나이키 VS 아디다스: 20년 조류 등 위기에 매달리다

스포츠에 대한 푸라의 열애에 따라 레저 스포츠는 새로운 세분시장이 되면서 제품 개발도 이 새로운 소비 장면에 기반한다.

소득 증속 아디다스 3년 차인 이후 2018재년, 나이키는 결국 5.96%의 수입으로 소승 아디다스의 3.28% 증가했다.

좋은 소식은 아직 얼마 되지 않았다. 2019년 2월 NBA2019 년 오디션 중'장원 '대히트 채은 윌리엄슨이 신은 나이키 구두 밑창이 벗겨져 오른쪽 무릎을 삐어 다치는 등 나이키의 주가가 있다.

나이키는 2010년 이래로 시종일관 강세를 보이며 아디다스와 다툼을 벌였다.

하지만 경쟁 정세는 2015년부터 다르다.

2015년 뉴욕의 2월 추위가 뼈에 사무치지만, 열정은 무방하다.

뉴욕 패션주간, 에누리 (Kanye West)는 오후 아디다스와 함께 하는 첫 패션 시리즈 플랫폼인 미래감이 넘치는 Yeezy Boost 750 고방 운동화.

한담하는 나리는 수만 명이 모여 온 사람들을 상대로 흥분하여 “우리는 다른 회사의 이름을 더 이상 언급하지 않겠지?” “우리는 다른 회사의 장비를 입지 않겠지?”라고 외쳤다.

다른 회사는 당연히 나이코다.

산호해일 같은 응답은 아디다스가 좋은 해가 될 것이라는 것을 알렸다.

2013년 에누리가 나이크와 헤어진 뒤 아디다스로 넘어갔다.

2015년 이 Yeezy 제품은 아디다스의 핫한 Bost 속 기술, 패션 유량왕 + 흑과기, 아디다스의 2015년을 기대케 했다.

이런 기대는 아디다스의 2014년 퇴세와 관련된다.

2014년 7월 31일 아디다스 전 세계에서 재무 경보를 보냈다.

2분기, 테일러메이 아디다스 골프 업무가 18% 하락했고 환율 파동, 우크라이나 정치 충돌 및 2014 FIFA 월드컵의 고앙 마케팅 비용은 아디다스의 주요 품목과 시장의 공헌을 상쇄했다.

결국 2014년 재년 수입은 2013년보다 2% 감소했고 145억 34억 유로, 북미 지역의 수입이 7% 하락했다.

러시아 활동에서 골프 저모리 제품의 판매에 환율과 고원가 투입은 모두 모리의 킬러로, 이 2년 동안의 업적도 2015의 길을 완화시켰다.

Bost 기술의 가진은 아디다스가 속도를 높이기 시작했다.

두 집안의 경쟁도 백열화된 상태로, 기술, 운영, 패션 디자인이든 모두 ‘나노급 ’에 들어섰다.

제1부

패션전

패션의 풍향은 여태까지 흐느적거린다.

나이크나 아디다스, 양측이 패션 감각의 비율을 반복해 나를 낮추는 순간이다.

NDP 시장 연구보고서에 따르면 2018년 중국 23개 도시 운동화 총매출액이 598억 위안에 달하는 운동화는 작은 사업이 아니다.

뉴욕 시대 주간 유명 패션 사진작가 빌 칸닝한 (빌크닝햄)은 남성의 패션 가방이 여자인 것처럼 중요한 표현이다.

하지만 패션의 풍향은 여태까지 흔들리고 있다.

나이크나 아디다스, 양측이 패션 감각의 비율을 반복해 나를 낮추는 순간이다.

1980년대 중반 나이키는 공중 1호 (Air Force 1) 운동화를 발표했다.

이 신발은 프로 피진 기술을 도입해 선수들이 더 좋은 운동의 표현을 돕는 것이 처음이다.

그러나 의외로 뉴욕 흑인구 할렘과 브라운관을 휩쓸어 뉴욕 거리의 하이힐로 ‘uptowns ’라는 별명을 얻었다.

이 무심코 운동과 디자인이 결합된 범례를 만들어 나이크와 뉴욕의 문화를 결합시킨다.

나이크는 두 사람이 결합한 상업적 가치를 예민하게 포착했다. 이 몸값은 천만 달러의 스포츠 스타는 시대의 흐름의 풍향표이기도 하다.

