'정신 소비' 의 시도 와 노력 을 많이 투입 하 다.

"현재 유행 하 는 멀티미디어 파편 화 독 서 는 경박 하고 간단명료 하 며 비효 율 적 인 독 서 를 가 져 왔 다. 부족 한 것 은 명작 작품 에 대한 깊이 있 는 독 서 를 통 해 자신의 확고 한 지식 논리 구조 와 가치관 체 계 를 구축 하 는 것 이다." 천지 출판 사 는 '많은 독서 의 달' 을 노력 하 는 동안 독자 들 에 게 '푸 른 개 처럼 사랑 하고 바람 처럼 사랑한다' 는 평 가 를 받 았 다.그들 에 게 있어 서 이것 은 매우 높 은 칭찬 이다.

2021 년 9 월 24 일 '많이 읽 어 달' 행사 시즌 2 가 마 무 리 됐 고, 4 월 독서 달 행 사 를 시작 으로 플랫폼 은 2 차례 에 걸 쳐 5 천만 원 의 독서 기금 을 투입 해 정품 명 품 좋 은 책 을 공식 보조금 으로 지원 해 전통 출판업 및 롱 테 일 제품 매출 증 가 를 이 끌 었 다.천지 출판사 플래그 십 스토어 에 서 는 '부 생 6 기' 한 도서 목록 만 해도 한 달 만 에 4 만 권 이 팔 렸 고, 또 다른 입 점 브랜드 인 상하 이 세기 출판 그룹의 판매 금액 도 행사 전보 다 1000% 이상 늘 었 다.

도서 독 서 는 여전히 현재 진행 형 이다.

기 세 를 타서 움 직 이 는 퍼 텐 셜.

전염병 의 영향 으로 2020 년 중국 도서 소매 암호양 규 모 는 971 억 위안 으로 처음으로 마이너스 성장 을 보 였 고 전년 동기 대비 5.1% 감 소 했 으 며 오프라인 시장 암호양 규 모 는 전년 동기 대비 33.8% 감소 했다.오프라인 도서 소매 가 하락 할 때 온라인 판 매 는 시 기 를 맞 아 전체 도서 소매 시장 규모 의 79% 를 차지 하 는 전자상거래 플랫폼 의 장점 이 폭발 하여 도서 소매 에 기 회 를 주 고 더 많은 노력 을 기울 여 플랫폼 건설 을 더욱 넓 은 차원 으로 확대 했다.

2020 년 4 억 명 이 넘 는 사람들 이 퍼 즐 을 통 해 도 서 를 많이 구 매 한 것 으로 나 타 났 다. 이 때문에 퍼 즐 은 업무 판 도 를 도서 판매 분야 로 넓 힐 자신 감 을 갖 게 됐다.대형 지식 보 혜 행동 인 '많이 읽 는 달' 을 많이 발기 하여 도서 류 의 C2M 새로운 모델 을 탐색 하려 고 할 뿐만 아니 라 '지식 보 혜' 의 가치 이념 을 전 국민 의 읽 기 습관 이 형성 하 는 장기 적 인 목표 로 확대 한다.

이 를 위해 플랫폼 은 공급 측 을 최적화 하 는 규칙 을 세우 고 작가 및 유력 출판사, 도서 상 대표 들 과 각각 '크 라 우 드 사 운 드 창작 자 프로그램' 과 '밸 류 에 이 션 정품 공익 연맹' 등 을 발기 해 전 체인 을 형성 하 는 '푸 에' 운동 을 벌 여 2021 년 시즌 2 '멀 티 독서 의 달' 정품 보조금 캠페인 을 지속 해서 시작 했다.

이로써 볼 때, 핀 토 는 큰 바둑 한 판 을 두 고 있다.

중점 자원 의 투입 을 통 해 '책 을 많이 읽 는 달' 의 효과 가 현저 하 다.상하 이 세기 출판 그룹 은 1 차 독서 월 행 사 를 거 친 후 점포 방문객 수가 수백 명 에서 2 만 명 으로 늘 었 고 지불 구매자 수도 최초의 수 십 명 에서 지금까지 매일 천 명 에 가깝다.2019 년 이미 플랫폼 에 입 점 한 저장 문예 출판 사 는 현재 매달 수 십 만원 의 매출 을 올 리 고 있다.

