'지 조' 대외 무역 업 수천 브랜드 를 모 아 '물건 을 찾 는 사람' 을 실현 하 다

올해 들 어 신 관 폐렴 의 영향 을 받 아 오프라인 상업 이 큰 충격 을 받 았 고 수출 형 기업 에 대해 더욱 생사존망 의 일 부 였 다. 상무부 에 따 르 면 상반기 중국의 수출입 총액 은 14 조 24 억 위안 으로 3.2% 하락 했다.이 가운데 수출 은 7 조 7100 억 원 으로 3% 감소 했다.

국내 판 매 를 전환 하 는 것 은 이미 미래의 한 시기 대외 무역 기업 의 장기 적 인 방법 이 되 었 는데, 일시 적 인 응급 조치 가 아니다.한편, 국내 판 매 를 주로 하 는 기업 에 대해 서도 쉽 지 않 고 소비 수요 의 감소 와 대외 무역 기업 의 구조 전환 경쟁 이 치열 해 지면 서 기업 의 생존 이 어려워 졌 다.하지만 이 가운데 전자상거래 만 역 성장 한 것 은 이례 적 이다.

현재, 생방송 상품, 맞 춤 형 제작, 가게 가 집에 도착 하 는 등 전자상거래 의 새로운 업 태 는 빠르게 발전 하고 있다.상무부 에 따 르 면 전국 전자상거래 규 모 는 2010 년 4 조 5000 억 위안 에서 2019 년 34 조 81 억 위안 으로 증가 했다.지난 9 년 간 우리 나라 전자상거래 규모 의 연평균 증가 속 도 는 25% 에 달 했다.2013 년 부터 우리 나 라 는 7 년 연속 세계 1 위의 온라인 소매 국 이 되 었 다.

생산 과 소비 가 연 결 된 전자상거래 플랫폼 은 이번 갑 작 스 러 운 전염병 대 입 시험 에서 두각 을 나 타 냈 다. 민생 보장 등 분야 에서 중요 한 역할 을 했 을 뿐만 아니 라 제조 업 의 디지털화, 온라인 화, 브랜드 화의 구조 전환 과 업 그 레이 드 를 추진 했다.

9 월 27 일 에 21 세기 경제 보도 가 주최 하 는 2020 중국 지창 업 연례 회의 에서 디 라크 부회장 을 많이 모 았 다. 전염병 상황 은 전자상거래 의 새로운 기 회 를 촉매 시 켰 고 자신의 플랫폼, 데이터, 데이터 등 여러 가지 장점 을 지도 산업 지대 와 결합 시 켜 시장 공급 과 수요 관 계 를 진정 으로 바 꾸 었 다. 게다가 대외 무역 기업 의 국내 판매 발전 속 도 를 빠르게 하고 공급 측 개혁 을 추진 하 며 자주 적 브랜드 의 성장 을 지원 했다.

주의해 야 할 것 은 그 중에서 '물건 을 찾 는 사람' 의 플랫폼 논리 로 여성복, 방직품 등 시장 에서 새로운 소비 흐름 을 형성 하고 공급 라인 을 최적화 시 키 는 것 이다.이 동시에 콜라 보 레이 션 은 새로운 브랜드 계획 도 내 놓 았 다. 데이터 가 기울 고 생방송 교육 등 여러 측면 에서 제조 업 이 제품 을 계속 다 듬 는 데 도움 을 주 고 브랜드 를 설립 하 며 실시 간 으로 제품 을 가 져 오 는 것 을 시도 했다.

"다음 단 계 는 국내 순환 의 배경 에서 중국 제조 업 을 더욱 잘 도와 자신의 브랜드 를 구축 하고 강화 함으로써 중국 을 브랜드 강국 으로 만 들 겠 습 니 다."디 라크 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 올 해 는 신 흥 브랜드 에 대한 투 자 를 계속 늘 릴 것 이 라 고 강조 했다. 하지만 당분간 더 많은 산업 체인 투자 계획 은 없 을 것 이 라 고 밝 혔 다.

