대변을 겪은 진년을 정말 알고 싶으세요?

중국을 위한 창업자들이 역사를 쓰면

묵은 해는 아무리 해도 지나갈 수 없는 인물이다.

2000년, 진년에는 탁월망 창설에 참여한 채로 인터넷에 묶여 있었고, 이는 인터넷 경제의 핵심 부분인 전자 비즈니스, 일행이 4년이었다.

그 인터넷은 중국에서 막 흥행했던 시대에 진년은 이 시대의 흐름을 꽉 잡았다.

한 차례 성과를 낸 탁월망도 국제 전기상 거물 아마존의 주의를 끌었다.

2004년 8월 아마존은 7500만 달러로 탁월망을 수매했다.

탁월한 성공을 창립하여 진년에 경험을 쌓아 자신감을 증강시켰다.

2007년 진년에 또 범객성품을 창설했다.

이것은 일시적인 풍미이다

전기 상인, 범객이 창립한 범객체 는 일찍이 널리 전해져, 주전 평가 를 했다

범객은 한때 신속하게 시장을 점령했다.

그러나 단계적인 성공을 거두고 진년은 한꺼번에 자신을 잃은 것 같다.

재고 위기를 겪고 전략적 요충지를 겪고, 이삿짐을 감원하고, 지난날의 화려한 베테랑, 지금은 재창업을 해야 했고, 진년 부하 직원들 수는 일찍이 1만5천명에서 지금의 10030명이 되지 않았다.

2016년 10월 18일, 범객성품 9주년 음악회에서 진년에는 새 범객이 싸게 하지 않는다고 주장하는 것이 아니라 품질의 기초적 가격대비다.

이렇게 큰 폭락을 겪은 진년을 정말 알고 싶었습니다.

2016년 11월 4일'창업불사법칙'을 주제로 한'2016 에이문 인물 정상회담 및 레드 스커트 공익쇼'가 베이징에서 열렸다.

범객의 창시자는 진년 최고급 창객으로 이번 정상 회의에 초청되었다.

정상 회의에서 진년에는 주제 연설을 발표했다.

강연에서 그는 말했다.

우리는 최근 범객을 정의하고, 범객이 새로운 범객이라고 말하는데, 9년의 범객은 사실 아직 젊지만, 모두가 알고 있는 원인으로 인해 지난 3년간 우여곡절 을 겪고, 우리는 3년간의 노력과 조정을 한 후에 우리는 오늘 새로운 범객을 맞이했다고 생각한다.

이 새, 어디? 우리가 지난 3년 동안 무엇을 겪었나? 2013년 범객이 특별한 어려움을 만났을 때, 우리는 정말 엄숙한 조정을 했는데, 우리가 한 가지 문제를 제기할 수 있을까? 우리가 1년 동안 셔츠를 썼는데, 2014년 8월 28일'셔츠'라는 발표회를 했었는데, 그때는 정말 잘 기억나. 그 해에 너무 많은 구경을 하고 있는 사람들이 그 해를 기다렸던 사람들이 그 해의 죽음을 기대하고 있다.

그래서 2014년 8월 28일'와이셔츠 하나'를 발표했을 때, 범객의 마지막 구명짚이라는 말이 많았다.

오늘 뒤돌아보니 이것은 확실히 볏짚을 구명했지만 마지막은 아니다.

2014년 8월 28일 우리가 발표한 이 셔츠는 이미 범객이 현재 가장 주요 셔츠로 떠올랐고 가장 유용한 입소문을 가진 제품이다.

지난해 4월 1일, 우리는 티셔츠 발표회에 대해'연애편지'라고 불렀다. 당시 많은 사람들이 나의 품성을 극에 뛰어들었고, 진년의 강점은 마케팅, 브랜드, 제품이 아니라, 특히 품질이 좋다고 말했다.

우리가 이해하는 유일무이한 것은 무엇입니까? 범객이 오늘 이해하는 유일무이한 것은 품질이 바탕이고, 일정한 브랜드의 조성을 갖추고 있으며, 합리적인 가격은 비례하고, 그리고 또한 더욱 풍부하다.

우리는 오늘날의 범객이 또 풍부하다고 강조하는 것은 2013년 전 다품의 범객과 비교하는 것이다.

그때는 우리가 풍부한 것 같지만, 사실 지금과 다를 뿐이었다. 당시 우리는 품질에 대한 고려를 하지 않았기 때문이다. 특히 제품에 대한 품질에 대해 진지하게 생각하지 않았기 때문이다.