나이키 마크 파크는 지난 1970년대 디자이너로 입사했으며, 그는 설계 사유에 무한동력을 불어넣을 것이라고 굳게 믿는다.

나이나이장기디디디디디컬컬컬컬컬컬컬컬컬컬레이시한시한시한시한믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹믹스개개개개개판판판판Don Gar 투명신신구두구두구두구두구두구두구두신발양말로 마음을 표현내면내면내면내면내면내면내면내면내면내면내면내면내면내면내면내면디버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버버번호

나이키는 650명을 넘는 디자이너 650명을 넘는 파트너가 국경을 넓히기를 희망하고, 나이크도 충실한 고객에게 반했다. 그들은 항상 자신의 방식으로 운동화의 가장 습한 패션을 해석할 수 있다.

50년 동안 나이크는 농구 문화의 영향을 깊이 받아 이미 농구 문화를 명확하게 그려낼 수 있다.

스포츠 캐주얼이라는 거대한 시장 기회에 직면한 스포츠 노선을 고수했던 아디다스도 두 선 작전을 시작했다.

1990년대 초반 아디다스는 스포츠 클래식 (Originals) 시리즈에서 전문적인 운동 시리즈에서 벗겨져 주식 레저 시장을 비롯해 일부 관건적인 운동원소를 더욱 융입품 질감, 편안함과 합신감을 더해 현대의 흐름에 가까워졌다.

기능성 전문 스포츠는 스포츠 표현 (Sports Performance) 계열에 맡겨 세 개의 철봉을 채택한다.

이어 또 3대 시리즈로 분화됐다: 스포츠 표현 시리즈 Sports Performance (3개의 봉), 스포츠 클래식 시리즈 오리기나ls (삼엽초)와 neo (원구형 LOGO).

96년 동안 아디다스 스포츠 클래식 시리즈 (adidas Originals)가 높은 계층의 스포츠 애호자 및 신발에 빠졌다.

스포츠 캐주얼 시장은 파편화, 규모가 더 크고 이윤이 높고, 성장도 전문 스포츠용품 시장보다 빨라졌고, 아디다스는 특수한 스포츠 유전자를 가지고 있어 이 분야에 진출하려는 패션 브랜드보다 더 두드러진 장점이 있다.

이를 위해 아디다스는 ‘스포츠 패션 ’(Sports Style)을 전문적으로 설립해 스포츠 클래식 시리즈와 neo 운영에 전념했다.

2002년 아디다스는 고전현3Y -3의 업무와 호흡을 맞추며 높은 경쟁을 펼쳤다.

아디다스는 Y -3을 뉴욕 패션주간으로 팔았을 뿐만 아니라 고단백화점 안에서도 자영 소매점을 개설했다.

이런 시도는 곧 효과를 보았다. 2007년 동안 ‘스포츠 패션 ’은 아디다스 브랜드 수입의 20%를 기록하며 계속 확대했다.

사실 아디다스가 연명 협력을 하는 방식은 나이크에 이르다.

1970년, 아디다스는 미국'데이비스컵'의 테니스 선수인 San Smith, 그는 미국 전설적인 테니스 인물이며, 쌍방은'사인 전서 및 비율에 따라 이윤을 분배하는 패턴으로 글로벌 합작의 선허를 열었다.

1971년, 사상 첫 번째 사인화 스타일 San Smith 가 출시됐다.

Stan Smith 로고가 그린 스니커즈도 현재 유행하는 소백슈즈의 시조다.

지금까지 Stan Smith 는 이미 4천만 켤레를 팔았다.

현재 이 신발은 아디다스 스포츠 클래식 시리즈로, 세계 각지의 거리 흐름 로고.

2014년 셀린의 메인 디자이너 포베 폴로는 쇼에서 이 백신을 신고 무대에 올라 스크린을 접고 화이트 슈즈의 풍습을 일으켰다.

더불어 아디다스는 각종 마케팅 수단을 통해 스타거리 캠페인을 통해 일반 소비자에게 한정판 등을 제공해 2014년 저조기에 3000만 켤레의 매출량을 단번에 들고, 그 해 중류지주로 자리매김했다.

Stan Smith 는 아디다스의 공군 1호인 나이크와 함께 브랜드의 역사와 문화를 침착하고 있다.

