그녀 는 브랜드 업 체 를 대신 해 재고 전염병 이 발생 하여 활성화 되 고 있 는 마지막 상품 업 종 을 팔 고 있다.

유 나 는 현재 의 '일' 을 매우 좋아한다. 브랜드 업 체 를 대신 하여 재고품 을 팔 고 있다.그 가 속 한 플랫폼 을 통 해 가격 599 원 짜 리 개 프 재킷 은 80 원, 699 원 짜 리 태평 새 원피스 로 라벨 을 잘라 내 면 69.9 원...한편, 유 나의 업무 내용 은 위 챗 군 을 끌 어 와 상품 링크 와 사진 을 잃 어 버 리 는 것 이다. 어떤 사람 이 주문 을 하면 그녀 는 해당 되 는 공제금 을 받 을 수 있다.

"한 달 에 2, 3 천원 정도 벌 어 요."유 나 는 언론 기자 들 에 게이 수입 은 높 지 않 지만 손 쉽게 얻 을 수 있 고 화물 발송 과 고객 지원 은 모두 플랫폼 에서 할 수 있 습 니 다.

국가 통계 국 의 데이터 에 따 르 면 올해 1 - 5 월 에 중국 공업 기업 의 완제품 재고 총액 은 4 조 47 억 에 달 했 고 동기 대비 9% 올 랐 다.이런 재고 중에서 의 류 와 방직 업 의 재고 총액 은 91.38 억 위안 과 166.9 억 위안 으로 모두 높 은 위치 에 있다.

"브랜드 할인 잔여 물" 으로 세일 을 하면 소비자 가 돈 을 아 끼 고 기업 이 빠 른 속도 로 자금 을 반환 할 수 있어 전체 절 차 를 모두 이익 을 얻 을 수 있다.오프라인 은 아우트레이스 를 위주 로 하고 온라인 에는 단독 제품 회, 재고 사랑, 베이스 창고 등 플랫폼 이 있다.

이 특별한 봄 에 가게 가 문 을 닫 고 물류 가 멈 추고 재고 전자상거래 플랫폼 이 큰 이익 을 얻 었 습 니 다.

"전염병 발생 이후 전체 업계 의 재고 가 증가 하고 공급 업 체 도 더 좋 은 상품 과 더 낮은 할인 을 해 주 기 를 원한 다.""이 상여금 은 적어도 올해 말 까지 는, 우 리 는 확실히 상품 이 매우 큰 것 을 보 았 다."단 품 회 의 는 지난 분기 재무 보고 전화 회의 에서 회장 겸 CEO 인 심 야 씨 가 강조 했다.

현재 의 홍 리 는 재고 전자상거래 에 만 속 하 는 것 이 아니 라 브랜드 자체 든 타 오 바 오 특가 판, 징 둥, 쓰 촨 성 등 전자상거래 플랫폼 이 모두 국 재고 시장 에 들 어 갔다.

재 고 는 이미 뜨 거 운 감자 에서 버 리 기 아 쉬 운 존재 로 바 뀌 었 다.

"재고 가 많아 지고 경쟁 도 치열 해 지고 있 습 니 다.""우 리 는 많은 플랫폼 이 품절 되 고 있 는 것 을 보 았 습 니 다. 우 리 는 공급 업 체 의 전체 재고 과정 에서 시장 점유 율 이 매우 높 기 를 바 랍 니 다."심 아 설.

재고 마감 판 매 는 고전 을 맞 게 될 것 이라는 의미 다.

경쟁 에 앞서 브랜드 의 재고 가 장기 적 이 고 대량으로 존재 하 는 지 에 대해 서도 논의 해 야 한다.재고 전자상거래 분야 에서 두 번 째 타 오 바 오 가 자 랄 수 있 을 까?그리고 타 오 바 오 특가 판, 콜라 보 레이 션 의 결말 은 재 고 를 하 는 게이머 에 게 어떤 의미 가 있 나 요?

　　잃 어 버 릴 수 없 는 재고.

소비 자 는 같은 상품 의 흐름 에 들 어가 지 않 을 것 이다.소비 수요 의 끊 임 없 는 변화 로 인해 신제품 은 영원히 길거리 에 있어 야 한다 고 결정 했다.

