Nike 는 아마존 의 판매 상품 을 마케팅 하는 데 전력 을 다하였다

미국 운동복 거물 니키(나이키)는 미국 전자상업계 거물 Amazon(아마존)에 운동화와 의상을 판매하고 2017년부터 이뤄진 소매 시점 종목을 종료한다.이는 바로 니커가 소매전략을 전면 조정할 때, 브랜드는 앞으로 소비자들에게 직접적으로 직접적인 판매 경로를 향한다.
니키는 한 성명에서 니커가 직접 소비자를 향한 소매전략의 일부로 Amazon 과 소매 시점을 종료하기로 했다.하지만 다른 소매상과 플랫폼에 강력한 협력관계를 맺고 전 세계 소비자들에게 무틈없는 서비스를 계속 제공할 것이다.
두 인사에 따르면 니키는 오랜 고민을 거쳐 결정을 내렸다.이와 함께 니키는 제3자 매각을 확대하고 있으며 그 제품은 여전히 온라인으로 대규모 판매를 진행할 수 있다.
이와 함께 Nike 는 Amazon 의 운산부문 Amazon Web Serviceses를 사용하여 Nike app 앱과 Nike.com 사이트의 표현을 강화할 예정이다.
이외에도 Nike 는 전 EBay 온라인 쇼핑 플랫폼 최고경영자 John Donahoe 가 차기 CEO 를 채용했다.이에 따라 Amazon 이 도움 없이 Nike 는 앞으로 전자상거래를 적극적으로 발전할 것으로 보인다.
　　가짜 상품은 누차 금할 수 없다.
펜박사는 니커가 Amazon 과의 합작 관계를 종료하는 것은 가짜 상품에 대한 자꾸만 떨어지는 우려를 금치 못하고 있다.현재 Amazon 같은 대형 전자상거래 플랫폼에서 가짜 상품이 범람하고, 권한을 받지 않은 중매상들이 가격 체계를 제멋대로 파괴하고 있다.2017년 전 Amazon 이 판매한 Nike 제품은 회색 시장이나 모조품에서 비롯됐다.Nike 는 그것들이 어떻게 올라올지 거의 제어할 수 없다. 제품 정보와 제품의 진실성은 확인할 수 없다.
니키는 2017년 Amazon 의 브랜드 등록 계획에 가입해 전자비지니스 사이트에서 판매하는 제품에 대해 더 많은 통제권을 가졌으며 더 많은 고객 데이터를 얻으며 가짜 상품을 타격하기 바란다.그러나 니키는 Amazon 의 거래 시장을 통제하기 어렵다.청산된 제3자 매가들은 이름만 바꾸면 영업을 재신청할 수 있다.
전자비즈니스 브랜드 컨설턴트, 전 Amazon 직원 James Tomson은 "니커가 Amazon 을 떠난다는 의미는 아니지만, 브랜드의 문제가 해결될 수 있다는 의미는 아니다.쌍방이 공식적인 협력을 펼치지 않았더라도, 사람들은 여전히 Amazon 에서 원하는 Nike 제품을 찾을 수 있다.
Nike 의 탈퇴는 Amazon 의 브랜드 등록 계획을 중량급 파트너를 잃고 다른 파트너들의 우려를 불러일으킬 수 있다.다른 브랜드들도 Amazon 가짜 상품이 횡행하는 상황에 대해 실망을 표시하며 Amazon 에게 과다한 가격통제권은 그들의 제품의 평가절하를 우려하고 있다.또 Amazon 이 자체 브랜드에 진출한 액션도 콜라보레이션 브랜드와의 긴장관계를 더욱 높였다. Amazon은 현재 배터리부터 매트리스를 비롯한 각종 상품을 자체적으로 판매하고 있으며, 소속 패션 브랜드는 100개(화려한 뜻): 아마존 패션의 자체 브랜드 수가 100개 파손되거나, 제3자 패션 브랜드 및 소매상 스트레스를 더하고 있다.
그러나 GlobalData 리태il Saunders 는 다른 브랜드가 Nike 같은 실력을 가지고 있기 때문에 더 이상 Amazon 을 떠나기 힘들 것 같다며 그는 "Nike 가 큰 영향력을 갖고 있어 제품에 대한 분산 채널을 선택해 소비자들이 다른 Nike 제품을 제공할 수 있는 곳에서 찾아낼 수 있다고 말했다.나는 대부분의 브랜드가 니커처럼 선택의 여지를 가질 수 있다고 생각하지 않는다.
　　소매 전략을 조정하다.
Amazon 과 소매 시점 프로젝트를 시작한 지 얼마 되지 않아 니키는 소매 전략을 전면 조정할 계획이다.Nike 는 소비자를 직접적으로 향한 채널을 더 많이 돌린다. 특히 Nike ap과 Nike.com.고관들은 회사들이 협력을 대폭 줄이는 소매상 수를 대폭 줄일 것이라고 말했다.
2017년 니키는 전 세계 3만 개 소매상과 업무를 펼쳤다.Nike 소비자와 시장 업무를 담당하는 엘리언트 힐은 당년에 투자자에게 알려, 니키의 미래는 약 40개 협력 파트너에 집중할 예정이다.
월스트리트저널은 당시 Amazon 이 바로 니키 우선으로 고려한 40개 소매상 중 하나라고 보도했다.그러나 Amazon 은 Nike 판매 전략을 만족시키지 못했던 명확한 수요: Nike 는 디지털 분야에서 엄청난 투입을 하고 있다. 이들도 Amazon이 이들에게 이목을 끄는 온라인 판매 모델을 내놓길 바란다.미국 프리미엄 백화점 Nordstrom 사이트에 단독 ‘Nordstrom x Nike’가 있다.실제로 니키는 다른 작은 경쟁자들과 함께 있는 소매상들이 흥미를 가지지 않는다.부국은행(Wells Fargo)의 분석가는 "니키는 소비자들의 촉달이 아니라 전파를 위해 퍼뜨릴 필요가 없다"고 말했다.
최근 몇 분기 니키는 소비자를 직접적으로 향한 소매 경로와 디지털 분야에서 큰 수익을 얻었다.현재 도매 채널은 Nike 연간 매출액 68%를 차지하며 2013년 81%보다 훨씬 낮았다.도매 업무는 여전히 이 회사의 매출의 주요 부분이지만 직접 소비자를 향한 업무 증가 속도는 이미 도매 경로의 3배이다.최근 한 분기 디지털 채널 매출이 42% 증가했으며, app 사용자가 가져온 매출은 디지털 채널의 50% 이상을 차지했다.Nike 고관들은 지난해 말 디지털 업무 잠재력이 니키의 주요 판매 루트가 됐다고 밝혔다.