또 다른 폭발품은 아디다스의 슈퍼스타 시리즈로 1969년에 시작됐다.

1983년 3인조 설창 밴드가 전통을 뒤엎고 신발끈을 묶지 않고 뒤척이는 슈퍼스타가 무대에 오르며, 이 행동은 아디다스의 직원들에게 눈에 띄고 영감을 받으며, 이후 슈퍼스타가 젊은이들의 트렌드 패션으로 자리매김했다.

2016년 슈퍼스타의 판매가 6배 증가해 미국 시장에서 가장 잘 팔리는 슈즈로 나이크가 10년 자리를 독점했다.

Stan Smith 는 5배로 늘어났다.

시작이 떨어지는 것도 Stan Smith 와 슈퍼스타와 관련이 많다.

아디다스 2018년 재보에 따르면 유럽은 유일하게 분량이 증가하지 않은 유일한 지역으로 글로벌 CEO Kasper Rorsted 가 기자에게 보낸 답변은 "스포츠 클래식 시리즈에 지나치게 의존하고, Stan Smith 와 슈퍼스타가 지난해보다 5억여 유로의 판매를 떨어뜨렸다.

이들 브랜드 시리즈는 주기성이 있어 위아래로 떠오른다.

Stan Smith 는 70년대에 등장한 시리즈다. 이런 주기가 정상이다.

조류의 기회

아디다스와 나이키 감투는 언제나 스포츠계의 초점이다.

2000년 ~2005년 사이 쌍방의 판매 격차가 크지 않다.

그러나 아디다스는 2008년 올림픽 이후의 형세를 비판하며 대량의 재고가 소화되지 못하고 2010년 나이크는 아디다스를 멀리 뿌리쳤다.

2010년 말 아디다스는'2015로 가는 길'의 발전 전략을 발표하고, 목표는 앞으로 5년간 45 ~50% 인상을 목표로 하고 있다.

2010년 9년 동안, 2015년은 아디다스의 전개년, 이후 3년간 아디다스의 총수입은 인내크에 미치지 못했지만 수입과 이윤 증가 속도는 모두 내키지 않았다.

이 뒤에는 Stan Smith 외에도 2015년 800만 켤레의 판매량을 제외한 이즈부스트 시리즈가 큰 성공을 거뒀다.

Yeezy Boost750 정가 350달러, 한정 9000켤레, 6월에 Yeezy Boost350, 열광적인 팬들도 밤새 줄을 서서 매장 밖에서 사교에서 큰 화제를 모으고 있다.

이 해에는 아디다스가 스니커즈의 특성으로 운동화의 기능성이 강하다.

하지만 패션 윤전, Yeezy Bots는 패션품으로 활동하는 생명력은 얼마나 예상하기 어렵다.

아디다스는 1990년대 디자인된 Falcon 과 Yung 1의 복고화를 재현할 수 없다.

이는 전통적인 클래식 시리즈가 2015년에 크게 이채를 내며 운동화 문화의 구동력이 되며 매 분기 두 자릿수 증가를 유지하고 있다.

카스퍼는 "올해 아디다스는 이즈 제품으로 20개 미루고, 그 중 에피소드 한정 스타일을 삽입한다"고 말했다.

이 방법은 예전 해마다 신제품 몇 개만 밀고 판매하는 방법으로 고쳐졌다.

그러나 희소성 초래로 인한 안구도, 중고 시장의 거래 가격이 부진할지, 아직 정론이 떨어지기 어렵다.

하지만 최소 2018년 4분기에 NPD 그룹에 따르면 아디다스 예지의 판매가 600% 증가했다.

운동화 시장에서의 ‘ 트렌드 ’ 의 특성은 막대한 추진력이 되었다.

운동과 운동문화의 발전이 빨라졌기 때문에 아디다스는 결정적인 사용자와 영향력이 있는 인파에 목표를 잠그고 정교하게 설계한 소비자구 간격을 통해 브랜드를 창조하는 갈망에 휩싸였다.

이들 소비자들은 6개 격자 중 남성선수, 여성 선수, 젊은 창조자, 길거리 의상 추방자 (streetwear hound), 확장음자 (amplifier)와 가치 소비자, 서로 독립하는 사람들이 아니다.

