'즉 쇼'의 패턴은 다른 스포츠 브랜드를 모방할 가치가 있습니까?

쇼뉴뉴, 버이 뉴뉴뉴, 즉 쇼즉, 현재 이 정보가 고속 전파 시대의 패션권 새로운 패턴으로 소비자가 쇼를 하고 바로 수영장에 구매할 수 있는 상품이다.

처음 등장한 후, 이런 슈퍼마켓으로 소비자를 향한 브랜드가 적지 않다. 마치 베르베리, 타미엘피지, 라르엔 등이'즉, 바로 사'라는 추앙자였다.

일전에 또 하나의 브랜드가 ‘즉 사 ’라는 캠프에 가입한 것은 바로 중국 이닝이다.

이틀전 뉴욕 패션주간에서'행'을 주제로 마친 뒤 리닝은 뉴욕에서 두 칸짜리 팝업 매장을 신속하게 개설했다. 매장에서 19추동 시리즈의 일부 아이템을 발매했다.

오늘'즉, 사 '주제에 들어가기 전에 Pop -up 안에 무슨 일이 있었는지...

많은 팬들이 뉴욕에 와서 팝업에 참가하다

이번 팝 -up 은 뉴욕 두 명의 유명 구두 문점: 소레스타지, atmos, 각각 로컬 로크 로크 로스, 신기한 스펙, 신기한 스펙 보러스, 사인, 또 합동적인 모습을 보여줬다.

이날 뉴욕도 눈송이가 드문드문 쏟아져 팬들의 열정을 막을 수 없었고, 두 가게 문밖에 많은 사람들이 있었다.

만약 당신이 이닝을 사는 것은 모두 중국인인 것 같다면, 나는 너를 바로잡아야 한다. 그 자리에서 절반이 넘는 외국인, 심지어 마이애미, 뉴저지에서 오는 철간 팬도 있고...

10대 호기심 을 품고 있는 내 도 문 앞 에서 줄을 서던 외국인 이녕 왜 그들을 끌어들였는지 물었다.

이녕에 관심이 쏠리는 외국인들은 2012년 Dwayne Wade 의 가입으로 한 팬에게 "타령의 거성으로서 그는 10대 Nike adidas 를 선택하지 않고 이녕에 가는 것이 다른 선택이었다"고 말했다.

그 웨드 도에서 나왔을 때 나는 고등학교에 다녔는데, 보기만 해도 멋있어 보였지만, 그때 살 돈이 없었는데, 지금은 기회가 있었다.

이번 팝 -up 이 많은 신발을 발매 해 내 길을 보고 가장 인기 있는 FURIOUS RIOUS RIDER (10ACE) 다.

문 앞에서 줄을 선 팬은 "이 신발이'트렌디해 보이지만 이 밑창이 브랜드보다 더 편해 배색도 좋다"고 말했다.

팬들도 이런 쇼를 하고 나서 팝 업텐은 "이런 방식이 좋다는 생각이 든다. 그렇지 않으면 나도 지금 여기 서지 않는다. 어제 수재가 끝나자마자 오늘까지 살 수 있다는 게 좋다"고 의견을 전했다.

팬들은'즉, 사'에 대해 미리 구매할 수 있는 방식에 대해 반가워하지만 더 많은 고민이 있다.

즉 쇼는 바로 구매하는 장점과 부족

우선 우리가 인정할 수 없는 것은 ‘즉, 즉 사 ’가 브랜드의 단시간 내에 큰 수익을 줄 수 있다는 것이다.

일찌감치 캠프에 가입한 브랜드로, 경사브랜드 리베커인 민코프는'즉 사 '전략을 실시한 후 1분기 매출액 211%를 달성하고 2분기 성장은 264%에 달했다. 전통패션버버리는 2017년 초에는 1019% 증가, 그중 가장 큰 공신은'즉 수즉사'다.

우리는 늘 ‘ 충동 ’ 은 소비의 최대 구동력 중의 하나이다.

전통적인 쇼케이스 패턴은 보통 상반기 동안 기다려야 수장 위에 있는 아이템을 구입할 수 있으며 당시의 열정을 잃는 경우도 있다.

반면 ‘쇼즉 사 ’의 조작 방식은 열정이 떨어지기 전에 소비자에게 구매할 기회를 주고 ‘충동 ’을 잡아 매출액을 늘릴 수 있다.

이녕은 12일 슈퍼쇼가 끝난 후 인터넷에서 고속으로 퍼지고 있는 사용자가 최초로 입수하고 싶을 것이다. 이들이 6만10개월 동안 버틸 수 있게 하면 8월에 발매될 만큼 투자가 얼마나 필요할지 추측해 보아라.

LV, Dior 등 브랜드는 ‘즉 사 ’라는 매출 방식을 완전히 시작하지 않았지만, 종종 쇼와 판매 중간의 과도기, 미리 판매를 개최하며 소비자들의 쇼핑욕을 자극한다.

이런 유형의 소규모 조기 판매를 통해 소비자들이 제품의 매진에 대해 긴장감을 느끼게 하고, 일종의 ‘희소 효과 ’를 더욱 자극하기 쉽다.

