타 오 바 오 특가 판 과 많이 싸 우 는 소비자 들 은 이익 을 얻는다.

침몰 한 시장 에서 아 리 는 많은 싸움 을 포기 한 적 이 없다.

최근 타 오 바 오 특가 판이 오프라인 1 원 매장 계획 을 발표 했다 고 재 신 보도 가 나 왔 다.'1 위안 점' 의 상품 은 120 만 개의 산업 띠 업 체 에서 나 온 것 으로 상당 부분 은 1 위안 에 판매 하고 타 오 바 오 측은 3 년 안에 1000 개의 '1 위안 점' 을 확대 할 계획 이다.그리고 오프라인 '1 위안 점' 은 타 오 바 오 특가 판 '공장 진열장 계획' 의 일부분 입 니 다.타 오 바 오 는 1 원 짜 리 매장 외 에 도 최근 '1 원 짜 리 더 바 이 데 이' 를 내 놓 았 다. 무려 1 억 건의 상품 을 1 원 짜 리 로 부 치 는 공장 가격 으로 직 거래 했다.

타 오 바 오 측 이 수 억 에 달 하 는 이상 의 소식 은 타 오 바 오 가 공식 적 으로 발표 한 것 이 아 닙 니 다.

하지만 분명 한 것 은 '3 년 1000 개 오프라인 1 원 매장' 이 쉽 지 않다 는 점 이다.

B 단 에서 C 단 으로 전환 하 는 대외 무역 공장 은 디지털화 와 정교 화 운영 능력 이 부족 하 다. 이런 공장 들 이 얼마나 큰 의향 을 가지 고 있 는 지 는 아직 미지수 이다. 알 리 가 언급 한 120 만 개의 산업 지대 업 체 는 모든 제품, 품목 이 온라인 상에 서 빠 른 속도 로 판매 되 는 것 이 아니 라 2 년 전에 '새로운 브랜드 계획' 을 많이 외 쳤 기 때문에 공장 에 대한 구 호 는 지금도 잘 들 리 지 않 는 다.

전쟁 을 많이 하 다.

'1 위안 점' 과 '더 향 절' 에 대해 한 팀 이 반복 적 으로 언급 한 숫자 는 이번 타 오 바 오 특가 판 은 145 개의 산업 띠, 120 만 개의 산업 띠 업 체 와 50 만 개의 공장 을 통합 해 공장 직판 에 참여 한 것 이다.

공장 직 거래 가 가장 중요 한 부분 이라는 얘 기다.

한편, 타 오 바 오 특가 판 은 '1 원 짜 리 가게' 와 '더 좋 은 날' 을 출시 하여 표지 판 을 많이 맞 추 는 의미 가 매우 뚜렷 하 다.올해 7 월 에는 '진 향 절' 에 조용히 진출 해 일부 제품 에 대한 1 억 원 의 보조금 을 지급 했다.타 오 바 오 는 두 달 만 에 '더 좋 은 날' 과 '1 원 짜 리 가게' 를 선 보 였 다.

'1 위안 점' 의 목적 은 사용자 의 점성 을 강화 하 는 동시에 저렴 한 공장 화물 로 오프라인 의 유량 을 온라인 으로 끌 어 올 리 는 것 이다.

우 대 기 심 천 쓰 치 성 CEO 는 억 방 에 대해 "1 원 짜 리 매장 은 아 리 가 쌍 11 '저수' 로 출시 됐다" 고 밝 혔 다."아 리 가 더 큰 11 저수지 에서 온라인 소비자 들 을 타 오 바 오 에 끌 어 올 린 것 으로 이해 할 수 있 습 니 다. 사실 올 해 는 618 알 리 가 이미 재 미 를 봤 습 니 다."

여러 매체 에 따 르 면 올해 618 대 촉진 기간 에 타 오 바 오 특가 판 은 특정 전문 지역 에서 1 원 짜 리 배 송 행 사 를 시작 했다.아 리 에 따 르 면 6 월 15 일 하루 만 에 타 오 바 오 특가 판 의 신규 가입 자 는 100 만 명 을 넘 었 다.또한, 618 년 간 타 오 바 오 특가 판 C2M (Customer - to - Manufacture) 의 상품 주문량 도 전년 도 동기 대비 5 배 이상 늘 었 다.

