チャネルビジネスの変革

　　イノベーションルート本パターン＃パターン＃

チャネルの再構築とチャネルの変革の過程で、企業は常に1つの問題に直面して、彼らは生産で長く見て、店を建てて流通をする時よく困難で、どのように彼らを困難に直面させないようにして、流通モデルの多様化は1種のとても良い選択で、多くの企業の助けがチャネルをよりスムーズにすることができますか？この問題は夏会長の意見を聞きたい。

サマーミン：チャネル革新ペアエンタープライズ国内市場でも国内市場でも外販市場企業のチャネル構築は常に成長を左右する。

1つのブランドはルート建設の過程で、政府という暇のない手も必要であり、市場という形のない手も必要である。チャネルの一環としては、政府が最も有力であり、わが協会も専門市場に注目してきた。ここ数年の大きな変化の主な源はやはり政府の推進であり、企業は積極的に参加し、投資は絶えず増加し、改造は絶えず加速している。

しかし、企業がルートを建設する際に最適な道はどれですか。実は企業ごとに道は違いますが、一つは同じで、マンネリ化してはいけません。現在のチャネルモデルでは、現在、どのチャネルが自分のようなブランドや企業に適しているのか、それとも市場で選択しなければならないのか、いくつかのチャネルがあります。

私たちはモデルを革新し、チャネルを革新することを提唱してきました。専門家の知恵、業界ですでに経験しているさまざまな経験を含め、業界の知恵をもっと集めたいと思っています。企業レベルでも、チャネルが備えるべき素質を備え、競争力を内化する必要があります。

例えば、今私たちは電子商取引をしなければなりませんが、電子商取引がこのブランドに適しているか、あるいはどの方法が適しているかは、私たちが選択する必要があります。

アリババはこの方面で多くの成功経験があり、多くの電子商取引運営会社も多くの良いモデルを持っており、私たちのために使うことができます。肝心なのは自分に合ったこのモデルを見つけ、この技術を進歩させ、企業のルート建設に使うことができるようにすることです。そのため、チャネルイノベーションは永遠の話題であり、どの企業も、どのブランドもリラックスすることはできません。

　　輸出者から輸入者へ

田浩さん、あなたの経歴は海帰で、2008年までに、あなたは国内企業のために輸出ルートを提供していましたが、2008年以降、海外企業を国内に引き戻し始めました。あなたは戻ってきてまた輸入をしましたか。

田浩：2008年までは輸出を中心に、アパレル輸出企業にプラットフォームとルートを提供していました。主な仕事は、ウォルマートやカルフールなど、すでに中国に進出している大小売店を含め、海外のバイヤーを中国に招いて購入することです。

2008年以降、このような状況は逆転し始め、多くの輸出企業がリースを返却し始めた。みんなもモデルチェンジしているため、生産コストが急激に上昇し、人民元が上昇し、多くの輸出企業が自分の活路を探し始め、私たちはチャネルプロバイダとして、市場の流れに合わせてサービスを提供しなければならない。私たちも転換を考え始め、一方的な輸出から輸出入の双方向になり、輸出は依然としてあるが、重点は徐々に海外のアパレルブランドを中国に導入することにある。

海外のブランドが大挙して中国に侵入し、中国企業の生存空間はさらに少なくなるのだろうか。私は貿易商城を作る前に百安居を中国に導入したが、その時は非常に大きな抵抗に遭遇し、多くの人が狼を部屋に引き入れると思っていた。私はそうは思わない、中国は発展途上国であり、国際との差が比較的に大きい、どのように迅速に国際先進レベルに追いつくか、外資導入は近道である。

中国人は非常に聡明で勤勉なので、海外のアパレルブランドが中国に進出したのは、彼らの天下で始まるかもしれないが、最後には国内ブランドが主導しているのは弁証法的な関係だ。

海外のアパレルブランドの導入は本土のアパレル企業の発展に影響を与えることはありませんが、市場でのシェアを直接反映します。過去には企業の海外進出を支援していましたが、今日は相手を導入して、流通モデルでは何を助けてくれましたか。

田浩：私たちは外に出て実際にOEMをして、私たち自身はブランドがなくて、稼いだのは血と汗のお金で、ウォルマートがシャツを1ダース市場でいくら売って、中国企業がいくら売って、数字は非常に大きくて、大量のお金はやはり外国人に儲けられたと分析した文章があるのを覚えています。

外国ブランドが入ってくると、一時的に一部の市場シェアを占める可能性がありますが、中長期的に見ると、依然として中国企業と外国の格差が縮小しているため、メリットはデメリットよりも大きいです。

中国のアパレル企業に欠けているのはブランドで、欠けているのはデザインで、海外のブランドとデザインを導入してから、実際には格差を大幅に短縮しました。中国人は自分を最もよく知っていて、自分の同胞が何を望んでいるのか、あなたの市場ニーズは何なのか、小売企業を含むからです。

　ネットワークチャネル事業者駆動

アリババといえばネットを思い浮かべるだろうが、電子商取引は現在、アパレル業界全体の流通状態を変えており、過去の実店舗から仮想店まで、電子商取引が紡績アパレル業界の流通分野の革新のボトルネックをどの程度変えていると思いますか。