의 류 분야 에서 이런 변 화 는 특히 두드러진다.SKU (재 고량 단위) 가 겹 쳐 더 많은 이윤 을 창 출 할 때 모든 브랜드 가 앞 다 투어 나 아 간다.스퍼트 의 뒷면 에 도 재고 스트레스 가 몰 려 왔 다.

"의 류 는 봄, 여름, 가을, 겨울 사계절 이 있 고 계절, 계절, 계절, 계절 마다 신제품 을 출시 해 야 합 니 다."또한 유행 하 는 디자인 은 곧 유행 을 타지 않 을 것 입 니 다. 면마 류 직물 도 시간 이 지 날수 록 보관 하 는 문제 가 발생 하여 품질 문제 가 발생 할 수 있 습 니 다.상해 양 서 브랜드 관리 유한 공사 정 위 웅 사장 이 말 했다.

이러한 특징 은 재고 문 제 를 의 류 분야 에 집중 시 켰 다.1 개의 레 드 L 사 이 즈 는 SKU 에 100 개의 재고 가 생기 면 1000 개의 SKU 에 10 만 개의 재고 가 있다.

한편, 한 브랜드 가 시장 에서 활력 을 잃 으 면 패션 분야 에서 흔히 볼 수 있 는 해결 방안 은 '다 브랜드' 전략 을 내 놓 고 하나의 브랜드 를 만들어 서로 다른 소비 자 를 커버 하여 자신의 제품 을 더욱 많은 기 회 를 얻 게 하 는 것 이다.

리 닝 의 경우 다 브랜드 전선 에서 제품 의 SKU 가 빠 른 속도 로 증가 하여 공급 체인 의 관리 난이 도 를 높 였 고 재고 통제 가 잘 되 지 않 아 한때 30 억 위안 의 손실 을 보 았 다.

"의 류 브랜드 에 게 특 허 를 내 는 것 은 1 년 재고 가 10% 이내 로 통제 되 는 것 이 좋 고, 직 영 브랜드 는 일반적으로 20% 정도 로 통제 하 는 것 도 괜찮다."정 위 웅 추산.

하지만 고도 로 팽창 한 SKU, 다 브랜드 운영 전략 으로 10 ~ 20% 의 재고 율 을 달성 하기 란 쉽 지 않다.

6 월 말 도시 인 들 은 상반기 에 적 자 를 1 억 2000 만 위안, 전년 동기 이익 은 3550 만 위안 이 될 것 이 라 고 실적 을 발표 했다.

한때 중국 여성 속옷 선두 업 체 였 던 주가 가 4 마 오 남짓 남아 있다.재무 보고 에 따 르 면 2016 - 2019 년 에 도시 인의 재 고 는 각각 11 억 51 만 위안, 11 억 12 만 위안, 11 억 65 만 위안, 6 억 80 만 위안 으로 대폭 적 으로 감소 했다.하지만 올 해 는 '블랙 스 완' 의 영향 으로 많은 브랜드 들 을 늪 으로 끌 어 들 였 다.

재 고 를 빠르게 넘 기 는 것 은 기업 이 손 해 를 줄 이 는 해독제 다.하지만 제품 이 나 오 면 높 은 곳 에서 가격 이 내 려 가 는 것 은 사실이다."판매 가격 이 높 을 수록 가 져 오 는 총 리 는 높 아 집 니 다. 반대로 재고 가 많 을 수록 기업 이 가 져 오 는 총 리 는 낮 아 집 니 다. 앞으로 가면 갈수 록 가치 가 낮 아 집 니 다."정 위 웅 분석 에 따 르 면.

　　재고 문 제 는 누가 해결 합 니까?

재고 가 이렇게 많은 데 왜 원천 적 으로 생산 을 줄 이지 못 합 니까? '소량 생산' 의 유연성 공급 체인 모델 은 근본적으로 재고 문 제 를 해결 할 수 있 습 니까?

Zara 를 예 로 들 어 예민 하고 유연성 있 는 공급 체인 은 Zara 의 성공 방법론 으로 시장 변 화 를 신속히 파악 할 수 있 도록 결정 했다.