또 전통 패션하우스보다 스포츠 브랜드가 더 필요할 것 같다. 즉 수즉사 ’라는 형식으로 리닝 패션라인 사장은 이강은 인터뷰를 할 때 “스포츠 브랜드 조작 패션주와 달리 트레이닝 브랜드가 상대 시장 규모가 커서 소비자들의 소원이 더 많아 이 형식을 선택하면 소비자의 수요를 최대한 만족시킬 수 있다 ”고 말했다.

이번 이닝은 팝업 중 비교적 기초적인 아이템을 발매한 바 있다. 쇼에서 가장 눈에 띄는 디자인을 첫 번째로 발매하지 않았다.

이 역시 버버버리는'즉, 즉, 사'의 마케팅 포인트로, 당시 브랜드 디자이너로 활동했던 Christopher Bailey 는 패션 마케팅액이 늘어난 것은 비즈니스 스타일과 쇼킹이 아닌 비즈니스 스타일을 자랑했다.

물론, 모든 일반적인 금액이 ‘즉, 즉, 사 ’라는 형식에서 파는 것이 아니라, 자연히 수장과 연관된 디자인이 필요해 팬들을 사로잡을 수 있다.

또한 분기 출하 판매 형식에 따라 소비 추세를 정확히 예측하지 못해 판매난을 초래하고 재고가 적립되는 것은 브랜드마다 보고 싶지 않은 상황이다.

즉 수즉사 ‘10원 ’은 이런 상황을 더욱 피하는 데 나설 수 있다.

이 측면에서 ‘즉 사 ’는 브랜드를 위해 많은 장점을 제공할 수 있지만, 또 다른 면에서도 많은 문제를 초래할 수 있다. 이강도 ‘즉 사 ’를 인정하고 이닝에게 ‘거대한 도전 ’이라고 주장했다.

우선, 워크쇼 연결과 판매하려면 많은 시간, 정력, 원가를 투입해야 한다.

가장 먼저 캠퍼스에 가입해 리베커인 민코프에 이어 10커에 대해 "새로운 시리즈를 처음 만날 수 있게 마련할 수 있도록 3개월 앞당겨 준비하고, 스케줄을 재설계하고, 영업선의 조정, 마케팅의 소통을 철저히 전복시켰다.

이런 전환 과정에서 도전의 가장 큰 디자이너로, 매 분기 설계의 준비 시간을 대폭 단축하며 공급사슬에 대한 통제도 더욱 긴장된다.

전통 패션 판매 패턴의 다른 장점은 디자이너가 쇼 후 몇 달 동안 대중, 매체의 반응 조절 판매 전략에 따라 중점적인 판매 핫 아이템, 찬물 아이템을 줄이는 상품의 상품을 줄이는 데 있어 이익이 최대화됐다.

이 같은 조정 공간을 잃고 디자이너는 소비자들의 반응을 미리 예측해 생산품을 생산하는 데 있어서, 10대의 심리적 태도가 안에 들어 있어 위험률이 크게 높아지고 있다.

하지만 매출 전기 적립된 데이터를 팔아 상품량을 조정할 수 있고 후속 판매에 더욱 잘 대응할 수 있다.

이와 함께 명확한 데이터는'즉, 즉, 사'가 실제 실체판매를 할 수 있다.

Burberry, Ralph Lauren 등 브랜드들은 적극적인 견해를 제시했지만 명확한 데이터를 공개하지 못했다.

Kate Spade 는 지난 시즌 ‘즉 수즉사 ’를 거쳐 10대 이외에서 성공을 선언했으나 다음 시즌에 다시 컴백해 일반 주기에 발매된 이유로 우리의 사고를 볼 만하다.

'즉 사면'은 현재 극단적인 캠프로 나뉘고 있으며 도매상 네트워크와 납치되지 않은 독립 디자이너로, 생산 규모가 제한되어 있는 만큼'즉, 즉, 쇼를'로 돌리는 데 큰 영향을 미칠 수 있다. 한편, 이녕 같은 대형 카드로 안정된 자금 체인과 공급 사슬, 즉, 즉, 브랜드에 더 중요한 것은 이슈성이 아니라 진정한 이익이 아니다.

“ 이것은 우리의 좋은 시도이다. 우리는 이번 경험을 통해 앞으로 어떻게 이런 일을 가장 잘 할 수 있길 바란다.

미래 이녕이 패션쇼에 참석한다면, 이런 즉 쇼를 하는 방식으로 선보일 것이다.

이강은 ‘즉 사 ’에 대해 더욱 적극적인 견해를 갖고 있다. 이틀간의 앞당겨 발매 상황에서 결과도 긍정적이다.

‘ 즉'즉'즉 사'의 방식은 패션계에서 점점 더 큰 화제가 되지 않지만 소비군체는 판이하고 광범위한 운동 생활류 브랜드에서 이런 패턴을 운용하면 더 좋은 마케팅 효과와 더 빠른 마케팅 능력이 있다.

소비자의 입장에 서서 원하는 아이템을 처음 구매할 수 있는 것은 물론, 브랜드는 이런 전략을 시행할 것인지, 다른 차원에서 자세한 고려에 서야 한다.