심도 124가 천고양이'막차'를 따라가는 빠른 패션 H &M, 또 기회가 있을까?

판매 실적과 주가가 겹겹이 하락한 H &M, 전자상 분야에서 일성을 만회할 수 있을까? H &M 대중화구 총지배인 마그너스 홀슨과 BoF 의 견해를 나눴다.

세계 2대 의류 소매상으로 불리는 스웨덴 하이 &M 은 드디어 홈라인 H &M, H &M 가 (H &M & H & H & M 가 가문을 여는 데 있다.

hm.com 공식 홈페이지를 제외한 H &M 그룹이 중국 최초 3자 채널이다.

새로운 천고양이 플래그숍 뒤에는 이 빠른 유행의 거물들이 겪은 어려움을 막기 어렵다.

현재 패션 전체의 실적이 완화되고 있으며 지난해 H &M 매출은 4%에서 584억 5000만 달러 (약 69억 5000만 달러)로 그룹의 예상보다 훨씬 낮았고, 그룹 주가가 지난 1년에 약 42% 하락했고, 경쟁 상대 자ara 주가는 17% 하락했다.

앞서 팽박 보도도 "제품의 패션 ·가격 ·중개채널 등에 대해 H &M 이 이상적으로 표현되지 않았다고 생각한다"고 분석했다.

왜 H &M 이 전자상시장에 부치는 것인지 이해하기 어렵다.

투자자들은 이 가족 기업을 가능한 한 빨리 개발하기 위해 노력했지만, 이상적이지 않은 2017년 H &M 을 거쳐 업무의 초점을 실체적 으로 전환할 생각이다.

H &M 은 2018년 글로벌 전자상거래 판매량이 25% 증가할 것으로 예상된다.

중국은 H &M 의 5번째 시장으로, 영업액은 110억 스웨덴 클랑 (약 13억 달러)에 달한다.

앞서 H &M 그룹의 브랜드 몬키는 천고양이에 먼저 입주하고 있지만 H &M 은 경쟁 상대보다 9년 늦어 Gap, Mango, Zara 보다 3년부터 7년까지 늦어졌다.

H &M 대 중화구 사장인 마그너스 (Magnus) 는 왜 늦게 왔는지 설명하고 있는 가운데 홀스슨은 침착하게 보인다.

“아무래도 모든 프로젝트가 순조롭게 진행되고, 이번 도전을 굳이 말하자면, 이렇게 짧은 시간 내에 완성해야 할 것 같다.”

올슨은 천고양이 전선 전날 독점 인터뷰를 할 때 말했다.

지난해 말 H &M 고조로 천고양이 주재 선언.

그 후 몇 달 안에 그 통합을 빠르게 완수하였다.

전선에 오른 후 소비자는 H &M 의 천고양이 홈페이지에서 1만 가지 아이템을 찾아내며 남장, 여장, 아동복, H &M 집거 등 전제품 등을 통해 H &M 이 안테나 SKU 에서 SKU 가 가장 많은 소매상 중 하나로 떠올랐다.

전자상들이 가장 좋은 H &M 이 이제 천고양이 가입을 원한다는 이유로 자ara와 유사하다.

그들은 전자상들의 운영 상황을 발견하고 생각보다 잘 되지 않았다.

천고양이는 중국 최대의 전기상 플랫폼으로 지난해 쌍11 거래액이 1682억 69억 위안에 이른다.

천고양이는 여전히 강한 도류 작용을 할 수 있다.

현재 톈고양이에 입주하는 H &M 은 자영 홈페이지 상과 선 아래 소매점을 뚫고 전 채널 통합을 마칠 예정이다.

미래의 우리의 중점은 어떤 선상, 선 아래 틈이 없는 완판 판매 체험을 제공할 수 있다.

도전이라기보다는 기회라고 말하는 것이 낫다.

H &M 은 소비자들의 쇼핑 체험을 더욱 편리하게 제공하고 싶다.

올슨이 말했다.

항상 반박을 느린 H &M 은 시장을 빼앗는 기회를 놓친 것 같지만 소매 상담기관인 MTR 의 수석 마케팅 관전암은 빠른 속도가 상대적이다.

"상업상에서 다른 단계에 따라 브랜드가 다른 전략을 가지고 있는 것도 정상이다. 아마 북유럽의 브랜드가 중국의 환경에 대한 이해가 느린 것 같다"고 말했다.

전암은 BOF에게 "늦게 왔지만 H & M 이 알면 늦지 않다.

H &M 은 새로운 유량 원본을 찾아야 한다. 이 원본은 온라인에서 가장 유량 흡인력을 갖춘'shopppining'은 단연 10문 마ll'을 꼽았다. 천고양이는 분명 첫 선택이다.

명백히 하이앤엠이 중국 시장을 향한'지기'를 목표로 한 발자국의 중요한 걸음이다.

그러나 현지화 전략에서 중국 소비자와 공감할 수 있는 제품과 체험이 부족하면 제대로 성공할 수 없다.

물론, 우리도 서로 다른 세분시장을 겨냥한 제품 조합을 개선할 만한 점이 있다.

이 외에도 중국 시장을 겨냥한 제품을 더 개발할 것이다.

올슨이 말했다.