보스턴, Swisse 전자상거래 책임자와 이야기를 나누고, 나는 2대 틱톡 전자상거래 자체 방송 모델을 총결했다

기사 출처: 칼질 연구소

작성자: 빙청

편집 / Mammon

틱톡 전자상거래는 100가지 가능성을 상연하고 있다.

어떤 사람은 CCTV 사회자 왕녕과 배우 염니를 에워싸고"홍루몽"을 련결하여 토론하는것을 구경했고 어떤 사람은 쪼그리고 앉아 초살령우대권을 수령하여 향후 반년간의 커피식량을 사재기했다.어떤 사람이 손을 흔들어 브랜드 생방송실에서 5000 + 를 샀다겨울옷 외투, 어떤 사람은 생애 첫 세지기를 주문했고, 또 어떤 사람은 비유피를 중국 장기를 조각하여 주머니에 넣었다.

2021년 4월 틱톡 전자상거래가'취미 전자상거래'개념을 제시한 이후 칼법연구소는 점점 더 많은 브랜드, 공급망, 달인들이 틱톡 전자상거래에 입점해 자신만의 가능성을 찾는 것을 보고 있다.

입국자가 많을수록, 경쟁이 치열할수록, 모두가 직면한 도전도 더욱 구체화된다: 번호를 붙이기 어려운데, 제로 팬 계정은 어떻게 신속하게 팬들을 끌어들여 후속적이고 안정적인 트래픽 전환을 보장할 것인가;방량이 어렵고, 내용 소재의 질이 투입 상한선을 결정하며, 돈이 있으면 투자하지 못하는 것이 돈이 없는 것보다 더 아프다;이윤이 어렵고, 브랜드는 화이트카드, 공장브랜드의 저가 전략에 직면하고, 원가가 더 높은 브랜드는1: 1의 ROI도 밑지고 소리치고 있다.불안정, 틱톡 전자상거래는 하룻밤 사이에 폭발하는 이야기가 적지 않지만, 장기적인 계획이 없다면 지속적으로 이익을 회복할 수 있는 사람은 거의 없다.

어떤 사람은 정말 틱톡 전자상거래에서 돈을 벌었다는 브랜드가 있느냐고 묻기 시작했다.틱톡 전자상거래의 종국은 좋은 가격으로 물건을 파는 것인가, 아니면 진정으로 품효합일을 실현하는 것인가?그리고 이 모든 곤혹의 시작점은 브랜드가 틱톡 전자상거래를 어떻게 해야 하는가에 있다.

실조 검증을 거치지 않은'방법론'은 모두 불량배들이다.최근 칼법연구소는 각각 보스턴 전자상거래 생방송 책임자 주종윤과 Swisse와틱톡 책임자 완웨이닝은 그들이 어떻게 틱톡 전자상거래를 운영했는지에 대해 이야기했다. 전자는 11월에 단일 브랜드 자체 방송 GMV 1500만 기록을 세웠고, 후자 브랜드 매트릭스 계정은 818 쇼핑 축제 기간에 국경을 넘어 산출되었다713만명으로 618에 비해 325% 증가되였다.

그들과 이야기를 나눈 후, 칼법 연구소는 2가지 틱톡 전자상거래 브랜드 자체 방송 전법을 총결하여 모두가 참고할 수 있도록 하였다.

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객표 3500, 보스턴은 어떻게 틱톡 전자상거래에서 신제품 폭발을 완성할 수 있을까?

보스턴의 틱톡 전자상거래 채널에서의 플레이는 일상 브랜드 자체 방송 안정 산출 + 브랜드 마케팅 전역 기간, 연동 플랫폼 핫이슈, 단일 폭발 GMV 향상으로 요약할 수 있다.구체적인 조작은 올해 11이다월례.

11월은 보스턴의'풍년의 달'이다.

1976년에 설립되어 72개국에 걸쳐 발자취를 남긴 이 패딩 브랜드는 올해 11월 새 브랜드 모델 관선 완성, 2년 동안 준비한 신상품 트렌치코트 패딩과 베스트 패딩'등봉2.0 시리즈.이 일련의 동작은 보스턴 전자상거래 생방송 책임자 주종윤에게도 두 차례의 인상적인 브랜드 자체 방송 경력을 남겼다.

