방송 사 에 남 길 시간 이 얼마 남지 않 았 습 니 다.

방송 사 들 의 불 이 갈수 록 더 뜨겁다.4 월 24 일 동 명 주 는 이날 밤 431 만 명 을 누적 시청 했다. 4 월 1 일 나영 호 는 첫 방송 을 3 시간 동안 화물 을 가지 고 23 종의 거래 를 했다.1. 1.억.

일부 업계 사람들 은 생방송 전자상거래 가 완전히 전복 적 인 존재 가 되 었 다.

타 오 바 오 콘 텐 츠 전자상거래 업 체 의 현덕 사장 은 전염병 발생 후의 한 상가 교육 회 에서 방송 업 체 가 전통 전자상거래 업 체 보다 더욱 짧 고 전환 율 이 높 아 각 측의 수 요 를 만족 시 켰 다 고 말 했다."상인 에 게 있어 원래 의 전자상거래 형 태 는 무인 화물 칸 + 고객 이 고 생방송 은 사회자 와 상호작용 을 하 는 것 이다. 사용자 에 게 있어 예전 에 화물 칸 에서 물건 을 구 하 는 것 을 통 해 추 천 받 은 잔디 로 바 꾸 고 의사 결정 의 체인 이 짧 아진 다."한편, 왕 홍 은 새로운 경로 로 새로운 고객 을 데려 와 업 체 의 판매 수 요 를 만족 시 킵 니 다.

생방송 서비스 제공 자, 화성 문화 창립자 인 이호 가 호랑이 냄새 Pro 와 의 인터뷰 에서 타 오 바 오 머리 상 대 는 콜라 보 레이 션 에서 빠 른 손 으로 변 할 것 이 라 고 주장 했다. '많이 하 는 것 이 냐, 선반 하 는 것 이 냐, 쇼핑 체험 에 대해 근본 적 인 변화 가 없다.'"타 오 바 오 를 이 긴 건 다른 타 오 가 아니 야.""생방송 은 오프라인 장면 과 맞 닿 아 오프라인 체험 을 온라인 으로 옮 기 고 현재 와 는 전혀 다른 상품 진열대 체험 을 할 수 있 습 니 다."또 2020 년 생 중계 전자상거래 가 억 대 규 모 를 돌파 한 가운데 타 오 바 오 생 중계 가 지난해 2000 억 뷰 에서 2 천 억 뷰 로 급증 해 지난해 500 억 에서 3000 억 사이 로 빠 른 속도 로 성장 한 것 으로 추정 된다. 위 챗, 음 이탈, 콜라 보 레이 션 등 플랫폼 도 수백 억 ~ 1000 억 규 모 를 달성 할 수 있다.

확실히 생방송 성공 사례 가 있 었 다. 예 를 들 어 완벽 일기 가 방송 인 에 의 해 대 박 을 터 뜨 렸 다. 2019 년 에 전 채널 의 매출 은 35 억 (성장 박스 데이터) 을 넘 었 다. 방송 인 예 를 들 어 빠 른 속도 에 있 는 신 바 는 올해 에 연간 1000 억 의 화물 을 가 져 오 겠 다 는 목 표를 정 했다. 화성 문화 가 감 측 된 숫자 에 의 하면 신 바 는 평균 한 번 의 방송 화물 소지 거래액 이 넘 었 다.2.2억 위안, 웨 이 야 를 제 치고 물건 을 가 져 가 는 첫 번 째 사람 이 되 었 습 니 다.1.

플랫폼 의 지원, 성공 사례 의 선정 에 모든 업 체 가 몰 려 왔 고 각 지역 의 CEO 들 이 무대 에 올 라 소 리 를 지 르 며 각종 스타 / 왕 홍 의 진 지 를 바 꾸 었 습 니 다.그들 은 업계 가 형성 되 지 않 았 을 때 분 야 를 하고 십 몇 년 전에 전자상거래 가 몰 려 와 각종 부 를 창조 하 는 신 화 를 가 져 오 려 는 목적 이 명확 하 다.

근 데 말 이 돼 요?중국 온라인 소매의 새로운 변혁 은 정말 생방송 전자상거래 가 가 져 와 야 합 니까?

상장 회사 인 오 니 팡 은 올해 1 월 에 발표 한 또 다른 모습 을 보 였 다.

