생방송 은 '가격 을 매 기 는 것' 에서 '전문화' 까지 새로운 시작 이다.

부 붕 은 소 홍 서 에서 출발 하기 로 선택 했다.

10 월 21 일 밤 에 부 붕 은 5 시간 동안 생방송 을 했 는데 생방송 간 의 누적 인기 치가 2 억 에 달 했 고 전체 관람 인원 은 약 74 만 명 에 달 했 으 며 최고 관중 수 는 17 만 명 을 돌파 하여 동시 간 대 홍 서 생방송 의 인기 차 트 와 화물 차 트 1 위 를 계속 차지 했다.웨 이 보 에서 '부 붕 생 중계' 화제 도 검색 어 1 위 에 올 랐 다.

이 방송 은 지난 5 월 이 가 기 를 떠 난 후, 부 붕 의 생방송 화물 인도 첫 방송 이 었 다. 그 는 생방송 에서 도 "내 가 아나운서 가 된 것 은 이번 이 처음" 이 라 고 밝 혔 다.생방송 배경 벽 에 걸 려 있 는 글 도 '부 붕 생방송' 으로 바 뀌 었 다.

그 가 왜 개인의 운명 의 전환점 을 빨강 책 과 묶 었 는 지 궁금 하 다.양 천 진스, 부 붕 등 파운드 IP 가 연이어 가입 한 후에 샤 오 홍 서 는 다음 에 어디로 가 고 생방송 생태 를 만 들 것 인가?

"가격 흥정" 에서 "전문화" 까지이것 은 새로운 시작 이다.

부 붕 은 방송 을 앞 두 고 긴장 을 많이 했 고 전날 아침 7 시 에 야 잠 이 들 었 다 고 털 어 놨 다.이 날 을 위해 그 는 마음속 으로 몇 달 동안 준비 하고 상상 하 며 연습 했다.

몇 달 전 생방송 을 떠 났 을 때, 모두 가 그의 다음 역 을 추측 하고 있 었 다.부 붕 에 게 3 년 동안 이 가 기 는 400 회 가까이 생방송 을 마 쳤 고 생방송 팬 은 백만 에서 3000 만 명 으로 늘 었 다.그리고 그 자신 도 소 셜 네트워크 서비스 에서 백만 명의 팬 을 가 진 큰 V 가 되 었 다. 소 홍 서가 시작 되 기 전에 부 붕 의 팬 수 는 140 만 명 에 가 까 웠 고 그 는 가장 전문 적 인 물품 을 가 진 블 로 거들 중 하나 로 여 겨 졌 다.

전공 도 부 붕 과 팀 의 목표 다.바로 이때 전문화, 수직 화 는 업계 에서 발전 하면 서 아나운서 들 의 새로운 기회 가 되 었 고 미래의 추세 로 여 겨 졌 다.

유명 매니저 양 천 진의 말 처럼 '이런 각 분야 의 방송 인 들 은 영업 액 에서 이 가 기 · 미 아 를 비교 하기 어렵 지만 각 분야 에서 발언권 이 가장 큰 * * * * * 가 될 것 이다.'

새로운 기회 가 생 긴 배경 은 생방송 업계 의 '저가 트 렌 드' 도 줄 어 든 것 이다.다시 말 하면 저가 가 더 이상 아나운서 의 * * * 의 출 로 가 아니 라 가격 은 소비자 의 결정 에 영향 을 주 는 요소 중 하나 일 뿐 이 며, 전문화 된 생방송 간 팬 들 이 더욱 장 부 를 구 매 하고 높 은 가격 의 생방송 간 에 이미 검증 되 었 다.

한 승호 소 홍 서 블 로 거 는 "가격 은 매우 중요 하지만 언제나 더 저렴 한 가격 이 나 올 것 이다. 최저 가 는 없다. 다른 플랫폼 들 은 매일 가격 을 놓 고 싸 우 는데 왜 팬 들 이 내 방송 에 와 서 물건 을 사 겠 다 고 하 는 것 일 까?" 라 고 말 했다.

팬 들 에 게 비 싸 게 사 달라 고 고집 하 는 한 승 호 는 빨 간 책 에 1 년 반 의 시간 을 들 여 170 만 명의 팬 을 모 았 다.

샤 오 홍 서 블 로 거 '킴 콜라 골 드' 는 20 만 명의 팬 들 만 이 올해 8 월 첫 방송 을 앞 두 고 '직장 인' 과 '트 렌 디 한 실용주의' 라 는 포 지 셔 닝 라벨 을 잘 알 고 있 으 며 높 은 가격 의 상품 과 좋 은 퀄 리 티 를 꾸준히 시도 하고 있다.첫 방송 당일 밤, 그녀의 생방송 평균 객 단가 가 1300 위안 을 돌파 했다.그 는 팬 들 에 게 "내 가 가 진 것 은 물건 이 아니 라 품위" 라 고 말 했다.