첫 번째는 틱톡 초품일이다. 보스턴 신상품 트렌치코트 패딩점퍼가 발표된 날, 브랜드 자체 방송 GMV가 1420만 명을 돌파했고, 객단가는 3500 + 에 달했으며, 동시에 원가 3222로위안에서 판매하는 신제품은 틱톡 전자상거래 상품 순위 1위가 되었다.

두 번째는 브랜드 관선 쇼전이 브랜드 모델이 되어 하루 종일 1500만 명이 팔렸고, 이 중 쇼전은 같은 시리즈가 90% 의 판매를 차지했다.

이 두 차례의 성공 경험을 복판하면, 모든 순발력이 강한 자체 방송이 브랜드 마케팅 리듬의 집합점에 딱 들어맞는다는 것을 발견할 수 있다-단지 틱톡뿐만 아니라 전체 소셜 미디어 채널을 연동하고, 내외가 합력하는 상황에서 틱톡 전자상거래는 신속하게 브랜드 화제의 상호작용을 폭발시키고, 끊임없이 목표 사용자를 브랜드 자체 방송 사이에 끌어들여 전환을 진행한다.

트렌치코트 패딩의 새로운 자체 방송을 예로 들면,"신품은 곧 폭발물"을 달성할 수 있는데, 보스턴이 브랜드 측 발성부터 틱톡 전자상거래의 짧은 동영상 종초, 생방송 내용에 이르기까지 모두"상품 특질"과"신품 선발"의 두 가지 핵심을 중심으로 보여준 덕분이다.

가벼운 비즈니스 속성에 치우친 소비자들이 패딩을 입으면 비대해지고 트렌치코트만 입으면 따뜻하지 않은 문제점을 해결하기 위해 보스턴은 매너와 온도를 겸비한 이'트렌치코트 패딩'혁신 품목을 만들었고, 동시에 소비자들에게 제품 개발에서의 실력을 과시했다.

어떻게 하면 틱톡 전자상거래 플랫폼에서 제품의 품질을 중시하고 일상적인 옷차림이 우아함을 선호하는 이런 고객단 소비자를 끌어들일 수 있을까?

브랜드 발성 측면에서"첫 번째 보스턴 트렌치코트 패딩"몰입식 테마 쇼, 환상적인 비바람 콘서트를 온라인으로 옮겼고, 고질감의 브랜드 활동은 보스턴의"고급"위치에 대한 소비자의 감지를 강화했다.

플랫폼 마케팅 측, 연동 머리 달인 광산 자매 발표 신품종 풀 내용,"강온에 대한 기본 존중이란 무엇인가"취미 화제에 맞춰 역내 화제를 불러일으켜 제품 선발 후 1시간 만에 틱톡 실시간 검색어에 올랐다TOP1，재생 수가 1억 2천만 명에 달한다.

핫이슈에서 트래픽을 폭발시킨 후, 틱톡 전자상거래 특유의"역내 짧은 동영상 마케팅 종초-생방송 전환"짧은 링크를 통해 브랜드 자체 방송 + 헤드 달인/스타 생방송 매트릭스를 이용하여 트래픽을 빠르게 접수하여 브랜드 침전이 정확하고 양질의 사용자 자산을 제공한다.

3222위안의 높은 고객 단일 신제품의 전환율을 높이기 위해 보스턴은 트래픽이 접수에 초점을 맞추고 사람들이 정확하게 투입되는 배경에서 사용자에게 DOU 분할 12를 제공했다기간 무이자 서비스, 최종적으로 트렌치코트 패딩 아이템 침투율 62.5% 실현, 선발 총 매출 3074만 돌파 성적, 제품 판매 합일.

이 사례는 또한 틱톡 전자상거래와 기타 플랫폼의 차이를 반영한다-마케팅 효과가 적시에 피드백되고, 트래픽 전환이 짧고 빠르며, 중간 단계의 낭비를 크게 피한다.

