10元でLVを借りることができます。高級品を共有するのは実は疑似命題です。

小公务员の妻のマティルはパーティーに参加するために、友达にダイヤモンドのネックレスを借りて、自分の美しさを自慢しました。

ところが、ネックレスは家に帰る途中でなくしました。

彼女はお金を借りて新しいネックレスを買って友達に返すしかないです。

借金を返済するために，彼女は衣食を切り詰めて，他の人のために日雇いをして，まるまる10年間苦労した.

最後に、借りたネックレスはもともと偽のダイヤモンドのネックレスだと分かりました。

フランスの作家モーパッサンが1884年に書いた短編小説「ネックレス」の物語です。

このようなことは2018年には起こらないかもしれません。「贅沢品を共有する」プラットフォームの出現によって、急速に非常に低い価格で贅沢品を借りることができます。そして、これらのプラットフォームはすべての商品が工程に多くあり、真偽を検証します。偽物は絶対出ません。

過去1年間、「ぜいたく品の共有」を筆頭としたプラットフォームから融資が相次いだ。

昨年6月、贅沢品のカバンレンタルプラットフォームの貸切ばあちゃんは数百万円のエンジェルホイール融資を完成しました。昨年9月、遊休カバン共有プラットフォームの「百格」はエンジェル投資家の呉彬、程洋_、道生投資などから来た千万円近くの種子投資を獲得しました。昨年11月、贅沢品共有サービスプラットフォームの「星洞」は1500万元のエンジェルホイール融資を完成しました。

贅沢品のカバンのレンタルプラットフォームには猫が1500万人民元のPr-Aラウンドの融資を完成しました。投資先はJadeValue、梅の天使が投資しました。以前、会社はすでに営利資本から300万人民元のエンジェルホイールの投資を獲得しました。

2015年に創設された中ハイエンドの遊休品共有プラットフォーム「心の上」は相次いでエンジェルホイール投資を獲得し、15年7月に愉快資本、星砂漠資本からのAラウンド投資を獲得し、2016年11月に北極光領が投入したB輪融資を完成しました。

資本の肯定はいつも資本の出発点がありますが、どうしても言わなければならないのは、賃貸の角度から見れば、「共有贅沢品」は疑似命題かもしれません。共有プラットフォームの真意は「中古取引」の範囲での売買、養護、コミュニティ、さらには金融道具にあります。

レンタルはギャグです

毎日10元を使って贅沢品のカバンを借りますか？

まずネットで借りたカバンを元に戻します。

先に高級品を共有するプラットフォームに登録してください。携帯電話で登録して、実名認証が必要です。その後、ぶらぶらし始めて、満足できるカバンを見て注文を確認してください。

胡麻信用に関連していない場合は、保証金（プラダ1個あたり約2000元の敷金が必要です。カバンの原価によって違います。）を支払って、敷金を支払って、注文して完成します。

宅配便はあなたが予約したカバンをあなたの前に送ります。

はい、レンタルした贅沢品を満足げに使いました。

その後、あなたはそれを返します。

アプリを開けて配達員を予約して荷物を受け取りに来てください。配達員は受け取ったらプラットフォームに送ります。プラットフォームで商品を受け取ったら評価します。もしカバンに問題がないなら、ユーザーの保証金を元の道に戻します。

全体の過程は一気に完成したように見えますが、実際には、プラットフォームにとっては、各一環がピットです。

1.需要

人々はなぜカバンを借りるのですか？レンタルカバンの需要は一体どれぐらいですか？

レンタルバッグの人は主に二つの出発点があります。第一に、贅沢品に対して憧れがあり、現段階の収入はこのような憧れに合致できません。第二に、贅沢品に対して憧れがあり、現在の収入は一定の贅沢品を買うことができます。

最初の出発点としては、レンタルバッグは低周波のイベントです。

第二の出発点は日常的で、ユーザーはプラットフォームを自分のクラウドクローゼットとする習慣がありますが、このような出発点があるユーザーはまた少数です。

原点から見ると、レンタルバッグは「偽需要」であり、「消費の格下げ」である。

レンタルバッグは心理的に購買欲と占有欲を無視しました。

日本やアメリカの市場状況を標的にする人もいるかもしれません。

確かに、アメリカの高級品賃貸プラットフォームは昔から、アメリカの高級品賃貸プラットフォームRent the Runwayは高級ブランドの服、アクセサリー、バッグなどのレンタルサービスを提供しています。全米の600万会員をカバーして、2016年の販売収入は億ドルに達しています。