Zara 가 1 년 에 선보 이 는 패션 종 류 는 12 만 가지 에 이 르 러 각각 소량 생산 으로 막대 한 SKU 의 재고 부담 을 덜 어 준다.

그러나 전염병 상황 의 영향 으로 이 공급 사슬 은 소 용이 없 게 되 었 다.Zara 모회사 인 디 텍 스 는 재무 보고서 에서 올해 2 - 4 월 에 처음으로 순손실 이 32 억 위안 을 초과 했다 고 밝 혔 다.인 디 텍 스 때문에 Zara 1000 여 개의 매장 이 문 을 닫 았 다.

C2M 의 후진 적 인 맞 춤 형 제작 과 유연성 있 는 공급 체인 은 일정한 재 고 를 줄 일 수 있 지만 제품 의 '추진' 과 '새로운' 이 계속 교차 하면 서 기업 의 시련 이 매우 크다.

"의 류 는 지루 하고 긴 과정 이다. 원사, 원단 에서 부자 재 까지 매우 긴 과정 이다."한 제품 의 첫 번 째 제품 이 5000 건 이 팔 린 다 고 가정 하면 기업 이 2 차, 3 차 5000 건 을 추가 하려 고 할 때 판매 가 부진 할 가능성 이 높다.

시장 은 수시로 변화 가 발생 한다.기후 변화, 판 촉 변화, 또는 사용자 변화, 그리고 다른 브랜드 경쟁 을 포함한다.

"공급 이 수 요 를 따 르 지 못 한다" 는 물품 은 단지 소수의 제품 에 만 존재 하 며, "공급 이 수 요 를 초과 하 는 것" 이 야 말로 정상 적 인 상태 이다.

현실 과 예 판 은 어느 정도 차이 가 있 을 수 있다.사장 이 시장 을 탐색 하려 고 먼저 소량 주문 을 하면 생산 원 가 는 비교 가 되 지 않 는 다. 만약 에 1000 벌 의 류 주문 이 있 으 면 사장 은 만약 에 2000 벌 까지 팔 수 있다 고 생각한다.공 급 받 지 못 하면 2000 벌 벌 기 회 를 놓 치 게 된다.

낙차 의 크 고 작은 것 은 재고 의 크기 를 직접적 으로 초래한다.

또 판매 사가 제품 의 교체 속 도 를 따라 가지 못 하면 재고 가 쌓 인 다.

"패션 제품 은 과일 을 파 는 것 처럼 신선 하 게 팔 아야 해 요. 유행 이 지나 면 맛 이 변 할 수 있어 요.""당신 의 제품 디자인 이 그렇게 새 롭 지 않 으 면 브랜드 는 할인 으로 팔 수 밖 에 없습니다. 이 럴 때 자산 과 재 고 는 모두 가치 가 줄 어 들 고 총이익 이 영향 을 받 으 며 가 져 오 는 영향 은 연환적 입 니 다."양 곤 다 마크 워 피 CEO 가 언론 에 밝 힌 바 있다.

　　안 팔 리 는 옷 이 어디 갔 지?

3 년, 이것 은 아마도 옷 의 판매 주기 일 것 이다.

한 의 류 업 체 관계 자 는 "재고 의 잔여 물 량 은 일반적으로 신상 품 의 잉여 와 철 이 지난 상품 으로 나 뉘 는데, 지금 은 2019 년 이월 금 으로 도 팔 릴 수 있 고, 2018 년 의 누적 판매 재고 는 거의 팔 리 지 않 는 다" 고 말 했다.

서로 다른 연 도 는 재고품 의 할인 을 결정 한다.도시 리 어 는 공 고 를 통 해 현재 2017 년 까지 의 재고품 을 정리 하고 있 으 며, 이 재고 (약 0.5% 할인) 를 무게 있 게 판매 하여 동남아 지역 발전 도상 국 에 판매 할 계획 이 라 고 밝 혔 다.

일반적으로 복장 의 판매 라인 은 1 - 2 선 도시 에서 판매 하고 철 이 지난 다음 에 3 - 4 선 도시 로 옮 기 며 제품 박람회, 재 고 를 사랑 하 는 이런 할인 전자상거래, 그 다음 에 발전 도상 국가 로 판매 된다.