"전자상거래 플랫폼 의 장점 은 폭발 적 이 고 일부 무 거 운 새 책 들 이 현재 핫 이 슈 가 되 고 있 는 출판물 과 결합 하여 전자상거래 플랫폼 을 통 해 독자 에 게 가장 먼저 다가 갈 수 있 는 동시에 독자 가 상품 에서 의 평론 은 우리 의 신제품 개발 에 도 큰 참고 의 미 를 가진다. 그러나 우 리 는 모든 사람 이 정 보 를 얻 는 차이 점 을 고려 하여 우 리 는 더 많은 도 서 를 독자 와 더욱 가 까 운 곳 에 깔 아야 한 다 는 사명 이 있다.""지역 사회 도서관, 시골 서재 등 이 있 습 니 다." 절강 문예 출판사 관계 자 는 "

입 점 한 출판사 공식 플래그 십 스토어 의 경우 100 억 보조 채널, '많이 읽 어 달' 활동 을 통 해 이중 공식 보조금 을 실시 하고 데이터 가 기울 어 지면 서 그들 이 폭발 적 인 돈 을 운영 하고 브랜드 를 만 드 는 동시에 서로 다른 등급 의 독 자 를 건 드 리 는 통 로 를 구축 하 는 데 도 도움 을 줄 수 있다.징 둥 과 당 당 망 등 성숙 한 모델 을 구축 하고 독자 의 소비 습관 을 키 우 는 플랫폼 에 비해 포 위 를 돌파 하 는 관건 은 '보 혜' 전략 과 상품 을 핵심 으로 하 는 판매 논리 에 있다.

많이 맞 추 는 '보 혜' 전략.

침하 시장의 읽 기 잠재력 을 자극 하 는 데 있어 서 선천적 인 장점 이 많다.2021 년 8 월 최신 재무 보고 전화 회의 에서 핀 둬 도 회장 겸 CEO 인 천 레이 는 플랫폼 의 '푸 에' 전략 을 재차 강조 했다.

이러한 논리 도 플랫폼 에 의 해 '많이 읽 는 달' 의 실천 에 도입 되 었 다. 한편, 지식 이 가능 한 한 많은 독 자 를 만 날 수 있 도록 많이 노력 하고 보조금 범 위 는 인문 사회과학, 자연과 학, 경제 관리, 어린이 책 보조 등 풍부 한 도서 목록 을 커버 하여 독자 범위 의 '보편적' 을 실현 한다.다른 한편, 핀 토 도 는 공식 보조금, 데이터 경사 등 조 치 를 통 해 출판사 와 도서 업 체 를 연합 하여 가격 상의 '혜택' 을 실현 했다.

2021 년 5 월 핀 둬 둬 의 상무 인 서 관 에 정식 입 점 한 데 있어 핀 둬 의 구 매 모델 과 다양한 이벤트 게임 방법 은 출판사 제품 의 홍보 에 새로운 가능성 을 제공 하 는 한편, 상인 자체 가 더 많은 외 진 지역 의 독 자 를 커버 하도록 도와 제품 브랜드 의 온라인 판매 에 더 많은 성장 공간 을 제공 했다.

'2020 핀 둬 둬 읽 기 보고서' 에 따 르 면 지난 1 년 간 핀 둬 도서 콜라 보 증가 속 도 는 189% 를 넘 었 고 농촌 지역 에서 온 도서 주문량, 도서 거래액 은 전년 동기 대비 나란히 180% 이상 증가 했다.점점 더 많은 젊 은 사용자 들 에 게 협 도 는 그들의 지식 소비의 최 우선 플랫폼 이 되 었 고 '협 서' 는 청년 독자 들 의 생활 습관 이 되 었 다.보고 서 는 또 문학 소설 서목 주문 에서 95 후, 00 후 가 40% 를 넘 어 75 후 독자 의 비율 을 넘 어 섰 다 고 밝 혔 다.