딕 라크.자료 도

온라인 의 새로운 경 로 는 내수 구조 전환 을 촉진 한다.

"대외 무역 기업 의 주문 이 기본적으로 모두 줄 었 다."전염병 이 발생 하 는 기간 에 다시 생산 을 회복 하지 못 했 기 때문에 나중에 다시 생산 을 하 게 된 후에 외국 은 전염병 의 영향 을 받 아 발주 서 를 매우 많이 환불 하 게 되 었 다."딜 락 은 대외 무역 기업 의 초기 어려움 은 인력 난, 자금 압박 등 이 었 고 후기 에 고객 의 환불 을 받 았 으 며 지금 은 수출 과 국내 판 매 를 전환 하 는 도전 을 피 할 수 없다 고 밝 혔 다.

그러나 다른 한편, 국내 에서 생산 제조 에 대한 수 요 는 매우 강하 고 판매 경로 도 매우 많은 데 그 중에서 부족 한 부분 은 국내 소비자 에 게 적합 한 제품 이다.올해 상반기 의 총 수출 가 치 는 동기 대비 하락 했다. 오프라인 실물 경 제 는 참담 한 배경 에서 국가 통계 국 데이터 에 따 르 면 1 - 8 월 에 전국 실물 상품 인터넷 소매 액 은 동기 대비 15.8% 증 가 했 고 실물 상품 의 인터넷 소매 액 은 사회 소비 품 소매 총액 에서 차지 하 는 비중 은 24.6% 로 전년 동기 대비 5.2% 포인트 높 아 졌 다.

"전기 상 사 는 독보적 인 존재 라 고 할 수 있다.이러한 상황 에서 쌍 순환 의 데이터 화, 온라인 화 는 여전히 주요 한 추세 이자 주요 한 성장 점 이다."온라인 화, 디지털 화 는 제조 업 의 전체적인 생태 도 바 꾸 었 다."스 탠 다 드 차 타 드 은행 (중국) 유한 공사 이사회 집행 이사, 본점 부 행장 겸 기업, 금융 기구 및 상업 은행 부 연석 이사 사문 은 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 밝 혔 다.

대외 무역 기업 의 경우 진정 으로 국내 시장 을 열 려 면 국내 소비자 에 게 적합 한 제품 을 개발 해 야 한다. 더욱 중요 한 것 은 경영 방향 을 바 꾸 고 국내 소비 수요 에 빠 른 반응 능력 을 가 지 는 것 이다.

2019 년 8 월, 수많은 스웨터 류 에 입 점 한 업 체 주 하 타 오 는 이번 '어차피 하인 을 뽑 지 않 을 테 니 한번 해 보 자' 는 시 도 를 통 해 전염병 상황 을 피 했다.작년 상반기 봄 여름 은 모직물 제품 이 국내 에서 판매 되 는 비수기 이 고 수출 에 만 의존 했다.2019 년 에 주 해도 의 상반기 수출 량 은 20 만 위안 에 달 했다.그러나 올해 전염병 상황 의 영향 을 받 아 그 가 받 은 대외 무역 의 수량 은 단지 몇 백 위안 만 남 았 고 거의 절벽 처럼 떨 어 졌 다.

"판로 가 없 지만 비용 이 하나 도 없어 요. 공장 임대료, 인공, 수도 전기 등 이 있어 요."어느 하나 라 도 자금 사슬 이 부족 한 공장 을 무 너 뜨 릴 수 있다.전자상거래 의 장점 중 하 나 는 불경기 에 견 딜 수 있다 는 것 이다."상반기 에는 원래 전통 적 인 오프라인 판매 의 비수기 가 되 었 지만, 온라인 상에 서 는 여전히 판 매 량 이 매우 좋다."주 해 타 오 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 새로운 전자상거래 에 힘 입 어 상반기 동안 안정 적 으로 전염병 발생 기 를 보 냈 다 고 밝 혔 다.

주 해도 의 가 게 는 1 년 만 에 스웨터 를 많이 입 는 핵심 업 체 중 하나 가 됐다.상반기 비수기 에 도 주 해 타 오 는 매월 매출 이 70 만 위안 을 넘 어 전체 수입 의 20% 이상 을 차지 했다.

