나이키의 새 소매 체계가 성립되었습니까?

세계 의류 신발 모자망 에 의하면, 1년에 한 번

소비자 마니아

대입 시험.

스포츠 소비품으로는 중국 시장이 가장 많았고, 국제운동품 거물, 신흥 전문 운동품, 본토브랜드가 모두 이곳에서 싸우며 세상에서 가장 똑똑하고 까다로운 소비자를 키우는 경쟁이 치열하다.

2017년 이번 쌍십일, 세계 스포츠 브랜드 최고

눈에 띄는 성적표: 총 매출액 5위인 소닝바운트, 소미, 영광, 헤이엘, 과거 쌍열 의류 유니폼 유니폼 점포고, 그리고 노상대 아디다스.

알리바바 공식 발표에 따르면 나이커는 쌍십일 설립된 2009년 이후 첫 매출액이 10억원을 돌파한 의상 브랜드가 됐다.

나이커도 10일전에 새 소매를 재제기하기 시작했다. 지금의 문제는 이중 경쟁이 대승을 거둔 뒤 나이키의 새 소매 체계가 이것으로 이루어졌는가?

나이키의 새 소매: 개성화 + 소비체험

2016년 알리바바바의 창시자, 이사국 주석 마윈이 처음으로 새로운 소매를 제시한 개념은 선상, 선 아래 물류의 유기적 결합에 있다.

2017년 쌍십일 전야 알리바바 씨엘 장용은 신규 소매에 대해 한층 더 밝힌다: 신소매는 큰 데이터 구동자, 물건, 장소의 재구성을 가리킨다.

나이크, 새로운 소매가 가장 중요한 점은 소비자와 교류하는 모델이다.

나이커대 중화구 소매부 부총재범 오성 (Dennis Van) 은 “ 오늘 우리는 수요가 연결되는 세계에서 살고 있다고 말했다.

소비자와 공감할 수 있는 것은 그들이 원하는 방식과 리듬, 생활으로 서비스하는 브랜드다.

빠른 발전의 시장에서 반드시 자발적으로 변화를 구해야 한다.

나이키는 시종 소비자를 가장 중요한 위치에 두고, 급속히 향상 능력, 적응 변화에 적응한다.

세계 범위 내에서 우리는 강력한 디지털 플랫폼 및 실체점의 정합 능력을 구축하고 소비자들에게 더 빠르고 더 긴밀하고 개인적인 서비스를 제공하고 있다.

현실에 이르는 것은 두 가지 요소: 개성화된 제품과 소비 체험이다.

물론 이 두 가지를 잘 하는 것은 어떤 브랜드에겐 쉽지 않다.

지난 23년 동안 나이코는 결코 근심이 없는 것이 아니다.

미국 스포츠 브랜드 Under (Under) 도 미국 스포츠 브랜드 Underrmour (Armour) 도 신비로 떠올랐고, 이른바 중산계급의 주의력을 끌어들이고, 늙은 상대 아디다스는 몇 년 전 저곡을 겪은 이후 몇 년 동안 매출 인상이 커서 재무 보고서가 상당히 재미있다.

그러나 나이크는 대중화구에서 강세: 2017재년, 나이크는 연간 344억 달러로 전년 대비 6% 성장, 가장 안정된 것은 대중화구, 전체 재년 매수가 42.37억 달러로 전년 대비 17% 증가했다.

2017년 9월 말까지 나이커는 2018년 제1분기 재보를 발표하며 대중화구 단기 매출액은 11조08억 달러에 달하며 화폐 부동영향을 제거해 전년 대비 12% 증가했다.

천고양이

이에 따라 나이크는 중국에서의 길을 잘 걷고 있다고 믿는 이유가 있다.

2018재년 시즌1의 재보가 발표될 때 업계는 21, 시즌2 재보에 의존해 뚜렷한 성장을 예고하고 있다.

사실 이 한 번 더블 십 일, 나이크 역시 준비된 전투를 한 번 한 번 한 번 한 번 하는 것은 아니다. 대량의 제품의 할인은 기본적으로 5% 까지 세일했으며, 준비량은 커서 운동화만 340만 켤레를 준비했다.

외부에서 청재고 혐의를 받고 있다.

그러나 천고양이에서 온 공식 데이터는 사실상 예매 기간 나이코는 천고양이가 가장 많이 예정된 브랜드라고 답했다.