"콘텐츠 풀 심기"주기가 점점 더 길어지는 환경에서, 기타 콘텐츠 플랫폼은"콘텐츠 포석-화제 발효-콘텐츠 풀 심기-사용자 전환"의 트래픽 전체 주기에서 최소 3일, 7일, 3-6이 걸린다개월의 시간.틱톡 전자상거래에서는 브랜드나 제품이 일단 뜨거운 화제나 마케팅 전역이 있으면 플랫폼을 연동할 수 있어 트래픽 피드백이 특히 직접적이고 폭발을 가속화한다.

이 특질은 틱톡 전자상거래를'신제품 인큐베이터'와'대박 제조기'로 만들었다.

틱톡 전자상거래의 새로운 품목 부화 능력은'취미 전자상거래'의 위치 덕분이다.

모두가 알다싶이 신제품은 대량의 종초내용이 사용자에게 닿아 인지를 구축하는데 도움을 주어야 한다.전통적인 진열대 전자상거래에서, 상인들은 왕왕 역 밖에 풀을 심거나 역 내 직통차, 당신이 좋아하는 것을 맞히는 등의 방식을 통해 신제품이 대중에게 닿도록 해야 하며, 끊임없이 시행착오를 겪어야 하고, 사용자의 진입 경로는 깔때기형을 나타낸다.

틱톡 전자상거래에서 사용자의 흥미를 지향하는 메커니즘은 신제품으로 하여금 정확한 사용자 앞에서"주동적으로"전시할 수 있는 기회를 갖게 하며, 일단 사용자 집단을 정확하게 찾으면 백그라운드에서 끊임없이 비슷한 사람들에게 이런 종류의 내용을 유도한다.정확한 사용자 풀을 찾으면 아이템을 터뜨리기가 훨씬 쉬워진다.

2021 틱톡 전자상거래'틱톡 in 대박 차트'트렌드 인사이트 보고서의 조사 연구에 따르면 지난 한 해 동안 76% 의 사용자가 틱톡 전자상거래에서 대박을 구입한 적이 있는데, 이 중51% 다음에 또 살 거예요.폭발적인 인기를 끌고 있는 사람들 중 80% 가 틱톡 전자상거래에서 구매하기로 했다.

그러나 틱톡 전자상거래를 오랜 사업으로 운영하려면 단일 폭발만으로는 부족하다.브랜드 자체 방송실은 점점 더 한 브랜드가 온라인의"문점"을 여는 것과 같으며, 방송을 시작하기만 하면 소비자가 때때로"지나가게 된다."

현재 보스턴의 일일 브랜드 자체 방송 시간은 15시간 이상으로 안정되어 있으며, 생방송의 판매 비중은97% 이상.그리고 이렇게 안정적으로 생산되는 브랜드 자체 방송실을 만들려면 보스턴은 사람과 물건이 가장 중요한 요소라고 생각한다.

사람: 아나운서는 영혼, 운영팀은 뒷받침

앵커는 브랜드 자체 방송의 중점이다.보스턴 전자상거래 생방송 책임자 주종윤은 브랜드와 앵커가 가족처럼 함께 성장하기를 바란다.시중의 많은 의류 브랜드가 앵커를 고르는 기준은 비주얼 + 좋은 말솜씨이며, 보스턴은 또한 앵커에게 문화적 저력과 강한 학습 능력을 요구한다.

앵커는 제품 매점, 소재를 잘 알아야 할 뿐만 아니라 시즌 트렌드 컬러, KOL/스타 동일 모델을 손수 골라야 한다.보스턴은 브랜드 가치 향상에 주력하고 있기 때문에, 그것의 목표 시청자와 사치품을 대조하고 있기 때문에, 앵커는 옷차림 건의를 할 때 사치품의 표준으로 사용자에게 참고를 한다.방송 후 앵커도 운영팀과 함께 생방송 상황을 복기하고 화술과 상품 배열 순서를 끊임없이 반복해야 한다.

아나운서와 호흡이 잘 맞는 운영팀 인원도 중요하다.현재 보스턴은 서로 다른 시간대의 생방송 장면에 각각 대응하는 고정 팀을 만들었다.

상품: 극한의 상품 조합, 전환율과 객단가를 높인다

상품 관리는 줄곧 의류 업계의 문제점이었다.보스턴은 플랫폼 특성에 따라 다음과 같은 3가지 유형의 제품을 선택했습니다.

