Li Ning Peut - Il Sauver La Marque Britannique?

Les gens aiment comparer les deux principales marques nationales Top Sport, Li Ning et la tranquillité.

Jusqu 'à cette année, les deux groupes ont emprunté des chemins différents: s' en remettre à l' achat, faire entrer dans leurs recettes des marques internationales telles que Fila (Philadelphie), amer sports, la société mère des grands - oiseaux, etc.

Bien que Li Ning ait indiqué dans son dernier rapport semestriel qu 'il fallait « adhérer à l' orientation stratégique de la marque unique, multi - espèces, multi - canaux ».Toutefois, il semble que la Division du modèle commercial entre les deux sociétés soit moins évidente.

Li Ning a également commencé à acheter des marques.En mai de cette année, il a acheté à bas prix à Hong Kong "la carte de l 'avant - marée" lion Dragon.En fait, en août dernier, Li Ning a révélé qu 'un fonds privé avait été créé avec le capital de Ryan à Hong Kong (Chine) dans l' espoir d 'investir à l' étranger dans la consommation et les marques sportives.Et le Président de Ryan capital est Li Ning lui - même.

Maintenant, Li Ning a l 'intention de payer, leur objectif est la marque britannique de chaussures clarks.

Cette entreprise de chaussures, qui a près de 200 ans d 'existence, a continué de faire baisser ses bénéfices après 2014 et a enregistré des pertes en 2018.L'année dernière, après avoir perdu 82,9 millions de livres, elle a dû fermer des magasins et licencier du personnel sur le territoire britannique.Après l'épidémie, les États - Unis fermeront 25% des magasins locaux.

"L 'électricité en ligne" a interviewé plusieurs anciens consommateurs de clarks et quelques jeunes gens de 95 ans plus tard, qui ont déclaré respectivement "avoir acheté des chaussures il y a quelques années, pas depuis longtemps", "les hommes d' âge mûr portent des chaussures", "les chaussures sont un peu déprimantes".

Est - ce que l 'image d' une marque perdue, fermée, sombre, serait une bonne marque d 'investissement?

Bien que l 'acquisition de clarks n' ait pas encore été décidée, nous pouvons analyser les cartes que Li Ning détient actuellement et l 'évolution actuelle de clarks: Pourquoi Li Ning voudrait - il acheter clarks et quel changement cela pourrait apporter à clarks en crise?

Pas cool, clarks?

L 'histoire de clarks est née de la transformation d' une société de tapis de mouton.Dans les années 20, les fondateurs ont commencé à faire du commerce de chaussures après avoir fabriqué la première paire de pantoufles en laine avec des bords de tapis.

Après 1950, clarks est devenu une marque britannique de chaussures en cuir.Le premier magasin porte - drapeau est ouvert dans la rue de la Regence la plus populaire de Londres.Il y a aussi une clarks dans les rues de chaque ville.Les Beatles, les oasis sont ses fans.

Les Chinois qui voyageaient en Angleterre au début de l 'année pouvaient mettre une paire de clarks dans leurs bagages.A l 'époque où les talons hauts et les chaussures en cuir occupaient également la page du magazine de mode * *, cette marque britannique était sans aucun doute le représentant de haut de gamme et de qualité.A ce moment - là, le vent de sport n 'occupait pas le marché, les chaussures de baseball et de l' habillement semblait différent.

Le déclin de l'économie est lié à la tendance de la mode et à l'évolution des habitudes sociales - le « vent de loisir sportif » sur le marché pendant plusieurs années; l'augmentation de la position des sociétés Internet, qui ne s'intéressent pas à la tenue vestimentaire, a également assoupli les restrictions en matière d'habillement imposées par d'autres sociétés - autant de facteurs qui ont considérablement réduit les ventes des marques de chaussures en vrac.

L 'année 2018, au cours de laquelle clarks a commencé à perdre, a coïncidé avec l' année la plus intense du sport mondial.