王鋼：ウォルマートを代表とするのは工業の標準化生産であり、私たちが見ているのは新しいビジネス文明の時代です。新しいビジネス文明とは何ですか。私たちの理解は、将来的には、現在の計画経済ではなく、消費者がチャネル事業者を動かし、生産者を動かすことに違いないということです。

例えば、私はアパレルメーカーで、私のデザイナーで、私の買い手は街で流行のトレンドをつかんで、それからデザイン生産について、売ると問題があって、私はルート、端末が何軒の店を建てるのは重要ではないと思って、消費者の消費習慣と行動データを掌握するのが最も重要で、だからアリババは今後10年間、世界でデータを共有する第1のプラットフォームを目指す。メーカーであれば、アリババでオリジナルのサービス端末消費者を得ることができ、これらのデータを手に入れることができ、生産、製造のために新しい判断をすることができます。

今アリババにはアリクラウドという会社がありますが、それはクラウドコンピューティングです。その中には、青、赤、青は供給が需要より小さいことを表し、赤は供給が需要より大きいことを表しているクラウドコンピューティングのモデルがあり、これらのデータはすべて淘宝、支付宝、アリババのデータを通じて阿里雲会社に送られ、最初の時間に生産者にフィードバックすることができるモデルがあり、タオルの供給が需要より大きいことを伝え、ウールのセーターは冬では足りないので、もっと生産してください。アリババの将来のプラットフォームはデータを共有し、売っているのはデータです。

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産業連盟の試み

次にこのゲストはアリババのすべての販売員が最大の火力を集中して攻撃している地域東莞から来ており、現地政府の実質的な助けがない中で、彼は現地の紡績服、特に毛織業界を連盟にして、一緒に取引先に会いに行って、一緒に注文を受けに行きました。あなたはどのようにこの方法を思いつきましたか。

程銀剛：前に原材料を作って、それから前に日本企業で働いたことがあります。卸売からブランドまで、今日の産業の真の緊密型の同盟を実現するのも、模索の中で前進しています。

私はずっと考えています。産業クラスターがどれだけ遠くに行けるか、自分の自主ブランドを発揮できるか、世界中で本当に強国になれるか。

明らかに、それは二面性を持っていて、一方でみんなが協力していなければ、それはお互いに殺し合って、すべての企業の日々はますます悲しくなって、生産性企業がブランドを作ることを奨励するように、すべてルートをすることに行って、私は専門ではない人が専門のことをすることだと思って、資源の浪費をもたらします。

珠海のワイズマンはブランドカードを作り、香港の利豊も貿易会社で、売上高は2千億近くに達することができ、中国の主要な注文はすべてそれを通じて転売されていると言える。メーカーごとに生産特性、生産の得意先が異なり、原材料、工芸家ごとに特技がある。東莞の靴工場は大きく、ナイキは数年前に80%の注文をこの靴工場で作っていたが、これまでこの靴工場に注文を直接発注したことはなく、香港の貿易銀行に発注したことがない。

例えば、ウォルマートでは、多くの人がその機械設備をすべて購入し、場所を無料で使いたいと思っています。あなたの生産拠点を私のところに置いておけば、ウィンウィンになるかもしれません。しかし、ウォルマートはそうはしません。ウォルマートの製造コストのコントロールは最も低く、これだけ強くできるのは、調達コストのコントロールが非常に良いからです。これが専門の致すところだ。

私にとって私は2つの業務をしています。1つ目はトランプで、2つ目は自主ブランドで、トランプはブランド会社の専門調達に相当すると言えます。私たちはセーターの専門レベルでは、利豊を超えて、利豊単子をすべて受け取ることができます。

自主ブランドといえば、セーター単品の量が多いので、将来はセーター生活館を作る必要があります。現在、多くの外国人貿易商が私たちに話しています。私たちは彼らに10 ~ 20%の利益しかあげていません。彼らは研究開発、生産、購買に力を入れず、販売だけをしているからだ。

将来どのブランド会社がカーディガンのドッキングをしたいのか、ピルカルダンのように、中国の有名ブランドを手に入れさえすれば、私たちとドッキングすることができるという考えがあります。

だから、将来は専門性が主導するに違いない。

　　電子商取引インフラの取り組み

王鋼：アリババの電子商取引に対する理解は決して市場の概念ではありません。アリババがB 2 Bをしていた時、馬雲氏に、あなたのこのことは頼りにならない、もしあなたがこのことをすれば、ヒマラヤから山頂まで1万トンのクルーズ船が運んできたことに相当する、と言われましたが、10年を経て、消費者は変わり、環境は変わり、タオバオには毎日6千万人の仕入れが集まり、タオバオの昨年の取引額は2千億を超え、今年は4千億、来年は7千億を突破し、2012年までにタオバオの取引額は必ず1兆を突破する。電子商取引のニュースはタオバオからタオバオの小さな売り手に伝わり、新しい消費を牽引し、消費者は一連のサプライチェーンの変化を引き起こした。

