스타 효과 가 업적 상승 을 자극 하 고, 쿠마 는 리hanna 상청 에 기대기 어렵다

스타 효과 스타와 마케팅 투입은 브랜드 업적을 위한 자극을 줄 수 있지만 핵심 경쟁력이 될 수 없다.

리해니가 뒤척이는 독일 스포츠 브랜드 푸마 (PUM.ETR)는 스타의 가장 직접적인 수혜자이다.

2007년 생활방식분야에 진출하려는 개운그룹이 파마를 인수할 뜻을 모았지만 주주 생성에 효과적으로 보답하지 못해 파마 몇 차례 운그룹이 투매될 것으로 전해졌다.

그러나 2014년 리hanna가 브랜드 창의총감으로 부의총장이 된 Fenty (Fenty) 를 내세워 1013일 x Pum a by Rihanna 이후 브랜드 인기가 빠르게 반등했다.

리하나와 관련된 모든 사업은 실적 기록을 깨뜨릴 수 있다는 점에서 그 뒤에는 커다란 소셜미디어 영향력으로 인스타그램만 6400만 넘는 팬을 갖고 있다.

그녀는 처음 퍼마를 위해 내놓은 크리퍼 슈즈는 3시간 만에 매진됐다.

2015년 말

업적이 따뜻해지기 시작하여 판매 성장이 사상 최고치를 기록하고 있다.

미국 증권회사 Wedbush 에서 발표한 글로벌 스포츠

연구보고서에서 파마는 기존 3위 미국 스포츠 브랜드 Undeer (Under) 를 성공적으로 밀고 있으며, 현재 파마 (Pumorur) 는 세계 시장점유율을 5% 로 집계하고 있다.

클래식

크리퍼가 입수하고, 리한나 차세 운동화 트렌드는 퍼마를 젊은이들의 시야로 이끌고, 의상 계열의 패션화를 향후 뉴욕과 파리 패션주에 패션을 발표해 브랜드를 새로운 패션 분야로 이끌어내며 전문 스포츠 브랜드를 중시하지 않는 젊은 여성 소비자들을 사로잡았다.

지난해 3분기 파마 여장 증폭이 다른 업무를 초과했다.

파마는 리한나 계약기한을 밝히지 않고 지난 9월 인스타그램에 1억 2억 명의 팬들을 보유하고 있는 가수 세레나 (Selena) 가 10건을 앞세웠다.

이 90여 가수는 파마 광고뿐만 아니라 브랜드와 함께 신제품을 설계했다.

Rihanna 계약이 만료된 후 재계약을 하지 않을 가능성이 높다는 분석이 나온다. Rihanna 계약이 끝난 후 브랜드 이미지에 영향을 미칠 것이라는 분석이 나오고 있다. Puma 는 각 홍보를 통해 신규 브랜드 대사 세레나 (SElena) 를 향하고 있다.

한편 스타 대변인과 마케팅 투입에 따른 거대한 원가가 더 높은 모금리를 지탱해야 한다.

리hanna가 가온 후 파마 매출은 2자릿수 증가를 유지하지만 2016년 4분기에는 순이익이 적자를 기록한 이유로 이윤이 마케팅 고액 투자로 상쇄됐다.

브랜드는 마케팅이 가져온 단시진에 관심을 가져야 할 뿐만 아니라 투자수익률도 고려해야 한다는 것이다.

파마는 리hanna에 의존해 상청을 얻을 수 없다는 것을 알고 있다. 한편 다음'리하나'를 찾아야 한다. 한편 여성 시장에서 새로운 성장점을 찾아야 한다.

이에 따라 올해 2분기 길이가 9분기에 걸친 2자릿수가 늘어난 뒤 파마는 전환점에 서있다.

Puma 가 지난달 목요일에 발표한 상반기 재보에 따르면 6월 30일까지 2분기 동안 그룹 매출액이 15 ~10.49억유로 증가했으며 모든 지역과 제품 부문에서 2자릿수 증가를 이루며 모리율은 48.6%, 경영 이윤이 33 ~5800만유로 상승했으나 분석사보다 낮았다.