Si l 'on regarde les chaussures broyées sur les réseaux sociaux ces dernières années, ou les chaussures qui ont été brillantes mais qui sont aujourd' hui perdues, leur sort est différent, soit parce qu 'elles sont à l' envers, soit parce qu 'elles suivent la tendance.Les premiers sont tombés dans le domaine des loisirs sportifs, comme les petites chaussures d 'Adidas, les chaussures de papas de la famille Barish, le marché des chaussures de baseball brûlé Yeezy Boost et AJ, et les seconds comme Berry King, le roi silencieux des chaussures.

Au cours de ces dernières années, les marques afin de s' adapter à la tendance, sont en train de publier des styles plus récréatifs.Clarks vend également des chaussures de loisirs, et avec Stussy, Palm Angels, Todd Snyder, et d 'autres marques de mode pour lancer des chaussures communes.

Mais peut - être parce que le public de ces panneaux est trop restreint à l'intérieur du pays, l'image extérieure de clarks n'a pas changé.C'est une chaussure en cuir, Derby.799 $pour une paire, près de 500 paires par mois.Tout le monde lui a donné une très haute évaluation: confort, qualité, bon service.

Aux yeux de beaucoup de gens, clarks est un anglais conservateur, fiable mais déprimant.Les bottes du désert les plus classiques et les chaussures de kangourou ne semblent pas attirer les jeunes de Nike et Yeezy.

Alors pourquoi lenning veut l'acheter?

L 'anxiété et l' opportunité de Li Ning

La croissance de Li Ning a besoin de nouveaux moteurs.

En tant que première marque sportive de l 'histoire du sport chinois à grandir avec un IP personnel, Li Ning a suivi ces dernières années l' itinéraire de la "marque unique", en particulier Li Ning en Chine, afin de le ramener à la vue des jeunes, ce qui a permis de tourner l 'histoire de La marque, mais aussi d' apporter une croissance considérable à Li Ning.

Même au cours des six premiers mois de l 'épidémie, les ventes au détail, telles que la course, l' entraînement, le basket - ball, ont chuté, tandis que Li Ning, en Chine, se trouvait dans la mode sportive, l 'eau courante a augmenté de 12%.Cette catégorie représente 37% de l 'ensemble du commerce de détail de l' eau courante.

Mais par rapport à la tranquillité de la voisine, Li Ning, une marque qui était autrefois le chef du Mouvement national, est maintenant à la traîne.

Au cours du premier semestre, Li Ning a enregistré une baisse de 1% à 6 661 millions de yuan.Mais le volume est presque deux fois supérieur à celui de Li Ning, 14,7 milliards de yuan.

Li Ning, deux ans après la fin des Jeux olympiques de Beijing, est arrivé à son apogée, puis en 2012, il a connu de graves problèmes d 'inventaire, avec une perte de près de 2 milliards de yuan.Et le Groupe anzao gagne 1 milliard 359 millions de yuan.Alors que Li Ning luttait pour sortir de l 'ombre du déclin de la marque, il marchait sur le même chemin, la valeur du marché dépassant 200 milliards en 2019, pour rattraper Adidas.

Aujourd 'hui, Li Ning n' a que la moitié de la valeur marchande, je ne sais pas s' il va déplorer le sort.

C'est peut - être le moment de s'agrandir.L 'épidémie a déclenché une vague de faillites, de nombreuses marques anciennes et des marques de magasins ont déclaré faillite et se sont transformées en "larmes de l' époque".Mais la crise de certaines marques a également ouvert des perspectives à d'autres.

Avec un flux de trésorerie suffisant dans les mains de l 'entreprise, c' est le joueur qui a le plus de jetons en ce moment.Le rapport semestriel de Li Ning de 2020 indique qu 'il dispose d' un flux de trésorerie de 5 milliards 560 millions de dollars.Au moment de la création du fonds privé, Li Ning avait également investi quelque 61 millions de dollars.Avec suffisamment d'argent et d'objectifs d'investissement appropriés, il y a de nouvelles possibilités.