"대외 무역 형 기업 이 전염병 상황 에 어떻게 대처 하 는 지 는 매우 어 려 운 문제 이다."디 라크 는 대외 무역 기업 이 온라인 채널 의 구 조 를 보완 하 는 것 을 추진 하 는 것 은 채널 자체 의 가 치 를 위 한 것 이 고 소비자 의 빅 데이터 와 소비 통찰 을 제조 업 에 피드백 하여 기업 이 사용자 의 수요 에 부 합 된 제품 을 생산 하도록 지도하 기 위 한 것 이 라 고 소개 했다.

국내 시장의 논 리 는 해외 판매 시장 과 완전히 다르다.대외 무역 기업 은 일반적으로 주문 에 따라 원료 구 매, 가공 에서 제품 샘플 링, 양산 에 이 르 기 까지 최종 적 으로 수출 항 에 이 르 기 까지 직접 소비자 대상 의 시장 전략, 채널 등 은 거의 언급 되 지 않 는 다.이것 도 역시 대외 무역 기업 의 국내 판 매 를 전환 하 는 데 가장 어 려 운 부분 이다.

전자상거래 에 앞서 주 해도 의 고객 은 주로 B 단 시장 과 수출 장 사 였 다.업계 인사 들 의 눈 에는 이렇게 시장 이 안정 적 이지 만 전체 이익 이 높 지 않 고 특히 동 질화 경쟁 이 치열 해 지면 서 장사 도 점점 어려워 지고 있다.2018 년 에 B 단 시장의 총 이윤 은 15% 이하 로 낮 아 져 업계 의 기준 에 가 까 워 졌 다.

생산 은 주 해도 와 그 가 있 는 대 랑 진 모직물 산업 지대 의 강점 이다.그러나 판매 에 있어 대부분 산업 지대 와 중국 공장 처럼 장기 적 으로 시장 과 격 리 효과 가 있 기 때문에 소비 자 를 직접 마주 하지 않 기 때문에 판 매 는 전통 적 인 도매 시장 이나 해외 수출 등 형식 으로 진행 된다.

"전통 적 인 판매 에서 판매 가격 의 주요 원 가 는 제조 원가 가 아니 라 경로 비용 이다."채널 원가 가 전체 판매 가격 의 50% 이상 을 차지 하 므 로 우 리 는 전자상거래 로 더욱 잘 실현 할 수 있 고 중간 절 차 를 개통 할 수 있 습 니 다."딕 라크 는 업계 의 통 증 을 직접적 으로 가리킨다.

빅 데이터 공급 측면 개혁 추진

여러 명의 대외 무역 기업 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 이번 전염병 을 겪 으 면서 기업 은 시장 과 고객 이 제품 의 차별 화 와 독특 성 을 감지 하 게 함으로써 동 질화 된 가격 경쟁 을 피하 고 위험 을 견 뎌 내 는 능력 을 향상 시 켜 야 한다 고 말 했다.전염병 상황 은 그들 로 하여 금 국내 시장, 특히 온라인 채널 의 구조, 그리고 자신의 브랜드 의 구축 을 더욱 중시 하 게 한다.

그 중에서 가장 큰 역할 을 하 는 것 은 바로 '데이터 부 능' 이다. 파악 한 빅 데 이 터 를 이용 하여 소비자 에 게 포 지 셔 닝 과 분석 을 하고 대외 무역 기업 이 중국 소비자 에 게 적합 한 제품 을 연구 개발 하도록 도와 주 며 최종 적 으로 자체 브랜드 를 구축한다.

'플랫폼 의 모든 데 이 터 는 사용자 가 좋아 하 는 점 을 알 고 우 리 는 이 를 결합 시 켜 소중 한 데이터 베 이 스 를 만 듭 니 다.빅 데 이 터 는 단순히 데이터 가 큰 것 이 아니 라 뚜렷 하고 처리 능력 이 강 한 것 이 빅 데이터 이다."모든 것 을 분석 하고 처리 하 며 구조 화 된 후에 야 제품 에 대한 정의 가 될 수 있 습 니 다."탕 헝 청 경 도 쿄 조 사장 은 빅 데이터 에 대한 이 해 를 밝 혔 다.