이 격자에서는 가장 영향력을 얻은 소비자들이 창조자 원형으로 정의되고 있다.

그들은 새로운 풍조에 전념하고, 세계에서 가장 영향력과 가장 부유한 도시에서 거주하고, 즐겁고, 일을 하는 것은 아디다스의 도시 전략이 고려하는 중요한 요인 중 하나다.

2015년 초 아디다스는 협찬 전략을 바꿔 중국 축구협회 장달 30년간의 협력을 마치고 중국 교육부와 3년간의 협력을 체결해 중국 캠퍼스 축구의 발전을 가속도로 추진하기로 했다.

캠퍼스 축구를 전국적으로 적어도 2만 개의 특색 축구학교로 확대하여 혜와 2000만 명의 학생을 혜택했다.

이 뒤에는 바둑이 더 커지고, 이 젊은이들은 기능성이 필요한 운동상품을 제외하고는 트렌디한 패션이 필요한 제품도 미래 조류품 소비의 중견역이다.

아디다스 전공과 패션의 두 줄기의 발전 수요를 동시에 만족시켰다.

'아디다스'라는 댓글이 올라왔다.

동쪽을 잃고, 수확의 뽕나무 느릅나무.

나이크는 다원적인 디자인으로 대중 시야를 되찾았다. 조기판 Off -White 디자이너 Virgil Abloh 연상금을 내세워 여러 구둣 플레이어들의 주목을 받고, 수프림 등 조류판과 크로스 플레이어에 뛰어들었다.

양측은 신발이 브랜드에 가장 큰 영향을 미치는 품목으로 소비자의 구매 의사를 구동할 수 있으며 시장 점유율에 큰 영향을 미칠 것이라고 주장하고 있다.

아디다스와 나이키는 모두 감법을 하며 브랜드의 진짜 색다른 신발의 스타일에 포인트를 준다.

아디다스의 핵심 시리즈는 울트래보이스트, 퍼포트, Alpha -bounce, Predator, NMD 를 통해 로고적 디자인, 브랜드 스토리, 탁월한 기능적인 직면소비자, 뒤에는 엄격한 생명주기 관리의 요구: 시간을 넘을 수 있으며, 제품의 이야기는 다시 읽을 수 있다.

이런 계열도 가치 사슬의 우선급 속에 있다.

풍상전쟁의 뒤에는 나이크 전 북미 고급 브랜드 감독이 Adrian Fenech 인터뷰에서 "트렌드, 패션 흐름은 중요하지만, 나이크에겐 기능적 혁신은 1위다"고 말했다.

카스퍼는 "전 세계에서 우리 판매 수입의 3분의 2는 여전히 스포츠 표현 시리즈, 즉 전문 스포츠 제품인 3분의 1은 캐주얼, 패션에서 온 스포츠클래식 등 브랜드다.

스포츠 클래식 시리즈 adidas Originals 와 neo 가 성장했지만 우리는 여전히 아디다스를 전문 스포츠 브랜드로 자리매김할 것이다.

업계에서는'과학기술 즉 패션'이라는 조류가 2013년 종료됐고 소비자들은 비주얼을 봤지만 이 두 브랜드의 과학 기술 비주얼에 대한 공헌은 잠재적 인 것으로 보인다.

Flyknit 은 신발에 풍부한 그라데이션을 연출할 수 있으며, Bost 밑창'팝콘'의 입자감, Air Max 반짝이는 쿠션은 패턴을 패셔니스타로 매치하고 있다.

2019년 아디다스는 3D를 대규모로 출시한 신발을 3D 프린트한 신발이 처음으로 양산됐다.

또 다른 하나는 해양에서 회수한 플라스틱 쓰레기로 생산된 팔레운동화도 상규모의 공급을 받고, 이어 이 재료로 운동복과 수영복 등을 내놓는다.

Nike 도 잇따라 새로운 과학 기술을 선보인다. ZoomX, Vapormax, React 를 선보이며, 이 과학기술의 혁신과 신발을 통해 새로운 화제를 모으고 있다.

복단대학 관리학원 마케팅학과 모직 이근박사는 푸라대중의 스포츠에 대한 열애, 레저스포츠가 새로운 세분시장으로 떠올랐으며, 이 제품 개발도 새로운 소비 장면에 기반될 것으로 보고 있다.

