이익 의 해장 의 집 ‘ 경자산 ’ 패턴 을 증수 하지 않 으면 우려 가 있다

최근 해장 지분 유한회사 (이하 해장 집)가 2018년 연보를 발표했다.

연보 에 따르면 해장 의 집 은 연간 190.9억 위안 을 영수 해 전년 동기 대비 4.89% 로 상장 회사 주주 의 순이익 은 34.55억 위안 으로 전년 대비 3.78% 로 비순익 은 32.68억 위안, 0.63% 로 추락했다.

'바다의 집, 남자의 옷장'이라는 광고어가'국민남복 '브랜드를 이루었다.

그러나 최근 해장 가족은 성장 속도 저하, 재고 적압 심각 등 문제로 브랜드 업그레이드 전환형 돌파를 찾고 있다.

업적 증속 완화

최근 몇 년 동안 해란의 가문의 업적은 증가 하락세를 보이고 있다.

2014 -2017년 해의 집순이익은 23억 74억 위안, 인민폐 29억 53억 위안, 31억 2300억 위안, 인민폐 33억 2800만 위안, 순이익 증가율은 각각 75.83%, 24.50%, 5.74%, 6.5%였다.

공고에 따르면 2018년 해의 주요 브랜드가 영업 수입이 151억 54억 위안을 이루고, 동기 대비 2.62% 증가했으며 2014년 -2017년 사이, 해파란 세대 브랜드 해장 집들이 각각 101.25억 위안, 128억 74억 위안, 1440억 3100억 위안, 전년 동기보다 49.58%, 27.16%, 8.98%로 하락세를 보이고 있다.

이 배경 아래 바다 물결 의 집 은 적극적 으로 돌파 를 추구 해 다원화 방향 발전 을 앞 으로 여장, 아동복, 가산, 해외 등 다방면 의 업무 시장 이다.

예컨대 빠른 패션 브랜드 UR 증자 1억 위안, 영씨 영아 아동 용품 유한회사 44.039%의 주식 소유, 이후 4개 헬앤호미 우선생활관, 각종 생활잡화 및 패션 가구 용품 등을 팔았다.

특히 제품의 다원화된 발전 과정에서 주브랜드의 발전이 침체되면서 회사의 점유율을 점차 잃게 된다는 점이다.

공지 에 따르면 해장 의 주 브랜드 가 영업 소득 151.54억 위안 을 실현 해 동기 대비 2.62% 증가하고, 토끼 영업 수입은 10.97억 위안, 동기 대비 22.68% 증가, 성케노는 영업 소득 21억 20억 위안, 전년 대비 12.82% 증가, 기타 브랜드 영업 수입은 3.76억 위안, 전년 대비 25.78% 증가 격차가 뚜렷하다.

경자산 모드

해장 의 집 은 경자산 의 운영 모델 을 실행 해 생산 코너 를 포장 하 고 가게 는 가맹 모드 를 위주 로 회사 는 경영 을 브랜드 에 중심 으로 운영, 채널 운영 과 공급 사슬 관리 를 했 다.

전체 공급 체인으로 볼 때 상류 공급업체는 생산 제공 상품을 담당하고 하류 가맹상은 최종판매단이며, 해풍의 집들이 브랜드와 관리를 제공한다.

구매 코너, 해장 가들이 주로 소매를 도모하는 외상 구매와 체화상품을 반품할 수 있는 모드, 구매 시 약 20%의 제품은 구매 중단, 나머지 모두 대리 판매.

해란의 가맹 패턴으로 가맹상들은 관련 운영비만 지급하고 있으니 가맹점의 구체적인 경영에 참여할 필요가 없다. 모든 매장의 내부관리는 해파란 집안에 맡겨야 한다.

이에 대해 일파 패션의 물류 총감 유신발 중국 자본관찰 (www.zgzbgc.cn)은 해파란 가든 가맹상들이 해파란점, 가맹상들이 판매와 가맹비와 보증금을 내고, 해파란 가맹 가맹 및 보증금을 제공하며 전문교육과 문점의 계획과 통일 기준을 제공하고, 공급업자는 자기 생산 과정, 품질 및 생산능을 책임지겠다고 밝혔다.

또 업계 인사들은 체인 공급이 유연하고 수요단에서 생산단으로 빨리 전달할 것을 요구한다고 분석했다.

