기업이 “ 대규모로 강해지다 ” 는 다원화 를 피할 수 없다

　　企业在“做大做强”时，都会对市场外部环境进行必要、全方位的扫描，认真选择合适的策略，以期成功进入相关或不相关产业。

특정 분야에서 성공을 거두었으나 다른 분야에서도 바가지를 찍을 수 있다고 생각했다.

그들이 생각하는 것은 ‘어떤 산업이 돈을 벌 수 있을까 ’가 아니라 ‘어떤 업종의 돈을 벌 수 있을까 ’와 ‘어떤 업종의 돈을 벌어야 하는가 ’다.

예를 들어 오곡액그룹은 백주 시장에서 자본 축적 이후 알코올, 생물제약, 위스키, 자동차 모형 등 산업에 진입해 모니터와 디젤엔진 분야에 진공했다.

그러나 오곡액그룹의 다원화 도로가 계속 부닥치며, 다원화 관련 없는 산업선택의 실수로 집단의 경영실적을 한동안 끌어들이고 있다.

산업이 선택하는 과정에서 우리는 다음 6개 방면의 선택 기준을 참조할 수 있다.

첫째, 이 산업의 규모를 봐야 한다.

규모가 부족한 산업은 큰 회사를 성취할 수 없고, 유명한 다국적기업들은 모두 규모가 있는 산업 가운데 성과를 거두었다.

예를 들어 현재 31그룹 회장 양온근은 1990년대 초에 몇 형제가 창업했을 때 연원용접 재료공장에서 매년 억원의 수입을 올리고 천만 위안의 이윤을 받는다.

가난한 농민 가구 출신의 창업자가 만족을 느끼게 하지만 양온근은 늘 궁리해 호남과 같은 원대 에어컨과 거의 동시에 발걸음을 하는데 왜 사람들은 몇 년 만에 20여 억을 달렸는데, 그들은 시종 1억 정도에 달했다. 그는 근본적인 문제는 시장의 용량에 달려 있다는 것을 깨달았다.

"이 업종 (용접 재료) 꽃의 정력이 너무 커서 보답이 너무 작다."

그러자 양온근은 1993년 콘크리트 수송펌프 등 공사 건축기계를 연구하기 시작했고, 지금까지 국기업이 발을 들여온 업계인 중형 기계 제조 분야에 진출했다.

현재 31그룹은 이미 세계에서 가장 큰 콘크리트 기계 제조 기지로 50% 의 국내 시장 점유율을 차지하고 있으며 중공제조 분야의 이 큰 산업에서 성공의 길을 찾았다.

둘째, 이 산업의 조직 구조를 봐야 한다.

산업조직 구조는 산업이나 시장 내 기업 간의 구조와 관계를 가리킨다. 기업 규모와 규모 구조를 포함해 대중소형 기업의 각자의 비중과 시장 경쟁관계를 가리킨다. 생산 경영 동류 상품을 생산하는 기업간 상호 분업과 협업의 관계를 포함한다.

일부 기업인들은 상식적 오류를 범하고 산업을 선택할 때 성장성이 좋은 산업을 선택하기도 한다.

그러나 실증적인 분석은 고성장산업은 산업의 제조업체가 가장 잘 사는 것은 아니지만 장기간 성장하지 못한 산업에서 많은 잘하고 있는 회사들이 있다. 예를 들어 코카콜라, 맥도날드라는 것이다.

중국의 관광업은 개혁 개방 이후 20% 이상의 성장 속도를 유지하고 있으며 미래 발전 전망도 더욱 좋아졌지만 중국 관광업체는 돈을 벌지 않았다.

이 업계 내부의 경쟁구조로 인해 무질서 경쟁의 국면이 대기업에 적합하지 않다.

셋째, 이 산업의 현실적인 이익 패턴이 있는지 살펴봐야 한다. 이 산업의 리기총량은 도대체 얼마일까? 이런 총량에서 얼마나 투입해야 하는가? 어떤 상업 모델로 일정한 시장점유율을 얻을 수 있을까? 예를 들어 인터넷업계에서 수익이 커서 일찌감치 유리한 비즈니스 모델을 시작한다.