1 월 9 일 에 어 덕 방 모회사 어 가 회 는 심 각 히 거래 된 문의 서 를 받 고 왕 홍 과 의 합작 의 영향 을 과장 되 게 여 기 는 지 물 었 다.어 가 회 는 "2019 년 한 해 동안 이 가 기 와 47 차례 생방송 으로 합작 했다" 며 "웨 이 야 와 생방송 으로 30 회 를 넘 었 고, 진 결 키 키, 열 아 베 이 비 등 과 1500 명 이상 의 왕 홍 앵 커 와 합작 을 했 으 며, 전체 방송 횟수 는 8000 회 를 넘 었 다" 고 밝 혔 다.

당시 어 자 회 는 전 년 보 가 나 오지 않 아 2019 년 3 분기 까지 생방송 전자상거래 가 져 온 매출 비중 을 회사 영업 수익 에서 차지 했다 고 밝 혔 다.4.02%1.

4 월 21 일 연간 보고 서 를 발표 한 것 을 보면 지난해 어 가 총 영업 수입 은 24 억 원 이다.만약 4% 가 생방송 의 연간 수준 이 라면 어 가 회 는 연 8000 여 차례 생방송 되 고 평균 적 으로 22 회 방송 되 며 평균 한 번 의 수입 은 불과 하 다 는 것 이다.하나, 둘.만 원?

춥 고 더 우 면 양극 을 드러낸다.

그래서 각종 '1 박 2 일' 과 '1 박 2 일' 의 폭발 적 인 자극 에 들 어 가 려 고 하 는 게이머 들 은 침착 하고 몇 가지 문 제 를 정리 해 야 한다.

하나, 생방송 전자상거래 가 왜 이렇게 인기 가 많 을 까?그 핵심 원인 은 무엇 입 니까?

둘째, 그 가 치 는 도대체 어디 에 있 습 니까?

셋째, 상인 들 은 어떻게 이 모델 을 잘 이용 합 니까?

넷 째, 미래 동향 은 무엇 일 까?

다섯 번 째, 이 체인 은 어떤 기 회 를 파생 시 킬 까?

1. 방송 전자상거래 가 2 단계 진입

생방송 전자상거래 의 열기 가 2 년 전에 이미 타 올 랐 다.생각 지도 못 한 것 은 최근 3 개 월 동안 이 야 기 를 하면 할 수록 많은 상가, 왕 홍, MC N, 그리고 자본 까지 몰 려 들 었 다 는 점 이다.

이것 은 전염병 발생 상황 요소 가 있다.전염병 의 영향 을 받 아 수많은 가게 들 이 오프라인 에서 손님 이 한때 제로 가 되 었 고 상인 들 은 오프라인 매장 을 닫 고 한가 한 쇼핑 안내 들 이 전선 으로 돌아 가 생방송 을 진행 했다.대량의 스타, 왕 훙, 자본 이 갈 곳 이 없 으 며 방송 화물 을 가 져 오기 도 한다.

더욱 직접적인 것 은 플랫폼 의 추진 이다.

6 천만 원 계약 체결.떨 리 는 유명인 타 법 을 비교 해 타 오 바 오 생방송 은 이미 2 단계 에 접어 들 었 다.

2 월 중순 부터 타 오 바 오 생방송 은 상인 을 대상 으로 여러 차례 교육 을 실시 했다. 내용 전자상거래 사장 인 유 봉 (현덕) 이 타 운 에 앉 아 일련의 지원 정책 을 제시 했다. 쇼핑 의 문턱 을 낮 추고 구 매 도 를 5 분 만 에 사회자 가 되 며 백그라운드 업 체 는 그의 가게 안의 아나운서 와 연결 시 켰 다. 데이터 지원 은 업계 의 첫 번 째 생방송 은 떠 오 르 는 권리 가 있 고 효과 가 좋 으 면 그 후에 지원 을 배로 해 준다.타 오 바 오 는 그동안 생방송 진출 에 대한 문턱 이 높 아 공인 을 받 은 앵 커 들 이 방송 을 시작 할 수 있 었 다.

방출 된 신호 가 분명 하 다. 타 오 바 오 생방송 은 지원 방송 사 에서 상호 지원 으로 바 뀌 고 있다.

2017 년 2018 년 부터 2 년 동안 타 오 바 오 생방송 의 전략 은 머리 를 포장 하 는 사회자 로 MC 와 인터넷 스타 를 유치 하여 타 오 바 오 생방송 을 추진 하 는 것 이다.2 년 동안 플랫폼 의 지원 을 받 아 웨 이 아, 리 쟈 이 가 대표 적 인 슈퍼 아나운서 가 탄생 했다.화성 문화 가 검 측 된 데이터 에 따 르 면 웨 이 야 는 2019 년 에 화물 을 가 져 온 수량 이 200 억 에 달 했 고 이 씨 는 100 억 을 넘 었 다.