이것 도 전통 기업 의 구조 전환 에 있어 서 가장 절실 한 수요 이다.독일 브랜드 의 대리 공 사 를 하 는 절강 기업 을 예 로 들 어 다양한 플랫폼 에서 판매 하 는 수요 에 대한 연구 와 판단 에 따라 제 시 된 방안 은 생산 된 제품 이 플랫폼 에서 10 만 + 의 판 매 를 신속하게 실현 했다.이 모든 변화의 발생 은 바로 인터넷 모델 에서 공급 과 수요 관계 의 변화 에 부 응 한 것 이다. 전자상거래 백 엔 드 는 빅 데이터 의 지원 을 바탕 으로 사용자 에 게 그림 을 그 려 줄 수 있다.

"전자상거래 가 최초의 소비 자 료 를 가지 기 때문에 그들 은 소비자 의 수요 에 민감 하고 제조 업 을 자발적으로 연결 하기 때문에 더욱 다 원화 되 고 개성 화 된 제품 디자인 이 생 겼 다."사 웬 은 기회 의 측면 에서 볼 때 먼저 생태 의 공동 발전 이 고 생태 적 자원 의 가장 잘 어울린다 고 지적 했다.제조 업 생태 의 온라인 화, 데이터 화 를 전체적으로 추진 하고 있다.

이 동시에 대외 무역 공장 의 국내 판 매 를 전환 하 는 것 도 국내 시장 경쟁 을 격화 시 켰 다.멀 티 플 렉 스 에서 주로 여자 바 지 를 만 들 고 국내 판 매 를 하 는 업 체 이 연 이 느끼 는 것 이 가장 뚜렷 하 다. 많은 외국 무역 기업 들 이 온라인 전자상거래 판 매 를 시도 한 후에 그 가 직면 하 는 스트레스 가 급 격 히 증가 했다.한편, 그 는 저렴 한 가격 을 내 려 박리다매 를 추구 하 는 동시에 생방송 으로 상품 을 가 져 오 는 등 방식 으로 재 고 를 정리 했다.한편, 이 연 은 콜라 보 레이 션 을 많이 하 는 트 렌 드 에서 디자인 과 톤 을 세분 화하 여 매장 의 폭발 확률 을 높 인 다.

'미래의 발전 은 다 원 화 된 것 을 위주 로 하고 점 포 는 주로 돈 을 많이 벌 면 되 는 것 이 아니 라 계속 새로운 것 이 필요 합 니 다."신상 품 도 좀 더 세분 화 된 사람들 을 대상 으로 하고 독특한 디자인 이 있어 야 더 큰 시장 을 얻 을 수 있 습 니 다."자 연 스 럽 게 반성 하 다.

이 연 은 치열 한 경쟁 을 벌이 고 있 는 패션 시장 에서 3 년 만 에 연간 매출 액 을 10 만 위안 에서 2500 만 위안 으로 올 리 는 비결 이다.조합 이 많이 제공 되 는 트 래 픽 을 바탕 으로 디자인 의 폭발 과 수량 안정성 을 가진다."예전 에 다른 사람 한테 찾 아 갔 었 는데 디자인 이 고정 적 이 었 어 요. 지금 은 많이 하 는 트 렌 드 에 따라 자신 만 의 대 박 을 만 들 고 있어 요. 테스트 에서 대 박 이 나 기 까지 보름 밖 에 안 걸 리 고 많이 걸 려 요."그 는 조 사 를 한 후에 성공 의 법칙 을 총 결 해 냈 다.

100 여 개 기업 이 신규 브랜드 프로젝트 에 가입 하고 900 여 개 기업 이 여러 분야 에서 이 계획 과 협력 하고 있다.2019 년 말 까지 콜라 보 레이 션 에서 출시 한 2200 여 개 제품 은 가전, 방직품 등 20 여 개 업 종 과 관련 되 고 매출 은 1.15 억 위안 에 달 했다.또한 여장 의 한 스타일 로 2 개 월 전에 업 체 에 데 이 터 를 넘 길 수 있 을 것 으로 예상 했다.