첫째, 업계 추세형 혁신 제품, 예를 들면 올해의 트렌치코트 패딩을 통해 새로운 세분화 시장을 연다;

둘째는 화제성 제품, 예를 들면 스타 동형, 브랜드 연명형 등은 플랫폼에서의 브랜드의 열기를 높여 더욱 쉽게 폭발적인 제품을 만들 수 있다;

셋째, 전문 고급 제품, 예를 들면 최근 새로운"등봉 2.0"시리즈는 브랜드 전문 이미지를 향상시킨다.

제품 가격 책정 방면에서 보스턴은 1500위안 이상의 높은 고객 단일 구역을 직접 고정하여 경쟁품과의 저가 경쟁을 피했다.공식 자료에 따르면 보스턴의 11월 객단가는 1900에 이른다원, 신상품 확률 95% 달성.

　필드: 시간대에 따라 변경됨

매일 15시간의 긴 생방송 시간은 시간대별로 마주하는 사용자 집단도 다르다는 것을 의미한다.아침에 보모가 많으면 아침반의 아나운서는 생김새가 더욱 달콤하고 친절하며 배경음악도 더욱 홀가분하고 자연스러우며 제품객단가도 약간 낮다.그러나 저녁 시청자는 주로 직장인이고 소비력이 더 높기 때문에 저녁의 앵커 이미지는 더욱 다원화될 것이다. 배경음악회는 현재 핫한 노래이고 제품 객단가도 더 높다.

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　3월 입점 빠른 시작, Swisse는 어떻게 틱톡 전자상거래 채널을'대침투'할 수 있을까?

Swisse는 올해 3월에야 틱톡 전자상거래에 가입했다.그러나 회사 전략은 틱톡 전자상거래를 전력으로 발전시켜 현재 플랫폼 내에 5대 계정을 주력으로 하는 브랜드 자체 방송 매트릭스를 구축했다.

매미 엄마 스위스에 따르면 지난 30일 기준 매출은 2천243만원이다.Swisse 틱톡 책임자 완웨이닝은 Swisse의 85% 의 GMV가신규 고객으로부터 핵심 계정의 30~40% 의 매출은 팬들이 기여한다.

보건품은 높은 고객과 높은 의사결정을 중시하는 품목이며 플랫폼 감독관리 방면에서도 매우 엄격하다.Swisse가 틱톡 전자상거래에서 빠르게 양적으로 성장하고 안정적으로 성장할 수 있었던 것은 무엇이었을까?

완웨이닝과 이야기를 나눈 후, 칼법 연구소는 Swisse가 틱톡 전자상거래라는 단일 채널에서'대침투'의 전법을 시행했다는 것을 발견했다.

브랜드 대침투 = 마케팅 대침투 + 채널 대침투.

마케팅 대침투 = 마케팅 규모(소비자 수 도달) * 마케팅 효율(소비자 효율 도달)

채널 대침투 = 채널 규모 (소비자에게 도달하는 채널 수) * 채널 효율성 (채널 편의성)

왜냐하면 이곳은 단지 Swisse가 틱톡 전자상거래 채널에 대한 전법일 뿐이기 때문에, 여기서 약간의 공식적인 변형을 한다:

틱톡 전자상거래의 채널 대침투 = 사용자 경로 규모 (틱톡 플랫폼 내에서 소비자에게 닿는 사용자 경로 수, 즉 짧은 동영상, 생방송, 정보 흐름 광고 등) *사용자 경로 효율 (다른 경로 점프 구매의 편리성, 즉 짧은 비디오 트레일러, 달인/브랜드 생방송, 3자 점프)

마케팅 대침투의 의의는 끊임없이 사용자 앞에서 존재감을 드러냄으로써 브랜드의 사용자 마음속에 대한 인식을 증진시켜 사용자가 관련 상품을 구매하고자 할 때 가장 먼저 자신을 생각할 수 있도록 하는 것이다.채널 대침투의 의의는 소비자가 쉽게 구매 경로를 찾을 수 있다는 데 있다.

