の大男たちは、このネットワークという以前に比べて全く新しい生存環境の中で「水と土に不服」を示しているようで、影響力と規模は彼らが伝統的な市場で得た場所にははるかに及ばない。

C 2 Cは中国の電子商取引の発展を育んだ。ネット卸売販売は将来の発展の趨勢に違いない。アパレル卸売という専門消費者向けの電子商取引市場はまだ成熟していないため、発展の余地は端末小売業者のB 2 C分野より広い。

専門市場のゼロ兼営モデルの革新

アパレル卸売市場は前世紀80月から自発的に形成され、発展の過程で当局の相応の政策に導かれて、市場は急速な発展を遂げた。その意営業場所は露店式、ビニールハウス式、ショッピングモール式の変遷過程を経て、初期の無秩序から秩序へ徐々に転換し、等級は初期の低級から徐々に昇進し、市場規模は初期の方寸の地から徐々に規模を拡大し、それによって服装卸売市場という成熟した流通ルートを形成した。比較的成熟した衣料品卸売流通ルートが形成されて以来、衣料品卸売市場は衣料品産業バロメーター、市場興、産業旺、産業旺、市場興、衣料品産業の繁栄、衣料品卸売市場の功は不可欠である。

専門市場分野の著名な専門家、北京中盟創意管理顧問有限公司の胡宝鋼董事長は、「第11次5カ年計画」期間中、東部沿海部と中西部間の産業構造の調整と移転に伴い、アパレル専門市場の「出て行って、入ってきて」方式は構造と配置のさらなる最適化を促したと考えている。次の5年間では、中国のアパレル専門市場の建設と発展はアパレル専門市場の発展傾向に従い、アパレル専門市場の企業誘致運営における難題を解決しなければならない。「集積化招商」と「ブランド化運営」は未来のアパレル専門市場が成功できるかどうかの鍵であり、絶えないモデル革新こそアパレル専門市場の唯一の活路である。同時に、「専門市場のネットワーク化」から「ネットワーク化専門市場」に徐々に移行し、実体市場を基礎として、ネットワーク資源をキャリヤーとし、仮想ショッピングモールを手段とするアパレルネットワーク貿易市場が形成され始め、将来のアパレル専門市場の新たなプラットフォームになりつつある。

革新的な脱皮によるブランド意識の向上

「第11次5カ年計画」期間中、全国の多くの専門市場はブランド意識を高め、ブランドの導入と運営を重視した。例えば、海寧皮革城は、ブランドを積極的に育成すると同時に、多くの有名ブランドを導入し、自身のブランド効果を生み出している。これまで、モンヌ、ユキヒョウの2つのブランドが中国ブランドになり、ホワイトカラー氏が中国の有名ブランドになり、同時に浙江省ブランドが大量に誕生した。今後3 ~ 5年以内に、海寧中国皮革城は国内の他の都市（例えば京津地区、成渝地区、中原地区など）に皮革専門市場を開設する。

百栄世界貿易商城はブランドの運営を非常に重視している。「市場のデパート化、デパートの市場化」はゼロが並ぶ情勢の下で、百栄はブランドだけが忠実な顧客と消費者を育成し、誘致することができると考えている。アディダス、ナイキ、コンバース、KAPPA、マイスターボンベイ、ソンマなどの有名ブランドを導入し、一線ブランドが市場に参入しない先駆けを開いた。百栄のブランドブラジャー類は北京で独占的な地位を占めており、二線以上のブランドのブラジャーメーカーは北京地区の代理店を選ぶ際に百栄に敷居があることを主要な基準の一つとしている。

常熟天虹服装城は常熟服装城の核心商圏を占め、常熟専門市場が細分化されていることを前提に、婦人服卸売市場と位置づけ、先進的な管理理念で市場を育成している。市場は「ブランド、ファッション、専門」の経営位置づけを明確にし、「デパート化環境、市場化運営」を経営理念とし、上海、杭州、常熟の有名ブランドと実力商店を導入し、常熟商圏で「婦人服ブランド数1位、商店力1位」の目標を実現した。統計によると、市場内には10%近くの経営者がおり、自主ブランドを持ち、ブランド展示や地域オフィス本部がある。50%近くの経営者がいて、単一の経営モデルから、多ブランドグループ、卸売加盟を結合した立体経営モデルに転換した。

