東莞の靴の服の企業のモデルチェンジとアップグレードの道を透視します。

広東省の問題は、経済発展の方法の変化を加速する珠江デルタのサンプル調査

今日のサンプル・東莞専門市場

専門市場は販売の拠点として、「製造の都」の製品が収入の地になると同時に、各種情報の集散地でもあり、情報の中枢でもあります。

東莞の各種の専門市場は発達しています。規模は違っています。

東莞の専門市場は1993年までさかのぼることができます。虎門鎮の富民ファッション街が世に出てきました。加工をしていた企業が次々と試水に入って自主ブランドのマーケティングを行い、東莞産業の発展史の上の奇跡を作りました。

今まで虎門は2000以上のアパレル企業を持っています。中国の有名なブランド1つ、中国のブランド商品3つ、国家免検製品12つ、広東省の有名なブランド16つ、広東省のブランド品11つを持っています。各指標は東莞ではるかにリードしています。

虎門服装産業も東莞の家具以外の唯一のブランド成熟産業になります。

東莞市経信局のデータによると、2008年4月末までに、東莞はもう151の専門市場を開業しました。建設中と未開業市場は11つあります。服装、IT、軽紡、農業副産物、金属機械金型、食品、家具など20以上の業界をカバーしています。

専門市場の牽引のもと、2009年全市の卸売り小売業は商品販売総額が前年同期比14.7%増加し、GDPを牽引する重要な原動力となった。

三次産業構造の中で、第三次産業の比重は同5.6ポイントアップし、総量規模は東莞史上初めて第二次産業を超えました。

専門市場が産業向上において重要な役割を果たしているだけに、東莞は産業クラスターを認定する時に、クラスター内に専門市場がセットになって、より完備した産業チェーンを形成するように要求しています。