소 홍 서 생방송 담당자 가 수 억 방 에 게 전문화, 수직 화 된 앵 커 는 크게 두 가지 로 나 눌 수 있다 고 말 했다. 하 나 는 수직 분야 의 앵 커, 예 를 들 어 생활 류, 패션 류, 메 이 크 업 등 이다. 그들 은 전문가 이 고 팬 들 의 신뢰 를 많이 받는다. 다른 하 나 는 특정한 생활 방식 에 전념 하 는 특색 앵 커 이다. 예 를 들 어 보 엄마, 화이트 칼라 여성 등 은 특정한 상품 에 국한 되 지 않 는 다."예 를 들 어 양 천 진스 러 운 샤 오 홍 서 라 이브 방송 은 대형 여성 과 직장 여성의 라 이 프 스타일 을 대표 한다. 이런 라 이 프 스타일 에 관심 이 있 는 사용자 들 은 그녀의 팬 이 되 어 생방송 으로 전환 되 기 쉽다."

수 억 방 은 부 붕 팀 을 직접 접촉 한 샤 오 홍 서 직원 에 게 서 알 게 되 었 다. 부 붕 과 합작 하기 전에 쌍방 팀 이 한 달 동안 의사 소통 을 했 는데 최종 적 으로 부 붕 을 감동 시 킨 것 은 샤 오 홍 서가 부 붕 을 생활 방식 으로 공유 하고 자 하 는 블 로 거들 로 서 생방송 을 하 는 것 이 부 붕 의 취미 와 일치 하 다 는 것 이다.이 를 위해, 샤 오 홍 서 는 부 붕 을 수석 생활 체험 관 으로 초빙 했다.

이것 은 어제 부 붕 의 첫 방송 에서 보 여 준 바 와 같이 부 붕 의 선택 품 은 생활 의 좋 은 것들 을 많이 포함 하고 메 이 크 업 을 제외 하고 식품 등 종류 가 있 는 상품 도 있다. 이 순간 부터 그 는 뷰 티 패션 전문 블 로 거들 뿐만 아니 라 소 홍 서 질감 의 생활 방식 의 전문 모델 이 되 었 다.

포옹. "공유 방송".

홍 서 블 로 거 한 승 호 는 수 억 방 에 "다른 플랫폼 에서 생 중계 되 는 것 을 듣 는 사람 이 없다" 며 "팬 들 은 습관 적 으로 그 에 게 링크 와 가격 흥정 을 촉 구 했 지만, 그의 구상 에 서 는 의견 과 지식 수출 능력 이 있 는 KOC 가 되 어야 한다" 고 밝 힌 바 있다.

한 승호 의 생각 과 마찬가지 로 부 붕 은 지난 9 월 소 홍 서 와 의 소통 방송 에서 "세상 에 대한 궁금 증 이 가득 하 다. 공유 하 는 것 을 좋아해 서 보고 들 은 것 을 공유 하고 자신의 생활 방식 을 공유 하고 싶다" 고 밝 혔 다.

어젯밤 생방송 에서 부 붕 이 처음으로 공유 한 상품 은 바로 그의 고향 음식 인 남창 비 빔 가루 였 다. 그 는 남창 말로 그의 맛 을 표현 하고 그의 향 기 를 표현 하 며 재 미 있 는 형식 으로 그의 고향 기억 을 나 누 었 다.

이에 비해 업계 인사 들 은 샤 오 홍 서 의 생방송 분 위 기 를 '공유 방송' 이 라 고 표현 했다. 그 특징 은 제품 에 대한 설명 이 충분 하고 리듬 이 상대 적 으로 느 리 며 전통 적 인 생방송 상품 과 비슷 한 '구 매 안내' 와 달리 제품 이외 의 소통 이 많 고 상호작용 이 강 한 것 이다.

이런 공유 방송 은 양 천 진스 의 인정 을 받 았 고 또 다른 하 나 는 부 붕 과 양 천 진스 의 마음 을 움 직 이 는 것 은 샤 오 홍 서 생방송 의 좋 은 분 위 기 였 다. 이것 은 공유 방송 을 가능 하 게 만 들 었 다.

"다른 플랫폼 에서 아무 거나 보 내 면 몇 만 가지 욕 을 먹 을 수 있다" 고 말 했다. 양 천 진의 입장 에서 볼 때 그녀 는 샤 오 홍 서 에서 팬 들 과 많은 이 야 기 를 합 리 적 으로 나 눌 수 있다. 예 를 들 어 결혼 과 여성의 관계, 졸업 선택 문제 등 이다. 그리고 팬 들 이 의견 이 일치 하지 않 고 논란 이 되 는 상황 을 허락 했다."제 빨 간 책 계 정 은 20 만 팬 밖 에 없 는데 저 랑 소통 하 는 걸 좋아해 서 좋아요 율 이 높 아 요."

