エルメス欧州でも値上げが広がる

エルメスの中国での値下げ戦略はまだ明らかにされていないが、その間にも一部の高級品が欧州で値上げされている。

先日、イタリアの消費者から、LVMHグループ傘下の笑顔バッグで知られるCelineブランドは、6月8日から欧州で値上げされ、上昇幅は4%-13%前後に達した。名品ガイド網からのデータによると、CelineブランドTie Tote MiniBagパッケージの価格は2200ユーロから2500ユーロに上昇し、上昇幅は13.6%に達した。また、ジバンシー[微博]のパンドラがハンドバッグ先月10 ~ 20ユーロ値上げされており、今月はもう一つの定番ハンドバッグが値上げされる。

まさにAxel Dumas堅持する価格原則のように、定期値上げはトップクラスとされているぜいたく品の重要な「イメージプロジェクト」では、購入したばかりの数万元のバッグはすぐに値下げや割引され、消費者に物の価値がないことや時代遅れになりやすいことを感じさせ、ブランドを放棄するか、割引ルートで購入することに慣れてしまう。ブランド価値を長期的に維持することは難しい。

しかし、値上げしながら割引すれば、このブラックホールを迂回して、価値のある雰囲気を作ることができます。アナリストによると、高プレミアムのぜいたく品にとって、消費者の購入時の心理的要素は計り知れない役割を果たすことが多いという。ブランドは値上げ戦略を利用して消費者の中で製品価格が再び上昇するイメージを製造すると同時に、一部の市場で原価を維持したり、直接割引セールを行ったりすることで、価値のある心理雰囲気を作り出し、販売を刺激する目的を実現することができる。

高級品の業績が低迷している中、販売が急務だ。LVMHグループの2015年度第2四半期の財報によると、販売の伸びが鈍化し、中国大陸部の消費者の贅沢なファッションや革製品への需要が落ち込んでいる。高級ブランドGUCCI[微博]の親会社である開雲グループの昨年上半期の純利益は4.7%下落し、GUCCIは5.7%下落した。PRADAの前年度純利益は28.2%急落し、その市場ディレクターは最近、アジア市場での値下げを検討することを明らかにした。