2009年、東莞は“工場直売センター”のモデルを模索し始め、財政資金で専門市場をサポートしようとしています。

現在まで、東莞は全部で4つの直売センターを認定しました。

巨大な東莞の加工製造企業は転換するために、「試金石」の役になるプラットフォームが必要です。

市場に接触してこそ、企業は風波にどう対応するかを知り、従来のモデルから脱却することもできる。

このプラットフォームは専門市場です。

17年前、林則徐がタバコを販売していることで有名な古鎮の虎門は富民のファッション都市を興し、東莞の服装業のブランド神話を成し遂げました。

その後、東莞はもう二番目の富民がいなくなりました。金融危機の逆推進メカニズムが新たな専門市場を生み出すまでに。

民間資本の推進と政府の指導のもと、東莞の専門市場が台頭し、企業はここで「船を借りて海に出る」ということで、モデルチェンジの雰囲気が各業種に広がっています。

14年、二つの市場は「富民」です。

18年前、20歳以上の潮汕のグループの卓木雄は故郷を離れ、バッグを提げて一人で東莞の「建築食」に来ました。

彼は将来自分が社長になるとは夢にも思いませんでした。自分が東莞の靴業のモデルチェンジアップのプロになるとは思いませんでした。

その時、彼は毎日厚街鎮の大小の靴工場から加工後の残りの皮を買い付けて、南城にあるレンタルハウスに集中して、知人を通じて潮州のベルト工場に販売していました。

この目立たないような小さな商売が、卓木雄に急速に出世させた。7年後、彼はすでに全国各地で30余りの屋台を開いて、皮を専門に売っていた。

忙しい小「倒爺」卓木雄は一つのニュースに注目していませんでした。彼が東莞に来た翌年、つまり1993年に東莞虎門鎮で富民ファッション都市を開きました。

巨大な建物とわずかな商売とは対照的で、彼の眼球を引きつけられないのは当然です。

ところが3年後、富民のファッション街はもう天地をひっくり返しました。

今日では、10平米以下の小さな店の家賃は10万元を超えます。

昔はお店を持って困っていたオーナーたちが、今では多くの金持ちになりました。

富民服饰城の店は炒めるものではない。

忙しくて雑然とした商店街では、元々はアルバイトをしていた虎門服装企業が自分で作った服を販売し、アルバイトよりも高い利潤を獲得しようとしていました。

この試みでは、「以純」や「松鷹」など数十のブランドを試してみました。自主ブランドを作って東莞服装業の共通認識になりました。

今日まで、服装業は東莞産業チェーンが完備している数少ない業界の一つです。富民も東莞産業の転換とアップグレードの一つの神話になりました。

しかし、その後十数年間、東莞はもう二番目の富民が現れませんでした。

2006年、卓木雄はもうボスになった時、彼は神話をコピーするつもりはありませんでした。

しかしながら、

その後、各級の官僚が頻繁に訪問した時、寮ビル村と卓木雄のやり方を「二進三」と呼びました。

卓木雄の市場は「鴻運」と命名されたので、また新しい名詞の「鴻運モード」が誕生しました。

業界に対して時間の金融危機の下でぶつかることを選んで、靴の企業はしかたなくマーケティングの道に上がって、靴の業界の市場は試水の場所になります。

2008年、卓木雄の幸運

この時、

金融危機の爆発から2009年の上半期にかけて、厚街の寮ビル村の周囲1キロ以内に、雨後の竹の子のように靴屋が二百三百軒も出てきました。

東莞の靴業は長期輸出のため、「付加価値が低い」ですが、高品質と低価格はやはり全国各地からの仕入れ先を引きつけて厚街に向かっています。

寮ビルの村内に位置して、位置の優越していない鴻運の靴の材料の広場、靴の企業達の選ぶ目標にもなります。

もともとは靴の材料の販売を主とする鴻運靴材広場を計画していましたが、次第に中身を拡大し、「鴻運靴材靴業広場」と改称しました。

卓木雄選が業界に当たって、タイミングが合った。

東莞は毎年靴を生産して約15億組で、全世界の総量の1/10を占めて、製造の一環は巨大で、研究開発の能力も不足しません。

唯一の欠如は、最後のマーケティングの一環です。

金融危機に迫られて、東莞の靴企業はマーケティングの道に進まなければならなくて、靴市場は彼らの試水の場所になります。

富民のファッション街のように、このような場所は魚竜混淆が避けられませんが、マーケティングを試したり、ブランドを孵化させたりすることができる基地です。

卓木雄は産業の転換と昇格を助長する覚悟はないかもしれないが、無意識にこのような役を引き受けた。

彼の幸運はこれだけではない。

2009年8月12日、広東省委員会の書記汪洋は自ら鴻運に臨んで、そして大いに賞賛して、鴻運の一砲を人気にならせます。

その日、卓木雄は汪洋に市場をもっと有名にすると約束しました。まだチャンスを逃さず書記に助けを求めます。

汪洋は快く彼に承諾した。

この時、東莞も一つのサポート措置を下準備しています。

民間資本が主人公の虎門を歌ってファッション城があります。厚街に靴業広場、長安建築アクセサリーセンター、南城におもちゃセンターがあります。

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政府の下準備中の支援措置は，思いつきの産物ではない。

東莞のような中小企業が大きな割合を占めています。「星を見て月を見ない」ところでも、いろいろな中小企業にモデルチェンジアップの道を歩むように促す薬はありません。

このため、東莞の各製造業と密接に関連した専門市場は企業転換とアップグレードのプラットフォームとなり、金融危機下の民間資本が狙う「人気菓子」にもなりました。

卓木雄が苦しんでいる時に、彼の近くに15万平方メートルの世界靴業（アジア）本部があります。2008年9月から着工しました。完成後、研究開発、展示、マーケティングなどの産業チェーンの各環節を通じて、世界最大の靴産業総合サービス基地になります。