그래서 우리는 품질, 조성, 성능비, 게다가 더 풍부한 범객을 이해할 수 있는 진정한 유일무이한 제품이라고 생각한다.

나는 오늘 유일무이한 제품만이 브랜드를 지탱할 수 있다는 것이 브랜드가 장기간 생존할 수 있는 근본이다.

이것은 나의 오늘의 견해이다.

범객은 자신의 디자인 이념을 강조하는 데 유용한 디자인이다.

예를 들어, 범객의 가장 좋은 것은 파마 셔츠, 소매 소매 디자인에, 우리가 모은 일본의 파트너, 일부러 말발굽이 되어야 한다는 것을 강조했다. 왜일까. 당시 그는 나에게 말했다. 너는 이 소매는 말발굽 모양의 디자인이라고 말했다. 그게 예쁘다고 말했지? 그는 아니다. 일본에 정장 셔츠를 입고 지하철을 탈 때 위에 팔걸이를 탔을 때 소매 소매가 아래로 내려가면 특별LOW 의 일이다.

우리가 토론한 거의 모든 디자인 디테일 뒤에는 그 쓸모가 있다.

2010년 범객들이 거리에 광고를 시작하는 것을 모두 알고, 그때 세 글자가 나와 범객체라고 한다.

나중에 우리가 더 많은 광고를 하고, 곳곳에 우리 광고인데, 우리가 쓰는 모델도 점점 많아지고 있다.

나는 이 문제를 생각해 본 적이 있는데, 왜일까요? 우리는 당시 모두에게 비위를 맞추고 싶었기 때문이다.

그래서 우리가 다시 브랜드의 조성을 토론할 때, 우리는 세 마디를 강조했다.

또 왜 오늘의 범객들이 더 많은 논란을 겪을 때라도 우리는 오히려 더 차분하고 냉정하게 지내는 것일까.

우리가 과거에 모두에게 비위를 맞추고 싶었을 때, 실제로는 조금의 바람과 허풍을 떨었다. 실제로 우리는 모두에게 비위를 맞추지 못했기 때문이다. 이 세상에는 어떤 브랜드나 제품이 모두에게 비위를 맞추는 것이 없다.

우리가 이 세 마디의 말을 할 때, 바로 네가 하면 된다.

이것은 내가 특별히 좋아하는 말이다. “주위 사람들과 일에 대한 평판에서 절대적인 진실을 해냈다. 도덕적으로는 자유롭다.”

이것은 정말 이루기 어려운 지경이라고 생각한다. 이는 베터가 오늘 상품을 직면하고, 브랜드를 생각하며 열심히 추구하려는 경지라고 생각한다.

오늘 회의의 주제에 대답해 —불사법칙.

나는 범객이 9년의 브랜드를 만들었다고 생각하는데, 모두들 많은 토론이 있을 수도 있지만, 사실 여러분에게 알려 드리고 싶었지만, 사실 범객은 34년 전에 가장 큰 구덩이를 만났는데, 아주 간단하게 물건이 많으니 재고가 많아졌다.

그래서 여기 계신 분들이 브랜드를 만들면 특히 자체 브랜드, 재고가 가장 큰 위험입니다.

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재고! 재고! 재고, 회전, 한 브랜드에 대해 정말 유일한 생사선입니다.

이 큰 위험 전제에서 다른 문제를 고려하고 오늘 회의의 주제에 답변한다면 우리는 이 위에서 만난 참혹한 교훈으로 알려 주고, 재고가 큰 문제다.

감사합니다!

현장에서 질문하는 코너에서는 "진총아, 내 옷장이 가장 많을 때 여섯 개의 블라우스가 있었지만, 다른 옷보다 조금 짧고 야위었나, 좀 더 빨라졌나, 나중에 내 옷장 안에 점점 평범한 셔츠가 점점 줄어들게 되었는데, 진씨가 계속 중국 최고의 셔츠를 다짐한다면, 나는 여전히 너의 셔츠를 내 옷장에 가득 채우게 하는 것을 발견했다.

그러나 나는 네가 또렷한 전략을 보지 못했지만 소비자에게 더 웅장한 계획을 제시해 내가 너의 셔츠를 다시 살 수 있게 했다.

진년: "셔츠 여섯 벌은 언제입니까?"

시청자들은 "2013년 혹은 2012년"이라고 답했다.

진년은 "우선 베어링의 셔츠를 사줘서 고맙다! 솔직히 2013년 내가 진짜 범객대조정할 때, 거의 모든 제품을 사무실에 다 차려놓고 반층층층층이 있는 제품이지만, 나는 이 제품에서 마음에 드는 셔츠를 골라내지 못했다.