Swisse는 틱톡 전자상거래에 정식으로 진출하기 전에 이미 플랫폼에서 마케팅 대침투의 배치를 진행하였고, 대량의 브랜드 광고 투입을 진행하였으며, 대량의 인지층을 축적하였다.Swisse로입점 후, 브랜드는 여전히 다접점을 견지하여 목표군체와 접촉을 진행하고, 브랜드 광고, 생방송실, 짧은 동영상 등 다중 형식을 통해 끊임없이 단일 사용자 노출 횟수에서 노력하여 더 많은 잠재 사용자 군체가 어느 한 시간대에 여러 차례 브랜드에 닿도록 한다.

매번 브랜드에 닿고, 교육하고, 풀을 심는 사람들은 모두 브랜드 사용자로 전환될 가능성이 있으며, TA로 하여금 점차"Swisse를 그의 건강식품의 첫 번째 선택으로 삼는"마음을 기르게 한다.

브랜드 자체 방송 매트릭스를 개설하는 것은 틱톡 전자상거래 채널에 크게 침투하는 중요한 수단이다.

브랜드가 틱톡 전자상거래에 입점한 초기에 Swisse는 10~20개 정도의 계정을 개설하여 브랜드 자체 방송을 진행했다.이 전략은 다각적인 사고에서 나온 것이다.

우선, 브랜드는 DP 경마 메커니즘을 통해 우승열패, 효과가 비교적 좋고 장기적으로 지속적으로 운영될 수 있는 브랜드 생방송실을 선택할 수 있기를 희망한다.

둘째, Swisse의 제품 라인은 비교적 풍부하다. 비록 현재 틱톡 전자상거래에서만 경구 미용 제품을 오픈했지만, 경구 미용 대품목 하의 제품 라인도 각 브랜드 자체 방송 매트릭스에 차별화되어 분배되었다. 또한 차별화된 운영 사고방식, 앵커 선택 및 서로 다른 장면 위치 설정 등 세부 사항을 통해 플랫폼에서 서로 다른 사람들의 라벨을 획득하는 사용자,후속으로 틱톡 전자상거래 플랫폼에서 기타 품목의 제품 라인을 확충하기 위해 경험을 쌓는다.

달인을 초청하여 짧은 동영상으로 풀을 심고 + 생방송으로 전환하는것은 그 마케팅이 대침투하는 핵심수단이다.

Swisse는 달인과 브랜드 점포를 분리하여 운영한다.

달인은 플랫폼 내에 팬이 축적되어 있고, 역내의 호소력과 영향력이 비교적 크기 때문에 브랜드는 헤드 달인과 장기적인 합작을 달성한다. 예를 들면 친구를 사귀는 생방송실, 왕방 등은 팬에 대한 호소력을 빌어 팬의 브랜드에 대한 신뢰도와 호감도를 강화한다.

달인이 더 잘하는 것은 가벼운 의사결정, 낮은 손님의 큰 패스트 셀러 제품을 추천하는 것이다. 이 방면은 단일 달인이 한 생방송에서 50 + SKU에 오르기 때문에 단일 SKU에 대해아주 자세한 이야기와 풀 심기;다른 한편으로 대부분 달인의 인설은 중세능의"친구","절친"등 형상에 속하여 높은 객단가제품을 판매할수 없다.

그러나 보건품의 객단가가 비교적 높고 결책원가가 비교적 무거워 장기적으로 풀을 심어야 한다.이 특징에 맞추어 Swisse달인이 가지고 다니기에 적합한 낮은 객단가의 기초영양류 제품을 개발하여 그들이 제품 확산을 더 잘 진행하여 소비자에게 전달할 수 있도록 돕는다.

브랜드 자체 방송실에서 Swisse는 일부 고객단이나 업그레이드류의 영양제품을 위주로 제품을 선정하여 소비 재구매와 소비 업그레이드를 실현하여 소비자가 점차 브랜드에 대한 끈적임이나 충성도를 형성하도록 한다.

　　Swisse 틱톡 전자상거래는 거대한 트래픽 풀을 가지고 있으며, 아직 개발되어야 할 많은 공간이 발굴되지 않았다고 생각한다.따라서 그들은 생방송 최적화와 투입 최적화를 통해 틱톡 전자상거래 플랫폼의 기존 사용자들의'대침투'를 더 많이 할 것이다.