"예전 의 전자상거래 모델 은 제품 이 풍부 하지 않 은 상황 에서 소비자 가 주동 적 으로 검색 하 는 방식 으로 사람 이 물건 을 찾 는 효율 이 낮 았 다."더 나 아가 더 나 아가 더 많이 내 놓 을 새로운 브랜드 계획 은 새로운 공급 과 수요 관계 에 대한 개조 이 며 빅 데이터 현물 을 통 해 사람 을 찾 는 것 이 라 고 설명 했다.분포 식 AI 바 텀 기술 을 바탕 으로 플랫폼 은 상품 에 대해 미리 판단 하고 산업 지대 에 반영 할 수 있다.반대로 공급 체인 에 대해 해당 하 는 개 조 를 하고 생산 원 가 를 낮 추어 좋 은 분 위 기 를 형성한다.

탕 헝 성도 마찬가지 로 전자상거래 가 제조 업 에 미 친 영향 과 변 화 는 첫 번 째 수량 급 이 시장 규모 의 수량 급 이 고 제조 업 이나 전통 제조 업 의 시장 규 모 를 지역성 시장 에서 전국적인 시장 으로 바 꾸 었 다.두 번 째 수량 급 은 제품 의 교체 주 기 를 향상 시 키 는 것 이다.전기 상 사 는 연 단위 가 아니 라 하늘 단위 로 제품 을 개발 한다.

공급 체인 을 최적화 하여 브랜드 자립 을 지원 하 다.

실제로 2018 년 에 많은 노력 을 기울 인 후에 새로운 브랜드 계획 을 실시 하여 기업 이 자주 적 브랜드 를 설립 하도록 도와 주 었 다.'처음부터 목 표 는 명확 하 다. 중국 은 대량의 제조 능력 을 가지 지만 브랜드 강국 이 아니다."많은 기업 들 이 강력 한 제품 제조 능력 을 가지 고 있 지만 전 세계 의 산업 체인 에서 전체 산업 체인 의 가치 가 낮다. 우 리 는 이러한 상 태 를 바 꾸 고 소비자 에 게 더 좋 은 제품 을 제공 하고 자 한다."디 라크 는 이것 이 중국 제품 의 브랜드 화 에 필수 적 인 길이 라 고 생각한다.

제조 공장 마다 브랜드 를 만 드 는 마음 이 있 고, 주 해 타 오 도 예 외 는 아니다.B 단 장 사 를 할 때 주문 에 지나치게 의존 하고 생산 하 는 것 과 생산 하 는 것 은 모두 주문 에 따라 이 루어 지 며 독립 성과 자주 성 이 부족 합 니 다.그리고 실제 소비자 시장 에서 도 거리 가 멀 고 위험 에 저항 하 는 능력 이 높 지 않다.브랜드 를 만 들 고 C 사 소비자 와 직접 매매 합 니 다.그 는 그러나 많이 하기 전에는 꿈 을 이 룰 수 없다 고 설명 했다.

새로운 전자상거래 업 체 로 변신 한 지 1 년 만 에 주 하 타 오의 보 몽 니 매장 은 16 만 2000 명의 팬 들 이 몰 려 들 었 고 매장 재 구 매 율 은 23% 에 달 했 으 며 모직 의 류 를 주력 하 는 공장 브랜드 는 이미 개굴개굴 땅 에 떨 어 졌 다.1 년 만 에 이윤 을 걱정 하 는 제조 업 체 에서 소비자 와 직접 교 류 를 하 는 젊 은 여성복 브랜드 로 바 뀌 었 다.그렇게 바 뀌 었 는데 도 주 해 타 오 는 믿 기지 않 았 다."맞 는 플랫폼 을 선택 하면 로켓 을 타 는 것 처럼 빠르다."

