중국 시장 에 대한 Lulemon 최고 경영 자 Calvin Mcdonald 의 기대

이번 주 화요일 캐나다 요가 트 레이 닝 복 유통 업 체인 울 리 먼 (루 로 레 몽) 은 2020 년 2 분기 핵심 재무 데이터 (링크 클릭, 화려 지 관련 보 도 를 보면) 를 발표 했다. 순 판매 수입 은 전년 도 동기 대비 약 2% ~ 9 억 029 만 달러 로 분석가 가 예상 한 8 억 425 만 달러 를 웃 돌 았 다.전염병 의 가정 생활 로 인해 Lulemon 요가 바지 와 운동복 의 온라인 판 매 량 이 현저히 증가 하지만 마 케 팅 원가 가 큰 폭 으로 상승 하면 서 순이익 은 동기 대비 30% 에서 8680 만 달러 까지 떨 어 졌 다.본 고 는 9 월 9 일 열 린 Lulemon 의 전화 회의 기요 에 대한 상세 한 내용 을 발췌 하여 이 분기 의 브랜드 가 중국 시장 에서 의 업무 표현, 온라인 업무 의 성장 상황 과 마 케 팅 비용 이 급증 한 원인 을 중점적으로 살 펴 보 았 다.

중국 시장

Lulemon 최고 경영 자 Calvin McDonald 는 중국 시장 이 지난 분기 에 강력 한 회복 을 이 루 었 고 '모든 지역 에서 가장 성장 한 시장' 이 라 고 소개 했다. 같은 가게 의 매출 은 동기 대비 30% 증 가 했 고 전자상거래 업무 의 증가폭 은 136% 에 달 했다.그 는 이번 분기 의 강력 한 성장 도 중국 국내 관광 산업의 회복 덕분이다 고 강조 했다.그 밖 에 브랜드 는 일부 조 치 를 취 했 고 기대 보다 좋 은 효 과 를 거 두 었 다.2 선 도시 에서 매출 이 강 한 성장 세 를 유지 할 뿐만 아니 라 소비자 도 브랜드 와 적극적으로 상호작용 을 하여 브랜드 로 하여 금 많은 새로운 고객 을 얻 게 한다.2 분기 에 브랜드 는 아시아 와 유럽 에서 9 개의 점포 가 신 설 되 었 는데 그 중에서 중국 대륙 4 개, 아시아 다른 지역 3 개, 유럽 2 개, 아시아 태평양 지역 의 점포 수량 은 '100 개' 의 이정표 에 달 했다.

전자상거래 업무

전자상거래 업 무 를 발전 시 키 는 데 총 력 을 기울 이 는 것 은 Lulemon '2023 년 3 대 성장 목표' 중 하나 로 이 세 가지 목 표 는 다음 과 같다.

남성복 업 무 를 두 배로 하 다.

전자상거래 업 무 를 두 배로 늘리다.

국제 업무 가 두 배가 되다.

이 를 위해, 올해 브랜드 는 전자상거래 사업 에 대한 투 자 를 늘 렸 다.이러한 투 자 는 브랜드 사 이 트 를 최적화 시 키 고 사이트 의 다기 능 성과 디지털 화 된 배 송 능력 을 향상 시 키 는 것 을 포함한다. 이런 조 치 는 앞으로 2 년 동안 회사 전자상거래 분야 의 투자 중심 이기 도 한다.지난 분기 에 브랜드 의 전자상거래 매출 은 약 5.54 억 달러 로 브랜드 총 판매 수입 의 61% 를 기 여 했 습 니 다.변 하지 않 는 환율 에 따라 동기 대비 15.7% 증 가 했 고 온라인 재고 판매 의 영향 (링크 를 클릭 하여 Lulemon * * * * * 재고 의 상세 한 정 보 를 조회) 을 제외 하여 동기 대비 137% 증가 했다.그 중에서 유럽 시장의 전자상거래 업무 증가폭 은 160% 를 넘 었 다.Calvin McDonald 에 따 르 면 전자상거래 의 발전 은 그동안 온라인 에서 만 구 매 했 던 고객 들 을 온라인 으로 전환 시 켰 다.전자상거래 업 무 는 브랜드 에 더 많은 새로운 고객 을 유치 하 는 동시에 브랜드 의 잠재력 을 계속 발굴 하고 브랜드 로 하여 금 제품 조합, 매장 임대 와 새로운 시장 을 확대 하 는 전략 을 다시 생각 하 게 한다.Calvin McDonald 는 지난 분기 의 전 가격 상품 전자상거래 업무 의 강력 한 판매 실적 을 강조 했다. 비록 전염병 의 영향 을 받 았 지만 제품 이윤율 은 작년 동기 와 비슷 하 다.디지털 화 된 구 동력 에 대해 그 는 온라인 의 승객 흐름 과 전화 율 의 증가폭 이 각각 90% 와 45% 에 달한다 고 말 했다.승객 유 동량 의 증 가 는 주로 채널 전략의 이전 과 디지털 마 케 팅 에 대한 투자 덕분이다.회 사 는 다음 분기 와 본 회계 연도 하반기 보다 더 많은 오프라인 매장 이 영업 을 재 개 하면 전자상거래 의 업무 성장 이 둔화 되 지만, 전자상거래 의 성장 속 도 는 여전히 전염병 발생 이전 보다 30 ~ 40% 높 아 질 것 으로 예상 하고 있다.

마 케 팅 코스트

방금 인수 한 스마트 헬 스 초창기 업 체인 MIRROR 의 휴일 판매 실적 을 추진 하기 위해 회 사 는 하반기 에 시장 홍보 와 광고 에 대한 투 자 를 확대 하여 전염병 발생 상황 에서 가정 운동 수요 의 증가 추 세 를 반영 하도록 전략 적 으로 결정 했다.MIRROR 에 대한 투 자 는 Lulemon 의 지난 분기 마 케 팅 비용 이 크게 오 른 중요 한 원인 이다.(Lulemon 이 MIRROR 를 인수 하 는 데 있어 더 자세 한 내용 은 의 관련 보 도 를 보면 Lulemon 이 2 년 만 에 설립 된 스마트 헬 스 '미 러' 회사 Mirror 를 인수 하 는 데 추 가 된 마 케 팅 비용 은 단기간 에 더 많은 잠재 적 인 사용 자 를 만 나 는 데 사 용 될 것 이 고 장기 적 으로 제품 과 브랜드 의 지명 도 를 확대 함으로써 브랜드 에 수익 을 창 출 할 것 이다.

Lulemon 은 2020 년 에 MIRROR 가 1 억 5000 만 달러 가 넘 는 매출 을 올 릴 것 으로 예상 했다.