618 의 주문 이 폭발 하면 서 타 오 바 오 특가 판 은 저가 의 장기 전략 을 더욱 확 고 히 했다.

타 오 바 오 C2M 사업 부 왕 해 사장 은 앞서 미디어 와 의 인터뷰 에서 특가 판 은 지속 적 인 가격 대 를 유지 할 것 이 라 고 밝 혔 다. 이와 함께 특가 판 은 'C2M 제품 이 9 할 을 넘 어 설 것' 이 라 고 올해 목표 로 설정 했다.

콜라 보 레이 션 과 저렴 한 가격 경쟁 을 위해 특가 판 에 도 1 원 짜 리 배 송 수당 이 지급 됐다.왕 해 에 따 르 면 올해 6 월 부터 시 작 된 1 원 짜 리 배 송 행 사 는 원가 에 비해 가격 이 적 자 될 경우 플랫폼 과 업 체 가 공동으로 지원 한다.

아 리 의 주판

사실 타 오 바 오 특가 판 은 2018 년 에 탄생 했다.36 크립톤 보도 에 따 르 면 2018 년 3 월 에 출시 된 타 오 바 오 특가 판 은 입찰 에 대한 많은 책임 을 지고 있 습 니 다. 그 당시 에 알 리 는 '9. 9 원 짜 리 배 송' 의 저가 상품 으로 사용자 의 마음 을 가라앉 힐 계획 이 었 으 나 장기 적 인 전략 과 타 법 이 확정 되 지 않 아 데이터 적 인 표현 이 좋 지 않 았 습 니 다.이에 타 오 바 오 는 "타 오 바 오 특가 판이 본 격 적 으로 출시 된 것 은 2020 년 3 월 26 일" 이 라 고 밝 혔 다.

반면 칠 맥 데이터 에 따 르 면 2018 년 3 월 부터 2019 년 8 월 까지 타 오 바 오 특가 판 앱 의 순 위 는 매우 불안정 하고 장기 적 으로 쇼핑 (무료) 차 트 에서 50 위 권 을 벗 어 났 다.

알 리 는 올 3 월 까지 "클 라 이언 트 가 주요 브랜드 인 하 행, 타 오 바 오 특가 판 은 C2M 화이트 브랜드 를 주력 으로 한다" 는 타 법 을 명 확 히 한 후 산업 밴드 와 산업 기지 의 상품 이 특가 판 제품 의 공급 원 이 되 었 다.리 셋 된 타 오 바 오 특가 판 은 공장 의 화이트 브랜드 위주 로 기 존 타 오 브랜드 에 대한 의존 을 포기 할 예정 이다.3 개 월 후 C2M 사업 부 왕 해 사장 은 올해 말 특가 판 C2M 제품 이 9 할 을 넘 을 것 이 라 고 말 했다.

특가 판 과 공장 의 묶음 이 더욱 긴밀 해 질 것 이라는 신 호 는 두말 할 필요 도 없다.

사용자 직 연 제조 업 체 의 C2M 모델 로 제조 업과 소비자 사이 의 거 리 를 직접적 으로 좁 혔 다.이 동시에 플랫폼 과 공급 체인 상류의 심도 있 는 협력 은 공급 원 을 보장 할 수 있 을 뿐만 아니 라 플랫폼 으로 하여 금 가격 을 책 정 하 는 발언권 을 얻 게 한다.

왕 해 는 매체 에 따 르 면 타 오 바 오 특가 판 은 산업 공장 을 중심 으로 소비자 에 게 직접 다가 가 는 것 자체 가 매우 큰 블 루 바 다 였 다.

5 성 지주 회장 인 왕 젠 궈 도 억 방 에 게 공장 이 직접 연 결 된 방식 으로 대리 판매상 을 피해 상품 의 유통 절 차 를 줄 이 고 본질 적 으로 소매 효율 을 높 였 다 고 말 했다.

리 셋 된 타 오 바 오 특가 판도 기대 에 부 응 했다.칠 맥 데이터 에 따 르 면, 올해 7 월 부터 타 오 바 오 특가 판 의 순 위 는 줄곧 높 아 졌 고, 9 월 부터 거의 Top 3 의 위 치 를 유지 해 왔 다.Mob 연구원 의 데이터 에 따 르 면 2020 년 5 월 까지 주로 하락 시장 에 있 는 사용자 의 보급률 은 59.8% 로 그 에 비해 타 오 바 오의 보급률 은 54.6% 에 달 했 고 이들 의 투과 율 차 이 는 2019 년 의 6% 에서 5.2% 로 단축 되 었 다.