2019 년 11 월 에 타 오 바 오 생방송 이 조정 되 었 고 11 월 에 알 리 페 이 사용자 와 플랫폼 사업 부 경력 총감독 인 유 봉 (현덕) 은 타 오 바 오 로 전임 되 었 고 생방송 과 타 오 바 오 머리기사 등 내용 을 가 진 전자상거래 업 체 를 맡아 타 오 바 오 천 고양이 회장 에 게 보고 했다.3 개 월 후 타 오 바 오 생방송 운영 책임자 인 조 위안 이 회 사 를 그만 두 었 다.

타 오 바 오 생 중계 에 가 까 운 업계 관계자 들 이 후 아유 오 원 이 이 직 한 이 유 는 연간 KPI 가 완성 되 지 않 았 기 때 문 이 라 고 전 했다. '타 오 바 오 생 중계 2019 년 G뮤 직 비디오 가 2000 억 을 넘 었 지만 4000 억 목 표를 정 했다' 고 밝 혔 다.

근본 적 인 원인 은 조 위안 4A 광고 출신 으로 마 케 팅 을 잘 하고 현상 급 방송 인 을 만 들 수 있 기 때문이다. 이 는 타 오 바 오 생방송 시작 단계 에 적응 한 이후 알 리 의 전략 에 서 는 통 하지 않 는 다.

"방송 전자상거래 의 최종 형 태 는 화물 을 인도 하 는 것 이지 사람 이 화물 을 소지 하 는 것 이 아니다."재 활용 성 이 강 한 앵 커 가 몇 명 이 라 고 손가락 열 개 를 셀 수 있 습 니 다."아 리 는 생방송 욕심 이 많다. 아 리 는 올해 첫 번 째 전략 이 라 고 할 수 있다. 앵 커 만 으로 는 수천 억 내지 조 사 량 을 달성 할 수 없 기 때문에 반드시 입장 해 야 한다."그 사람 이 말 했다.

타 오 바 오 가 생방송 전자상거래 업 체 의 접 시 를 크게 만 들 려 면 수백 만 개의 업 체 가 들 어 와 야 한다 고 합 리 적 으로 추측 하 자 플랫폼 추진 과 전염병 의 확대 작용 으로 인해 전자상거래 열풍 이 두 차례 폭발 되 었 다.

그런데 왜 올 해 는 타 오 바 오 가 '생방송 전자상거래' 의 그릇 을 크게 만 들 었 을 까?경쟁 과 관련 된 것 이 고, 생방송 판매 의 가치 와 도 무관 하 다.

빠 른 손 과 떨 림 소 리 를 비롯 한 짧 은 동 영상 플랫폼 이 물건 을 파 는 데 서 기세 가 맹렬 하 다.이 호 는 급수 가 빠 른 전자상거래 업 무 는 2018 년 부터 시 행 돼 지난해 유통 이 확 인 됐 으 며 지난해 에는 휴대 전화 가 500 억 원 에 달 하 는 등 올 해 는 2000 억 원 에서 3000 억 원 으로 급증 할 것 으로 추정 했다.떨 리 는 음 이 늦게 시 작 됐 지만 2019 년 3 분기 까지 떨 리 는 음 원 짜 리 방송 물 량 도 10 억 원 을 돌파 했다. 최근 두 달 간 30 억 원 을 넘 어 섰 다.이 호 는 올 해 는 음 이탈 라 이브 수송 물 량 이 500 억 원 에 이 를 것 으로 예상 했다.

하지만 온라인 쇼핑 의 증가 속도 가 늦 어 진 것 은 사실이다.사회과학 원 이 지난해 11 월 발표 한 '2019 중국 전자상거래 연도 발전 보고' 를 보면 중국 온라인 소매 금액 의 성 장 률 이 처음으로 세계 평균 보다 낮 았 다.

성장 둔화 가 저장량 시장 으로 변 할 때 플랫폼 간 의 경쟁 은 데이터 의 상호 경쟁 으로 변 한다.이 때문에 소리 와 손 을 떨 어 뜨리 는 것 이 우선 순위 가 된다 면 타 오 바 오 사용자 들 은 상류 에서 흐름 을 차단 하고 결국 선반 으로 전락 할 것 이라는 주장 도 있다.이것 은 아 리 가 절대 받 아들 일 수 없 는 것 이다.