忘れないでください。日本のアメリカの贅沢品。

発展ぶりが良好で、彼らの国民消費習慣と切り離せない。

「南方週末」の報道によると、家庭の純資産は100万ドルから1000万ドルまでのアメリカの中流階級の84%がぜいたく品を買う時は好き勝手ではなく、値下げして販売する時に安いものを拾うことを選んでいます。

国内では、高級品レンタルは2013年前後に創業ブームがあり、当時はO 2 Oコンセプトがメインだったが、成功者はいなかった。2013年8月には「美可網」という高級品レンタルのウェブサイトがオープンしたが、当サイトはすでに閉鎖されていた。

もう一つのピットは、カバンを借りるということが口コミで発酵しにくいです。アリさんが高級品を借りてパーティーで盛大に異彩を放つことを想定しています。彼女は自分から進んで姉妹たちと共有します。これは彼女が借りたカバンですか？

2.仕入先

もしお客さんを獲得するのは問題ではないとして、お客さんを残す環節に入ります。

つのレンタルプラットフォームはきっと自分の棚を豊かにします。もしユーザーが来たら、カバンのデザインが少なくて、自分の気に入るものを選べないなら、彼女はきっと出発します。

しかし、棚の豊富な価格は大きなコストです。それと同時に、これらのカバンは受け取った物流コスト、メンテナンスコスト、倉庫保管、減価償却のコストに直面しています。例えば、猫のレンタルバッグは杭州未来科技城に3000㎡近くの鑑定用の倉庫とスペースがあります。

ランダムに2つのプラットフォームが6月18日夜21時の状況を調べました。心の中でレンタルできるカバンは全部で148種類です。

100 gです。レンタルできるカバンは全部で16種類です。

借りられる量は多くないです。

実は、圧倒的に多くの高級品ブランドはエレクトビジネスに「レンタル」される商品を授権しません。

そのため、商品の供給源のほとんどは二つのソースです。B端の直接採取とC端の回収です。

直接採掘はよく分かります。プラットフォームで直接買います。

C端回収は、ユーザーのカバン受信プラットフォームで郵送します。

「猫がいます」という利用者からのレンタル例として、猫のカスタマーサービスのWeChatが追加され、レンタルが必要なカバンを写真撮影してカスタマーサービスに送ります。カスタマーサービスは要求に合っていることを確認することによって、レンタルのカバンを郵送します。

しかし、猫が明らかにしたところによると、そのプラットフォームの包源のほとんどはやはり直接採取しています。

バッグの主要なソースB端が直接採れば、コスト投入が大きいことを意味しており、このサイクルは非常に長くなり、それによって「マイカー共有」の難局に陥ることになります。

利用者が賃貸を送るのは遊休物品を棚卸しする良い概念ですが、操作すると非常に難しいです。

これも次の問題を引き出しています。どのようにカバンの真偽を見分けますか？

3.鑑定

プラットフォームは商品の供給源を受け取って、商品が本物であることを確保する必要があります。

しかし、レンタル委託販売のぜいたく品については、プラットフォームの鑑定能力が試された。

プラットフォームも本物のカバンがレンタルされて出てきたら、また戻ってくるのが偽物だと心配しています。

ほとんどのプラットフォームは商品の中にRFID偽造防止ラベルを封入する方式をとっています。

予想できるのは、プラットフォームとユーザーの間に何かトラブルがあったら、この段階はきっと一番論争があります。

日本の中古品と比べて

それに対して、経営者は政府の認証が必要です。また、業界全体で比較的に完備した鑑定、評価、トレーニングシステムがあります。

4.洗浄

中古高級品のレンタルでは、製品のメンテナンスにも関連しています。その後の販売については、100 gの朱イエ氏は、回収ごとに製品の基本的なケアをしています。10回にわたって、相対的な深さのメンテナンスを行います。現段階のメンテナンスは第三者に提供されます。

これはまた支出です。

5.物流

現在、ほとんどのプラットフォームは順豊速達を採用しています。貸切婆さん以外は自営を選択しました。すべての商品は貸切ばあさんに配達されます。

これは商品価値の考えに基づいて、プラットフォームは絶えず線下のリスクを強化してコントロールの力度を制御して、包装から流れまで、専門の話術と配達員の態度を含んですべて標準化の体系を形成して、そして従業員の正確な執行を確保して、ユーザーのために優良品質のサービスを提供します。