양 천 진소 홍 서 생방송 첫 방송 에서 736 만 위안 의 단독 매출 을 창 출 했다. 생방송 업계 인사 들 은 그 중의 성공 비결 중 하 나 를 양 천 진과 푸 서울 (생방송 게 스 트) 이 절친 과 비슷 한 채 팅 방식 으로 정리 하여 생방송 의 분 위 기 를 * * * * *, 릴 렉 스 상태 로 조정 하여 팬 들 에 게 강 한 몰입 감과 동 질감 을 심 어 주 었 다.

브랜드 업 체 들 의 태도 변화 로 인해 샤 오 홍 서 는 점점 더 많은 선택 을 받 게 되 었 다.

"작년 에 브랜드 업 체 에서 우리 가 바로 매출 이 고 재 고 를 정리 해 야 한 다 는 것 을 눈 에 띄 게 느 낄 수 있 었 다. 하지만 지금 은 브랜드 가 성 을 내 고 싶 어 하고 있 고, 소 홍 서 는 많은 기업 내부 에서 종 초 · 성량 등 라벨 이 붙 어 있다."모 MCN 기구 바이어 담당자 가 솔직하게 말 했다.

레 드 북 의 상업 적 가치 가 점차 사업 가 들 에 게 인 정 받 고 있 는 셈 이다.예 를 들 어 양 천 은 유명 앵 커 이자 자신 만 의 브랜드 도 있 습 니 다. 그녀 는 자신의 큰 사이즈 의 여성복 브랜드 인 Plusmall 을 소 홍 서 생방송 에 넣 었 습 니 다.

LV, Lanvin, Tiffany, Givenchy, Gucci 등 국제 유명 브랜드 도 샤 오 홍 서 블 로 거들 과 합작 하여 신제품 생 중계 하 는 것 을 선택 했다. 많은 것 은 이런 명 품 브랜드 들 이 생 중계 에서 * * 시험 하 는 것 이다. 그 중에서 Tiffany, Gucci 는 '생 중계 에서 구 매 까지 의 클 로즈 드 링크' 를 모두 샤 오 홍 서 에 올 렸 다.

데이터 에 있어 샤 오 홍 서 플랫폼 의 전체 생방송 은 '3 고 1 저' 라 는 특징 을 나타 내 고 높 은 전환, 높 은 구 매, 높 은 객 표, 낮은 반품 율 을 보인다.Questmobile 에 따 르 면 지난 4 월 에 소 홍 서 의 생방송 전 환 률 은 21.4% 에 달 했다. 또한 소 홍 서 에 따 르 면 생방송 재 구 매 율 은 48.7% 에 달 했다.

텐 과 데이터 에 따 르 면 샤 오 홍 서 플랫폼 의 59% 가 넘 는 생방송 장 은 모두 고객 단가 가 100 위안 이상 이 고 30% 가 넘 는 생방송 장 은 모두 200 위안 이상 이다.다른 플랫폼 과 비교 하면 '백 위안 이하 가 바로 화물 을 휴대 하 는 편안 한 구역' 이다.

점차적으로 완 선 된 관련 방송 격려 정책 도 관망 중인 앵 커 와 업 체 를 자극 하고 있다.

얼마 전에 개 최 된 샤 오 홍 서 미래 브랜드 대회 에서 샤 오 홍 서 전자상거래 담당자 제 스 는 100 억 의 데이터 지원 계획 을 발 표 했 는데 그 중에서 10 억 의 데이터 가 10000 개의 신규 입주 기업 번 호 를 지원 하고 20 억 의 유 동량 은 1000 개의 화물 방송 사 를 지원 하 며 25 억 의 유 동량 은 100 개의 신제품 홍보 효율 을 향상 시 키 고 45 억 의 유 동량 은 200 개의 양질 의 방송 업 체 에 힘 을 실 어 주 었 다.

미래 브랜드 성장 의 새로운 장소

샤 오 홍 서가 발표 한 데이터 에 따 르 면 샤 오 홍 서 는 월 1 억 에 달 하고 1 일 80 억 번 의 노트 가 노출 되 며 70% 가 넘 는 사용 자 는 90 년 후 이다.

제3자 데이터 플랫폼 인 텐 과 데이터 의 보고서 에 따 르 면 조 로 스, 잘 난 척 하 는 개 달 이, 한 승호 등 소 홍 서 블 로 거들 의 활약 팬 비율 은 모두 97% 를 넘 었 다. 전체적으로 소 홍 서 장 은 모두 10 ~ 20% 의 생방송 에서 53.32% 를 차 지 했 는데 그 중에서 상호작용 율 20% 이상 의 생방송 은 18.48% 를 차지 했다.