전자상거래 플랫폼 과 생방송 플랫폼 의 관계 가 미묘 해 지기 시작 했다.

언론 '새 억새 데 이 브 레이 크' 에 따 르 면 지난해 12 월 부터 매점 에 서 는 타 오 바 오 제품 을 추가 할 수 없 었 다.타 오 바 오 나 밍 이 몰래 캐 치 캐 치 프레이즈 앵 커 를 맡 았 다가 빠 른 손 으로 캐 스 팅 페이지 를 타 오 바 오 로 옮 겼 을 때 순간적으로 앵 커 '원 키 입 점' 이라는 제시 어가 떠 올 랐 기 때문이다.빠 른 손 으로 화 를 내 자 타 오 바 오 외 사슬 을 중단 하기 로 결정 했다.올 3 월 타 오 바 오 는 '작은 오 두 막' 에서 빠 른 손 으로 풀 려 났 지만 빠 른 제품 도 바 뀌 었 다. 빠 른 가게 에서 거래 를 할 수 있 으 니 타 오 바 오 를 뛰 어 넘 을 필요 가 없다.

경쟁 요인 외 에 생방송 은 확실히 판매 효율 을 높 인 다 는 점 을 간과 해 서 는 안 된다.

생방송 전자상거래 가 어느 정도 에 역 추진 유연성 공급 체인 을 개조 할 것 이다.이것 은 주로 머리 아나운서 가 짧 은 시간 에 큰 거래 액 을 추진 하 는 데 발생 하 는데 공장 은 수요 에 따라 생산 을 하고 재 고 를 낮 추 며 사용자 의 개성 화 된 수 요 를 만족 시 키 는 것 이다.

알 리 바 바 바 참모장 은 서로 다른 장소 에서 도 비슷 한 견 해 를 보 였 다. 다음 10 년 의 산업 트 렌 드 는 대량의 브랜드 가 직접 홍 인, 직원 또는 아나운서 의 구 매 도 를 활용 하 는 것 이다.원 산 지 는 터미널 사용자 에 게 직접 향 하고 그림, 단편 영상, 생방송 등 수단 으로 내용 을 발표 하여 구 매 를 촉진 하고 유연성 공급 체인 을 반대 한다.

결국 다시 사용자 로 돌아 가 야 한다.그림 과 글 을 비교 할 때 사용자 들 은 생방송 에 대한 수락 도가 높 아 구 매 를 유도 할 수 있다.

주 영 의 류 를 가 진 업 체 는 호랑이 냄새 Pro 에 게 데 이 터 를 주 었 다. 그들의 일상적인 생방송 (자체 생방송, 머리 아나운서 섭외 없 음), 구 매 전환 율 은 7% 에서 10% 사이 에 100 명 이 생방송 에 들 어 갔 고 7 에서 10 명 이 투숙 했다.이 는 그림 페이지 의 5 퍼센트 보다 높다.

가입자 습관 도 옮 겨 가 고 있다. 이 업 체 들 은 "년 전 생방송 시청 자 는 6000 ~ 7000 시간 이 었 고, 전염병 발생 후 2 월 에는 1 만 3 ~ 1 만 5 시간 으로 늘 어 났 다" 고 말한다.사용자 가 생방송 을 보 는 습관 이 계속 길러 지고 점점 더 많은 사람들 이 들 어 오고 있다 는 뜻 이다.

QuestMobile 4 월 에 발표 한 데이터 도 확인 할 수 있 습 니 다.3 월 에는 짧 은 영상 과 생방송 으로 소비 되 는 시간 이 길 어 전년 동기 대비 80% 증가 했다.각 측 이 사용자 쟁탈 시간 이 길다.

다시 말하자면 생방송 전자상거래 가 트 렌 드 이기 때문에 사용자 의 기호 에 맞 고 공급 체인 의 효율 도 향상 시 킬 수 있다.하지만 괴 질 이나 플랫폼 의 힘 에 밀 려 확대 됐다 는 의혹 이 있다.

2. 배회 하 는 업 체 는 어떻게 선택 합 니까?