당시 범객들은 이미 1400만 개의 셔츠를 팔았지만, 내가 그 층의 옷을 맞을 때, 나의 고통은 내가 진정한 마음에 드는 셔츠를 찾지 못했다.

그래서 나는 당신의 연락처를 남기고 싶습니다. 저는 지난 2014년 8월 28일 저희가 발표한 파마셔츠를 제가 직접 샀습니다. 제가 당신께 드릴 수 없기 때문에 알려 드릴 수 없습니다. 공표하고 같이 발전하도록 하겠습니다.

만약 범객이 오늘 거창한 전략이 없다면, 우리가 없다면, 범객이 너무 거창했기 때문에, 범객들은 마땅히 모든 제품을 잘 만들어야지, 자신의 거창한 전략을 선포하는 데 급급하다.

나는 이 셔츠를 가지고 너를 설득하고 싶다. 만약 네가 아직 부족하다고 느끼면 우리에게 천천히 고칠 수 있다.

그래서 오늘날의 범객들의 전략이다. 한 가지 제품으로 자신의 사용자를 설득하기 위해, 특히 과거에 많은 범객을 사들인 이용자들을 사게 해 불만을 느끼게 하는 제품들을 실망시킨 사용자가 다시 일반객에 대한 자신감을 회복시켰다.

이 일은 매우 어려운 일이다. 그것은 어떤 거창한 전략보다도 어려운 것이다.

고마워요!

에이 문 창시자 에성 은 "감사합니다! 인터넷 생방송 플랫폼에서 온 질문이 있는데, 진년 이 지난 해에 걸을 때, 범객 9년은 창업자로서 성숙할 필요가 없으며, 범객이 제품에 전념한 회사로서 제품의 유일무이한 불사의 법칙을 알아봤다.

그렇다면 문제는 왔지만, 이 시대는 변했다. 진년 젊은 창업자들보다 훨씬 활발하고 인터넷 기술을 많이 사용하는 회사들이 많은데, 왕홍이 변현한 의류회사들도 많은데, 집착이 집착하고 편견이 있는 것일까?

진년:"너무한 말, 누가 빨갛지 않은 적이 없는지 오늘 우리가 관심하는 것은 붉고 붉지 않아야 할 것 같다. 범객은 9년의 브랜드로서 관심을 가져야 할 것은 10년 후에는 아직 없다"고 말했다.

지성: "이게 중요한가요?"

진년은 "브랜드의 힘이기 때문에 매우 중요하다고 생각한다.

우리가 올해 10월 18일에 범객9년을 준비했을 때, 우리는 이미 9년이 지났다는 것을 깨달았다.

우리는 왜 2019년에 큰 활동을 해야 하는데 내년이 아니라 9라는 숫자가 중국에 있다는 것을 깨닫기 때문이다.

나는 정말 다음 10년 동안 관심을 가지고 있다.

나는 올해 48살이 되었는데, 곧 50세가 되었으니, 만약 내 손에 있을 수 있다면, 나는 범객이 10년을 넘고, 한 10년 더 지나고, 나는 내가 매우 자랑스럽다.

중국에서 30년, 50년 브랜드가 너무 적기 때문에 사용자의 신뢰를 주는 브랜드가 너무 적기 때문이다.

나 는 영원히 잊을 수 없다. 2013 년 우리가 조정 을 앞두고 한 무리 의 사람들 이 찾아와 나 를 한 길 인터뷰 를 하 고 당신 이 중국 브랜드 를 살 수 있 었 다. 마지막으로 당신 은 프런트 를 알 까? 많은 사용자 가 이렇게 대답 을 하지 않 았 는데 왜 안 살 까? 최후 사용자 들 이 말 은 특히 진지하게 말하 고 나 에게 사 준 이유 를 말해 준다.

내가 그 동영상을 보았을 때 마음이 매우 불편하다.

내가 범객에게 진정으로 사용자를 주게 할 수 있는 이유는, 사용자가 기꺼이 사게 하는 것은 나의 소원이다.

엘성:오래 살다보니 정말 잘 사는 것보다 더 의미가 있나요?

진년: 나는 너의 이 문제는 가짜 문제라고 생각하는데, 무엇이 좋을까? 우리 모두 각자 답이 있겠지, 감사합니다!

엘성: 감사합니다! 진년선생을 전방할 때 대화의 최고경은 당신이 말을 하지 않습니다. 하지만 이해합니다.

그가 말하자면, 나는 범객이 나의 운명이라고 생각한다.

그래서 우리는 박수로 다시 버텨 온 진년과 범객성품이 있다.