H &M 은 왜 전략을 라인으로 옮기는 것일까?

세찬 바람

의류 브랜드, 최근 몇 년 동안의 생활은 좋지 않아, 더 많은 것을 탐구하려고 노력하고 있다.

기회

12월 15일

중국은 2018년에 천고양이에 입주하겠다고 선언했고, 이는 공식 홈페이지를 제외하고 중국에서 개통된 첫 공식 루트다.

실체점 업무가 좋지 않기 때문에 H &M2017 년 4분기 매출은 동기 대비 584억 5000만 스웨덴 (약 68.9억 달러) 이 떨어졌다.

이 같은 경우 H &M 이 왜 전략을 선상에 옮기기 시작했는지 해석할 수 있다는 평가가 나오고 있다.

세계의류구두망에 따르면 최근 자랄라모사 인디렉스그룹은 4억 유로 (약 4억 71억 달러)로 유명 매장을 판매하는 16간짜리 점포는 더 많은 유동 자금을 확보해 스페인 선상 판매 업무를 확장할 계획이다.

중국에서는 선착순 전기상 업무와 천고양이에 입주하였다.

실체문점의 실적 하락과 초고속 패션 패션 브랜드가 위기에 직면하고 있다. 전기 업체들은 재고에 시달리고 있지만, 전기 사업이 새로운 물류 비용을 가져다주면서 공급 체인의 속도를 높일 수 없다.

또한 패션의 타법은 어느 정도 의상의 품질을 희생하고, 패션 브랜드의 위기는 여전히 완전히 풀리지 않았다.

전기 상인이 발걸음을 떼다

H &M 은 기자에게 보낸 관련 답변에서 "H &M 그룹의 브랜드 몬키는 천양고양이에서 기함점을 개설한 이후 현재 두 그룹의 협력은 H &M 과 H &M 과 H &M 의 13 &Home 브랜드로 이어질 예정이다.

반면 양측은 H &M 그룹 소속에 나머지는 천고양이 가입 가능성을 검토하고 있다.

유니폼은 중국에서 처음 천고양이 주재 전략과 달리 H &M 은 2014년 중국에서 자체 전기상 모델을 선택했다.

2016년 말 H &M 중화구 사장인 마그너스 (Magnus) 메들리슨 (Magnus) 메들리슨 (Magnus) 총리는 미디어 인터뷰에서 “ 독립적으로 만든 인터넷 가게가 더 좋다 ” 고 설명했다.

우리에게 중요한 것은 우리가 제공하는 쇼핑 방식에 집중하고, 고객과 어떻게 연락을 유지할 것인지 고객에게 원하는 것을 제공하고, 그들의 기대치를 초월하는 것이다.

하지만 1년 만에 H &M 은 생각을 바꿨다.

특히 2012년, 자ara는 중국에서 전자상거래 업무를 개설할 수 있으며, 또한 자체 전기 업체의 방식이다.

하지만 2014년 10월 천고양이를 입주하는 것은 중국의 온라인 업무에 적합하지 않은 것으로 밝혀졌다.

의류 업계 경력 관찰 인사 웅 은 자체 축전 업체 의 전략 은 이해 하지 않 았 다. "자영 전세 와 상점 과 연동 을 형성 하 고 큰 데이터 를 얻 는 데 유리한 소비자 데이터 를 직접 장악 하 고, 이 자료 는 선정 정책, 지역 수요, 제품 그룹 등 의 단서 를 제공 할 것 이다.

천고양이 플래그숍을 통해 판매하고, 사용자 데이터를 얻을 수 있지만, 모레 데이터는 알리바바와 공유해야 한다는 의미다. 국제브랜드가 중국 진출을 금기하는 것은 비교적 꺼린다.

하지만 전자상 자체 건설을 선택한 H &M 은 우세가 크지 않은 것 같다.