먼저 기 회 를 잡 은 사람 은 극소수 이 고, 대부분 상가 들 은 시끌벅적 한 가운데, 그들 은 이 기 차 를 따라 잡 으 려 고 하지만 손 쓸 방법 이 없다.어뢰 방 처럼 게 를 가장 먼저 먹 는 사람 중 한 명 이 효과 가 좋 지 않 습 니 다.지난해 한 해 에 어습 방 은 8000 차례 나 실시 간 으로 하루 평균 22 회, 생 중계 판 매 는 4% 에 그 쳤 다.

방송 사 들 에 대한 불만 도 박 씨 의 몫 이 었 다. 1 재 경 보도 에 따 르 면 박 씨 의 경우 이날 접속 료 는 15 만 원 으로 20% 로 나 뉘 었 다. 이 씨 와 이 씨 는 5 번 이나 3 번 이나 손 해 를 봤 고, 쌍십일 은 50 만 원 을 밑 도 는 것 으로 알려 졌 다.

전자상거래 업 체 SEE 소형 전자 상가 의 창시자 인 만 욱 성 은 지난해 618 년 에 50 여 개의 공인 을 조직 하여 위 챗 에서 실시 간 으로 잔디 축 제 를 진행 했다."당시 타 오 바 오 를 보고 빠 른 손 으로 라 이브 를 하고 있 었 는데 위 챗 에서 통할 수 있 는 지 시험 해 보고 싶 었 어 요."

테스트 결과 에 따 르 면 공 역 데이터 플랫폼 에서 생방송 은 머리 아나운서 가 위주 이 고 개인 트 래 픽 에서 위 챗 생방송, 타 오 바 오 생방송 에서 의 가게 방송 은 대부분이 일 일 판매 장면 이다.후 자 는 전체 폭 발 력 이 그리 강하 지 는 않 지만 지속 할 수 있다.

이것 은 현재 의 라 이브 판 매 를 두 가지 유형 으로 나 누 는 것 이다. 하 나 는 웨 이 야, 리 쟈 치 를 대표 로 하 는 인터넷 방송 이다. 하 나 는 업 체 가 직접 아 나 운 서 를 찾 아 가게 에서 방송 하고 업 계 는 이 를 점방 이 라 고 부른다.

만 욱 성 이 보기 에는 어떤 방식 을 선택해 야 하 느 냐 가 관건 이다.두부 앵 커 는 주로 대량으로 출하 되 고 기 세 를 조성 하기 위해 서 이다. 한편, 가게 에서 방송 하 는 것 은 일상적인 운영 수단 으로 새로운 것 이 든 판 촉 이 든 모두 사용 할 수 있 고 지속 적 으로 할 수 있어 서 그림 보다 더욱 매력 적 인 상품 의 상세 페이지 로 여 길 수 있다.

이 호 는 머리 앵 커 의 역할 에 대해 "현재 대부분의 업 체 들 이 머리 망 홍 에 대한 사용 이 잘못 되 었 고 세 가지 상황 에서 만 사용 할 수 있다" 고 설명 했다.

하나, 신제품 에 있어 서 일부 종자 사용자 가 필요 합 니 다."모든 신상 품 은 다 씨앗 사용자 들 이 입 소문 을 내 서 발 효 를 해 야 합 니 다. 지금 은 이 가 기 를 통 해 추 천 했 습 니 다. 사용 하고 나 서 입 소문 이 날 가능성 이 있 습 니 다."

둘째, 랭 킹 도전, 단계 적 인 충 전량.'예 를 들 어 쌍십일 이 오 면 저 는 세분 화 된 순위 1 위 에 오 를 방법 이 필요 합 니 다.이 때 순 위 는 더욱 우선 할 수 있 습 니 다. 저 는 원 가 를 고려 하지 않 고 머리 아나운서 와 합작 하여 체 계 를 밖으로 내 보 내 고 경쟁 품 을 제압 할 수 있 습 니 다. "

셋째, 재고 정리, 판매."재고 가 쌓 여 있어 서 제 채널 이 끝나 지 않 아 떨 어 뜨 려 야 합 니 다."

이 호 는 생방송 으로 물건 을 파 는 것 이 브랜드 를 때 리 는 것 이 라 고 생각 하지 않 는 다.'너 는 웨 이 야, 신 바 가 어떻게 생 중계 되 는 지 보 러 가. 그들 은 가격 의 게임 이 고 할인 이 핵심 이 야.논 리 는 아나운서 의 물동량 이 크 고 호소력 이 크 면 인터넷 에서 최저 할인 을 받 을 수 있 고 사용자 들 은 그 를 따 르 면 싸 게 살 수 있다 는 것 이다.이것 은 브랜드 에 어떤 이익 이 있 습 니까?"브랜드 의 놀이 방법 이 아 닙 니 다.""그리고 방송 인 들 이 한 번 에 많은 제품 을 팔 았 는데 제품 당 시간 이 제한 되 어 있 는데 어떻게 브랜드 를 조절 할 수 있 습 니까?"

