低コストのマーケティングは中小企業を達成しました。

マーケティングといえば、多くの企業が中央台に広告をして、スターを呼んで支持をして、暴騰価格の販売促進などを行っています。これらは企業のマーケティングのすべてのようです。

知らないで、広告を投げて、スターの支持を探しますこれらはすべて大金を使うので、中小企業にとって国外の大きい会社と比べることができません。

P＆G、コカコーラは中国に市場を作って、彼らは長年中央台までお金を燃やして、最も有名なスターを探して代弁者をすることができます。

P＆G、コーラのように、多くの外資企業が中国市場を開拓するために、中国市場を開拓するために、3-5年あるいはもっと長い間の損失があっても大丈夫です。

中小企業にとって、それはお金持ちが遊ぶゲームです。私たちは遊べません。

どの企業が3-5年損しても大丈夫ですか？

もともと企業の資金が足りなくて、市場でまた損をするならまだ支えられますか？

これら以外に、難しいなら他の方法はないですか？

私たちは別の道を切り開き、最小限の投資で最大のリターンを得ることができます。

製品の位置づけ

製品は企業が市場に足をしっかりとつけることができるかどうかの根本です。ある企業が市場に適した製品を開発したので、企業の空腹を救ったのはたくさんあります。中小企業はどのように新商品を開発しますか？

どのようにして市場に適合し、消費者のニーズに応える製品を開発できますか？

いくつかの例を見てみましょう。

冷たいお茶は広東、広西地区の豊富な生産の中で漢方薬から制造するので、熱を下げて解毒して湿りなどの効果の“薬のお茶”を取り除きます。

多くの老舗の冷たいお茶の中で、王老吉が一番有名です。

冷たいお茶については、二広以外に冷たいお茶の概念はなく、調査の中で消費者は「冷たいお茶は白湯でしょう」、「冷たいお茶を飲まないで、熱いお茶を入れます」と思っています。

冷たいお茶の概念を広めて明らかに費用が驚くべきで、その上内陸の消費者の“のぼせます”の需要はすでに牛黄の解毒剤の類の薬物に取って代わられました。

冷たいお茶の普及は難しいです。飲み物として同じ危機感があります。飲み物の市場を見に来ましょう。炭酸飲料はコカコーラ、ペプシコーラがあります。お茶の飲み物は統一、康師傅、ワハハがあります。ジュースの飲み物は汇源、康師傅、統一、果粒橙があります。

王老吉は7年間販売していますが、システムの位置づけを経ていません。企業でも王老吉とは何か答えられませんでした。

消費者はもちろん、なぜそれを買うのか全く分かりません。

その後、市場調査の結果、広東省の消費者が王老吉を飲む場合、バーベキューや登山などの活動が多いということが分かりました。原因は焼き物を食べる時、缶を飲むだけです。

浙江省南部では、飲用の場は主に外食、パーティー、家庭で食事をします。現地の食文化を知る過程で、研究者はこの地の消費者が「のぼせ」に対する心配は広東省に比べてないことを発見しました。王老吉に対する評価は「のぼせない」、健康、子供、老人が全部飲むことができます。

これらの消費者の認知と消費行動はいずれも、消費者が王老吉に対して治療の需要がないことを示しています。機能性のある飲み物として買って、王老吉を買うのは火を予防するためです。

などは本当にのぼせて、薬物の治療を使うことができて、牛黄の解毒剤のようです。

さらに研究して発見して、消費者は競争相手の見方に対して、王老吉の直接の競争相手を発見して、例えばキクの花のお茶、さわやかなお茶など、ブランドの普及に不足するため、ただ安値が市場に浸透するだけで、そして明確に“のぼせを予防します”の機能の飲み物の位置付けに位置していません。