바다의 가문에 대한 경자산 모드에 따르면, 공급업체 대리 가공, 가맹상 판매, 해파란 집들이 브랜드 관리, 3자 상호 분리, 시장 수요 변화, 물품 관리, 판매 데이터 등 유효한 통일을 이루기 어렵고, 종단 판매에 대한 예민한 반송은 소비 수요 변화에 대한 빠른 반응을 보이고 있다.

그래서 오랜 시간 동안 재고가 쌓인 은해를 묻었다.

선상에서 일제히 재고 의 압력 이 높지 않다

최근 몇 년 동안 바다의 집은 끊임없이 확장되고, 천고양이, 경동뿐만 아니라 애플릿, 배가 고프고, 미단의 평론도 펼쳐졌다.

2018년 연보에 따르면 전체 채널 소매 회원 누계는 1384만 명으로 전년보다 28% 증가한 것으로 나타났다.

이와 함께 오프라인 매장은 빠르게 확장된다.

해풍의 가연보에 따르면 2018년 신규 매장 881개, 총 누적 매장 수는 6673개에 이른다고 한다.

오프라인 매장 판매량은 총액의 93.86%를 차지한다.

매장의 증가에 따라 해장 집안의 재고량도 끊임없이 상승하고 있다.

실적 보고서에 따르면 2018년 해장 기말 재고품 94.73억원으로 지난 연말 84억92억5500% 상승, 재고전일수는 286일이다.

이에 대해 해장 업체들은 재고성장은 주로 회사 OVV, 해장 우선생활관, AEX, 남학생 등 브랜드 비고가 증가했다고 설명했다.

의류 기업의 재고품 문제를 겨냥하여 상하이 실크 집단 물류 총감 육상 중국자본 관찰 (wwww.zgzbgcn)은 가맹상 체계의 관리가 원활하지 않아 재고 체화 위험을 감당하지 않을 것이라고 말했다.

가맹점마다 반품율이 30%로 높고 반품률이 높다는 것은 재고가 중요한 원인이다.

한편, 일간 패션 물류 총감인 유신발 감독은 문점이 늘어나면서 주문이 많아지면서 생산된 성의도 많아지고, 체량은 한 개에 달할 때 의류 경매가 나가지 않더라도 재고 적압을 초래할 수 있다고 말했다.

해풍의 가문에 따르면 2018년 연보에 따르면 체판 상품은 두 가지 처리 방식으로 공급자에게 낙찰을 깎아 반품을 전문적으로 처리한'해일가'이다. 2018년 해풍소 집들이 거래소에 대한 질의한 답변에 대해 2017년해의 해장은 공급자에게 약 30억위안 화물을 반품했다. 2차 판매로'해일가'를 통해 3조5억 2차 재고품을 형성했다.

브랜드의 젊은 전략이 효과가 있을까?

실적 성장 완화, 재고 고거 불하등 문제 에 직면하여 해장 의 집 은 브랜드 다원화 발전 을 포함 브랜드 젊 은 전략 을 배치 했 다. 더 많은 젊은이 의 소비 시장 을 점령 했 다.

2017년은 해풍의 집 젊음화 전환의 관건이다.

한 해 해파란 가드코드가 네개의 새 브랜드를 창립했으며, 젊은 남성의류 브랜드인 HLA JENS, 가벼운 비즈니스 브랜드 AEX, 여장 브랜드 OVVV, 생활가정가정의 해장 브랜드가 우선하여 다른 소비그룹에 편중되어 있다.

브랜드 마케팅 방면에서 2016년부터 젊어지기 시작했다.

우선 대변인 측면에서 뚫고, 사흘은 당홍 소생 두순, 숲 갱신, 진효 등 새로운 모델로, 더 많은 젊은 소비자 집단을 끌어들이기 위해서다.

한편, 해장가들은'최강대뇌','대단한 도전','복면창으로 추측할 것','화성정보국 2 '등 젊은 소비자들이 사랑받는 핫 예능 프로그램에 대한 관심과 화제를 모아 젊은 사람들과 브랜드의 연결을 강화해 소비자들의 해풍에 대한 브랜드 인지를 전환시켰다.

그러나 해장 집안의 독특한 경자산 모드 때문에 시장 반응 속도와 소비자 수요의 변화가 맞지 않기 때문에 전환 성공, 고재고 해결이 그리 쉬운 일이 아니다.