하지만 개별 앵 커 들 이 스타 화 되 는 추세 에 따라 이 판단 은 더 이상 절대적 이지 않다.

4 월 18 일 태평 새 의 남장 은 장난감 총 IP 와 합작 한 딸기 곰 티 셔츠 를 꺼 내 이 가 치 의 라 이브 방송 에 들 어 갔다.1 만 장 준비 되 어 30 초 간 품절 입 니 다.태 평 새 남성복 전자상거래 관계 자 는 호랑이 냄새 Pro 에 게 이번 이 가 기 와 합작 하 는 주요 목적 은 마 케 팅 노출, 마 케 팅 과 화제 성, 판매 두 번 째 이다.이 티 셔츠 는 중성 적 인 느낌 을 주 는 반면, 이 씨 의 팬 층 은 트 렌 디 한 젊 은 여성 들 이 주 를 이 루 고 있 으 며, 이 제품 은 타 겟 고객 들 에 게 딱 맞 는 아 이 템 이다.또한 행사 후 이 씨 의 팬 미팅 은 웨 이 보 와 레 드 북 에서 2 차 전 파 를 탄다.

이 는 전적으로 스타 의 생각 으로 아나운서 의 가 치 를 고려 한 팬 덤 의 가치 다.물론 현재 시장 에 서 는 스타 화 되 고 있 는 앵 커 는 이 씨 하나 뿐이다.

머리 아 나 운 서 는 물론 이 고 일상적인 가게 에서 도 브랜드 / 업 체 의 팬 으로 자리 매 김 해 야 한다.

복수 의 방송 업자 들 은 어 토방 의 실 수 는 왕 훙 이 가 져 온 사용 자 를 자신의 사용자 로 가 라 앉 히 지 않 은 데 있다 고 주장 한다.어 니 팡 의 합작 아 나 운 서 는 1500 여 명 으로 머리 와 허리, 너무 분산 되 어 있다."아나운서 가 오늘 어 죽 방 을 팔 지만 내일 로 레 아 를 팔 아 요. 아마 모레 비 오 템 을 팔 것 같 아 요.""사용 자 는 전혀 브랜드 자체 에 가 라 앉 지 않 았 다."

긍정 적 인 사례 를 세 우 는 것 은 완벽 한 일기 다.완벽 한 일기 도 홍 인 종 초 를 대량으로 사 용 했 지만 완벽 한 일기 와 달리 머리 아나운서 와 전속 왕 홍 을 결합 시 켰 다.머리 망 적외선 을 제외 하고 허 리 를 가 진 아나운서 들 을 연결 시 키 고 가게 와 자주 화물 을 가 져 와 브랜드 플래그 십 스토어 에 직접 팬 으로 전화 합 니 다.

어 니 팡 의 더욱 효과 적 인 방법 은 바로 주년 축제, 마 케 팅 축제 등 관건 적 인 시간 에 머리 아나운서 가 물건 을 가 져 오 는 것 입 니 다. 일상생활 에서 잠재력 이 있 는 왕 홍 을 발굴 하고 육성 하 는 것 이 그 와 의 연결 입 니 다.

여성복 브랜드 태평 조 여장, 올해3.8.여신 절 기간 에 도 여장 라 이브 차 트 1 위 에 올 랐 다.메 이 크 업 브랜드 에서 인기 있 는 사람 을 많이 데려 오 는 방법 과 달리 태평 새 의 여성복 은 주로 가게 일 방송 을 하고 앵 커 를 고용 하거나 자신의 직원 을 플래그 십 스토어 에서 쉴 새 없 이 생 중계 한다.

그 방법 은 더욱 참고 성 을 갖 추고 있다.상가 에서 방송 하 는 것 이 이미 시중 생방송 의 주류 가 되 었 기 때문에 타 오 바 오 가 발표 한 데이터 에 의 하면 타 오 바 오 생방송 의 90% 는 상가 에서 시작 되 고 10% 의 생방송 은 사회자 / 왕 훙 에서 시작 되 었 다.70% 의 거래 액 은 사업 자방 송 에 기여 하고 30% 는 방송 인 / 인터넷 스타 상품 입 니 다.