이 제품은 패션 디자이너, 할리우드 스타들이 모델로, 전문 스포츠스타가 아니라, 브랜드가 새로운 분야에서 각각 이야기를 파고들었다.

"하지만 패션 때문에 브랜드의 근본을 포기하지 않고, 소비자들은 캐주얼 스포츠 분야의 인지는 여전히 브랜드 기반 스포츠 유전자와 브랜드의 역사이다"고 말했다.

조류 배후의 위기

이 두 상대 모두 잘 알고 있다. 스포츠 브랜드로서 사치 브랜드처럼 유행의 외관과 기능이 없는 창의작이 버틸 수 있다. 그렇지 않으면 순수한 패션 분야에 진출할 수 있다. 거기에는 빠르고 사치스러운 브랜드 운동화뿐만 아니라, 프라다, LV, Gucci 등 사치브랜드의 운동금은 저격한다.

베언이 발표한'중국 사치품 시장의 성장엔진 '보고서에서 베언은 글로벌 파트너 브루노랜드 (Bruno Lannes)는 중국 천희일세대 (23 ~38)의 소비자들이 고급 패션과 운동복에 융합해 이런 새로운 트렌드류를 지적했다.

이들은 사치 브랜드 스포츠 품종의 소비주력군으로, 전형적인 제품은 파리세가가 2017년 발표한 트리플 S 시리즈 운동화를 포함해 2018년까지 꾸준히 열도가 떨어지지 않고 루이베가 손잡고 수프림이 연명으로 발표한 일련의 액세서리, 후자는 보드 문화에 뿌리를 박은 패션 브랜드다.

브루노는 “ 사치품 브랜드는 대부분 유럽에서 비롯됐다고 설명했다.

유럽인들은 사치품 대표에 대한 뿌리 깊은 관념을 가지고 있는 것은 장기적으로 남겨 둘 수 있는 물건이다.

하지만 중국 소비자가 더 젊어서 그는 새로운 물건을 수용하는데, 왜 쿠치에서 생산할 수 있는 운동화를 신지 못할까?

모태근은 사치품이나 운동품과 조화패가 손잡고 있지만, 사실은 기존 시장의 성장 병목을 만났고, 다국적으로 새로운 시장을 만들길 바란다.

나이키와 아디다스는 스포츠 시장의 지도자와 도전자이며, 나머지 모두 추수자, 업계의 발전에 대해 매우 중요한 역할을 한다.

스포츠 캐주얼 시장이 무성한 발전으로 볼 때 두 브랜드는 경쟁관계다. 몇몇 시장에 나타난 네가 많으면 내가 덜 생겨 시장이 부족해서 생긴 것이다.

같이 시장 규모를 넓혀야 각자 이익을 얻을 수 있다.

패션의 바람은 불투명하고 경쟁을 쟁취하고 싶다면 양측의 전방위 전략 조합이 필요하다.

제2부

창의전

나이크와 아디다스 경쟁의 낙점은 스포츠 기술과 디자인 뿐만 아니라 디지털 채널, 공급 사슬 및 생산 기술의 혁신.

나이크 창시자 필넷은 "나이크를 물리치고 싶은 유일한 방법은 전면적으로 우리를 모방하고 다른 점을 찾아내서 각기 격파했다"고 말했다.

두 회사의 재보 중 대변인의 표현을 비교해 많은 분야에서 두 사람이 하는 일은 모두 매우 비슷하다.

이 측면에서 아디다스는 다른 점에서 하나하나 격파를 시도하고 있다.

일찍이 2007년 아디다스의 재보에 따르면 아디다스 브랜드의 77% 가 당년에 발표한 신상품을 6퍼센트 판매한 것으로 드러났다.

나이키 CEO 는 2018 재보에서 미래 5년, 우리는 50% 성장이 새로운 창의개념에서 오기를 바란다.

이제 양측의 경쟁의 낙점은 스포츠 기술과 디자인 뿐만 아니라 디지털 채널, 공급 사슬 및 생산 기술의 혁신.

공급 체인 생사 시속

'속도'라는 단어는 두 회사 CEO 가 2018 재보에서 언급한 키워드다. 현재의 트렌드품은 패션이 빠른 속도로 트렌디한 패션이 트렌디한 패션을 선보였다.