도서 판매 의 홍해 에 서 는 핀 둬 둬 가 '푸 에' 전략 을 활용 해 차별 화 된 경쟁 을 이 뤄 냈 다.시장 에 내 려 앉 는 넓 은 공간 을 얻 기 위해 권위 있 는 출판사 와 도서 출판 사 는 수많은 플랫폼 의 데이터 와 정책 의 기울 기 를 통 해 도서 선택 과 도서 목록 확장 에 더 많은 정력 을 기울 여 사용자 체험 을 향상 시 킬 수 있다.

독서 의 달 활동 기간 에 핀 토 는 여러 버 전, 가격 이 서로 다른 책 중에서 가장 인기 가 많 고 가격 이 독자 들 에 게 가장 쉽게 받 아들 여 지 는 버 전 을 선택 하여 맞 춤 형 중점 보조금 을 실시 했다. 이 를 바탕 으로 2 차 독서 의 달 활동 에서 플랫폼 은 중점 보조금 도서 목록 에서 선별 하고 슈퍼 보조금 구역 을 설립 하 며 도서 목록 의 가격 은 최저 1% 까지 할인 할 수 있다.다 독 서 월 관계 자 는 인터뷰 에서 "밀 크 티 한 잔 가격 이 10 원 을 넘 는 시대 에 좋 은 책 한 권 가격 을 10 원 이하 로 지원 하고 싶다" 고 말 했다.

2 차 '많이 읽 어 달' 행사 기간 에 핀 토 는 인민 문학 출판사, 상하 이 세기 출판 그룹, 작가 출판사, 중신 출판사 등 60 여 개 출판사 와 연합 해 100 억 보조 채널 을 통 해 200 만 여 권 의 도 서 를 공식 지원 해 북상 광 심 등 일 선 도시 와 침하 시장 에서 온 소비자 들 이 활발 하 게 참여 한 것 으로 알려 졌 다.

"사업 자 는 사 고 를 바 꿔 사용자 자 체 를 무료 제품 홍보 자로 활용 할 수 있 고, 사업 자 는 절 약 된 홍보 비용 을 소비자 에 게 양도 할 수 있 으 며, 제품 자체 의 저렴 한 가격 은 더 많은 데이터 와 노출 도 를 가 져 와 효율 적 인 순환 을 이 룰 수 있다" 고 상무 인 서 관 관계 자 는 "전통 적 인 전자상거래 모델 에 비해 상무 인 서 관 은 수많은 플랫폼 과 협력 하고 있다" 고 말 했다.'많이 읽 는 달' 활동 에 적극적으로 참여 하여 브랜드 가 치열 한 경쟁 에서 마 케 팅 에 투입 하 는 대량의 자금 을 줄 였 고 최종 적 으로 방향 을 잡 은 결 과 는 양질 의 도서 목록 과 보편적 인 가격 이다.

이외에 도 핀 둬 도 는 외 진 지역 을 위 한 공익 기부 활동 을 하고 있 으 며, 지난 4 월 부터 쓰 촨 성 량 산 이족 자치주, 후 베 이 신주, 신장 바 주 와 타 청, 칭 하 이 드 링 하, 간 쑤 영 등, 구 이 저 우, 윈 난 등지 에서 현지 중 학생 들 에 게 누적 10 만부 가 넘 는 도 서 를 기증 해 지식 분야 에서 '푸 에' 전략 을 더욱 실천 하고 있다.

공급 측면의 최적화

핀 토의 천평 은 소비 단 뿐만 아니 라 공급 측의 분동 도 증가 시 켰 다.