'새로운 브랜드 계획' 모델 은 중국 중 소기 업 의 단체 구조 전환 과 업그레이드 에 대한 탐색 이자 플랫폼 을 통 해 새로운 전자상거래 모델 을 실천 하 는 데 필수 적 인 길이 다.오프라인 시장 과 전통 소매 업 체 의 다 층 적 인 분 양, 대리 판매 등 체 계 를 비교 하여 가격 을 여러 단계 올 렸 다. 현 재 는 많은 상품 의 유형 에서 생산 - 물류 - 소비자 또는 생산 - 업 체 - 물류 - 소비자 의 최 적 화 된 공급 체인 을 실현 했다.

브랜드 의 도약 을 위 한 노력 과 더 불어 캐시미어 의 류 의 새로운 브랜드 창 엘 도 있 었 다. 설 을 전후 한 50 일 동안 차별 화 된 제품 포 지 셔 닝 과 24 시간 무 휴 라 이브 아 이 템 등 을 통 해 0 ~ 270 만 명의 팬 덤 을 돌파 했다.

현재 대부분 생방송 은 전형 적 인 '사람 이 물건 을 찾는다' 는 것 이다. 스타 앵 커 는 데이터 의 입구 가 되 고 서로 다른 브랜드 의 다양한 상품 을 판매한다.그러나 이런 모델 은 마 태 효 과 를 형성 하기 쉽 고 스타 앵 커 의 수량 이 많 을 수록 오히려 새로운 브랜드 와 소 규모 앵 커 에 게 남 길 기회 가 적다.

다른 것 은 조합 이 '물건 을 찾 는 사람' 과 같다. 생방송 은 점 포 를 바탕 으로 하 는 것 이 고 생방송 은 가게 의 일종 의 전시 와 서비스 형태 로 데이터 의 입구 만 이 아니다.창 얼 브랜드 창업 주 이기 왕 은 "플랫폼 을 잘 선택 했다. 게임 은 아직 상승 단계 에 있 고 경쟁 이 상대 적 으로 치열 하지 않다. 이 동시에 소비자 들 이 새로운 브랜드 에 대한 수용 수준 이 더욱 높 아 지고 새로운 브랜드 와 대형 브랜드 가 함께 경기 할 수 있 는 기 회 를 주 었 다" 고 말 했다.

수많은 조합 이 발전 함 에 따라 여성복 류 의 목적 이 굴기 시작 한 지 얼마 되 지 않 았 고 앞으로 1 조 시장 에 아직도 많은 기회 가 있 을 것 이다."여장 을 많이 하려 면 아직 많은 기회 가 있다."2018 년 입 점 한 여성복 업 체 정 순 흠 씨 는 "그 가 보기 에는 성공 이 더 중요 한 것 은 '시' 라 며 트 렌 드 를 파악 하고 트 렌 드 를 잡 을 용기 가 있다" 고 말 했다.

올해 6 월 말 현재 멀 티 플 렉 스 의 연간 활성 화 된 바 이 어 는 6.83 억 명 으로 2018 년 입 주 했 을 때의 3.44 억 보다 배가 넘 었 다.정 순 흠 과 같은 사례 는 여성복 업 체 가 여러 플랫폼 에서 촬영 한 작은 축소판 일 뿐 이 고 전자상거래 의 열풍 이 여장 을 더욱 넓 은 시장 으로 가 져 갔다.

지금 은 주 해도 등 업 체 에 경 과 를 구 하 러 온 현지 및 주변 업 체 들 의 발 길이 끊 이지 않 고 있다. 적지 않 은 곳 에서 '황금 을 캐 는' 새로운 전자상거래 열풍 이 불고 있다. 많은 업 체 들 이 전통 적 인 판매 에서 온라인 판매 로 의 전환 을 통 해 여성복 업계 의 새로운 시장 을 열 었 고 주 해도 와 같은 업 체 들 이 계속 발전 하고 있다.

디 라크 에 따 르 면 2020 년 5 월 까지 다양한 플랫폼 에서 브랜드 가 6000 여 개, 성 장 률 은 30% 에 이른다.