현재 Swisse 일일 브랜드 자체 방송 시간은 16시간으로 안정되어 있으며, 브랜드 자체 방송과 달인 생방송이 차지하는 비중은6: 4, 월 판매는 천만 레벨이다. 이는"사람, 물건, 장"에 대한 브랜드의 끊임없는 반복과 다듬기를 떠날 수 없다.

　사람: 아나운서 전문기능을 부여하고 운영팀을 강화하여 계좌번호 운행을 유지한다

　　Swisse 완비된 앵커 교육 체계를 구축하고, 매주 교육 지도교사를 배치하며, 판촉 메커니즘의 설명에서 보건품 관련 전문 지식점에 이르기까지 교육을 진행하며, 동시에 브랜드는 빠른 애플릿 시험을 설치하여 앵커가 제품 판매점을 이해하도록 협조하고, 앵커가 정보를 수출하는 정확성을 확보한다.

현재 Swisse 브랜드는 틱톡 전자상거래를 대상으로 자체 방송을 하고 있으며, 브랜드 내부 구성원과 DP 운영자를 포함한 거의 100명의 팀을 구성했다.

　　상품: 다원화 제품 라인 지지 브랜드 자체 방송, 달인 짧은 동영상 차별화 종초

　　Swisse 브랜드 제품 라인이 풍부한 우세로 서로 다른 장면, 서로 다른 사람들을 겨냥한 차별화된 브랜드 자체 방송 매트릭스를 구축하여 세분화된 수요 폭발물을 만든다.또한 회사의 전략적 지원을 빌어 틱톡 전자상거래 채널에 대한 상품 자원 편중을 진행하는데, 그 중에는 일부 독점적인 우대 메커니즘 (특수 규격의 제품 포장과 사은품) 이 포함되어 있어 브랜드가 틱톡 전자상거래 채널 내에서 소비자의 수요에 더 잘 맞출 수 있도록 돕는다.예를 들면818호물절기간에 Swisse는 일부 리윤을 양보했는데 활동기간 전반 상품전환률은 평소보다 50% 높았다.

　팜: 핵심 데이터 A/B test 라이브 세부 사항에 따라 구성

생방송 배경 선택에서도 브랜드는 A/B 테스트를 한다.Swisse 생방송 배경은 대부분 순색이다. 같은 아나운서에게 색상을 바꾸는 테스트를 통해 이 기간 동안 서로 다른 색상 아래 생방송실의 클릭 진입률을 통해 색상 선택을 최적화한다.

화술면에서 브랜드는 플랫폼규칙에 따라 판매점조정을 하고 최종적으로 전환을 촉진하는 핍단화술도 A/B test를 하여 15초, 35초, 45를 조정한다.초는 제품의 점유율과 리듬을 설명한다.

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　　보스톤Swisse와의 복제 경험은 무엇입니까?

생방송의 가장 관건적인"인화물장"요소뿐만 아니라 두 브랜드의 틱톡 전자상거래 플랫폼에서의 트래픽 획득 능력도 각각 장점이 있다. 여기서 칼법 연구소는 이를 콘텐츠 마케팅 능력, 달인 매트릭스 구축 능력, 광고 트래픽 능력으로 분해하여 성숙한 공급망 실력, 전자상거래 운영 능력을 갖춘 브랜드 참고를 제공할 수 있다.

콘텐츠 마케팅:

보스턴은 틱톡 전자상거래를 전파 + 내용 종초 + 브랜드를 하나로 전환한 플랫폼으로 간주하여 전체 브랜드 내용을 이 경로에 있는 소비층에게 완전하고 더 크게 노출할 수 있기를 기대한다.따라서 브랜드 통합성 마케팅 콘텐츠를 구동하는 전략은 올해 틱톡 전자상거래에서 보스턴의 폭발에 큰 힘을 보탰다.

틱톡에서 건강식품 콘텐츠 수출을 하는 것은 매우 도전적인 일이다.Swisse젊은 톱스타 디리러바를 브랜드 모델로 발탁해 소비자들과 소통하고 있다.그러나 소통하는 과정에서 브랜드는 여전히 전문도와 엄밀도를 유지하고 달인의 선택면에서 전문을 더욱 선호하지만"아비맛"설교하지 않는 내용으로 브랜드의 풀을 심기를 희망한다.후속으로 일부 줄거리 계정을 시도하여 소비자들이 더욱 친화력을 가지고 생활화된 장면에서 제품 매점을 이해할 수 있도록 할 것이다.