그것의 투자는 주로 게임의 권한을 얻거나 개발 게임이 환영을 받으면 사용자의 경계 비용을 늘리는 것은 거의 0이고 새로운 선불카드를 인쇄하는 것과 같다.

몇 푼의 돈의 축적에 따라, 대다수가 2001년 구성된 이후 줄곧 이익이 남아 있다.

진천교 역시 중국에서 가장 부유한 사람이 되었다.

넷째, 이 산업의 자원과 자산은 어떻게 분포되었는지 봐야 한다.

한 업계에 진출하고 싶다면 이 업계의 자원과 자산이 어떻게 분포되었는지 반드시 연구해야 한다. 자원이 없으면 이 업종에 들어가지 마라.

예를 들어 장길그룹은 의류 경영 과정에서 국제 무역 경험을 축적해 글로벌 무역을 원양 운송업의 급속한 발전을 보고 선박 수요량이 거대하다: 현재 우리나라가 세계 선박 주문량을 인수하고 세계 1위를 차지하고 있다. 국내 일부 선박 제조업체 주문서는 2010년까지 이어지고 있다.

그러자, 2006년 9월부터 장길이 선후인수, 악청케택 선업, 흠황 선박, 원동 선박 등 3개 선업 회사를 합병하여 8억 위안의 선업에 진군했다.

장길은 현재 중국 기계공업그룹 등 선박회사와 협력해 파나마, 그리스의 정품선 주문서를 인수했다.

현재 장길복 연간 생산력 100만 세트 남성복 (2007년 생산액 18) 이다.

5억 원; 전체 완공 후 장길선업, 연간 생산력 30만 재중톤 (1만 재중톤당 8천만원, 생산액은 약 230억 위안이다.

다섯째, 이 산업의 통제 상황은 어떤가.

정부의 산업 정책은 업계의 구조 규모와 리키에 영향을 준다.

또 이 업계의 기존 지위만 볼 수 없고 산업 구조변천 중 어떤 위치에 있는 것인지 변혁의 리더십인지 탈락의 위치를 봐야 한다.

예컨대 감관 정책에 대해 매우 민감한 전신 업계, 감시 정책의 작은 변화는 보통 100억 억대의 재산의 흐름과 재분배와 재분배에 따라 기술, 회사의 흥쇠를 결정할 수도 있다.

여섯 번째, 이 산업의 기술 추세를 봐야 한다.

이 산업의 핵심 기술은 누구의 손에 잡혀 있는가? 이 산업에 들어가면 인수 등을 통해 이 산업의 핵심 기술이나 미래의 핵심 기술을 가질 수 있을까? 산업을 선택하기 전에 고려해야 할 것이다.

예를 들어 로명그룹의 핵심 기술은 발광 칩이다. 이 기술은 미국에서 인수한 것이다. 소화 흡수를 통해 다시 혁신하고 로명그룹이 발광반도체 조명산업의 핵심 기술을 성공적으로 집성해 중국 반도체 조명 산업의 핵심 기술을 세계에 진입시켰다.

이 외에도 한 산업에 들어서기 전에 목표업과 현재 업계의 협동과 호응을 연구해야 한다.

산업협동효과를 발휘하는 것은 기업의 각종 자원을 개선하고 완전한 제품 사슬과 서비스 사슬을 형성하는 것은 기업 내부 자원의 우세함이다.

소비자 소비가 갈수록 이성적으로, 브랜드 소비 관념이 갈수록 강해지고, 상품을 팔아 생활방식으로, 대브랜드가 한 정거장 해결 방안을 제공하는 것은 대부분 소비자들의 공감을 받고 있다.

예를 들어 길사다는 중국 제조기지에서 이미 제조 규모와 기술이 성숙한 철금 공장, 욕실 장, 찬장 등 전체 세트의 가구 용품, 그리고 독립된 길사다생활관, 제품부터 서비스, 정거식 해결.

한 기업이 그것의 소재나 선택한 산업이나 제품 분야에 성공할 수 있을까.

기업은 장기적인 발전을 추구하려면 최고의 산업의 위치를 찾아내고 적합한 산업을 선택해야 한다.

이 산업이 선택한 6개 기준은 다원화산업에서 선택한 사거리에서 헤매는 기업인들에게 일부 시사된다.