인내크는 소비자, 특히 젊은 소비자의 개성화 수요를 보고 중국 시장에 대한 정제 상품과 중국 원소의 클래식 신발을 끊임없이 출시해 제품의 융합 국제화와 본토원소의 사로가 소비자를 움직일 수 있다는 것을 증명했다.

상대적으로 다른 국제 브랜드들은 이른바 국제 조류를 중국 시장에 끌어들이고, 본토 브랜드의 제품은 디자인에서 아직 완벽하게 융합된 수준에 이르지 못했다.

동시에 라인 아래 나이키는 개성적인 선택이 있다.

예를 들어 실체점의 개인 정제 구역, 나이크 측도 스스로 인정하고, 열자국 등 설비와 인원 배치는 모두 적지 않은 원가, 심지어 정제된 비용은 되돌릴 수 없을 것이며, 반드시 해야 한다.

선 부분은 이 쌍열에 커플 신발을 많이 내놓는 것도 젊은이들에게 다가오는 시도다.

소비체험 면에서 나이키의 노력은 천고양이와 더듬어 나아가는 것이 중요하다.

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내크

천고양이: 공동목표 신소매

나이커에게 소비체험은 선상과 선 아래, 양자의 협동으로 나뉜다.

알리바코 장용이 말한 ‘장 ’이라는 개념이다.

실체점 소비체험, 제품, 가게 위치, 구매, 구매, 착용 및 개인화 정제 등을 구분하지 않고, 온라인 체험은 홈페이지 논리, 구매 편리 등 밀접한 관련이 있다.

물론 물류도 새 소매에서 중요한 구성 부분이다.

천고양이와의 협력은 나이크 소비 체험의 가장 중요한 장소 중 하나다.

2012년 나이크는 천고양이의 플래그숍에서 개업하고, 중화구 소비자들에게 나이크 홈페이지보다 더 편리한 선택이다.

네크가 고객에게 365일 x24 시간을 제공하는 불간단서비스를 제공하는 데다 나이크와 최근 1100만 명의 소비자 대화를 하는 곳이다.

2016년 쌍십일, 나이크는 쌍십일간 고양이 의상 카탈로그에 올라 우승을 차지했으나, 한 해 더 중요한 것은 경쟁 상대가 나이키의 성공을 복제할 수 없었다.

2017년 쌍십일, 아디다스는 천고양이 매출액 8위, 매출액은 10억도 채 되지 않았고, 천고양이 외에도 독일 브랜드는 경동의 품에 안겼다.

스포츠 소비품 순위 3위는 본토 브랜드의 안달, 총 매출액은 6.7억 원이다.

이 가운데, 바로 사고의 차이, 대중화구, 나이크 공식 라인 루트는 주로 나이크 홈페이지와 천고양이다.

나이키는 집중자원, 깊숙이 천고양이와의 협력을 선택했으며, 이번 10일, 나이키텔레콤 기간의 할인 능력이 컸고, 제품의 종류가 완비된 후, 많은 제품과 본토 브랜드가 정가 구간에 들어섰는데, 나이키는 확실히 크게 팔지 않을 것이다.

천고양이가 이런 독창적인 합작에 대해 자연히 한 눈에 띈다.

이는 더블 10일 탄생한 2009년 27개만 알리바바가 쌍십일 초청을 거부하지 않았고, 현재 10개는 1682억원에 이른다. 알리바바는 자연히 이 충성동반자들에게 더 많은 수익을 얻게 된다.

소위 소위 부귀란 서로 잊지 말고 대개 이와 같다.

올해 10일 전야 11월 8일 나이키와 천고양이가 협력한 두 지혜문점은 상하이와 항저우에서 개업하며 주문서, 객류의 디지털화 시수를 진행했다.

이와 함께 나이키 소속 직영 매장 50곳도 올해 쌍열에 올바르고 올바른 주문, 선 아래로 발송을 하는 것을 의미하며, 더십 일의 쇼핑 정상 시기에 나이커는 매장과 10개 배송센터와 연동, 첫 시간 조율과 발송을 진행할 수 있다.

천고양이

천고양이 측의 데이터에 따르면 예매가 2% 도 안 돼 나이커는 예매 기간부터 물류 준비를 한다.