브랜드 전체 마케팅 리듬을 중심으로 내용 산출을 하면 브랜드가 더욱 전면적이고 전문적이며 정확하게 브랜드 핵심 정보를 전달하고 소비자의 브랜드에 대한 인식을 심화시킬 수 있으며 동시에 외부 채널의 역량을 더욱 쉽게 연동하여 집중적으로 폭발할 수 있다;스타, KOL의 힘을 빌리다장면화, 생활화의 일상 종초 내용은 브랜드가 세력 축적을 하는 데 유익하며, 후속 마케팅 활동을 위한 포석을 잘 한다.

달인 매트릭스 구축 능력:

보스톤의 객단가는 1000이에요이상, 달인의 짧은 동영상은 물건을 가져오는 문턱이 비교적 높다.브랜드는 이로 인해 대량의 짧은 동영상 종초 내용을 배치하여 화제 신제품의 노출률을 높였고, 다른 한편으로는 스타 척미, 바투 & 박곡, 달인 양발발, 왕샤오건 등 서로 다른 권층의 달인과 합작하여 다원화된 제품 종초를 실현하였다.

　　Swisse 달인과 합작할 때 달인 자체의 팬을 대상으로 대응하는 제품을 초상화한다. 례를 들면"친구를 사귀는 생방송실"을 선택한 것은 편남성 보건류 제품이다.왕팡은 어린이, 모자류를 포함한 여성 관련 기능 영양 제품에 치우쳐 더 많은 차원의 제품 노출과 확산을 얻을 것이다.

한마디로 틱톡 짧은 동영상을 만들어 물건을 가져오든, 브랜드 자체 방송으로 풀 심기에서 풀 뽑기에 이르는 빠른 전환을 완성하든, 달인, 아나운서의 선택은 모두 브랜드 자체 제품 라인의 깊이와 너비에 따라 일치해야 하며, 서로 다른 세분화된 아이템으로 세분화된 동그라미를 뚫어야 한다.

광고 트래픽:

브랜드 콜드 부팅 기간에는 종종 대량의 유료 트래픽을 투입하여 시스템이 생방송실의 사람들 라벨을 인식하도록 돕는다;대촉진 기간에도 유료 트래픽 구매를 통해 더 많은 노출과 GMV를 얻을 수 있다.예컨대"Swisse 스웨시 뷰티 컨설턴트관"계정은 일상적으로 40~50% 정도의 자연 트래픽을 유지하지만, 큰 촉진 기간 동안 유료 트래픽이 차지하는 비중은 60~70% 에 달할 것이다.

칼질 연구에서 두 브랜드 모두"짧은 동영상 콘텐츠 마케팅 종초, 브랜드 자체 방송 높은 객단가 업그레이드"라는 전법을 채택한 것은 브랜드가 더 높은 이윤의 제품 조합을 필요로 하여 브랜드의 유료 트래픽에 대한 투입을 지탱하고 이를 통해 브랜드의 건전한 성장을 유지하기 때문이라는 것을 발견했다.

글의 첫머리에 언급한 틱톡 전자상거래의"기호난, 기량난, 이윤난, 불안정"등 경영통점으로 돌아가 틱톡 전자상거래도 일부 적극적인 시도를 하고 있다. 예를 들면 데이터 차원과 제품 도구 차원에서 틱톡식"폭발"을 일부 귀인으로 하고 있다.틱톡 쇼핑몰과 검색을 포함한 중심화 입구를 만들어 상인들이 틱톡 전자상거래에서 더 안정적으로 장사할 수 있도록 도왔다.

루쉰은 일찍이 세상에는 본래 길이 없었는데, 가는 사람이 많으면 길이 된다고 말했다.

틱톡 취미전자 상거래의 급부상은 대량의 브랜드상인과 달인들이 끊임없이 시행착오, 침전을 떠날수 없다.칼질도 여러 조종자들이 우리와 틱톡 전자상거래의 경영 방법론을 토론하는 것을 환영한다.