伝統服装業はどのように成功して転換して重囲を突破しますか？

「10年前に宝姿の黒いスカートを買ったことがあります。その時の価格は3000元ぐらいかかります。」

専门売り場で、40代の女性客によると、こんなに高い服を使うのは初めてで、今でもこのスカートは彼女のタンスの中に保存されています。

地元市場に最初に進出した「世界」として

その一つに、蘇州の女性の美しい記憶がたくさん積まれています。

服を売るビジネスの姿が伝えられ、中年のホワイトカラーの「レトロ」へのコンプレックスが広がっている。

6月1日、宝姿ファッション有限公司によりますと、ファッションとアパレルの業務の20%の権益を人民元6億元で売却し、伝統的なファッションサービス業務から撤退し、業務転換の第一歩として、その後会社は24億元の価格でファッションとアパレル業務の残りの80%の権益を販売すると発表しました。

伝統的な服装のビジネスはますます難しくなりました。今回のファッションとアパレルの販売は市内の業界関係者の注目を集めました。

服市場の新しいシャッフルが来るにつれて、市場は新たな発展の構想を呼んでいます。

ブランドの婦人服

ファッションリーダーから下り坂まで

宝姿は蘇州市場に入ってもう20年近くになりました。

紹介によると、宝姿は1961年にカナダで創立され、1989年には世界で60以上の専門店がありました。

その後香港陳啓泰家族は宝姿の70%の株を買い、最大株主となりました。

市内の高級百貨店の社長によると、一番早く大陸に入る「世界ブランド」として、90年代初めにスター戦略に頼り、中国市場でハイエンドの婦人服ブランドになった。

「宝姿を導入するために何度もアモイに行きました」というこのデパートの社長によると、当時宝姿を導入したのは、すべての婦人服の中で一番厳しい条件だったということです。

宝姿は地元市場での経歴が半端です。

紹介によると、当時は有名ブランドの概念の中で、蘇州は二、三線市場に属していたため、「まだ見たい」という意味ではなく、商品、マーケティング戦略などの面で投資が少なく、初期市場は平板であった。

今世纪の初めから、市民がファッションの波に乗ってわき返るにつれて、ブランドの商は策略を変えて投入を増大して、宝姿は苏州の女性のホワイトカラーの“ファッションの経典”になります。

宝姿は職業スーツ、礼服などを主にしていますので、当時の価格はすでに二千三千元に達しています。一番早く着たのは基本的に消費能力が高い職場女性で、かつて蘇城ファッションの女性ブームをリードしていました。

近年、宝姿は下り坂を歩き始めました。

市区の商店によると、宝姿販売は現在も安定していますが、最盛期を過ぎました。

統計データによると、2007年から2008年の初めにかけて、宝姿株価は一時30香港元前後で揺れた。

しかし、この株価はここ数年下落しています。最低時の株価は2.34香港元まで下落しました。

2014年の年報によると、会社の売上高は2013年に21.37億香港元高に達した後、2014年の18.79億香港元に下落し、12.1%下落しました。これも5年間の売上高の最初の落ち込みです。

業績の下落の影響を受けて、宝姿会社は今年に入ってから転化の動きが頻繁で、重点は「服装化に行く」多元転換です。

「今から見ると、宝姿の販売に影響はない」と、昨日、市内のあるディーラーによると、店の経営は正常だった。

伝統服装業

利益の下落が深刻で、業界のシャッフルに直面している。

宝姿の転換は多くの要素に影響される。

「宝姿の台頭は天時地利を占めています」という宝姿のファッション基地から見ると、基本的に国内では、デザイナーは外国チームを採用しています。このようなモデルは国内のファッション市場でよく見られます。

このようなブランドは「国際ブランド」と呼ばれています。

宝姿は現地市場に進出したばかりの時、国際一流ブランドはまだブランクに属しています。

電商などの急激な上昇に伴い、伝統的な店舗での衣料品の販売が落ち込んでいます。

加えて、国際的なラインのブランドのクラスタに入ると、価格のハイエンドの宝姿の生存空間が圧迫されます。

「宝姿は職業服を中心としている」というディーラーの紹介によると、これまでは団体購入もありました。

「服を買うなら、普通はファッションブランドを選びます」という20代の女性客は、宝姿のような服装の位置づけは、彼女の「料理」ではないと言いました。

業界関係者によると、若い世代が主流の消費層になるにつれて、各種の速いファッション、軽奢などのブランドが大量に進出し、価格大衆、スタイルファッションなどで顧客を引き付け、宝姿の主流客層は年齢が中年層に集中し、「60後」などの主流の顧客がだんだん老朽化していくにつれて、いろいろと挟撃され、宝姿好景はなくなった。

宝姿は一つの例ではなく、近年は伝統衣装の生活が大変です。

データによると、ファッションを牽引してきた別のアパレルブランドのEspritは、2015年度上半期の純利益が50.5%下落した。

国際ぜいたく品は昨年国内市場で消費され、前年比も11%下落した。

アパレル市場のシャッフルはすでに大勢の赴くところです。

経営を立て直す

身を低める

蘇城のある業界関係者によると、最近はブランドメーカーもディーラーも経営戦略や位置づけを見直しているという。

まずは低価格にして、贅沢品は今年以来世界の価格を調整して、国内市場での価格を下げるほか、経営モデルを調整して、シャネルなどは電気商取引の分野に進出することを試みています。

「場所を決めさえすれば、服装の商売は活路があります」と泰華商城の関係者によると、商城はマーケティング戦略を調整して、今年の4月に婦人服の販売は去年の同じ時期より上昇しました。

人民百貨店の関係者によると、デパートの配置調整後、衣料品の販売は以前より1割以上伸び、上昇幅は百貨店や家電などの大部門でトップとなった。

伝統的な衣料品販売の構造は揺れの中で再構築されている。

業界の人士は、適者は生存して、ただ構想を調整して、新市場を研究して、価格性能比が高くて、特色があるのを探求しますと思っています。

本当に市場の需要に適応してこそ、重囲を突破できる。