豫派婦人服の最大の集散市場として、錦栄商業貿易城は鄭州婦人服メーカーの500戸余りを持ち、鄭州婦人服の80%以上の市場輸出の重任を担い、92%以上の鄭州婦人服ブランドを集め、地元のアパレル企業が小さな工房式生産から大規模なパイプライン作業、模倣版から自主開発までの全過程を目撃し、豫派婦人服産業の発展レベルと実力を示す重要な窓口となっている。「2010鄭州錦栄婦人服新製品発表会」の成功裏に開催されたことは、鄭州婦人服がブランド化の方向に向かって着実な一歩を踏み出したことを示している。

業界のアップグレード革新的なビジネスモデル

「第11次5カ年計画」期間中、全国の各専門市場が位置する経済環境競争はますます激しくなり、経営者のブランド競争意識は絶えず高まり、同時に、周辺地域の新市場は絶えず台頭し、一部の商家の顧客源は分流を始め、どのように顧客源を安定させ、ブランドを大きくし、強くするかは、市場が考慮しなければならない問題である。

海寧中国皮革城は2007年に皮革城を主体とする専門市場群を形成した、2008年、皮革城はまた適時に皮革本部ビジネスエリアの建設プロジェクトを開始した。今年1月26日、海寧中国皮革城株式会社は深セン証券取引所に上場した。皮革城の成功的な上場は自身の発展のために新しいプラットフォームを提供し、会社に対してさらに強くして大きくし、内生式成長と外延式開拓の歩みを加速させ、皮革産業チェーンとアップグレード産業クラスターを完備させ、皮革城の対外影響力と知名度を高め、すべて重要な推進作用を果たした。

海寧中国皮革城株式会社の任有法董事長は、「佟二堡海寧中国皮革城の開業は、全国チェーン戦略の第一歩を実現したが、海寧中国皮革城の4期市場である裘皮広場の建設開業は、製品構造をさらに細分化し、経営業態を改善した」と指摘した。これで、海寧中国皮革都市場群は皮革業界で争えない「スーパー空母」となった。

常熟服装城管理委員会の潘雲来主任は、複雑で複雑な経済環境に適応するために、江蘇常熟服装城は絶えず歩調を調整し、規模化、現代化、ブランド化、多元化、情報化の5つの発展目標をめぐって、5年間で60億元以上を投資し、この5年間で服装城は相次いで国際服装城、小商品市場、靴業センター、ファッションセンター、金物市場、紳士服センター、天虹服装城、皮革城、万豪国際軽紡城、仕徳偉対外貿易内販売センターなどの現代商業貿易城は、政府の誘導、優遇政策、ブランド参入制度などの一連の措置を通じて、各市場に特色を形成させ、ブランド化の専門化の道を歩み、現在、モール内には200以上の省級以上の有名ブランド、5000以上の有名ブランド、総代理店、総販売店、専門店が1000店を超えている。

北京の百栄世界貿易商城にとって、「第11次5カ年計画」期間中に政府が実施した「商業貿易強区」戦略は、商業貿易サービス業に生気あふれる発展局面を見せ、多くの新たな突破をもたらした。北京百栄世界貿易商城の徐国珠社長は、「第11次5カ年計画」期間中、百栄は専門卸売からロットゼロ結合に転換し、商場内の主要商品にも大きな変化があり、従来の4大商品の中でダウンジャケットを圧縮し、婦人服を拡大し、ニットを発展させ、小商品を導入した」と指摘した。2008年の百栄2期の開業は、木樨園商圏に不足している小商品市場をカバーし、一躍南城最大の小商品市場となった。

今年9月24日、百栄は韓国apM市場と共同で「百栄韓国アパレル購買センター」を設立し、百栄がアジア第一のビジネス空母を構築するための重要なマイルストーンを築いた。

