温州服企業：“学歩”から大物を育成する

この電商時代には、電子商取引と

お先に失礼します。

2011年12月13日、ちょうど淘宝「双12」の販売促進の翌日、寧波合とジェシカ電子商取引有限公司（GXG）の倉庫には、順豊の速達包装箱がぎっしり詰まっています。

この日、順豊は50人以上を派遣しました。ここで包装を手伝います。

また、小さい部分の丸通郵便のスタッフもいます。

普段、順豊には10人以上のスタッフが常駐しています。

紹介によると、GXG倉庫は各階2000平方メートルで、4階の倉庫があり、ますます在庫物流の需要を満たすことが困難になっている。

2012年に、会社は1万平方メートルの倉庫を新たに増加して、そして数百万元を投入してベルトを導入して、倉庫の物流のスピードを高めます。

「千万姐」は寧波合とジェシカ電子商取引有限公司（GXG）総経理の李淑君が電気商圏での花の名前です。2010年のタオバオ「双十一」の活動のため、GXGは一日で千万元を突破したことからこの名前が付けられました。

GXGは、これはタオバオのアパレルのブランドの中の販売の親分で、2010年8月にやっとネットの販売を始めて、2011年のネットの売上高の1.5億元。

1年半でGXGの在庫を売却しました。

実体店の30億元の売り上げとは比べものにならないが、発展のスピードは驚くべきものがある。

2010年8月にネットショップがオープンした初日から、1.6万元を販売し、月末までに一日70万元以上を販売し、その後一日に1000万円を販売しました。2011年11月11日は「光棍節」が最高で4000万元以上を販売し、「千万姐」の記録はすでに過去形となりました。

寧波

博洋傘下のカジュアルブランドである唐獅も2009年から電気事業を開始し、2010年には2億元以上を販売し、2012年の販売計画は3.5億元である。

これらのブランド企業の目には、次のネット販売市場の爆発が強くなります。2012年には、一日の売上高が1億元に達する企業が現れるかもしれません。

厦門のソフトウェアパークでは、福建の紳士服ブランドの中で、利郎などのごく少数のブランドを除いて、残りの七匹狼、九牧王、強覇などのブランドは全部その中に入って、電気商になりました。そしてこの二年間で、スバル帝カード、零号男を代表とするネット男装ブランドが急速に上昇しました。

宝を洗う会社の本部でこのような紹介を耳にして、温州の服装の商会の会長の鄭晨愛は座りきれませんでした：寧波は行動して、福建も行動して、かつて男装のブランドの上で、3地の服装は多い比較がありました。