Que peut apporter clarks à Li Ning?

Une entreprise a généralement connu une croissance de plusieurs dimensions: hausse des prix ou expansion des marchés.

En conséquence, Li Ning avait acquis le lion Dragon de fort lion, qui n 'était pas bien vu du marché: à partir de 2014, les bénéfices du lion Dragon ont baissé d' année en année, passant d 'un gain net de 29 millions de dollars de Hong - Kong en 2018 à un déficit net de 139 millions de dollars de Hong - Kong en 2019; le plus vendu de ses magasins porte - draps de chat était un t - shirt de 89 dollars et même un manteau d' automne - hiver de moins de 100 dollars.

En tant que "bas prix, trop gonflé" marque, fort lion dragon est très difficile à monter.

Et de mettre en place la stratégie d 'achat de la maturité de la marque internationale, avec une multitude de lignes de produits et de prix, afin d' aider à obtenir plus de rentabilité et de rentabilité.

Mettre en place les principaux produits de chaussure, le prix entre 160 et 400 yuan.400 dollars, à l 'extérieur de haut de gamme de la marque "les premiers oiseaux", il n' y a qu 'une casquette de canard.

Et d 'anzou pour le Groupe de fournir plus de la moitié des revenus de la fila, le prix entre 300 et 800 yuan.Bian a doublé son prix, apportant des bénéfices bruts étonnants à l 'ensemble du Groupe - 41,6% au cours du premier semestre de l' année et plus de 70% au Fila.

On peut imaginer que si l 'on réussit à détenir clarks, le prix de Li Ning sera élevé: une paire de clarks, entre 700 et 2 199 dollars.Li Ning t - shirt de 50 à 100 yuan, le prix des chaussures et la tranquillité des pieds, entre 160 et 400 yuan.

En fait, le prix et le positionnement de Li Ning, en Chine, a déjà été très élevé.Chine Li Ning * * * * t - shirt vendu 139 Yuan, un costume de défilé peut vendre 2500 yuan.Les chaussures les plus vendues des hommes et des femmes de Li Ning sont de 178 et 299 Yuan respectivement, tandis que les chaussures chaudes de Li Ning en Chine tombent entre 699 et 999 yuan.

En outre, lors de l 'acquisition d' amer sports en 2018, les raisons de l 'acquisition ont été mentionnées dans la proclamation d' acquisition: l 'influence d' amer sports sur les marchés internationaux et dans les sous - secteurs peut contribuer à la croissance de la sécurité.

Li Ning a acheté clarks aussi.Au cours des 200 dernières années, clarks a accumulé la valeur de la marque et le marché.C 'est très important pour Li Ning, qui n' a qu 'une influence limitée sur le marché chinois.

Mais clarks a besoin d 'être plus populaire pour "renaître".

Li Ning peut - il sauver la marque britannique?

Bien que la série "Li Ning de Chine" ait été lancée avec succès, Li Ning n 'a pas encore rajeuni d' autres marques.Mais peut - être pouvons - nous à nouveau nous référer à l 'ancien adversaire: comment faire d' une marque italienne silencieuse une marque que les jeunes aiment?

En 2007, Berry international, qui tient la main sur la Chine d 'affaires, est plongée dans la crise du vieillissement et souhaite faire de la FIA une marque pour les plus de 40 ans.Le résultat est évidemment un échec.

Mais après avoir pris le relais de la FIA, le consommateur a été placé entre 18 et 26 ans.Il a progressivement retiré son droit d'exploitation aux distributeurs et a ouvert de nombreux magasins directs dans le cercle central ou dans des magasins de haut de gamme en utilisant les ressources des canaux disponibles.Ce n 'est pas seulement pour permettre aux marques de réagir rapidement aux tendances du marché, mais aussi pour la forme des magasins ou des magasins de vedettes qui permet à la Filia d' être plus adaptée.