한편, 사용자 증가 에 있어 서 Trustdata 의 데이터 에 따 르 면 올해 9 월 에 타 오 바 오 특가 판 은 월 평균 활성 화 된 사용자 가 20 배 가까이 증가 했다. 올해 9 월 까지 침 몰 된 시장 순 증 가 된 특가 사용자 들 은 30.9% 가 타 오 바 오 특가 판 으로 이동 했다.타 오 바 오 가 8 억 월 에 살 았 던 천장 에 닿 았 을 때 특가 판 은 타 오 바 오의 새로운 유량 증가 점 이 되 었 고 C2M 모델 은 바로 중요 한 손잡이 이다.

사실 타 오 바 오 는 C2M 에 대한 시 도 는 이미 있 었 다.2018 년 11 월 에 타 오 바 오 산하 매일 특 가 는 매일 특별 판매 로 업그레이드 되 었 고 중 소 공장 에 대해 IoT (사물 인터넷) 디지털 화 개혁 을 실시 했다.실제로 몰 리 기, 몰 리 기, 몰 리 기, 사재 기, 몰 리 기 등 방식 과 달리 매일 특별 판 매 는 공장 과 직접 합작 하고 맞 춤 형 제작 을 하 는 역할 을 확대 했다.당시 타 오 바 오 는 공장 생산 능력 데 이 터 를 온라인 쇼핑 몰 과 연결 해 공장 의 재고 제로 가 되도록 하 겠 다 고 밝 혔 다.

사고방식 을 보면 예전 에 알 리 C2M 의 확장 은 주로 타 오 계열 내부 업 체 에 기 초 를 두 었 으 나 수량 이 부족 한 내부 업 체 가 견제 대상 이 되 었 다.작년 부터 타 오 바 오 는 전국 산업 지대 와 산업 기 지 를 확대 하 는 데 총 력 을 기 울 였 고 매일 특별 판 매 는 2018 년 이후 '매일 공장' 과 'C2M 생산지' 두 가지 계획 을 연이어 내 놓 았 다. 3 년 안에 1 만 개의 공장 과 100 개의 디지털 산업 군집 을 업그레이드 하 겠 다 고 발표 한 것 은 아 리 의 공급 사슬 에 수혈 을 하 는 것 임 에 틀림없다.

올해 3 월 특가 판이 재 개 되면 서 B2B 사업 군 아래 1688 업 체 가 주요 업 체 자원 으로 도입 되 어 특가 판 상품 공급 문 제 를 어느 정도 완화 시 켰 다.타 오 바 오 는 수 억 방 에 응 해 올해 9 월 1688 일 타 오 바 오 특가 판 과 정식 적 으로 연결 되 어 산업 용 벨트 의 공급 을 강화 했다.

공장 의 이 수 까지 일찍이 많이 맞 추 는 중요 한 전략 중 하 나 였 다.2018 년 12 월 에 기세 가 큰 '새로운 브랜드 계획' 을 많이 제 시 했 습 니 다. 공장 의 데이터 지원, 상품 노출 과 추천 위치 자원 을 제공 함으로써 생산 업 체 와 소비 업 체 를 관통 시 키 도록 도 왔 습 니 다.그 때 는 2019 년 1000 개 공장 을 중점적으로 지원 하 라 는 구호 까지 외 쳤 다.

타 오 바 오 와 콜라 보 레이 션 은 이미 C2M 에 대한 쟁탈 전 을 벌 인 것 이다.

수많은 대항 뿐만 아니 라 전염병 발생 으로 인 한 블랙 스 완 사건 으로 인 한 대외 무역 공장 의 상품 판매 가 정체 되 었 고 알 리 가 대외 무역 공장 에 대한 개조 계획 도 가속 화 되 었 다.세관 총서 에 따 르 면 올해 상반기 에 중국 화물 무역 수출입 총액 은 14 조 24 억 위안 으로 동기 대비 3.2% 하락 했다. 그 중에서 수출 은 7 조 71 억 위안 으로 동기 대비 3% 하락 했다.