少なくとも自主物流は本当に重度のものです。

宅配便の距離も発送速度も短期間で順豊のレベルに上げるのは難しいです。

しかし、これらのプラットフォームは基本的に当日または翌日に出荷することができます。

6.資金チェーン

以上の全ての問題が解決されたとしても。

高級品の賃貸を共有するのはもう一つの全体的な挑戦があります。

様々な新しいタイプの反復速度が速く、流行と時代遅れの時間差が比較的短いです。

大量の高級品バッグや服飾がレンタル期間中に返却されなかった場合、多くの新商品が出てきます。旧モデルが共有される確率は急速に下がります。

そのため、バッグの選品、供給の品質、数量、スピードは核心の挑戦です。

デザイン（SKU）が豊富かどうか以外に、バッグの「動レンタル率」が重要です。

それらがレンタルされていないカバンはどうやって半分ですか？まだ在庫の位置を占めています。在庫も大きな出費です。

こんなにたくさんのカバンはどこに預けますか？倉庫もレンタル料があります。

中古の取引こそ本当の奥義です。賃貸だけではお金が儲からないです。

仮に1項2万元ぐらいのカバンを、プラットフォームは1万元で購入し、一ヶ月の家賃は10元/日に30日間を掛け、満車の場合は全部で300元で、プラットフォームから投資を回収するには少なくとも1万/300=33ヶ月かかります。これはまだ運営コストを計算していません。

一つのカバンは二、三年もないので、投資は全然受けられません。

2～3年は元金も回収できるとは限らない項目ですが、なぜ誰かが次々と入ってきますか？

彼らは愚かではなく、共有贅沢品の背後にある巨大な中古品を見たのです。

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上記のプラットフォームは高級品賃貸以外に高級品中古取引の業務を持っています。

レンタルから見ると、贅沢品を共有したり、マイカーを共有したり、充電の宝を共有したり、マッサージチェアを共有したりするビジネスモデルには違いがありません。自分で大量の資金を投資してこれらの商品を買って共有して、保証金をもらったら、敷金で資産を管理します。

自転車、充電パック、マッサージチェアの共有が終わったらユーザーに売ることはできませんが、カバンは大丈夫です。

実は、高級品を共有するのは中古車のモデルととても似ています。

「2017中国贅沢品報告」によると、2016年には760万戸の中国家庭がぜいたく品を購入した。

中国の消費者のぜいたく品の年間支出は5000億元を超えています。これは世界の3分の1に相当する贅沢品が中国人に買われます。

また、メディアが引用した不具合のデータによると、2007年から2016年までの9年間で国内中古高級品のバッグの保存量は1兆元を超えていますが、2級市場に進出したカバンの数は3%～5%しかありません。

つまり、中古高級品の取引は巨大な開拓市場です。

中古品の取引が通れば、高級品のリースの供給源や在庫問題も解決できます。

同時に高級品ブランドの在庫一掃もします。

1.オンライン取引プラットフォーム：カバンごとに検査費、取引サービス料を徴収する

オンラインオークションは主に仲介機関の役割で行われます。売買双方のためにカバンの保障、支払保障などの仲介サービスを提供することによって、中古カバンのオンライン取引がスムーズに実現されることを保障します。

その収益モデルは主に検査費、取引サービス料などから来ています。

その利点は、取引双方が時間と場所の制約を受けずに取引を完了することができ、取引コストが低く、情報が透明で、効率が高く、その難点は信用システムの維持と持続的な最適化である。

2.簡単買収モード：「中間業者」として差額を稼ぐ

販売モデルを直接買い、_「買収」モデルを利用して、インターネットプラットフォームを利用して贅沢品を買い付け、プラットフォームまたは他の方法で消費者に転売し、差額の利益を徴収する。

このモデルは重い資産モデルであり、資金の需要規模と回転性に対する要求が高い。

強力な資金需要はこのモデルのために資金障壁を構築した。

しかし、欠点はリスクが高く、規模がある程度に達したら、資本運用のリスクが高いことです。

また、どのように取引を実現するかは、地域間の流れを跨ぐことでもある。

に対する

プラットフォームの利点は、偽物、A品が横行している中国市場で、「保真」はユーザーのちょうど必要なので、ユーザーがプラットフォームを避けて自分で取引することができないということです。

鑑定、看護、補修など、付加価値サービスの正確な把握と着地は贅沢品プラットフォームの成功の鍵です。

しかし、中古車、中古住宅の使い慣れた金融手段としては、分割払い、中古高級品は客単価が比較的低いため、フォローしにくいです。

知っています

貸付こそ収入源です。

商品だけの取引では、量が大きい（例えば、閑魚、見回りなど）限り、大きな収入は得られません。

これはいわゆる贅沢品を共有して、中古の贅沢品は収益の苦境を招きました。