靴の服を注文したら、もう「秀」に行きません。

安踏（中国）有限公司のブランド総監督の徐陽さんによると、全国各地に多くの民営企業があり、特に小規模な企業ほど、発注会の機能を高くして、多くの企業の広告は消費者に見せるのではなく、ディーラーに見せているという。

このように注文するという悪循環があります。注文会では、ブランドのサプライヤーが販売店に一生懸命に商品を買ってもらい、企業が売上高を上げることを実現しました。

注文会のベテラン講師、エンドトレーニングの専門家郭漢尭も紹介しています。ある代理店は以前卸売りをしたので、これらの分析をしたことがありません。今は一部のいけない現象があります。第一は太ももを撮影して、人がどのようにしてもいいです。第二は一生懸命三郎です。もう一つは優柔不断で注文ができないです。

郭漢尭は、今の注文は代理店と販売店の素質に対してとても高いことを要求しますが、多くのディーラーはまだ個人経営者のマーケティングモードから出てきていません。

ディーラーの職業素質の進歩が早いほど、端末に対する分析が正確で、科学的である。

いくつかの企業の注文会が開かれます。マーケティング政策がまだ出ていない、あるいは慌ただしく出てきて、政策を粗雑に話していると、理解に影響を与えて、反発を引き起こします。

注文は機能が変わります。

郭漢尭は、注文会は計画生産の一つの根拠であり、多くのデータはディーラーと代理店が端末から統計する必要があります。

この二年間は「端末」の概念を強調しています。メーカーがこの靴を生産する時はいいと思いますが、消費者は認めてくれません。メーカーに比べて端末は消費者の情報をよく知っています。

以前は取り寄せ制の時代は、商品が非常によく売れていたかもしれません。ディーラーが買い替えに来る時には、もうなくなりました。

靴の服の製品は大きな特徴があります。周期が短く、ファッション性が強く、感性消費に属しています。

端末の消費者心理を把握することが重要です。注文会は代理店とのコミュニケーションを通じて実現します。

メーカー：売れ行きは注文会によって決まります。

一年間の注文は春夏秋冬の二回に分けられます。春夏の注文は今年の秋冬の商品です。秋冬の注文は来年の春夏の商品です。

春夏の注文は普通四、五月、九月、十月は秋冬の注文会のピークです。

注文はかなり重要です。今は市場経済です。売れ行きで生産の道を決めるので、一年の売れ行きは一年に二度の注文会によって決まります。

安踏：注文会機能は「サービス」です。

徐陽：以前は注文会でショーが行われました。安踏も含まれています。

ショーをやるとややもすれば百万元を費やしますが、今回はショーがないので、出費が減りました。

今回の注文会の中で一番大きな会議の参加者は200人にも満たないので、ディーラーに企業が本当に彼らのために考えていると思わせます。

目下、安踏注文会の機能はサービスです。

今はより多くの精力をサービスの上に置いて、ディーラーの販売を導き、ディーラーと販売経験と普及方案を紹介します。

私達は注文会の前の四、五ヶ月で、もうプロモーションの方案を完成しました。私達の広告の投入時間と投入方式を含みます。

これらの商品をどうやって売るかを訓練します。

今回は一つの靴の注文量が35万足に達しました。アン踏さんははっきりと普及計画を教えてくれました。

ディーラーは注文時に目がくらんでどうすればいいか心配していますが、在庫がありましたら、どうすればいいですか？

強覇：目的は販売戦略を立てることです。

洪連進：注文会の最も根本的な機能は販売目標と販売任務を確定することです。

力霸は注文会の前に、総代理を会社に集めて会議を開きます。まずサンプルを選別して、それから商品を選んで、下半期の流行のデザインを明確にして、服装の流行に対して初歩的な自信があります。

会社もこの基礎の上で分析をして、よく売れるかもしれないデザインに対して生産を増大して、ディーラーに注文の必要を加えます。

私たちの注文は重要な内容の一つです。現場のディーラーから正確な販売情報、デザイン情報を知ることができます。

今回の注文会では、特別なレポートを作成しました。このレポートは注文会で販売店に配布し、各店舗の販売データをまとめて、本社は販売データに基づいて経営状況を分析しています。

実際の販売データは一線のディーラーが一番はっきりしています。彼らは市場の状況、流行モデルと顧客の心理的ニーズを最もよく知っています。そのため、彼らが把握しているデータ分析に基づいて販売戦略を立てなければなりません。

しかし、あるディーラーは市場の判断に対してただ感じているだけかもしれません。システムのデータと分析がないので、本社は効果的な形式を通じてディーラーの貴重な市場データを抽出し、年度のまとめとしてまとめなければなりません。

会議後は分析を行います。

洪連進：注文後、力覇は会議後分析会を開きます。前年度の注文量と比較して、問題を発見して、羊を逃がして刑務所を補うように努力します。

例えばあるディーラーは今年の注文量が明らかに去年より少ないです。在庫があるかそれとも他の原因があるかを分析します。

また、2007年春夏商品の注文会が終わったばかりです。私たちは上海に来て市場を視察し、来年のファッション動向について詳しい調査を始めました。

徐陽：今、安踏は販売センターを販売センターと小売管理センターに分けています。小売管理センターはまた違った大きな区に分けられています。

このようにする目的はもっと細かいことをするためです。

注文会で注文してから、羊を放牧するような粗放型管理はできません。

郭漢尭：注文会を開き終わったら、今年の注文会は去年の注文会と比べますか？あなたの数字はたくさん増えましたか？あなたの生産能力は追いつけません。

例えば、今はカードのメーカーも資源が不足しています。去年は他の人にシャツを作ってもらいました。今年はここで足を上げて考えてみてください。「大丈夫です。とにかくその時に注文して生産します。」と言いましたが、本当に注文した時、彼は今年シャツを買いに来たのが多すぎて、後ろに押さえつけます。

また、注文会の中のすべての仮承諾をまとめて、まとめて現金にしてください。騙されたと言われないようにしてください。

注文した後、これは非常に重要です。例えば、注文会で注文トレーニングをしました。注文後は代理店のエリアに対して、また先生にトレーニングしてもらいますか？

注文会で先生の話がとても上手で、端末はどうやってアップしますか？端末はどうやって訓練しますか？

例えば、安徽の総代理店は先生に頼んで回ってもらって、問題を解決してもらいます。