ほぼ同時に、いくつかの新しい市場も周りに台頭し、既存の靴市場は次から次へと容量を拡大する計画を立てて、完成品の靴の内容に参加します。

靴業界は唯一のケースではないです。

厚街の靴業と虎門の服装と似ています。虎門に隣接する長安鎮にも独自の特色産業があります。

現在、長安1300社余りの外資企業の中に400社以上が金属金型に従事しています。1000社余りの民営企業の中に600社以上がこの業界の生産と販売に専念しています。年間生産額は150億元に達しています。

2009年、金融危機の影響で、長安鎮の製造業は深刻に挫折しました。GDPの伸びはわずか3.1%で、全市の平均水準を下回っています。

この結果、長安鎮の金属金型と電子情報産業は外商に対する重大な依存性があり、高額の生産額の背後には成熟した商業貿易の雰囲気が形成されていない。

長期的に長安鎮と雄を争う虎門鎮は、早くから国内販売と経営ブランドのアパレル業、及び富民ファッション城などの成熟した商業貿易業に従事しています。金融危機の影響を受けて、GDPの伸びは13.8%に達しました。

このような鮮明な対比に直面して、長安鎮は甘んじず、彼らも自分の富民神話を作りたいです。

2009年4月26日、長安鎮は「衆源城アクセサリー取引センター」を立ち上げ、総投資は16億元で、総建築面積は56万平方メートルで、13000余りの店舗を設置する予定です。

「以前は長安の企業は対外販売を主としていましたが、販売モデルは受注生産だけで、ルート建設もほとんどありませんでした。

私たちがやるべきことは、企業の販売モデルを変え、販売ルートを確立し、ブランドの孵化器を提供し、産業のモデルチェンジ・アップを実現することです。」

衆源城代表取締役特別補佐車の朝楓さんは言う。

玩具業界では、金融危機で大きな打撃を受けた東莞玩具業の龍昌国際は、2009年初めに中国マーケティングセンターを設立し、国内市場に進出すると発表しました。

同時に、龍昌国際は東莞市南城に土地を持っています。彼らはここを東莞国際ブランド玩具ギフト取引センターに建設するつもりです。東莞にはおもちゃ卸売市場の空白がないことを補います。

家具業界では、2009年の第22回家具展示会で2000万円を投資し、広東現代国際展覧センター2号館を専門家の装飾品館に改造し、周辺で目立つ「名品・簡愛家居装飾センター」のブランドを作った。

これは東莞地区初の住宅アクセサリー専門市場であり、東莞家具産業チェーンの中の「最も美しい一環」をカバーし、東莞の住宅アクセサリー業界にブランドマーケティングのプラットフォームを提供しています。

政府の指導姿勢「直売センター」は「東莞製造」の販売だけではなく、政府が企業に国内販売のプラットフォームの開拓を奨励しています。

民間資本の流入によって、金融危機下の東莞はすぐに専門市場の投資のホットスポットになります。

この時、政府の姿には席がなく、彼らは指導的な姿で現れた。

2009年8月、鴻運靴業広場のオーナーの卓木雄さんは東莞市経済貿易局（現在は東莞市経済と情報化局に改組されています）の一行を迎えました。

東莞市経済貿易局は彼の市場で現地会議を開き、彼らが計画を練っていると発表し、参加者の意見を求めました。

新しい名詞が卓木雄の前に並んでいます。「東莞工場直売センター」といいます。

経済貿易局の説明では、「東莞工場直売センター」は独特な専門市場であり、東莞工場のために東莞製品を販売しています。展示、卸売り、小売、貿易などの機能を持っています。

その特別なところは「東莞製造」の販売場所だけではなく、もっと重要なのは後の方です。直接販売センターに入る東莞工場は2年間の無料レンタル期間を享受しています。直接販売センターは毎年少なくとも200万元を投入して普及しています。

東莞政府が彼らに支援しているのは、年間最大500万円の補助金です。

3ヶ月後、2009年11月11日、東莞市政府は「東莞工場直売センター実施方案」と「東莞工場直売センター認定管理弁法」を印刷配布しました。

卓木雄は材料を集め始め、彼の鴻運靴業靴業広場を「東莞工場直売センター」と認定した。

今年1月7日、東莞市経信局は、最初の4つの直売センターのリストが確認されたと発表しました。万江にある新華南MALL東莞工場直売センター、長安鎮にある衆源城中国アクセサリー取引センター、大朗鎮にある大朗国際毛織貿易センター、常平鎮にある京九玩具城です。