올해 상반기 파마 매출액은 18 ~21억 유로, 순이익 기록은 37.7%로 9850만 유로로 증가했다.

파마 2분기 및 상반기 주요 실적 수치

가장 강력한 아시아태평양 지역이든 각종 제품 품류를 보면 파마의 증가는 전분기 34.8%의 아시아태평양 지역의 2분기에 11.8%가 증가하고 있으며, 품질 최고폭이 20%를 넘지 않았고, 재보 발표 후 이 회사는 이날 주가가 8.3% 하락했다.

스타의 파마에 대한 진동 주기가 끝나는 것을 의미한다.

세레나 고mez, 슈퍼모드 캐럿 카라가 이어 첼레비망네의 휘하에 이어 리하가 만든 센티브가 재연할 수 없었다.

무엇보다 스타의 효과는 복사하기 쉽고 이제는 스포츠 브랜드가 스타에게 고개를 숙이기 시작하고 가수 아리나 (Ariana) 와 단일단원 (Grande Reebok) 등의 브랜드에 비해 푸마가 눈에 띄지 않는다.

이 외에도 스타의 상업가치가 증명되면 거물들의 쟁탈을 일으킨다.

리한나라와 LVMH 가 Fenty (Fenty) 를 출시했으며 베리어 뷰티 브랜드는 얼마 전 패션그룹 TechStyle 과 함께 속옷 브랜드 Savage x Fenty (Fenty) 를 출시해 파마 (Puma) 에 대한 영향력이 희석됐다.

스타적 효과의 단기적인 진동 이후 파마가 더 어려운 도전을 겪고 있다.

우선 핵심 제품 운동화 시장이 급변하고 있다.

퍼마 수석 Bj Bj Bj (rn)은 올 상반기 운동시장 추세와 소비자 수요가 크게 달라졌다고 밝혔다. 특히 구두류 제품은 빠른 반응 속도로 그룹이 계속 늘어날 전망이다.

과거 두 년간 복고 풍조가 운동시장에서 확산되고, 퍼마의 Clyde, adidas Stan Smith 와 슈퍼쇼를 앞세우며 소비자들의 주목을 받았다.

하지만 올 상반기 극간주의 복고운동화는 신속히 내려갔다.

사치 브랜드의 입국과 번복 디자인을 갖춘 ‘육중한 ’ 운동화의 유행으로 바른시아가 (Ballenciaaga) 가 1010S 와 루이스 Vuitton 등 사치 브랜드 운동화들이 유행에 민감한 젊은 소비자들을 얻었다.

운동화 흐름에 대비하는 변화를 위해 푸마도 5월'육중한 '운동화 더under'를 선보였다.

하지만 더 익살스러운 사치브랜드 운동화에 대해 붐비는 운동화 시장에서 식견이 부족해 시장에서 파란을 일으키지 못했다.

이 외에도 파마는 올 상반기에 본격적으로 운그룹이 박리되면서 관리 구조에서 독립되고 있다.

파마 실적이 좋아졌지만 개운그룹은 이미 비전략적 자산으로 정했다.

개운그룹은 올해 1월 개운그룹이 주식 70%를 주주주에게 분배했다고 발표했다. 그중 아르데레 미즈는 퍼미아를 보유하고 29%의 지분'장기전략주주'가 될 것으로 보인다.

사치품 업무에 전념하기 위해 개운그룹은 지난 두 달 동안 스텔라 MCartney 등 3개 브랜드를 착각했다.

사치품 그룹에서 직접 관리하는 퍼마아는 전문 스포츠 브랜드의 노선을 더욱 명확하게 하고 농구 시장을 되찾는 것은 현재 그룹의 가장 중대한 전략 결정이다.