3. 생방송 판매 체인 의 각 측 은 어떻게 변 화 될 까?

일반 중 소 업 체 에 서 는 상대 적 으로 어떻게 할 것 인지, 우선 고려 해 야 할 것 이 혹 여 나 의 문제 일 수 있다.

글 의 첫 부분 에서 저 는 생방송 전자상거래 가 가치 가 있다 고 말 했 습 니 다. 만약 에 머리 아나운서 로 물건 을 가 져 가면 판 매 량 이 많 으 면 공급 체인 을 강제로 할 수 있 습 니 다. 만약 에 가게 에서 일 일 방송 을 하면 사용자 의 습관 에 맞 춰 사용자 의 구 매 전환 이 더욱 높 습 니 다.

만 욱 성 설 에 따 르 면 머리 방송 사 를 이용 하여 사업 가 들 의 각자 의 목적 을 볼 수 있 는 지 를 살 펴 보 자. 그 는 '생방송 은 그림 소개 페이지 의 업그레이드 라 고 볼 수 있 지만 그 역할 은 내용 의 표현 형식 이 아니 라 서비스 이기 도 하 다' 고 제안 했다.사용자 와 실시 간 으로 소통 할 수 있 습 니 다. 당신 은 무슨 색깔, 무슨 사이즈, 상품에 무슨 문제 가 있 는 지 보고 싶 습 니 다. 사회자 가 모두 대답 할 수 있 습 니 다.이런 측면 에서 볼 때 라 이브 는 콘 텐 츠 를 서비스의 형식 으로 보 여 주 는 것 으로 이 는 그림 보다 더욱 접착력 이 있다.

더 실질 적 인 것 은 원가 고려 이다.

헤드 아나운서 비용 은 구덩이 요금 + 추첨 으로 구성 되 어 있 습 니 다.이 씨 의 경우 지난해 말 제시 한 가격 에 따 르 면 간식 류 는 4 만원, 뽑 아서 20% 정도, 뷰 티 립스틱 라 이 프 류 는 8 - 10 만원 으로 30% 정도 뽑 았 다.

머리 앵 커 의 구덩이 요금 은 높 지 않 지만 인터넷 에서 가장 낮은 할인 을 받 은 데다 가 툭하면 20%, 30% 심지어 앵 커 기구 에서 40% 의 추출 을 외 치 는 바람 에 업 체 의 이윤 이 감당 할 수 있 는 지 는 각자 가늠 할 수 밖 에 없다.

매장 방송 에 대해 서 는 아 나 운 서 를 찾 지 못 하고, 아 나 운 서 를 키 우 고 고용 하 는 데 비용 이 너무 비싸다 고 주장 한다.만 욱 성 은 "중국 에서 가장 큰 직업 은 판매 다. 지금 은 이런 판 매 를 온라인 으로 옮 기 는 것 이다. 다만 이들 의 화면 감각 과 화면 에서 사용자 와 상호작용 하 는 능력 을 키 워 야 한다" 고 동의 하지 않 는 다."라 이브 방송 은 큰 왕 홍 산업 을 탄생 시 켰 습 니 다. 최근 몇 년 동안 각종 교육 기지, 아나운서 기지 가 생 겼 는데 몇 십 만 명 이 방송 할 수 있 습 니 다. 이 문턱 은 생각 보다 매우 낮 습 니 다."

아 나 운 서 는 아나운서 의 양극 화가 갈수 록 명확 해 질 것 이 라 고 판 단 했 습 니 다.머리 아 나 운 서 는 스타 다. 브랜드 에 데이터 가 져 다 준다.허리 꼬리 아 나 운 서 는 판매 다. "허리 꼬리 아 나 운 서 를 채널 로 삼 아 서 는 안 된다. 이 는 실질 적 으로 판매 다."앵 커 비 에 대한 비용 결산 도 간단 해 판매 에서 제외 된다."많이 팔 아, 많이 벌 어."

현재 종업원 이 대거 몰 리 면서 일반 앵 커 의 가격 이 낮 아 지면 서, 생 중계 대행 업 체 가 호 코 프로 에 게 1 시간 200 위안 을 제시 하고 있다.하루 에 5 시간, 1 월 에 20 일 을 생방송 하면 2 만 원 이 든다.대부분 중형 상가 에서 받 아들 일 수 있다.