いろいろな原因で、もともと大人気だった鴻運靴業広場が落ちました。

ランキングに入った「東莞工場直売センター」はもっと多くの資源のサポートを得ました。

衆源城は長安鎮のモデルチェンジ・アップグレードの重点商業貿易プロジェクトに組み入れられました。長安鎮は強力な支持を与えました。「衆源五金商品城有限公司及び経営者支援奨励方案」を制定しました。2012年3月までの3年間に、源城会社と各経営者が獲得した奨励金額は、その年の税金還付金額のうち、鎮の税収を金額に分けました。

この市場は普通の第三産業ではなく、東莞製造業と密接に関連した貿易サービス業である。

それが含むエネルギーは、経済成長の仕方を変えるために役立つものであって、レストランやホテルなどの一般社会サービス業とは比べものにならない。

もし私達がモデルチェンジしないなら、生産方式を変えないで、輸出に頼って、生産が多ければ多いほど、マイナスになるかもしれません。

中山大学嶺南学院財政税学部の林江主任は、直営センターが企画と運営が順調であれば、東莞産業の転換にとっていいことだと思っています。

“直接販売センター”のモデルチェンジサンプルはここに来て、代行の魔法の呪文を出てきて、自分のブランドのマーケティングの道を切り開きます。

政府の強力な支援にもかかわらず、客観的には、直接販売センターの状況は、政府の支援を受けていないいくつかの専門市場に及ばない。

南都記者は5月中旬に東莞の4つの直売センターを訪問しました。

多くの源城工場直売センターは「8割企業は直売センターが何かを知らない」という困惑に直面しています。正式開業期間は確定しにくいです。華南MALL直売センターは今も寂しいです。ある店舗は何日間も商品を売っていません。常平京九玩具城工場直営センターは閑散としています。

これは直接販売センターが始まったばかりと関係があるかもしれません。東莞産業の現状と関係があるかもしれません。

すぐには火がついていませんが、確かに一部の人がここに来て、自分のブランドマーケティングの道を切り開こうとしています。

頼達洋さんはこのような人です。

彼は東莞万江に靴の材料会社を持っています。海外のお客さんのために、ハイテクの靴の敷きを専門に貼っています。

外国人がこれらのものを誰に売っているのか？聞いてみたら、外国人が彼の商品をぐるっと回して、また国内に運んで売りに来ました。しかも、価格がとても高いことが分かりました。

巨大な差額で頼達洋は驚きました。ちょうど金融危機にあって、彼の工場は輸出に支障がありました。そこで自分でブランドを作って、国内市場を作るという考えを起こしました。

華南MALLが「東莞工場直売センター」に認定された後、頼達洋は機会を見計らって華南MALLの万達映画城のそばに店を借りて、「宝足堂」と名づけました。

この名前は沐足閣のように聞こえますが、実は靴底を専門に扱う店です。

彼が作ったのは、まさに自分が代役していたハイテクの下敷きです。

お客さんは店に足を測って、お客さんの足の形と需要によって靴のマットを注文します。価格は何十元から千元までです。

これは彼が代行しているより利益が高いです。

工場直売センターでは、頼達洋の目標がはっきりしています。彼は一口でデブを食べることを望んでいません。

「この店を開くのは試しです。

いろいろ試してみます。市場をよく調べてからにします。

頼達洋は言う。

頼達洋と同じように、多くの東莞企業は良い商品を持っていますが、市場に対する理解が足りないため、労働者代行の軌道から離れる勇気がありません。

ただ試みの歩みを踏み出して、市場の洗礼を経て、彼らは本当にモデルチェンジ・アップグレードを実現することができます。