파마는 지난달 래퍼가수 제이즈가 농구 창의총감과 푸마 (Pum Hoops) 총재 (Hoops) 를 선언하고 제품 디자인과 창의지도를 담당하는 포마 (Puma) 가 17년 만에 프로농구 신발에 복귀하는 것을 의미한다.

파마는 자이즈를 농구 창의총감으로 선택하는 목적을 다시 한 번 Rihanna 의 성공을 만들고 싶다는 분석이 있다. 리해나 역시 처음에는 운동화에서 착수했다.

올해 10월에 선보인 농구 시리즈를 위해 파마는 이미 큰 마케팅 예산을 투입했으며, 이 사전에 비용은 아직 브랜드에 보답되지 않았다.

농구 시장에 복귀하는 마케팅을 위해 포마와 농구 노장 Walter Frazier 가 종신계약을 체결했다.

사실상 Walter (Walter) 는 Frazier 와 퍼미아 연원이 깊고, 당시 이미 퍼마 브랜드 정신의 일부가 되었다.

일찌감치 1973년, Walter

Clyde (Clyde) 는 이 신발을 단번에 붉게 만들었다.

현재 스타효과에서 브랜드를 발굴하는 이야기로 전개하고 있으며, 파마도 브랜드의 핵심 경쟁력을 다지고 있는 것 같다.

한편, 파마는 스포츠 브랜드 중 고전 사업을 피할 수 없고, 즉 전문 선수들과 협찬 계약을 체결했으며, 이 사업의 운영 패턴은 이미 성숙하고 경쟁이 치열하며 각 스포츠 브랜드의 거액이 투입된다.

올해 5월, 포마는 농구 스타 트레 양과 계약을 통해 다시 농구 신발로 복귀할 계획이 전해지고 있다.

그러나 6월 트뢰 양은 adidas 와 여러 해 계약을 체결해 adidas 가격을 더 높인 것으로 전해졌다.

그러나 파미아의 결심도 만만치 않다. 토크 대학의 공격수 마르벤 (Marvin) 은 1313일 Bagley II, 아리조나대 Deandere (Deandern) 등 농구 신성에 서명했다.

농구 신성 압축 포마 농구화

인내심이 있는 만큼 몸값이 높은 농구 선수가 여전히 니커에게 확고히 파악되었다.

스포츠 브랜드의 패션화는 역설적인 추세지만 전통스포츠 상업의 틀이 없다.

농구화 업무를 제외하고는 푸마가 육상, 종합 훈련과 축구 분야의 지위를 계속 공고히 하고 있다.

재보가 발표한 지 하루 만에 쿠마는 WNBA 가 공식 스폰서가 됐다고 발표한 것도 파마가 프로스포츠 연맹을 체결한 것은 이번이 처음이다.

방금 지난 러시아 월드컵에서 파마아의 후원팀과 아프리카팀은 조기 출국했지만, 그 후원팀 우루과이와 스위스는 각각 8강과 16강에 진출해 어느 정도 브랜드 협찬을 했다.

또한 마케팅 전략과 복고 탈풍으로 떠오르는 adidas 는 비슷한 처지에 직면하고, 니키의 반격에 따라 지금의 시장 상황은 더욱 복잡해지고 있다.

부국은행은 최근 adidas 의 등급을 큰 디스크에서 크게 낮추는 데 비해 운동화 주력 가격 구간 경쟁이 심해 이 회사의 이윤과 수입을 해칠 수 있다는 점이다.

분석사 Tom (Tom) 은 네키의 혁신 변혁과 Vans 의 부상 경쟁이 치열해지거나 adidas 에 스트레스를 준다.

현재 Vans 는 60 ~100달러 가격 구간의 히트브랜드로 앞서 이 가격의 첫 브랜드는 슈퍼스타와 Smith 로 붉은색 adidas 이다.

또 소비자들이 adidas 신규 반응에 대해 투자자들의 브랜드에 대한 자신감이 떨어지게 했다.

패션 톱네트에 따르면 지난 3월 31일까지 재물 내 adidas 그룹의 수입은 전년 대비 10%에서 55억유로로, 2017년 1분기 18.9%의 성장률을 대비해 adidas 판매가 완화되기 시작했다.