보존전기 상업은 중국 최대의 전기상거래가 시장점유율은 대운영시장의 25% 를 차지한다.

나이키는 이 회사의 가장 큰 고객인 것으로 알려졌다.

보존전자상 측에 따르면 나이키는 소비 체험을 매우 중시하고 모든 포장 재료는 나이크가 제공되고, 더블 열백의 소포는 가방의 순풍택배라고 한다.

이와 함께 나이커도 소비자의 상품에 직접 반품 주소를 명시할 수 있는 택배면서를 그대로 보관하고, 필요한 소비자 환불은 필요한 소비자 반품, 다른 가게에서 하지 않을 것이다.

예매 기간의 주문서, 상품과 택배면은 계약금으로 지불한 후 이미 준비되어 있으며, 붙임에 맞추어 있으며, 11일 새벽 1시에 지불을 기다리면 출고가 가능하다.

사실상 이 101나이크의 소비 체험이 잘 됐다는 것을 증명했다.

랜덤 문의한 소비자와 택배원들은 지난 10월 1일 이른 아침부터 가장 먼저 받은 소포에는 천고양이 마트에서 온 생선이 있고 나이크 플래그숍에서 온 스포츠 소비품이 있다고 밝혔다.

범 오성은 "가장 중요한 것은 소비자의 말을 듣는 것이다.

올해 쌍십일, 우리 조정 및 강화 전략, 통일 분류, 재고, 브랜드 마케팅, 애프터서비스 및 공급 사슬.

제품 측면에서는 레브론 (Lebron) 이 1세븐 (SF AF AF), AF AF -1과 ARDAN의 JORDAN LIN LIWIN LIKE (WIN LIKE) 를 출시해 중국 시장에 디자인한 제품을 내놓았다.

이 외에도 다른 시즌 매출품품도 20일 판촉에 올랐다.

동시에 다루터를 통해 화물을 소비자에게 더 빨리 건네주려고 노력하고 있다.

내크

라인상의 경로에 대한 중시는 인내크가 가능한 한 개성화 수요를 고려해 볼 수 있도록 노력할 수 있도록 하고, 나이크와 천고양이의 협력에도 더 많은 차원의 시도가 있었다.

예를 들어 JORDAN 브랜드에 열중하는 소비자들은 이제 천고양이의 나이키 플래그숍에서 대해양바늘이 필요 없다.

올 여름 조라딘 브랜드의 독립적인 천고양이 플래그숍이 개업했다.

2017년은 JORDAN 브랜드가 처음으로 투10에 참석해 AJ1, AJ1, AJ11 의 매출은 초살됐다. 더10일 오후 2시, 조라딘 플래그숍의 대부분의 상품이 거의 매진됐다. 단점 반나절 매출은 조라딘 점포 전년 매출을 넘어섰다.

결국 JORDAN 의 플래그숍은 국제브랜드 공식 플래그숍 수십 수의 첫 번째 쇼를 받았다.

신소매는 천고양이와 상인들이 이미 의식을 하고 있는 소비자와 과거가 다르다는 것을 깨달았고, 그들은 개성화된 정미제품을 원해 즉각 구매하고, 이동장비를 통해 구매하고 싶다는 뜻으로 쇼핑을 원했다.

특히 스포츠 브랜드가 가장 중요시하는 젊은 소비군체는 개성이 중요하고 편리함이 중요하다.

범오성은 "나이키의 목표는 시종 소비자에게'네'라고 말하는 것이다.

미래는 천고양이와의 협력을 심화시켜 새로운 소매를 공동으로 새롭게 만들어 회원과 선상에서 소비자들이 좋아하는 전속 서비스와 체험을 제공할 것이다.

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판매 실적에 관해서는 자연적인 논리는 소비자를 만족시킬 수 있고 실적이 자연히 나쁘지 않다는 것이다.

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'반포 '세계 시장: 젊은이 +12대 중점 도시

더블 열흘 동안 마윈은 중앙 단독 방문을 받아들일 때 “사실 우리 자체가 돈을 벌지 않는 것이 기술 향상, 조직 인재 향상, 물류, 지불, 플랫폼의 기술이 높아지고 있다 ”고 말했다.

사실상 매년마다 열흘, 매매출 숫자 등은 국제 브랜드가 중국 시장을 이해하고 있다.