‘플랫폼의 초점 능력에서 타오바오, 천고양이는 중국 온라인 쇼핑 플랫폼에서 반벽강산을 차지하고 협력하지 않으면 어느 정도 브랜드 보급, 선상에서 노출될 기회를 상실했다.

2017년 11월 11일 이날 천고양이 거래액은 1682억 69억원으로 각 대전기상 중 천고양이 매출액이 전체 인터넷 최고 66.23%였다.

이런 중요한 유량 입구를 잃은 것은 브랜드에 좋은 일이 아니다.

웅설

우그는 국제브랜드 투자 관리유한회사 CEO 양대균과 동시에 “중국 소비자들은 무엇을 좋아하고 이 브랜드에 등록하는 습관을 기르지 못하고 단개 브랜드의 영향력이 제한되어 플랫폼으로 올라가는 것을 더 좋아한다 ”고 지적했다.

{page ubreak}

H &M 에서 온 데이터는 현재 중국에서 개설된 실체점 500개를 넘어 2017재년에는 중국 대륙에서 새로 개설된 60개 매장을 개설했다.

미국 매체 Quartz 는 최근 H &M 이 최근 몇 년 동안 "현금 매장에 너무 많은 돈을 투입했으나 전자상로를 무시했다"며 천고양이와 협력해 "H &M 은 다른 패션 브랜드의 발걸음을 따라가려고 했다"고 말했다.

상하이에서 빠른 패션 의류 업체에 종사하는 사례 선생은 “중국에서는 천고양이에 주둔하는 것이 빠른 패션 브랜드가 대세의 흐름에 부닥치는 부득이하다. 인지도를 높이기 위해서다. 3은 소화와 청리 재고 (일선 도시에서 팔리지 않는 제품으로 인터넷을 통해 저선 도시에서 소비를 할 수 있다 ”며 “본질적으로 업적을 높이는 수단이다 ”고 말했다.

그러나 패션들이 전기 업체에 있는 동작이 그리 신속하지 않다.

자A모사 인디렉스그룹의 2017년 3분기 재보에 따르면 10월 31일까지 9개월까지 이 그룹의 순매출액은 179억6억유로, 10%로 증가했으나 재보에서 일방적으로 판매하는 기여율은 없다. 선상 판매성장 정상'이라는 말만 언급했다.

올해 들어 Inditex 그룹이 동남아시아 국가 인도 등지에서 선상 서비스를 열고 있으며, 본부 스페인 (Inditex) 그룹도 인디렉스 (Inditex) 그룹의 상호 업무를 확대하고 있다.

발고까지 인디텍스그룹은 미래 전상 업무 계획에 대한 관련 질문에 답장되지 않았다.

H &M 은 그동안 재보에서 그룹이 2018년 인도 등지의 온라인 시장을 계속 공략할 예정이었으며 최종 목표는 모든 점포 시장과 넓고 넓은 시장에서 H &M 의 전자상서비스를 제공할 것이라고 밝혔다.

2016재년보에서도'매년 10 ~15%의 매장 확장 목표'를'매년 10 ~15%의 판매 총액을 목표로 바꿨다'고 밝혔다.

이 목표는 글로벌 시장을 겨냥한 것이지만 인터넷 쇼핑 응용에 더욱 광범위한 중국 시장에서는 더욱 절실해 보인다.

오예국제적인 데이터는 2016년 글로벌 복장 및 신발 구두 구두 구두 구두 구두 판매 비율이 14%에 이른다.

미국, 영국, 중국, 온라인 판매는 각각 15.5%, 18.7%, 25.9%에 달했다.

초고속 패션에 쫓기다

전자의 힘을 빌린 H &M 은 최근 몇 년 동안 실체점의 압력과 도전을 받았다.

H &M 이 최근 발표한 2017년 4분기 재보에 따르면 매출은 동기 대비 584억 5000만 스웨덴 (약 68.9억 달러) 가 예상보다 낮았고, 그룹은 주로 실체점 업무가 좋지 않다고 밝혔다.