(비고: 팬 활동 도의 계산 은 팬 의 진실성, 팬 충성 도, 팬 의 상호작용 도 에 따라 4: 2: 4 의 비율 로 종합 적 으로 산출 된다.)

이렇게 수천 만 내지 억 급 의 높 은 활약 도 젊은이 들 의 진 지 는 브랜드 업 체 의 눈 에는 개발 해 야 할 양질 의 데이터 저지 이다.이들 의 행동 을 반영 하면 지금까지 샤 오 홍 서 플랫폼 은 4 만 개 브랜드 가 입 점 했 고, 올 상반기 입 점 된 뷰 티 브랜드 는 5 배, 패션 의 류 브랜드 는 10 배 이상 늘 었 다.

이 동시에 브랜드 업 체 들 이 샤 오 홍 서 생방송 을 통 해 브랜드 사 운 드 를 얻 은 성공 사례 도 적지 않다.외부 에서 도 샤 오 홍 서가 생활 방식 공유 플랫폼 을 구축 하고 미래 브랜드 성장 의 중요 한 장소 가 되 려 고 노력 하고 있다 는 것 을 알 수 있다.

예 를 들 어 바지 브랜드 심 플 피 니스 개발 & 두 춘 강 생산 총괄 책임자 가 말 한 것 처럼 "우 리 는 제품 을 잘 만 드 는 동시에 좋 은 홍보 판매 채널 을 가지 고 브랜드 의 증 가 를 해 야 한다" 고 말 했다.그 가 볼 때 샤 오 홍 서 는 생활 공유 플랫폼 이 고 팬 들 이 블 로 거들 에 대한 신뢰 도가 높 아서 브랜드 심 지 를 수립 하 는 데 유리 하 다.예 를 들 어 블 로 거들 나 인 은 심 플 피 니스 는 '* * * * * *' 라 고 말 해 브랜드 에 대한 좋 은 인상 을 전달 했다.

두 춘 강 은 "올 3 월 부 터 는 샤 오 홍 서 를 생방송 으로 진행 하고 있 으 며, 4 월 에는 200 만 원 까지 판매 할 수 있 고, 5 월 에는 300 만 원 까지 판매 해 평지 효 과 를 낼 수 있다" 고 말 했다.

신발 브랜드 7or 9 심 천 사무실 입구 에 빨 간 책 을 입 은 블 로 거들 과 팬 들 이 7or 9 제품 의 포 토 월 을 신 었 다.공동 창업 자 왕 환 은 샤 오 홍 서 에 내용 을 투자 하 는 것 을 견지 한 이 유 는 내용 을 통 해 정확 한 고객 군 을 확보 할 수 있 기 때 문 이 라 고 밝 혔 다. 샤 오 홍 서 는 거의 80% 가 여성 사용자 이 고 1, 2 선 도시 의 사용자 가 약 6 할 이 며 7or9 의 목표 고객 군 과 매우 일치 하기 때 문 이 라 고 밝 혔 다.

그 는 홍 서 는 잔디 속성 을 가 진 플랫폼 으로 사용자 들 을 끌 어 들 이 는 데 상당 한 가치 가 있다 고 덧 붙 였 다.지금까지 7or 9 는 빨 간 책 * * * 실적 100 만 을 돌파 한 신발 브랜드 가 됐다.

예 를 들 어 사치품 브랜드 인 지방시 가 샤 오 홍 서 에서 신제품 생방송 을 할 때 생방송 인기 치 는 101 만 을 넘 고 상호작용 율 은 30% 에 달한다.방송 이 끝 난 후 브랜드 업 체 호 팬 덤 은 방송 전부터 비해 5.5 배 늘 었 다.

아나운서 의 생태 에 있어 샤 오 홍 서 는 웨 이 아, 리 쟈 치 와 같은 머리 앵 커 를 재 구축 해 야 하 는 지, 아니면 다른 길 을 가 야 하 는 지, 이것 은 업계 에서 샤 오 홍 서 생방송 의 미래 에 대해 가장 관심 을 가 지 는 문제 중 하나 이다.

샤 오 홍 서 관계 자 는 수 억 방 에 게 "데이터 가 머리 에 집중 되 는 것 이 아니 라 좀 더 균형 있 는 생방송 생태 를 원한 다" 고 말 했다.

그 는 "현재 우리 내부 에서 가장 중요 한 목 표 는 바로 홍 서 를 크게 만 드 는 생방송 규모" 라 고 밝 혔 다. 개인 적 으로 업 무량 의 상당 부분 은 질감 에 맞 는 생활 포 지 셔 닝 을 많이 찾 고 진실 하 게 공유 하 며 생활 방식 을 대표 하 는 앵 커 를 찾 아 홍 서 생방송 에 참여 시 키 는 데 서 비롯 됐다.