2017년은 9년인 쌍십일이며 주류 매체에서는 이성 소비의 호소도 보이지 않고, 여전히 매체들의 성의가 충분한가.

그러나 시장에는 당연히 그 필연성이 있고, 상인이 제시한 할인, 혜택이 있어 소비자들은 수지를 맞추지 않으면 사지 않는다.

천고양이는 상점의 할인을 강요하지 않았거나, 반드시 몇 퍼센트를 할인해야 할 사람도 없고, 소비자를 꼭 사야 하고, 많이 사야 할 사람도 없다.

나이키의 경우, 10억 원의 매출액은 원가 총액에 따라 15억 ∼20억 원, 심지어 더 많은 문제가 원가 판매가 가능한가? 도대체 상가와 소비자 사이의 바둑이다.

201의 아이템 이윤액은 평소보다 낮다. 심지어 어느 정도가 마운의'돈 안 벌 것'처럼, 나이크 같은 10억원의 총매출액, 이윤, 입소문과 영향력은 양해되기 어렵다.

그렇지 않으면 이 열광은 9년도 지속되지 못하고 당초 27개만 시수를 시도하지 않았고 지금까지도 개개인이 앞서지 못하고 있다.

그 때문에, 어떤 국제 브랜드에서든 중국 시장을 정복하면 세계 시장의 템플릿으로 삼을 수 있다.

나이커에게 오늘 중국 시장에서의 습득은 이미 ‘ 반포 ’ 라는 본토의 미국 시장과 세계 시장에 충분하다.

나이크대 중화구 소매부 부총재는 지역별 소비자 차이를 자주 언급했지만 비슷한 점이 많다고 말했다.

디지털 쇼핑은 그중 하나다. 양쪽 소비자들은 더 높은 가치를 얻으려 한다. 제품의 품질과 혁신을 동시에 더 편리하고 더 나은 소비 체험을 원한다.

현재 미국 시장은 여전히 글로벌 스포츠 소비품 시장의 3분의 1을 차지하고 있지만, 그것은 이미 상당히 포화된 시장이고, 2017재년, 나이크는 미국 시장에서 판매총액이 152억 달러로 증가폭이 3% 밖에 없다.

이에 따라 대중화구의 증가폭이 17% 나 높았지만, 서유럽 시장은 11% 의 증가폭을 내렸지만, 나이크는 전체 재년 전세계 동기 대비 6% 성장했다.

2018재년 1분기 북미시장이 10분기 연속 하락한 것은 전년도 대비 3% 로 떨어졌다.

나이크 앞에 놓여 있는 문제는 결코 간단하지 않다. 대중화구는 2성에 가까운 고속성장을 유지할 수 있을까? 상대적으로 성숙한 북미시장은 어떻게 잠재할 수 있을까?

최근 몇 년 동안 나이키의 전 세계 전략은 가장 중요한 두 부분은 젊은이와 획정을 겨냥한 미래 12대 중점 도시이다.

전자시장에서는 세계 시장이 중국 시장의 새로운 소매를 거울 수 있는 많은 경험을 거울 수 있지만, 후자는 상해와 베이징은 이미 모범적인 역할을 하였고, 12대 도시의 도쿄, 파리, 미랜드 등은 의미를 제시하고, 중북 아메리카의 본토의 뉴욕과 로스앤젤레스를 거울로 볼 수 있지만, 나이키는 더 많이 생각해야 한다.

내크

어떤 스포츠 브랜드에겐 제품 +정가가 여전히 생존의 근본이다.

세계 최대 운동품 회사로서 브랜드 가치는 210억 달러에 달한 나이키, 연간 화물 운송량이 13억 건에 이른다.

생명선은 제품이다. 이 13억 건은 나이크가 세계에 대한 전시, 어떤 광고나 스타 모델보다 눈에 띄는 것이다.

사실 경쟁 환경도 더욱 잔혹하다. 특히 중국 시장은 갈수록 강력한 운동 소비력은 어느 브랜드의 눈에도 향과 함께, 현재, 나이크는 좌우하고 있는 상대 아디다스 뿐만 아니라, 요가 등 세분시장의 lululemon 은 물론, 운동품 시장에 한잔의 우아한 옷고개, GAP ……

새 소매는 답일 수도 있지만, 이 답은 끊임없이 완벽하고 업그레이드해야 한다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.