품목 으로 볼 때 가격 이 싼 제품 만 이 생방송 에 적합 한 것 이 아니 라 모든 온라인 상에 서 그림 과 글 로 는 완전 하 게 전시 할 수 없 는 품목 이 라 생방송 에 적합 하 다.타 오 바 오 생방송 순위 상위 상품 은 주 얼 리, 옥석, 메 이 크 업, 의 류 등 이 고, 의 류 는 생방송 중 가장 잘 팔 리 는 것 은 바지 이다.

생방송 가 치 를 고려 하고 제품 의 유형 이 제한 이 없다 는 것 을 알 수 있 습 니 다. 후 두 방송 인 이 물건 을 파 는 것 이 덤핑 / 마 케 팅 채널 이 될 것 이 라 고 생각 합 니 다. 일상 점 방송 은 보급 되 고 중형 상가 의 배급 이 될 수 있 지만 그림 과 글 의 보충 이 되 기 때문에 기 존의 모델 을 대체 하거나 전복 시 키 지 않 을 것 입 니 다.

플랫폼 에 대한 선택 에 있어 타 오 바 오 는 브랜드 업 체 에 적합 하고 빠 른 손 으로 공장, 화이트 카드 에 적합 하 며 위 챗 은 원래 팬 들 이 축적 한 게이머 에 게 적합 합 니 다.

알 리 계 는 20 년 동안 완 비 된 상가 체 계 를 구축 하 였 고 생방송 도 쇼핑 업 체 를 위 한 도구 로 타 오 바 오 에 등장 했다.예전 의 전자상거래 업 체 가 떠 오 른 것 과 마찬가지 로 타 오 바 오 / 티몰 에서 생방송 으로 잘 팔 리 는 것 은 결국 성숙 한 브랜드 들이다.

한편, 빠 른 손 은 그 내용 의 오락 성과 사회자 인 설정 에 대한 의존 을 바탕 으로 사용자 가 주문 을 할 때 브랜드 에 대한 까다 로 움 을 없앤다.이 호 는 혜 주 기업 을 방문 하여 혜 주 에서 신발 을 파 는 시장 에서 몇 층 을 빌 렸 는데 공간 이 온통 복잡 하고 뒤 에는 여러 가지 신발 장 이 있 습 니 다.매일 빠 른 손 으로 수 십 차례 의 생방송 으로 물건 을 파 는 장면 은 소비자 들 의 품절 심리 에 맞 게 되 었 다.

위 챗 의 라 이브 는 역시 개인 트 래 픽 이기 때문에 기 존 팬 들 을 활성화 시 키 고 기 존 에 팬 들 이 쌓 인 오프라인 매장 을 통 해 시도 할 수 있 습 니 다.

현 재 를 보면 기 존의 전자상거래 업 체, 생방송 게이머 (타 오 바 오, 빠 른 손, 떨 림, 콜라 보, B 역, 웨 이 보, 위 챗 등) 외 에 단독 방송 전자상거래 플랫폼 이 등장 할 수 없다. 왜냐하면 업 체, 사용자, 왕 훙 을 얻 는 원가 가 너무 높 기 때문이다.

비 즈 니스 와 아나운서 에 게 는 플랫폼 의 지원 을 받 아 사업 가, 아나운서 가 일어 날 기 회 를 얻 을 수 있 습 니 다.2 년 전에 생방송 으로 판 매 를 시작 한 업 체 가 호랑이 킁 Pro 에 게 2019 년 초 에 타 오 바 오 생방송 홍보 도구 인 슈퍼 추 천 했 을 때 한 명 이 받 은 돈 은 몇 푼 밖 에 안 된다 고 알려 주 었 다.1 년 후의 현 재 는 상상 할 수 없다.

그러나 수많은 상가, 아나운서 들 이 몰 려 오 면서 타 오 바 오 생방송, 손 을 흔 들 고 음 이탈 을 일 으 키 는 배당금 은 거의 사라 지고 데이터 의 원가 가 상승 하 며 결국은 상인 들 은 엄 청 난 돈 을 내 어 데이터 구입 의 길에 올 랐 다. 이것 은 견 딜 수 없 는 심각 한 일이 다.이제 막 시작 한 B 역, 몰 딩 등 은 아직 기회 가 있 을 지도 모른다.

어쨌든 비 즈 니스 와 아나운서 들 에 게 남 길 시간 은 많 지 않다.

출처: 호 후각 망 저자: 오 천 남