天虹服装城の徐為民社長は、ここ数年、服装城に対して強力な調整と最適化を行い、多くの実力者を充実させたと指摘した。同時に、市場ルートの開拓、市場ブランドの宣伝・普及、管理関連サービスの面で大胆に革新し、天虹の「低卸売価格で市場に勝つ」核心競争力を確立した。ある程度から言えば、天虹は商店経営能力のアップグレード、市場ルートの開拓のアップグレード、経営理念のアップグレード、ブランド占有率のアップグレード、経営実力のアップグレードである。経営者が単一ブランドから卸売し、多ブランド組み合わせ卸売に転換し、自主ブランドを登録し、加盟代理の形式を発展させることによって、市場経営実力の向上を実現し、粗放式管理から精細化管理に転換し、それによって天虹が市場で絶えず競争力を持つことを保障した。

錦栄商貿城の王建勲董事長は、「錦栄商貿城は専門アパレル市場を「基点」とし、アパレル業界の自律、アパレルブランドの伝播、ブランド管理と革新などの面を推進すると同時に、「産業ウィンウィン」の理念を提出した--産業チェーンの各段階はすべて重要であり、産業全体が発展し、産業チェーン上の各段階はウィンウィンを実現することができる」と考えている。今年8月、錦栄国際軽紡績城が盛大に開業し、軽紡績城は中部地区の織物貿易の展貿センターに位置し、河南省の紡績服装産業チェーンの上流段階における中面補助材料の供給が深刻に遅れている短板を埋め、河南錦栄商業貿易有限公司が服装産業チェーンを整備し、河南省の「大紡績、大服装」振興戦略を実行に移す具体的な体現である。

「第12次5カ年計画」を展望する未来は無限である

次の5年間について、任有法氏は、海寧中国皮革城は産業、サービス産業、産業の発展を宗旨とし、発展分野を広げ、融資ルートを広げ、内部管理を強化し、人材育成を加速させ、「4つの中心」をさらに打ち固める（世界皮革加工製造センター、中国皮革展示取引センター、中国皮革ファッション発表センター、長江デルタ観光レジャーショッピングセンター）を建設し、「三つの市場」（ブランド市場、人文市場、調和市場）を構築し、中国皮革産業の発展と海寧経済の発展に新たな貢献をする。

潘雲来氏は常熟服装城に60億元以上を投入し、引き続き重点プロジェクトの建設を強化し、新製品の発表、モデルショー、文芸公演などを一体化した演芸センターを建設し、中心文化広場の放射線を利用して、精買い物旅行を行い、倉庫、生産、包装、配送、輸送を一体化した現代物流システムを構築し、電子商取引を着実に発展させる計画だ。多聚道多方式は国内国際市場を開拓する。2015年末までに、商品市場の成約額は1200億元に達することを目指す。

徐国珠氏は、国が一連の動きを取って内需を牽引し、消費を刺激することは、総合的な市場の発展にチャンスと挑戦をもたらし、新しい経営モデルと経営構造を求めることも百栄の未来の仕事の重点であると考えている。現在の国の産業調整政策の中で、第三産業も引き続き発展を加速させなければならない部分であり、百栄世界貿易商城も第三産業として、国の政策に従い、投資主体の多元化を実現し、地域一体化を積極的に推進し、グローバル化を実現する。

徐為民氏によると、常熟天虹服装城は市場業態を継続的に打ち固め、組み合わせを最適化し、商店経営の実力を絶えず向上させ、常熟婦人服ブランドの全国における影響力を高め、常熟天虹服装城の服装卸売商圏における影響力を拡大している。同時に、ブランド地域本部、天虹ネットショップ城、天虹ブランドセンター、衣料品卸売などの多種の位置づけ組み合わせを通じて、展示、事務、加盟、卸売を一体化し、天虹の全体的なブランド効果を形成する。

　　王建勲錦栄商業貿易城には河南省の本土企業の80%以上が根を下ろして芽を出しており、錦栄商業貿易城は「豫派服装輸出プラットフォーム」の構築に努めており、その上で、徐々に「豫派ブランド孵化器」の機能を付与し、管理の向上、資源の統合、産業チェーンの整備などの措置を通じて、河南省の「大紡績、大服装」振興戦略の実行にレンガを加えている。