「秋冬オーダー会」新モデルがアウトドアシューズブランドの発展を後押しする。（提供/人民網日本語版・編集/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM

「今日は代理店に報告させて、翌日には注文会を終えました。来場者が少なすぎて、規模にもならず、できませんでした」。ある業界関係者は記者団に、先日泉州のある家庭外用品企業の注文会に「一日」現象が現れたことを明らかにした。

これは個別企業の注文だけではなく、中小・アウトドア用品企業の注文会の多くが「門前払い」の問題に直面しているという。「一般企業の受注会期は3、4日で、1日到着、1日注文、1日補充、そして終了します。有力企業の中には、全国各地から来た代理店を招いて短距離旅行などのイベントを行い、感情を連絡する機会もあります」。業界関係者によると、「1日」受注会の会期は短すぎるという。小型アウトドア用品企業の生存が気まずいことを反映している。

「ここ数年たまってきた商品は来年まで販売できるので、新品を注文する必要はありません」と靴メーカーは言うが、業界関係者によると、これは実は今年多くの企業が直面している問題で、アウトドア用品業界を含む。

　　在7月26日至7月29日于南京举行的亚洲户外展上，已经明显感觉到了户外用品行业的“凉意”，逛展会的人比往届要少得多，而以前一些只接大单的企业，今年在展会上直接接起了“散单”。

比較

昨年は蜂が押し寄せたが今年は潮が押し寄せるように退出した

「昨年戸外業界に押し寄せた企業の中には、今年の生存状況が気まずい企業も少なくない」とフレクスパンマーケティングディレクターの王泉城氏は言う。「続けなければならないのは、注文がない、やらないのは、これまでのお金が無駄になっているので、後続のお金も避けられない」。

実は、一昨年からアウトドア用品市場がヒートアップし、ますます多くの泉州中小靴企業がこの分野に転戦している。正装靴の分野から来たものもあれば、スニーカーや靴の分野から来たものもある。ここ数年の厳しい対外貿易情勢の下で、一部の輸出型企業は国内市場に転換する際、アウトドア装備が第一選択となった。それだけでなく、一部のブランド企業もサブブランドを設立してアウトドア市場に参入している。例えば、木林森のアウトドアスポーツにおける立ち上げ資金は5000万元に達し、さらに1億元を投入して後続の市場拡張にも使われている。近年、石獅子現地のアウトドア進出の有名ブランドには、木林森、金邁王、猛士達、雄牛、索力などがある。

業界関係者によると、この2年間、福建省の企業だけで30社以上がアウトドア装備をしており、国内では業界トップになるアウトドアスポーツブランドはまだない。「現在、泉州の比較的気候の良いアウトドア用品企業は、天倫天、サンバーレ、フランスパン、デンロップ、ライオンなどの少数の企業で、全体的に階段を形成している」と業界関係者は言う。他の中小企業の一部は、「昨年は頭を出していたが、今年は消えてしまった」。

げんしょう

　　价格战火热 “打折旗”高高挂起

アウトドア用品だけでなく、靴のふく業界などでも受注量の低下が問題になっている。スニーカー市場は飽和状態になり、市場は成熟しつつあり、製品の同質化が深刻化しているため、製品のライフサイクルはますます短くなっている。企業規模の影響を受けて、国内の多くのスポーツ用品ブランドが先頭に立ち、在庫問題が特に深刻だ。

このような情勢の下で、アウトドア用品の価格戦は急速に「爆発」された。一部のアウトドア用品店では「割引旗」が掲げられており、7、8月には5割引の割引が導入されているブランドもあるという。海外一線のアウトドア用品ブランドのほか、国内で有名なアウトドア用品ブランドも割引されている。

「ここ数年、アウトドア用品業界の発展・拡張速度が速すぎて、小売業者が大量の在庫を蓄積し、後段の会社の発展に影響を与えている。一方、国内の通貨情勢などの影響で、アウトドア市場の発展はまだ成熟しておらず、消費者は消費を縮小する傾向にあり、両者は在庫圧力を激化させ、賃貸料、人件費などのコストの上昇に加え、一部の企業の業績は下落した。”王泉城分析认为。

天倫天（福建）アウトドアスポーツ用品有限会社の徐海濤副社長は、多くの企業が総合化の道を歩み、アウトドア製品に続々と足を踏み入れているため、位置づけ、製品、ルートは例外なく同質化していると考えている。「企業は明確な位置づけを持ち、明確な訴求をしなければならない。アウトドアブランドも細分化し、最後にブランドの内包に位置づけを演繹しなければならない。例えば、今年天倫天が極地探検を発売するのは、より専門的なアウトドア用品設備の構築に力を入れることだ」。

反省する

目を長くしてやるブランドしっかりしていなければならない

王泉城氏は記者団に対し、「アウトドア用品は新興産業であり、企業が安定した成長を維持するためには、根を深くし、ブランドイメージの普及を重視し、企業の生命力を沈殿させなければならない。明確な目的がなく、盲目的に追随し、企業をより危険なエッジに押し上げるだけだ」と述べた。

福建省呈威体育用品有限公司の王少山常務副総裁は、泉州アウトドア用品プレートは現在の国内市場で競争力があると考えている。「泉州企業はブランド運営の経験をもっと豊富にしなければならない」と彼は言ったが、アウトドア用品業のブランド運営は男装ブランドの運営経験を簡単にコピーすることはできない。

「結局、アウトドア用品市場は大衆市場であり、シェアはそれほど大きく、過度な拡大には適していない」と王少山氏は言う。悪質な競争が発生すると、傷ついたのはやはり自分だ。「一部の企業では、ルートも製品もまだ到着していないのに、この業界に殺到している。昨年は一陣の風が吹いたが、今年は退却の太鼓を打ったのは当然ではない」。

　　这几年随着泉州户外用品行业的不断发展，到今年大型企业都已经开始知道“要卖什么”，大家开始往不同的专业方向发力。王少山氏は、「これは良い現象であり、企業が内功を修練している時であり、着実に製品を作ることを含めて、ブランドの確立は店の数とは多少関係なく、資金だけで市場を占有しようとすることはできない」と話した。

王泉城氏は、「マーケティングの成功は製品の開発とアウトドアルートの開拓にあるが、製品の最も重要なのは革新であり、専門化の道を歩んでこそ、消費者の目を引くことができる」と述べた。

ミドル・ハイエンド市場に進出するには、強力な製品開発力とブランド運営力と手段が必要で、数年の蓄積が必要です。王泉城氏は「本格的なアウトドア用品は機能性、快適性、専門性の3つを一体にしなければならず、製品の開発は重要な中の重要性だ」と述べた。