"해외 주문 이 계약 에 위반 되 어 많은 공장 의 제품 이 팔 리 지 않 고 국내 판매 만 할 수 있 기 때문에 많은 기업 들 이 온라인 소매 로 전환 하 게 되 었 다. 이것 은 아 리 의 계기 가 되 었 다."장기 적 으로 대외 무역 공장 을 상대 하 는 이해 (가명) 가 억 방 에 알 렸 다.

올해 9 월 에 알 리 는 '무역 두뇌' 를 출시 하여 1688 과 특가 판 을 전면적으로 개통 했다. 게다가 디지털 화 된 맞 춤 형 주문 과 C2M 공장 의 화물 소매 2 대 모듈 을 더 해 대외 무역 공장 의 국내 판 매 를 실현 했다.

주판 이 울 려 요?

하지만 C2M 은 쉽 지 않 았 다.

우선, 품종 을 보면 대부분의 공장 은 C 단 으로 전환 하기에 적합 하지 않다.

5 성 지주 회장 인 왕 젠 궈 는 수 억 나라 에 게 소매 하기 좋 은 제품 의 종류 가 반드시 고주파 이 고 필요 한 빠 른 소비 품 이 어야 한다 고 말 했다."에어컨 가전 과 가구 같은 것 은 소형 B 대리 판매상 에 의 해 설치, 애 프 터 서 비 스 를 제공 해 야 하 는데 C2M 에 적합 하지 않다."실제 현재 의 공장 들 은 원단, 대형 전기, 가구 등 생산 분야 에 분산 되 어 있 으 며 빠 른 소비 품 에 속 하지 않 는 다.

이에 대해 이 해 는 "일 용 케 어 와 같은 초 고주파 제품 이 있어 야 소매 에 적합 하 다" 고 같은 의견 을 내 놓 았 다.

그 다음으로 대량의 공장 들 은 가장 소박 한 '주문 이 있 으 면 생산' 의 상업 모델 을 따 르 는데 그들 은 핵심 적 인 디지털화 관리, 마 케 팅, 생산 능력 이 부족 하 다.

전염병 발생 후, 우 유 (가명) 는 일찍이 한 대외 무역 의 류 공장 이 사랑 의 재 고 를 국내 로 이전 하 는 것 을 도 왔 다.그 는 국내 사용자 들 의 사이즈 와 스타일 이 외국 과 다 르 기 때문에 제품 을 다시 설계 해 야 한다 고 말 했다. 그럼 에 도 불구 하고 사랑 하 는 재고 와 최근 두 달 동안 연결 한 후에 야 공장 의 첫 번 째 제품 이 늦게 출시 되 었 다.

"이 시간 은 과장 되 었 다. 공장 대신 에 고객 의 수요 에 따라 디자인 하고 생산 하 는 것 을 전혀 몰 랐 다. 그들 이 할 수 있 는 것 은 주문 만 있 으 면 생산 하 는 것 일 뿐 이 었 다."깃털 이 부드럽다.

몽 급 그룹 (애 재) 도 수 억 방 에 게 전염병 으로 인해 업무 가 지장 을 받 고 대외 무역 공장 이 국내 판 매 를 할 때 풍토 에 맞지 않 는 다 고 말 했다.구체 적 인 디지털화 어 려 운 문 제 는 다음 과 같은 몇 가지 가 있다. 우선, 인터넷 구 매 단체 들 의 취향 을 잘 모 르 고 어떻게 제품 을 고 르 고 자신의 폭발 적 인 제품 을 만 드 는 지 모른다. 그 다음 에 공장 은 전자상거래 팀 을 어떻게 만 드 는 지 모른다. 마지막 으로 대외 무역 을 전문 적 으로 하 는 공장 은 브랜드 의 개념 이 없다.

"결국 엔 대리 공 사 를 하면 서 계속 대리 공 사 를 했다."몽 급 그룹 은 덧 붙 였 다.

무엇 보다 공장 을 대신 해 온라인 으로 전환 하 겠 다 는 의지 자체 도 의문 이다.대부분의 세대 공장 들 에 게 온라인 전환 은 판 매 량 을 바 꾸 기 위해 이윤 을 희생 하 는 경우 가 많다.아 리 든 많이 하 든 대부분 저가 상품 으로 저 선 시장 을 돌파 하고 저가 상품 을 통 해 빠 른 속도 로 제품 을 만들어 공장 의 재 고 를 신속하게 소화 했다.그러나 시장 상황 이 분명 하지 않 을 때 최종 결 과 는 흔히 주문 과 이윤 을 보장 하기 어렵다.

