すべてのスポーツブランドとカジュアル衣料品は大幅に割引されますか？

ちょうど真夏で、に服を着せる業界は赤い火の販売シーズンであるべきだ。しかし、なぜほとんどのスポーツブランドやレジャーがに服を着せるいずれも大幅に割引され、往年のプロモーションの慣例を破って、新型もプロモーションの列に入っているのだろうか。

長春市重慶路付近のスポーツブランドやカジュアル衣料品の専門店を訪問したところ、「毎年5月以降はスポーツやカジュアル衣料のシーズンになるはずだが、今年は新型が発売されると割引になっても販売実績が悪い」と話した。

　新商品が発売されると5割引になります

ある業者の商品は10元まで安い

「SALE特価品」という文字は、重慶路のほとんどのスポーツブランドやカジュアルウェアの顔が目立つ場所にあふれている。

「40元で1点、70元で2点」、「夏の商品2点8.5割引、超低精選39元から」、「夏のセール、新品夏服部分5割引」、以上は真維斯、森馬、李寧のセールで、これらの消費庶民的なスポーツブランドやカジュアル衣料のほか、スポーツブランドの大物たちも続々とセールに参加している。アディダス、ナイキ専門店の赤い「SALE」が目立ちます。

さらに目を見張るような販促もあり、重慶路には2軒の本物のビス専門店があり、そのうちの1軒は「特売会、商品は10元まで安い」と打ち出し、多くの店を通過した消費者を驚かせた。「こんなに安いなんて、10元で1枚！」記者もこの専門店に入って、現在1階は改装され、2階は通常営業していることを知った。しかし、業者が割引セールをしているにもかかわらず、顧客はそれほど多くない。楊さんは記者に「今年の販売は明らかに去年に及ばないが、今までシーズンの到来を感じていない。ほら、誰もいない」といかんせん言った。

　従業員収益の縮小

売上高は去年より半分以上下がった

偶然はない。以純専門店で記者は店長の王偉さんが新しい半袖を整理しているのを見た。「私はこの店に8年います。今年は販売が最も困難な年です。前年同期に比べて、販売実績は少なくても20%~ 30%減少しなければなりません」

楊さんは、「私たちの基本給は1000元しかなく、残りの収入は歩合から来ている。昨年の今頃、業績の良い従業員は1カ月に4、5千元を稼ぐことができたが、今年は3000元を稼ぐのに苦労しているだろう」と話した。楊さんは記者に、「平均すると、今年の販売員の給料は2200元～2300元にすぎない」と話した。

楊さんによると、2012年のシーズンは週末であれば、1日の売上高は5万元に達することができ、今年も2万元前後で、昨年より半分以上下がった。もし月曜日から金曜日までなら、例年に置いて、1日の売上高は2、3万元に達することができて、今年はやっと1万元を超えることしかできなくて、時には曇りの雨に遭遇して業績は更に惨憺たるものになった。王偉氏も、販売員の収入は縮小し、「昨年の従業員の平均賃金は2000元以上に達したが、今年も1700元前後だった」と話した。

　　給料が下がっても従業員を引き留められない

複数の専門店「兵を招いて馬を買う」

販売実績が低下し、従業員の収入が縮み、賃金が減少して人を残すのが難しいという一連の連鎖が多くの専門店を悩ませている。王偉氏は記者に、専門店は販売実績の低下によって従業員の数を減らすことはなく、店の大きさ、数平方メートルに何人の従業員を配置しなければならないのかと伝えた。

しかし楊さんの話も無理はない。「出稼ぎは少しでもお金を稼ぐためのものです。今年と昨年の収入の差がそんなに大きく、家賃も食費も上昇している以上、従業員は生活のストレスを感じているので、自然に転職しなければなりません。私たちの店は今求人をしています」記者が楊さんと話した時、彼女の一言目はなんと、「アルバイトですか。長期ですか、短期ですか」だった。人を招く気持ちがどれほど切実か。アディダスの専門店も「ファウンダーズ」にあります。本来ならば、求人会社は応募者を精選しなければならないが、この専門店の求人ポスターには「面接合格は要件を緩和できる」と書かれており、試用期間には歩合があり、正社員になったら五険を納め、祝日には4給を払うことを示している。従業員によると、いずれも求人難のためだという。

　解析

同質化競争は販売実績に影響する

プロモーション、プロモーション。アパレル業界では珍しくないが、今年の新型が5月からセールを開始するのは珍しい。「実は、毎年新製品が発売されてから少なくとも1ヶ月以上後に割引が行われます。今年は販売が難しいかもしれないので、店は5月に新製品の販売促進をしています。しかし、効果はあまり明らかではありません」と王偉氏は記者に話した。

真維斯店長の劉さんは記者に、店の正価の衣料品の価格もそれほど高くなく、多くの品目が60元から80元に集中しているが、昨年に比べて業績はまだよくないと話した。理由を分析すると、劉店長は「今年はアパレル業界全体が非常に景気がよくない。まず消費者の購買力と関係があり、消費者は2年前のようにお金を使っていない。また、市場も飽和している。また、電子商取引の販売モデルは実体販売にも一定の影響を与えている」と述べた。

これについて、国内のあるアパレルグループの祝浩泉会長は、市場が飽和しつつあることと一定の関係があると分析している。また、アパレル市場の同質化競争も販売を難しくしている。国内のスポーツブランドやカジュアル衣料の販売は奇妙な輪に入っているようで、販売促進すればするほど安くなり、いつも人々はこのような小さな安さを貪るのが好きだと思っているが、このような販売促進方法は次第に失効している」。祝浩泉氏は、あっという間に半年が過ぎ、アパレル業界が昨年末に暴露した在庫問題から今も深刻で、値下げセールの理由も、資金繰りのための資金回収を加速させるためだとみている。業者は源から原因を探し、仕入れルート、販売方法に問題があるかどうか。それ以外にも、オフライン販売に影響を与える原因は電子商取引である。「自分の企業もオンラインで販売しているので、これはトレンドと言えるでしょう。でも、企業がしっかりしていれば、オンラインとオフラインは衝突しません」。