この電商時代に、温州の服装は本当に寧波、福建に遅れていますか？

勉強の「後生」

12月13日、温州市服装商会は30数軒のアパレル企業の60人を組織して寧波、杭州両地を視察し、GXG、唐獅、淘宝などの企業と面と向かって交流しました。

二日間の日程で、温州服装商会は「電気商の旅」と呼ばれています。

温州庄泰服飾有限公司の社長蔡奇妙は、火をつけて眉毛を焼く切実な気持ちで温州服装商会の「甬杭電商の旅」に参加した。

ネットの上で荘泰の下着が売られているため、代理店の販売が衝撃を受け、多くの元に加盟する代理店は店を一時停止しなければなりません。

電子商取引のブランドの実体店に対する衝撃は、蔡にとって奇妙に身を切る痛みを感じさせました。

GXG見学交流の間、GXG社長の李淑君は保留なしに自分の経験を同行に伝授しました。

彼から見ると、電子商取引はそんなに難しくないです。電気商の人材はそれほど高くないです。

GXGの半分以上の従業員は仕事の経験がありません。平均年齢は25歳ぐらいです。

李淑君は服装ブランドの電子商取引の見通しが非常に大きく、3年以内に電気商をやっても、実体店は衝撃を受けないと思っています。

3年後、ブランドは既に数百万の顧客資源を建立し、オンラインブランドを完全に普及させることができます。

彼の紹介によると、GXGは最初の年にネット上の製品配分の中で、90%は在庫で、10%は実体店と同期しています。

二年目の割合は70%の在庫となり、30%のネットで新品を提供します。

2012年以降、オンラインブランド（メンズ、婦人服、子供服、紡績などを含む）を発売する予定です。

二日間の寧波杭の旅は、見たところ、聞いたところ、データだけではなく、データでもあります。速度以外に、まだスピードです。

GXGでも、トドオンでも億聯の科学技術でも、どこに行っても、彼らのデータに対する重視を感じることができます。

伝統的な手書きの統計にしても、コンピューターの統計にしても、これらのデータはいつも一番目立つところで視聴者の神経を刺激します。

「電気屋さんはモードがないです。スピードを比べています。」

これは寧波で1988年に生まれた若者呉磊が表したエレクトビジネスの心得で、彼は2年間働いて宝ネットの運営監督の席に座っています。「スピード」は彼の最大の体験です。

インターネットの情報の変化がとても速いので、あなたはそれより速いだけでいい資源を得ることができます。

同じ広告を投入すれば、他の人は100%の見返りがあるかもしれません。スピードが足りないと、見返りが得られません。

電気屋さんは早くします。早ければ早いほどいいです。

これは多くの温州アパレル企業の社長で、今回のスケジュールの中で最大の感じです。

温州市商務局の潘平也副局長は、企業の発展は時間と競争しています。GXGの現在の顧客は100万で、来年は200万です。

みんなは取引先を争っています。遅くなると多くの取引先を失います。

潘平平氏によると、今回の寧波杭の旅は、GXG、唐獅子などのブランドが電子商取引における噴出式の発展を見て、衝撃が大きかった。

温州の伝統産業が電子商取引を発展させるには必ず道があります。

政府も支持力を強め、企業の発展を支援します。

まず服装業から試行して、未来は各業界の中で複製、普及します。

“学歩”から大物をそだてる

「今回の『電気商の旅』は企業に大きな触発を与えました。前にも『電気商連盟』を設立しましたが、この旅は温州の服装の電気商の行動を加速するに違いないです。」

鄭晨愛は述べた。

実は、温州の服装はとっくに行動しています。ただこの旅の後で、彼らの決心をいっそう固めました。

2010年2月に、電気商の発展のスピードとその発展の巨大な潜在力を見て、浙江婉甸服飾有限公司の董事長の蒋海と浙江雪歌服飾有限公司の董事長の徐志勇、浙江風笛服飾有限公司の董事長の王建温州は協力して億聯の科学技術を創立して、水電商を試す。

蒋海氏によると、ネット販売は実体店に衝撃を与える可能性があるが、電気事業を発展させるには必ず必要だという。

一人でやるのではなく、兄弟と協力するのは、各方面の資源を統合して、より良い基礎ができるようになりたいからです。

浙江艾罗森服装有限公司は3ヶ月前から電子商取引を始めました。総経理の張士成さんによると、電気商の見通しは良いですが、過程が困難で、一度は放棄したいです。温州は濃厚な電気商取引の雰囲気が欠けています。

現在温州市服装商会は建設準備中の「温州服装商会電子商取引サービスセンター」です。

温州市服装商会常務副秘書長の陳琦翔さんによると、現在、温州服装はすでに100社以上の企業が電子商取引連盟に加入しているという。

商会は電気商取引サービスセンターを設立することによって、人材を育成し、導入し、マーケティングを統合するなど様々な方法で、連合に参加する企業にサービスを提供し、資源を最も有効に利用させる。

新しく選出された幹事長の鄭旭峰さんは、電気商の霊能論と無用論は、現在の企業に普遍的に存在している落とし穴であり、電気商の発展は現在の大きな趨勢を除いて、投入した資源、チーム、きっかけはすべて重要であると考えています。

電気商会は雰囲気以外にもいろいろな困難があります。一番大切なのは堅持です。

20数年前、温州のいくつかの創業者は伝統的なルートの上で奮闘して、その中の多くは今日のビジネス界の“腕”になりました。

20年が過ぎた今年は、より短い時間で明日の「腕」になるかもしれません。私たちが想像できないスピードを使うかもしれません。