Urbanoutfittersの親会社はレンタル服の領域に入ってサービスサイトを推します。

伝統服飾小売業者はどうやってインターネットベースの次世代ファッション創業会社と対抗しますか？答えは、自分の起業プロジェクトの内部孵化かもしれません。

アメリカ青少年服饰集団URBN（Urban Outfitters、Anthropologie、Free Peopleなどのブランドの親会社）はまさにこのような方式を通じて競争の激しい「服のレンタル」市場に突入しました。7月30日、URBN婦人服レンタルサービスサイトNuulyが正式にオープンしました。ユーザーは毎月88ドルを支払って、服を6つレンタルできます。Nuulyをリリースしながら、URBNはまた、最高経営責任者David HayneをNuuly社長に任命しました。

88ドル/月の価格は現在のレンタル服市場では通常の入門価格です。例えば、インターネットレンタカー創業会社のLe Toteには79ドル/月と89ドル/月の二つのコースがあります。8～10個の商品をレンタルできます。ユーザーも小売価格の50%以下の価格でこれらの商品を購入できます。Haverdashは59ドル/月で、一回に3着の服をレンタルできます。回数に限らず、服を割引価格で買うこともできます。アメリカのオンラインレンタルの元祖Rent the Runwayなど、主要なブランドの15種類を提供します。

競争相手たちが有名なファッションブランドに頼ってユーザーを引き付けるのとは違って、Nuulyが提供しているのはユーザーが興味を持っているので、試したいブランドは独特の競争優位を形成します。David Hayneによると、この理念の背景には、よく知らないブランドの商品は買わないが、試してみたいという原理があります。お客さんが最後に何かの商品を買いたいなら、いいです。

Nuuly公式サイトの現在の紹介によると、その提供商品はクラシックブランド、新型デザイナーブランドと珍しい古着の三つの種類に分けられています。Urban Outfitters、Anthropologie、Free People、Levi’s、YUMI KIM、Love Shack Facy、PAIGE、Universal Standardなど100個以上のBUNNブランドと第三ブランドがあります。

Nuulyのすべての経営は内部チームに任せて、エンジニア、データ科学者、製品マネージャーからなるチームを構築して、レンタルサービスに必要な技術を創建して改善しました。会社はフィラデルフィアに独立した倉庫、実行センターと洗濯サービスを持っています。これは、既存のブランドの知名度、グループ内の顧客データを潜在的なユーザーを誘致するために使用することができます。

ニューヨークレンタカー創業会社のCaaStleはAnn Taylor、American Eagleなどアメリカの有名なブランド小売業者のレンタルサービス事業者で、創始者で最高経営責任者のChristine Hunickerが述べています。アパレル小売業者のために25%の営業利益を貢献することができます。

ファッションリース業界の新規参入者として、Nuulyはレンタル服のユーザー層をさらに拡大したいと考えており、David Hayneは、Nuulyは最初の年に5万人の注文者を誘致し、5000万ドルを超える年間売上高をもたらすと指摘しています。「お客様が購買行為を中止するとは思いません。使用頻度が高い商品を購入し、試したい商品にレンタルします。」

NuulyはUBRNが新収入源を開拓する方式の一つであり、会社の創立元の遡及でもあります。1970年、大学のクラスメートDick Hayne、Scrott BelairとJdy Wicksは学校で古い服と古い家具を販売しています。

Nuulyこの時のオンラインは“生まれて盛世に会います”と言えます。レンタル服市場は急速に発展しています。研究会社Allied Marketの調べによると、2017年には世界のオンラインレンタル市場の規模は10.1億ドルに達し、2023年には18.5億ドルに成長する見込みです。マッキンゼーは2019年の報告で、常に新しい服が欲しいとしていますが、「持続可能性の理念」を気にする若い消費者はこの発展の原動力になります。

Rent the Runwayは今年3月に1.25億ドルの融資を完了し、融資額は累計3.37億ドルに達し、10億ドルの大台を突破した。4月15日から、Rent the Runwayは子供服レンタルサービスRent the Runway Kidsを正式に発売しました。