아래로 내 려 갈수 록 가격 이 낮 습 니 다.전 세계 적 인 수요 차원 에서 볼 때 소비 층 이 더 많 고 판매 주기 가 길 어 집 니 다.서로 다른 시간, 지역 에서 가 져 온 가격 차이 로 재 고 는 숨 돌 릴 수 있 게 되 었 다.

이 과정 에서 재고 전자상거래 가 마지막 숨 통 을 잡 는 존재 가 되 었 다.온라인 상에 품질 관리 회, 재고 사랑, 베 어 창고 등 플랫폼 을 포함 하고 오프라인 에서 도 아 우 트 라 이 스 는 재고 의 주요 장소 로 한다.

브랜드 도 공장, 할인 점 등 자사 의 잔여 물 판매 채널 을 선택한다.

도시 인 들 은 공 고 를 통 해 재 고 를 줄 이 는 조 치 는 주로 전형 적 인 제품 에 초점 을 맞 추고 SKU 를 대폭 줄 이 며, 각 센터 의 판매 및 판매 경 로 를 통 해 합 리 적 인 할인 을 제공 하고 100 개가 넘 는 공장 할인 점 을 개설 하여 재 고 를 정리 하 는 것 을 포함한다 고 밝 혔 다.

자체 공장 할인 점 을 통 해 재 고 를 완전히 판매 업 체 에 맡 기지 않 고 가격 을 그대로 입 히 지 않 는 것 이 브랜드 의 마지막 체면 이다.

　　판매 부진 이 양성 한 거두.

빠르게 재 고 를 넘 기 는 것 이 브랜드 에 꼭 필요 한 것 임 을 알 수 있다. 이 는 하류의 재고 류 판매 통로 가 더 많이 생 긴 다 는 의미 이기 도 하 다.

온라인 상에 서 는 오 레 코스 의 데이터 에 따 르 면 2019 년 기준 34 개 오 레 프로젝트 의 매출 액 은 700 억 원 을 넘 어 섰 다.전국 적 으로 '아 우 트 라 이 즈' 라 는 이름 의 할인 매장 이 400 개 이상 인 것 으로 나 타 났 다.오 레 의 번영 은 어느 정도 재고품 의 생명력 을 대변 한다.

온라인 상에 서, 재고 전자상거래 도 마찬가지 로 기름지다.

아이 리 서 컨설팅 2019 년 보고서 에 따 르 면, 재고 전자상거래 시장 규 모 는 수백 억 수준 이다.유저 급 은 100 - 150 개 정도 이 고, 1 제대, 2 제대 팀 의 유 저 는 시장 점유 율 의 80% 이상 을 차지한다.

가장 대중적 으로 잘 알려 진 것 은 브랜드 할인 플랫폼 의 유일한 제품 이다.앞서 2013 년 품질 관리 위원회 인 CFO 양동 호 는 "중국 에서 1 년 에 4000 억 의 류 재 고 를 정리 하려 면 아직 천장 에서 멀 었 다" 고 언급 했다.

2019 년 에 제품 회 는 1482 억 위안 의 GM 뮤 직 비디오 (플랫폼 거래 액) 를 창 조 했 습 니 다.1 년 에 4000 억 원 의 의 류 재고 로 계산 하면 이 시장 에 서 는 두 세 개의 단독 상품 회 의 를 수용 할 수 있다.

똑 같이 재고 전자상거래 로 시작 한 사랑 의 재 고 는 기업 이 데 이 터 를 찾 아 보면 2018 년 에 4 회 융자 를 완 성 했 고 총 금액 은 10 억 위안 을 넘 었 다.

거 영 재 고 를 사랑 하 는 거 영 재 고 는 150 만 개 에 이 르 는 작은 B 로 브랜드 업 체 의 분 양 을 이 어 받 고 있다 고 밝 혔 다.

아 오 레 와 단독 품 은 C 엔 터 테 인 먼 트 에 직접 향 하 는 논리 와 다 르 게 재 고 를 선 호한 다. 그 중에서 도 수많은 작은 B 를 통 해 C 엔 터 소비 자 를 연결한다.이 과정 을 실현 하기 위해 서 는 상류 가격 협상 능력, 하류의 상품 판매 속도 가 모두 강하 다.