Le changement d 'image de la marque a également eu lieu en même temps.Li Ning n 'a pas invité à l' aide étrangère pour construire Li Ning en Chine, mais par Li Ning, l 'équipe de conception originale de l' équipe de l 'équipe de couteau, a dépensé de l' argent pour venir en Corée du Sud designer, et sous la marque Fila, une autre marque de fine marée Fila fusion.Le parrainage de la danse de rue, l 'émission d' un article commun... La marque rajeunissent ces actions de base, et le Fila aussi utilisé.

Sur le marché de la mode, prendre les jeunes signifie tout prendre.Bientôt, la FIA sera le moteur de croissance le plus puissant.

Plus de 10 000 portails mondiaux ont été mis en place (y compris des boutiques indépendantes pour enfants anzou) et le Fila n'a produit qu'un dixième de ses magasins en Chine continentale, à Hong Kong, à Macao et à Singapour (y compris le Fila Kids et le Fila Fusion), ce qui a permis d'accroître ses recettes.

Au cours du premier semestre de cette année, le Groupe a récolté 14 669 millions de yuan, soit plus de la moitié des filiales et 7 752 millions de yuan.Même après l'épidémie, les recettes de la Filia ont augmenté de 9,4%.Au cours de la même période, la récolte a chuté de 10,7%.

Li Ning dans l 'année d' entrée, il existe également une variété de canaux de ressources.Li Ning évoque souvent dans ses états financiers ses avantages Multi - canaux: le noyau d 'affaires, les grands magasins traditionnels et les canaux d' inventaire tels que l 'Atlas.Selon le chemin actuel de la jeune ou de haut niveau de la marque, ouvrir des magasins dans des magasins de haut de gamme est presque une option - Li Ning, en Chine, occupe une place dans le cercle central de taihui Xingyi, la place du Fuzhou, le Centre de la bouche de lu.

Cet avantage est particulièrement précieux lorsque clarks fait face à la saturation des magasins européens et américains: Bien que dans une nouvelle ville de première ligne comme Hangzhou, clarks soit déjà entré dans un centre commercial comme le grand magasin d 'argent thaï ou dayue City.Mais à Shanghai, la grande majorité des magasins de clarks sont ouverts dans des magasins comme Paris au printemps, l 'UBP ou des boutiques de réduction comme l' eolai ou Florence.Les ressources de Li Ning peuvent aider clarks à développer des magasins plus jeunes ou des magasins de marque.

Li Ning et clarks ont une grande expérience dans le secteur de l 'électricité, qui pourrait leur permettre de se perfectionner mutuellement.Au cours du premier semestre de l'année, le ratio des revenus de Li Ning (27%) a dépassé celui des ventes au détail en ligne (21,6%).La base numérique de clarks est également bonne: non seulement le chat céleste a ouvert un magasin de vedettes, avec plus de 1,3 million de fans, mais il a également utilisé des techniques telles que la diffusion en direct.Le public peut sauter directement sur la marque Beijing - Est.

En ce qui concerne le style de clarks, est - ce que la tendance va changer?

La vieille ville britannique de clarks, le Dr Martens, est aussi en train de frapper le monde avec plusieurs chaussures classiques.Mais le Dr Martens a l'air plus "rebelle" et semble être lié à une sous - culture souterraine comme le rock'n'roll.Lorsque le rock and roll et le Hip - hop, qui étaient enterrés dans le Sous - sol, ont été amenés sur le sol par plusieurs séries de jeux, leur mode de consommation et leurs marques de consommation ont naturellement pris feu.

Les bottes du désert et les bottes de kangourou peuvent aussi redevenir cool.Le positionnement "officiel" de clarks aux yeux des chinois pourrait donner plus de possibilités à Li Ning de se concentrer sur le sport.Cela permet à un groupe de tenir toujours un billet à la main dans un marché en mutation de mode.

Qui peut garantir que la prochaine "ère de la finesse" ne viendra pas?