이에 대해 아디다스의 전략은 데이터 구동으로 사람들의 소비 열기를 빠르게 통찰하고, 언제 어디서든 어떤 채널이든, 사람들이 원하는 상품을 빠르게 얻을 수 있다.

이에 따라 회사는 시즌 전 개발상품의 모델을 시즌 개발로 전개해 창의와 생산의 능력을 높이고, 시즌 히트 제품의 공급을 보장해 전가 제품 판매의 몫을 올린다.

2020년까지 그룹의 목표는'속도'를 통해 50%의 순매출을 이뤄 전체 제품 판매는 20%에 달한다.

아디다스는 더욱 일체화된 민첩한 프로세스를 만들기 위해 올 시즌 매출에 따라 생산과 마케팅, 시장의 인기 있는 제품을 창출해 장생명 주기의 상품을 확보하고 있다.

독일에서 지은 스마트 공장 슈퍼팩토리는 디지털화와 유연생산을 통해 이 책략을 제공하는 것이다.

회사 2016 봄 여름 신상품 발표 시 76%의 의류 생산기간이 60일 내에 대부분의 신발이 60일간 신제품이 이뤄졌거나 짧은 시간에 공급된다.

그러나 이 전략을 실현하는 과정에서 아디다스는 여전히 공급 체인 부족의 연루를 만나 2018년 상반기 신발과 의상 공급 부족으로 북미 시장의 판매에 영향을 미쳤다. 특히 일부 히트제품의 공급이 수요를 따르지 못하는 상황에서 아디다스의 공급 체인은 캄보디아, 중국과 베트남에서 주로 왔다.

이에 따라 Kasper Rorsted 가 취임한 지 1년밖에 안 된 글로벌 공급 사슬 담당자를 교체해 공장 생산량을 재분배했다.

나이크도 ‘속도 ’를 중요시하다.

2017년 11월 30일 발표한 재보에서 나이크 브랜드는 북미 지역에서 매출액을 대비 5% ~34.85억 달러, 신발 이이이이이행 및 장비 제품 매출액이 각각 7%와 14% 하락했다.

이를 위해 나이크는 "Express Lane"(급차도)를 출시할 계획이며 공급 사슬을 단말의 디지털화력으로 시장의 핫한 반응을 통해 판매기를 잡았다.

나이키의 복고 스니커즈는 프리스트 미드어티티, 플라이코닛 랩스터, 루나 차트는 4분의 1의 시간을 들여 시장에 투입했다.

‘패스트웨이 ’는 베스트셀러를 업그레이드할 수 있는 템플릿, 최신 재료와 색깔을 채택하고, 사용자에 대한 실시간 통찰에 기반해 이틀간 매장에서 재배할 수 있다.

인내크는 실시간으로 추세를 잡을 수 있으며, 전가 판매의 제품 비율을 높이고 제품의 연구 개발주기를 반으로 줄이고 설계, 생산과 지불을 더 잘 관리하고, 이를 통해 시장의 다변화의 수요에 합류한다는 뜻이다.

디지털 투법

지난 3월 말 아디다스 아데스 아태구 및 대중화구 전신본부 상해 개막식에서 카스퍼는 "아디다스 전 세계에서 가장 중요한 시장, 북미, 중국과 디지털 채널이 세 개 있다"고 말했다.

중국과 북미 시장은 세계 스포츠 용품 시장 점유율의 50% 를 공동으로 차지했다.

중국과 북미 시장에서 성공할 수 없다면, 우리는 장기적인 성장을 얻을 수 없다.

중국과 북미 시장의 전법은 또 디지털화에 고도로 의존한다.

2018년 아디다스 글로벌 전기 채널 업무가 36% 성장했다.

중화 지역이 50% 를 넘다.

2018년 더블 11의 판매는 8천만 유로를 넘어섰다.

아디다스 디지털화 목표가 뚜렷하다. 운동을 통해 사람들의 삶을 바꿀 수 있다면 소비자와 직접 연결하는 방식이 바로 디지털화다.

카스퍼는 "소비단의 디지털화는 우선 사용자 체험을 강화하는 데 사용된다고 말했다.