이후 주가가 15% 하락해 2009년 이래 최저위로 떨어졌다.

확장도 계속되고 있다. 올 상반기 H &M 그룹은 100가업이 좋지 않은 매장을 폐쇄하고 500개 신점을 개설한다고 밝혔다.

사실 자ara는 이미 개점을 늦췄고, 2016년 3월부터 ZA는 매년 개점할 예정인 8 ~10%에서 6 ~8%로 낮췄다.

전통적인 패션은 라인을 바탕으로 한'초쾌한 패션'(울트라 패션)에 직면하고 있다.

로렌베 관리 컨설팅 업체 소비품 및 소매센터 고급 매니저 채원가는 ASOS, 부호, 미쓰쿠이드 등 온라인 브랜드를 포함해 점점 만족스럽기 힘든 젊은 소비자들을 다툼하고 있다. 디자인부터 상가된 시간까지 더 짧고 고정 시간 내에 상품을 갱신하는 것이 더 많다.

공개된 데이터는 2016년 ASOS, Boohoo, Missguided 마케팅은 각각 38%, 51%, 75%의 성장을 기록했으며, 이 중 ASOS 와 부호의 동점 매출액은 각각 30%, 40% 이상, 자A와 H &M 의 속도는 10%와 4%로 낮아졌다.

빠른 패션의 효율도 외부가 상상하는 만큼 빠른 것은 아니다.

상술한 의류 대리인 사씨는 기자에게 빠른 패션 브랜드의 산출 주기는 사실상 외계가 그렇게 빠르지 않지만, 사실 그것들은 매우 긴 준비과정을 가지고 있으며, 예컨대 유니폼, 자A의 정규 제품은 1년 혹은 18개월을 앞당겨 준비하고 있으며, 전통공품의 조작에 따라 걷는 것은, 다만 다른 주기에 따라 시장에 배급할 때 공장을 조금 더 빨리 생산속도를 요구할 것이다.

소비자들은 빠른 유행의 매장에서 ‘신상품 ’을 보고, 일반적으로 생산이 완료된 후 분배송방식을 통해 매주 신품으로 출시된 표상을 만든다.

전자상 업무를 확장하는 것은 어느 정도 H &M 등의 공급 사슬에 가속적으로 도전한다.

감사 씨는 H &M 의 40% 이상이 중국에서 제조되었고, 자아도 절반을 넘는 제조가 중국을 넘어 전 세계에서 전기상 업무를 개척하는 것은 물류 원가를 높일 수도 있다고 지적했다.

온라인 판매 가격은 더욱 저렴하고 이윤에 영향을 미칠 것으로 보인다.

"현재 패션 브랜드가 빠른 반응을 강조하고 있다. 예를 들어 한 제품은 7일 내에 품절되지 않기를 요구하고 온라인 판매에 대한 양의 요구가 공장 본래 예상했던 정상 생산능력을 초과했다. 또 다른 공급업체를 찾아가 제조하는 것은 늦지 않다면 고객을 잃지 않기 위해 빠른 속도로 지정된 수량을 완성할 수 있지만, 의류 품질은 할인된다.

중국에서는 패션 브랜드도 급격히 품질 문제가 폭발하고 있다. 이는 그동안 생산모델과 막중한 관계로 생산 주기를 어느 정도 축소할 수 있다.

선생님

또 재고 문제도 H &M 의 발전에 시달리고 있다. 이 회사의 재보에 따르면 그룹은 올해 3분기 판촉 활동에 나섰지만, 이는 어느 정도 실적 성장 속도를 끌어들이고 있다.

국외 미디어 Fashionunited 에서 오는 10월 보도에 따르면 덴마크 한 TV 프로그램은 H &M 이 매년 12톤을 소각하고, 2012년 현재 누적 60톤을 소각해 환경에 영향을 미친다.

그러나 이후 H &M 은 수사 상황을 부인했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.