최근 3개월 만에 이 그룹의 주가가 누적 하락하여 약 8.8% 하락했다.

마케팅이라도 adidas 는 절대적인 우세를 차지하지 않는다.

올해 월드컵 독일팀의 앞당겨 아웃은 adidas 에 부정적인 영향을 미쳤다. 브랜드 중국 천고양이 플래그숍은 독일 홈코트 5에서 접기 이벤트를 시작했다.

Toson은 StyleSage (Stylesage) 와 글로벌 월드컵 소매상, 브랜드와 제품 판매 상황을 조사한 결과 7일간 Nike 월드컵 제품의 매출률이 28% 로 adidas 6% 보다 높고, Nike 구단의 판매가격은 109999원으로, adidas 균가 599원의 2배로 나타났다.

또 최근 adidas 는 월드컵 협찬, 연명 협력 등 다양한 방식으로 브랜드 인지도를 크게 높였지만, 대부분 매출의 주력 가격 구간에도 불구하고 니키는 주요 우위를 차지하고 있다는 분석이다.

이어 3분기 북미 시장을 침수한 뒤 Nike 는 결국 꾸준한 신제품 창출로 한 판을 만회했다.

지난해 4분기 북미지역에서 성장해 3% 에서 38.75억 달러를 기록했다.

5월31일까지 재물 연내 Nike 매출은 동기 대비 64억달러 증가했으며 모금리는 전년보다 44.6%로 43.8%로 하락했다.

데이터기구인 EDITED 에 따르면 Nike 핵심 제품 가격은 28달러에서 84달러로 평균 가격은 62.33달러이며 adidas 핵심 제품가격은 28달러에서 70달러로 평균 56.6달러다.

100달러의 운동화를 예를 들면 브랜드의 원가를 공장 원가, 소매상 이윤 등 항목으로 나누면 adidas 매각 100달러 운동화 이윤을 2달러, 니키는 5달러로 나뉜다.

세계 60개에 가까운 스포츠 소매상 분석을 한 뒤 EDITED 는 니키의 평균 할인률을 20.7%로, adidas 21.6%보다 낮다는 뜻이다. 이는 정가나 이윤에 따른 adidas 모두 약세에 처해 있다. 니키는 주력 가격 구간 제품에 대한 혁신 또는 2자의 격차가 한층 커졌다.

이는 니키의 더 큰 예산 공간을 위해 마케팅에 투입해 전제 조건을 제공했다. 특히 전문 선수들의 협찬 계약상의 우위를 공고했다.

파마는 스포츠 시장의 경쟁에 심혈을 기울이고, 앞서 스타마케팅을 돕는 파마와 머리 브랜드의 격차를 좁혔지만 브랜드 핵심 경쟁력을 강화해야 브랜드가 3위 스포츠 브랜드의 위치를 안정시킬 수 있다.

Bj? rn 131 Gulden 은 제품 추세 변화에도 불구하고 화폐 환율 파동 및 글로벌 무역 환경난이 상업환경이 불투명하지만 그룹은 연리 세금 전 이윤 목표를 3.1억 유로 3억 유로와 3억3000만 유로 사이에 달해 30% 가량 증가했다.

이전 그룹은 판매 목표를 2% 에서 12% 에서 14% 로 높여 낙관신호를 풀었다.

개운그룹은 이제 주식 분산방식으로 퍼마를 박탈하고 지분 가치를 높이는 것으로 분석되고 있다.

일찌감치 알려진 잠재구매자 안달스포츠 (2020.HK)의 시가가 1000억 홍콩달러를 넘어 파마를 인수할 가능성도 있다.

올해 들어 파마 (PUM.ETR)의 주가가 누적으로 19%를 넘어 2년 만에 파마 주가가 배로 늘었다.

원고 발고까지 파마 주가는 주당 425유로, 시가는 약 67억 유로다.