독서 의 달 행사 에서 핀 둬 연합 작 가 는 이 프로그램 에 가입 한 작 가 를 위해 전속 브랜드 페이지 를 무료 로 개통 하 는 '크 라 우 드 사 운 드 크 라 우 드 크 라 우 드 크 라 우 드 크 라 우 드 크 라 우 드 크 라 우 드 프로그램' 을 발 표 했 으 며, 첫 회 지속 기간 은 2021 년 12 월 31 일 까지다.첫 입주 작가 인 류 쯔 차 오의 대표작 '잃 어 버 린 위성: 중앙 아시아 대륙 으로 의 여정' 은 '많이 읽 는 달' 시즌 1 에서 5 시간 에 1000 권 이 팔 리 는 성 과 를 거 두 며 역 내 여행 부문 3 위 권 의 베스트셀러 가 됐다.반면 모순 문학 상 수상자 인 맥 가 의 '인생 의 바다' 는 시즌 2 독서 의 달 에 만 권 이 넘 게 팔 려 '많이 읽 는 달' 에서 상위 권 에 오 른 베스트셀러 중 하나 다.

작가 의 수입 이 경제 발전 과 신예 작가 의 입국 이 어렵 다 는 등 문 제 는 어느 정도 에 출판 산업의 번영 을 제약 했다. 창작 단 에서 '크 라 우 드 창작 자 계획' 의 실 시 는 창작 자 와 독자 에 게 직접적인 영향 을 주 었 다. 많은 데이터 자원 의 투입 과 전문 운영 팀 의 지원 을 받 아 많은 신예 작가 들 이 노출 기 회 를 얻 었 다. 이것 은 업계 의 '과두' 를 돌파 하기 위해구 조 는 기 회 를 제공 하여 한 무리의 청년 작가 들 이 더욱 넓 은 시장 으로 나 아가 도록 지원 한다.

판매 단 에 서 는 핀 둬 플랫폼 이 '상품' 을 핵심 으로 하 는 타 법 으로 전통 전자상거래 플랫폼 의 브랜드 규 제 를 돌파 하 는 경우 가 많 고, 이런 타 법 으로 사업 자가 전통 적 인 대형 스 몰 카드 의 문턱 을 넘 어 직접 제 품 력 으로 대결 하 는 경우 가 많다.상무 인 서 관 플래그 십 스토어 는 플랫폼 운영 에 있어 주로 두 가지 차원 을 포함한다. 하 나 는 제품 선택 이 고, 다른 하 나 는 행사 이다. 플랫폼 규칙 에 맞 춰 일부 잠재력 있 는 제품 은 가격 경 쟁 력 이 있 는 상황 에서 짧 은 시간 안에 판 매 량 을 신속하게 올 릴 수 있다.

"이런 모델 은 자체 이윤 이 높 은 제품 과 다른 플랫폼 에서 경쟁 이 치열 하고 마 케 팅 에 많은 자금 을 투입 해 야 하 는 분야 에 적합 하기 때문에 핀 둬 플랫폼 과 의 협력 에서 플랫폼 의 조성 에 맞 는 제품 을 선택 하 는 것 이 판 매 량 증가 의 관건 적 인 단계" 라 고 상무 인 서 관 관계 자 는 말 했다.

많은 플랫폼 업 체 들 이 다양한 밑바닥 논 리 를 잘 알 고 있 는데 가장 전형 적 인 사례 는 의 긴급 인쇄 이다.천지 출판사 플래그 십 스토어 에 서 는 독서 의 달 가호 아래 '부 생 육 기' 가 불과 한 달 만 에 4 만부 가 팔 리 고 여러 차례 긴급 가 인 됐다.일부 인기 없 는 책 들 도 플랫폼 의 '상품 을 핵심 으로 하 는' 전략 운영 아래 기슭 에 올 랐 다. 과 맥 문화 의 도서 목록 은 시즌 2 '많이 읽 는 달' 기간 에 많은 폭발 적 인 돈 이 나 왔 는데 그 중에서 타스 토 예 프 스키 의 비교적 어 려 운 문학 작품 인 을 포함한다.

산업 사슬 상류의 창작 단, 중류 의 판매 단, 하류의 소비 단 을 막론하고 핀 둬 도 는 플랫폼 '푸 에' 전략 을 실천 하고 있다 고 할 수 있다.'전 국민 독서' 가 여덟 번 째 로 정부 업무 보고 에 들 어간 오늘날, '많이 읽 어 달' 의 노크 벽돌 로 '지식 혜택' 의 구 도 를 열 어 보 려 고 노력 하고 있다.