この市場での潜在力が大きいことを物語っています。

コーラ、お茶、ジュースなどは明らかに脱火機能がないです。

ですから、王老吉のブランドは「火を防ぐ飲み物」と位置づけられています。

このように、各メディアで「王老吉を飲むのが怖い」という広告用語を見て、大江南北を歌いました。市場でも同時に赤い旋風が吹いています。

今みんながよく知っている白加黒は1994年末に発売されました。1989年に中国市場に進出した康泰克と1993年に中国に入ったタイノよりも遅くなりました。

強大な競争相手に対して、どのような策略を求めるべきですか？

康泰克と泰諾などのブランドはそれぞれの伝播はすでに人々の心に深く入り込んでいます。単に製品の概念を広めるだけでは、消費者の心を動かすことができないと思います。

その後、大量の市場調査を経て、最終的に「昼間は白い映画を使って、居眠りしないでください。夜は黒い映画を飲んで、ぐっすり眠れます」という広告用語を提出することが確定しました。

農夫が農夫の果樹園を出して、3種類の果物を混ぜて、飲む前に揺れ動く時、ワハハはフォローアップ戦略を採用して、直ちに4種類のジュースを出して混合して、真っ向から対立して、同様に一定の市場シェアを奪い取りました。

用水路

ルートはあなたの製品がどのような経路で最終消費者の前に到達し、適切なルートを選択し、企業の製品市場普及に一定の促進剤として作用しますか？

シャンプー市場では、ふけ取りの機能があるシャンプーというと、まず思いついたのはプロクターの海飛糸です。海飛糸はふけ取りシャンプーの代名詞とも言えます。

実力が強い相手に対して、採楽は伝統的な方法を採用して商超端末と海飛糸をドッキングして、市場シェアを奪うことができます。資金の実力、ブランドの知名度、市場資源は多国籍企業と対抗できないと思います。

薬屋に入ることを選ぶのは別の近道です。薬局に行くお客さんは自分で問題があるか、家族や親戚のために行くか、あまりそこをうろうろすることがないからです。

商品が薬局の棚に現れます。製品の品質が絶対に保障されているということです。ふけ取りの機能においても薬と同じ効果が顕著です。

このように、採楽利用ルートの差異化が急速に頭くず市場シェアを占めています。費用が非常に少ないので、市場をスタートさせる良いケースと言えます。

それから、ワハハの非常コーラはその切っ先を避けて、彼は二楽が三、四級市場の肋骨を見つけました。ワハハの全国の強い販売ネットワーク資源を利用して、主に三、四級市場を攻撃します。

今までのところ、三級、四級市場もやはりコーラの天下です。

イベントマーケティング

イベントのマーケティングという概念は、市場を作ること、マーケティングをすること、企画をすることは全部知っています。その四両の千斤の普及効果も昔から企業の愛顧になりました。

イベントマーケティングは伝播が速く、伝播が広く、注目度が高く、参加性が強いなどの特徴があります。

事件のマーケティングを正確に引用すれば、企業の宣伝、ブランドの伝播に対して必ず効果が半分倍になります。

1997年には、波司登は3年連続で全国一の販売を実現しましたが、市場の絶対的な優位性は明らかではありません。その原因は、波司登は強力なブランド宣伝が不足しています。消費者は古いブランドに対して一定の信頼度を持っています。

そして、波司登ブランドをより高いレベルのブランドマーケティングに上昇させ、世界最高峰に挑戦することをブランドの核心価値とする。

何回もの交渉を経て、最終的に中国登山隊の登山服の冠名権を獲得しました。「波司登中国販売量第一」の金属牌を世界最高峰に置いています。

メディアを通じて、全方位、立体的な宣伝爆撃、宣伝を行い、ボスブランドのイメージを打ち立てました。

2003年、蒙牛は神舟5号の天に昇る勢いを携えて、同時に“中国の宇宙飛行のために喝采します”、“健康な才能の強国”をテーマの感情の訴えで、再度“蒙牛”のブランド文化の内包を豊かにしました。

神五の順調な上昇に伴い、蒙牛ブランドも急速に国民に認識され、受け入れられています。

張文平：マーケティング企画機構の企画師を創立します。十年の第一線のマーケティングと管理の実戦経験が得意です。チームの建設、実戦販売の育成、市場計画が得意です。現在ブランドの企画を研究しています。交流の経験を歓迎します。