그러나 재고 끝의 판매 경로 가 많아 지면 서 브랜드 가 자신의 할인 점 과 공장 점 에 대해 계속 가격 을 올 리 면 제3자 판매 경로 의 장점 이 줄어든다.재고 전자상거래 가 뚜렷 한 경쟁 장벽 을 세우 지 않 았 다.

　　인 벤 토리 맨 십

재고 의 B 면 은 기회 입 니 다.예전 에 전자상거래 가 발달 하지 않 아서 많은 브랜드 들 이 온라인 을 재고 판매 채널 로 삼 아 철 이 지나 고 유행 이 지난 것 을 헐값 에 팔 았 다.

현재 티몰 등 전자상거래 플랫폼 은 이미 브랜드 가 신제품 을 발표 하 는 주요 장소 가 되 었 다.이에 따라 재 고 를 찾 아 도 더 많은 판매 경 로 를 세분 화 할 수 있다.타 오 바 오 특가 판, 징 둥, 배합 이 모두 재 고 를 찾 는 통로 가 되 기 시작 했다.

뒤 집어 보면 같은 바구니 에 계란 을 넣 겠 다 는 기업 은 없다.판매 경로 가 이 한 집 만 못 하면 엄 청 난 재고 의 처분 을 감당 하기 어 려 우 며 다 원화 가 된다.

이 케이크 를 혼자 먹 을 수 있 는 사람 이 없다.얼마나 많은 소비자 와 접촉 할 수 있 는 지 를 결정 하 는 것 이다.

타 오 바 오 는 8 억 46 만 소비 자 를 이 어 받 았 고 경 동, 맞 벌이 가 그 뒤 를 이 었 다.이에 비하 면 주력 구 매 자 는 3860 만 명 에 불과 하 다.단 품 이 이렇게 많은 재 고 를 소화 하지 못 하고 다른 기능 전자상거래 가 생 겼 을 때 그들 은 소 화 를 하지 못 해서 맞 추 는 것 이 많아 졌 다.

소비자 가 가 져 온 변 수 를 제외 하고 중국 에서 재 고 를 만 들 고 있 으 며 1000 만 개의 브랜드 를 상대 로 하고 있다.

유럽 과 미국 기업 의 일체화 경영 과 달리 특정한 브랜드 의 재 고 를 상업 초, 쇼핑 센터 에 집중 하여 단일 한 채널 의 구 매 를 실현 한다.중국의 재고 보유 채널 은 더 많은 서 비 스 를 제공 할 뿐 재 고 는 여전히 브랜드 의 것 이다. 제3자 경 로 는 플랫폼 가 치 를 창 조 했 고 대리 판매상 이 아니 라 재 고 를 매입 하여 팔 아야 한다.

이 링크 에 제3자 채널 이 부족 한 것 은 협상 조건 이다.

그러나 거 영 은 매체 에 게 재고 전자상거래 가 지금 은 새로운 전자상거래 라 고 해 야 한다 고 말 했다. 핵심 논 리 는 사람 이 물건 을 움 직 이지 않 는 것 이다. 전통 적 인 플랫폼 전자상거래 와 큰 차이 점 은 전자상거래 플랫폼 이 모든 브랜드 가 위 에 가게 를 열 고 소비자 들 이 검색 을 통 해 가게, 상품 을 찾 는 것 이 사람 이 물건 을 찾 는 상태 라 고 말 했다.그러나 재 고 를 사랑 하 는 모드 에서 상점 의 추천 을 받 아 소비 자 는 단체 에서 생동감 을 느 꼈 다.

이것 이 상업 장벽 이 될 수 있 을 지 는 아직 미지수 이다.

2008 년 의 금융 위기 가 진품 에 게 기 회 를 가 져 다 주 고 할인 상품 의 문 을 열 었 다 면 이번 전염병 은 재고 시장의 열정 을 다시 한 번 살 렸 고, 재고 가 핫 이 슈 가 되면 시장의 경 주 는 또 한 번 열 렸 다.천 억 급 의 류 인 '재고' 는 다음 아 리, 투 도 를 창조 할 가능성 이 높다.