アリババがやったのは、最初に電子商取引のインフラを解決して、2番目にあなたの支払いをして、3番目は情報サービスの分野で、タオバオの現在の最大の問題は注文が発生して、商品がタイムリーに消費者のところに配送できないか、あるいはタオバオで1日に3つの商品を買って、3つの物流会社があなたに配送して、あなたの3回のドアをノックしました。

今、私たちがやっているのは消費者プラットフォームを通じて注文を集約し、集約した後に物流会社と協力することです。これにはもう一つの問題が含まれています。商品は倉庫に送ることです。この注文は倉庫に入ってからすぐに配送され、フロントとバックグラウンドのデータは同期しなければなりません。

そのため、アリババは将来的に電子商取引をするだけでなく、私たちがしなければならないのは電子商取引のインフラであり、自分で畑を作るのは将来性がなく、最も牛の人は土地を開発し、長い労働者に畑を作ってもらうことであり、これは私たちの電子商取引の未来に対する理解である。

程銀剛：セーターの面では、大小の端末利益、ブランドを含む統合、製品分類ができています。私たちに欠けているのは電子商取引の運営と技術です。

王鋼：もしこの技術に興味があれば、次はアリババのウールセーターの品類電子商取引をあなたが完成させることを研究します。

程銀剛：アリババを借りて、もし未来のセーターができたら、あなたは国美を超えて、さらに良いことをすることができて、私たちが専門的なサイトを作ることを含めて、もしアリババのすべてのネットを超えることができて、セーターの注文もアパレルの利益を上回ることができます。

王鋼：中国羊毛市場の消費構造はいくらですか。

程銀剛：私はさっき香港利豊と言いました。1年で貿易をして、1年のリストは1、2千億に達しました。

　子供服の国美の開拓

廖さんはずっと黙っていました。廖さんがやっていることは単純で、子供服を売ってくれることです。私たちはあなたがどのように手伝ったのか知りたいです。

廖維兵：まず司会者の間違いを訂正します。彼は私が若いと言って、私はもう長い間経っています。これは子供服業者としての天然の強みかもしれません。

私たちココア小僧の当主である子供服は、設立当初から2つのことをしてきました。第一に優秀な製品を探して、これまでに国内の約30以上のブランドの優秀な子供服製品を代理してきました。

もう一つ、私たちは販売ルートを構築し、製品の販売ルートを豊富にしています。現在、この製品の販売ルートは四川省の大都市全体の80%をカバーしており、さらに改善を続けています。私たちの目的は、強力な端末を通じて、より良い製品をタイムリーに市場に流入させ、メーカーのために人件費と資源を節約することです。私たちは今、子供服業界の「国美」をしなければならないが、子供服業界の「黄光裕」は決してしないという位置づけを会社にしている。

どのようにして他の人に製品を売ってあげますか。実際には、企業設立の最初の段階から、私たちがパートナーを選ぶのは、市場のニーズに合っていない製品など、いくつかの基礎的な要件ですか？その価格、そのデザインは私たちの市場と結びついていますか。誠実に経営しているかどうかなどのパートナーもいます。

しかし、会社の発展と拡大に伴い、後期になると私たちのパートナーに対する要求も変化してきました。今、私は理想的なパートナーを探すには共通の理念が必要だと思っています。今、パートナービジネスをしている人はたくさんいます。共通のパートナー理念がなければ、みんなはこの中でもっと多くの利益、利益を探したいと思っています。このようにすれば、この協力は円満な結末を迎えることはできない。

だから、もしみんなが共通の協力理念を持っていれば、小さな矛盾もあるかもしれないが、理解と包容を得て、協力をより長くして、より大きな価値を体現することができる。

夏会長、この4人のゲストの話は違います。私たちは田さんが中外ドッキングプラットフォームを利用して、中国側の協力企業がより多くの技術とプラットフォームの支持を得ることを望んでいるのを見て、程さんは東莞のこれらの比較的小さい中小企業を集めて、強大なアリ軍団になって、甚だしきに至っては王鋼と力を入れて、私たちは廖さんが四川でも他の人を助けて子供服を販売しているのを見て、多様な流通モデルを将来の過程で選択する場合、より多くの中小企業にどのようにアドバイスしますか。

夏令敏：私は王鋼がさっき言ったことに同意します。革新はあなたが自発的ではなく、あなたが自覚していないのではなく、市場選択の必然的な結果であり、この道は歩かなければならない、直面しなければならない、異なるのは、異なる企業は異なる段階で、自分に適した位置選択をしなければならない、あなたはどの方法で、どのルートを使っているのか。

今ではルートの沈下が多く、もし大きな企業に対して、このようなブランドは代理店、ディーラーを低くして、自分でもっと運営することができますが、すべてそうではありませんか。必ずしもそうではありません。

外販から国内販売に移行するには、もともとネットワークがなくなっていたかもしれませんが、どうすればいいですか。他の人を借りる必要があり、あらゆる面でこれらのルートを借りる必要があるため、単一の企業にとっては、やはりその言葉であり、自分に最適な道を選んでこそ、成功していくことができる。