이 체험은 정보를 얻고 구매를 포함해 우리 제품의 세계에 들어가는 입구이다. 디자인단의 디지털화는 한 나라의 디자이너가 설계한 후, 제품은 글로벌 상장할 수 있다. 운영단의 디지털화는 회사 내부 교류를 통해 내부 소셜네트워크를 즉각 전달해 통합해 통합한다.

아디다스 아태구 이사장 고자례 사장은 "2018년, 전기 채널은 중국 지역의 연간 가장 빠른 경로, 우리는 알리바바, 텐센트와 합작할 뿐만 아니라, 자신의 홈페이지도 있다"고 말했다.

Google은 현재 90% 의 소비자가 제품을 구매하기 전에 각종 디지털 채널을 통해 제품을 알아보고 구매하기로 결정했다.

이를 위해 아디다스는 디지털 생태체계를 세워'ONE '아디다스, 전 채널 융합, 7 × 24시간 서비스, 중국에서도 숫자 중심을 세웠다.

"소비자들이 우리 가게에 들어가서 얼굴 인식을 통해 그가 누군지 알고 인터넷에서 역사를 구매하고, 개인이 선호하고, 판매원들이 의도적으로 구매하는 서비스를 제공할 수 있는 것은 전면적으로 융합된 소비 체험이다"고 말했다.

고가례설.

2020년까지 아디다스의 목표는 자체 전제품 판매가 40억 유로에 이른다.

2017년 출시된 아디다스 APP 는 현재 700만 여 명의 다운로드량이 있다.

아디다스가 기풍을 다진 3년, 나이크는 2017년 금융해일 이후 처음으로 대규모 감원 조정 전략을 발표하고, 디지털화 강화 강혈을 선언했다.

나이키 마크 파크는 지금까지 운동의 힘이 오늘처럼 깊지 않다고 말했다.

중국과 미국에서는 5억 명이 매주 운동을 하고 있다.

유와 사교는 사람들이 스포츠 내용을 소비하는 방식을 바꾸고 있다. 수십억에 가까운 소비자와 그들이 사랑하는 연맹과 운동선수의 거리를 가까이하고 있다.

중국과 인도만 20억 원주민이 있다.

쇼핑 행위도 변화하고 이동 주도의 세계에서 소비자들이 무한한 선택을 하고 있다.

그들은 남다른 제품을 고르고 더 빠르고 틈이 없는 서비스를 원하며 운동과 풍상 사이에서도 타협을 하지 않기를 바란다.

이를 위해 나이크는 소비자 공격 전략 (Consummer Direct Offense) 을 개발해 2배속 계획을 세웠다.

2배의 연구 속도, 2배의 생산 속도와 2배의 교류다.

나이키의 중심은 자신의 홈페이지 니키.com, 휴대전화 APP, 브랜드 소매 전문점, 직접 상품을 소비자들에게 팔려고 노력한다.

2017년 나이크 직접적인 고객 (Direct -to -Consumer, DTC)의 매출액은 91억 달러로 전년도 18% 증가했으며, 이는 디지털 소매 매출이 30% 증가한 덕분이다.

마크 파크는 "우선순위를 확정하고 나이키는 새로운 방법으로 성장해야 한다"고 말했다.

두 곳의 디지털화 경쟁의 초점을 따지면, 또 직객이라는 각도로 돌아가야 한다.

나이크는 불필요한 소매 파트너, 아디다스 재개로 app 을 개발하는 데 의욕적으로 고객을 자신의 데이터베이스에 들여 첫 시간을 통찰해 민첩한 공급 사슬을 통해 고객 수요를 충족시키기 위해 첫 번째로 만족한다.

이 운동의 패션을 되돌아보면, 모태근 박사는 두 브랜드가 끊임없이 새로운 세분층을 찾고 있으며, 예를 들면 여성 시장, 마라톤 시장의 시장, 청소년 시장의 기술과 본질적인 차이가 없다며, 결국 마케팅 창의적인 것이다.

그리고 이런 세분시장을 발굴할 때 두 개의 경쟁이 갈수록 많아지고 있지만, 사실은 협업에 큰 세분시장을 하는 것이다.

소비자 선택은 A 가 B 인지 감정속성이 1위를 차지했다.

내가 그것을 사는 것은 단지 내가 신분을 인정했기 때문이고, 두 운동의 거물 패션의 방법은 계열과 사용자의 감정을 유지하는 것이다.

장쑤 성