왕 준 (가명) 이 있 는 회 사 는 국내외 스마트 전동 칫솔 업 체 의 대리 업 체 로 2018 년 에 많이 가입 했다.막 출시 되 었 을 때, 전력 질주 를 위해 서 판 매 량 을 떨 어 뜨 릴 수 밖 에 없 었 다."우 리 는 많은 가격 을 합 친 가격 이 9.9 위안 에서 39.9 위안 에 집중 되 었 고 더 많 을 때 는 9.9 위안 이 었 다. 이 가격 은 사실 대리 공사 보다 더 저렴 했다."왕 준 은 억 방 에 게 2018 년 에 자신 이 이윤 을 줄 인 상황 에서 수량 을 많이 주 었 고 판 매 량 을 몇 만 위안 까지 줄 였 지만 그 후에 효 과 는 계속 만 족 스 럽 지 못 하 다 고 말 했다.

효과 의 하락 에 대해 왕 준 은 많은 노력 을 기울 여 지속 적 으로 가격 을 깎 고 대체 공장 의 이윤 공간 을 더욱 착취 한 탓 이 라 고 생각한다."많이 하려 고 하 다가 가격 을 너무 많이 깎 아서 결국은 원가 도 부족 할 정도 로 쌓 였 기 때문에 우 리 는 이 부분 을 주로 만 들 지 않 는 다.""영원히 한 무리의 사람들 이 장기 적 으로 손 해 를 보 려 고 하 는데, 가격 을 합치 면 이 길 수 없다."이런 상황 에서 왕 준 은 브랜드 주문 을 받 는 쪽으로 무게 중심 을 돌 렸 다.

왕 준 이 가 보기에 국내 판 매 를 하기에 정말 적합 한 기업 이다. 그 자체 의 고객 증 서 는 요구 가 낮 기 때문에 대부분 높 은 거래처 의 공장 은 관심 이 없다.

대외 무역 공장 에 초점 을 맞 추 면 이번 국내 판 매 는 하나의 배경 에서 벗 어 날 수 없다. 전염병 발생 이후 상당 부분 대외 무역 공장 의 주문 이 급 감 했 고 생존 을 위해 기업 은 일시 적 으로 국내 판 매 를 할 수 밖 에 없다.그러나 대외 무역 이 회 복 된 후에 간단 하고 거 친 모델 을 가 진 공장 들 이 얼마나 많은 데 전자상거래 플랫폼 에서 농 사 를 열심히 하고 뿔뿔이 흩 어 진 C 단 소매 업 체 에 남아 있 겠 습 니까?

절강 의 한 대외 무역 을 주 장 했 던 십 강현 의 상무 담당 자 는 우 유 에 게 예전 에 내부 소매 회 의 를 열 었 는데 기업 들 이 모두 직원 이 었 고 사장 님 이 오지 않 았 다 고 말 했다. 모두 대외 무역 주문 서 를 잡 고 있 었 기 때 문 이 고 전염병 발생 후 사장 님 이 오 셨 다. 국내 판 매 를 해 야 하 는데 최근 에 사장 님 이 모두 사 라 졌 다. 대외 무역 이 다시 회복 할 기미 가 보이 기 때문이다.

"중 소기 업 에 있어 서 는 살아 가 는 것 이 더 중요 하 다. 누가 남아 서 국내 판 매 를 바 꾸 는 데 전념 할 것 인가?"깃털 이 부드럽다.

왕 해 는 예전 에 도 대외 무역 에서 국내 판 매 를 전환 하 는 어려움 을 시사 했다. "우 리 는 지금 산업 지대 업 체 가 제조 업 체 에서 소매상 으로 전환 하 는 것 을 추진 할 수 있 는 지 를 주목한다."원래 브랜드 측의 주문 을 받 아 생산 하 던 대외 무역 공장 이 지금 은 서비스 소비자 로 전향 하려 고 하 는데, 풍토 가 맞지 않 는 것 은 상상 할 수 있다.

"세상 에 어 려 운 장 사 는 없다." 라 는 말 은 아 리 에 게 항상 모범 이 되 었 다.다만 C2M 이라는 길에서 공장 의 의향 도, 저급 디지털화 정도 가 모두 전자상거래 플랫폼 의 걸림돌 이 될 수 있다.