대화 온기업 대동 구두업 회장 진광민 탐구 대동 20년 발전 과정

시위 서기 진웨이준은 서안 연구에서 새로운 플랫폼을 만들어야 한다고 강조했다. 새로운 산업, 새로운 업적, 새로운 모드 배양 발전에 힘입어 새로운 경쟁력을 형성하는 산업집군을 가속화하고 있다.

새로운 동능을 양성하려면 디지털 경제로 양화 융합으로 적정을 최적화하여 ‘ 오래된 바탕 ’ 을 다시 진흥시켜야 한다.

시위 서기 진웨이준은 서안 연구에서 새로운 플랫폼을 만들어야 한다고 강조했다. 새로운 산업, 새로운 업적, 새로운 모드 배양 발전에 힘입어 새로운 경쟁력을 형성하는 산업집군을 가속화하고 있다.

신동에너지를 양성하려면 디지털 경제로 이끄는 양화 융합 저축량을 최적화하여 ‘ 오래된 바탕 ’ 을 다시 진흥시켜 ‘ 새로운 활력 ’ 을 튀게 한다.

온주는 중국 신발도 같다.

우세한 전통 산업으로 구두업은 온주의 ‘ 오래된 바닥 ’ 이다.

절강

23년 제화 주업을 고수하고 실체경제를 심경하며 상업모형 자변혁을 계속해 적극적으로 ‘인터넷 +’을 포옹하며 기업들이 또 빠르게 발전해 ‘오래된 바탕 ’을 끊임없이 ‘새로운 활력을 불어넣었다.

이런 주업은 긴장을 늦추지 않고 오로지 실업과 자기혁신으로 발전의 정력을 다룬 것은 우리가 어떻게 우세한 전통 산업을 잘 할 것인지를 탐색할 만하다.

국내 여자 신발 시장이 최근 풍년으로 솟구쳐 ‘ 맏이 ’ 백려가 암암암리에 퇴장했다. ‘ 둘째 ’ 다프늬 실적이 급격히 돌면서 ….

외부에서는 대동, 탁시니, 클리오 카프 등 온주 패션슈즈의 강세가'말라'와 다프니를 일으켰다.

“과묵 ”의 대동은 왜 강호동행에 이렇게 신통스럽고 패기 외곽을 전수했을까? 국내에서 8000여 개의 매장을 개설한 후 최근 몇 가지 동작이 있을까? 대동은 매기 제품 ‘제로재고 ’를 어떻게 솔선하는가? 국내 구두업체를 앞둔 대동 ‘14일 빨리 패션 ’을 어떻게 수련할 것인가? 이어 ‘7일 빠르게 패션 ’을 어떻게 만들 것인가?

8월 하순, 본보기자 (이하'기'가 서안시 나봉북공단에 위치한 절강대동 구두업 유한회사로 이사장 진광민 (이하'진')과 깊은 대화를 진행해'대동 모드'를 해독해 20여 년 동안 더 큰 발전 비결을 찾아냈다.

창업한 지 23년 이래로 구두라는 주업을 고수해 왔다

1995년 25세 진광민은 신발을 만들기 시작해 창업 강호에 발을 들여놓았다.

이 해에 국내 구두업계는 늑대와 강호와 패권을 다투고 있다.

온주에서는 패권력 66순, 내보가 구두업 거두라고 할 정도로 전국에 상당히 높은 인지도가 있다.

십여 년 후, 패기, 내보물이 쿵쿵 무너져 자취를 감추었다.

이 해에 돈 금파는 고추잠자리를 창설하고 단지민이 의르강을 창설했다.

진: 나는 1970년에 태어나서 농촌에서 자랐다.

17살 때 1년 동안 신발 견습도를 했다.

나중에는 우리 사촌형과 양봉하러 나갔다.

운남부터 사천, 강소, 안휘, 산동, 내몽골까지...

매년 이런 노선에 따라 꽃기를 따라, 전국 각지를 달리고 있다.

그때는 자기가 농담을 해서 ‘달콤한 사업 ’이라고 했다.

3년이 지나자 가족들이 나를 불러 여자친구와 결혼하라고 했다.

온주 도매 신발에 팔겠습니다.

남쪽에서 북쪽까지 3년을 달리더니 식견이 커지고 시야도 커졌다.

그때 와서 신발을 팔면 자신이 좀 기초가 있는 것 같다.

온주에서 1년간 신발을 팔았고, 이듬해 나는 정주에서 가게를 하나 열었는데, 나중에 또 사무실에서 신발을 판다. 그때는 무한, 석가장장, 북경에 네 개의 문점을 열었다.

그래서 나는 21살 (1991년)부터 계속'신발'을 했다.

1995년에 나는 고향마당에서 제화 소작방을 마련하고, 다섯 여섯 명이 바로 일하기 시작했다.

사장은 직원이고, 주인은 재무이다.

그때 우리는 작은 작업장에서 견본 · 디자인을 잘 싸서 시장에 가서 다른 사람에게 견본을 보여 주었다.

주문서가 생기면 가져와서 합시다.

스니커즈를 여자 신발로 바꾸어'첫 번째 금메달'까지 팠다.

온주, 신발 기업주 출신은 일반적으로 세 종류: 첫 번째로 마케팅을 하고 돌아와 신발 공장을 운영한다. 두 번째는 노동자 출신에서 사장이 된다. 세 번째는 구두샘플 디자이너가 창업하는 것이다.

반면 진광민은 4번째인 듯, 그는 신발 견습생으로 생산을 이해하고, 양봉은 3년간 각지에서 세계와 판매를 본 적이 있고, 연구 개발 설계를 이해하고, 그는 시장의 예리하고 통찰력이 매우 강했다.

진: 어떤 것이 가장 성공한지 묻는 것은 1995년에 만든 슈즈 주문이다.

당시 복건돌사자의'부귀새'는 남성용 슈즈를 가지고 잘 팔렸다.

이 신발이 나오자마자 나는 그것을 모조하여 그것을 창조적으로 여성화로 바꾸었다.

판매량이 매우 좋아서 거의 2년을 연속했다.

물론 우리도 많은 사람들에게 모조되었다.

이것은 내가 벌어 낸 ‘ 첫째 금물 ’ 이다. 나에게 큰 계발을 주어 감히 사람이 먼저 하는 것이다.

이 품목의 신발은 우리가 첫집에서 만든 것이다.

사실 이 신발을 만드는 것은 복잡하지는 않지만 당시에는 첫 시도를 하지 못하는 사람들이 많았다.

우리는 신발을 만들고, 파는 것이 좋으니, 나는 곧 개발할 것이다.

나는 줄곧 개발, 생산, 판매 이 길은 반드시 통통하고, 시장을 이해하려면 설계를 알아야 하고, 비용을 알아야 한다고 생각했다.

원가 40원 짜리 PU 혁질 여성화 한 켤레

통용된 회사 — 성급 대리상 — 중개업자인 소비자 ” 의 모드 판매, 소매가격은 300위안 안팎으로 팔리며 가게를 개설할 수 있는 중개업자가 돈을 벌 수 있다.

그 폐단은 회사의 판매량상 기업이 빠른 속도로 발전하지 않고 대리상, 중개업자가 돈을 버는 것은 어렵지만 소비자들은 ‘ 억울한 ’ 돈을 더 써야 한다.

그러나 대동창은 중앙 코너, 회사 통일 정가를 없애고'건은 전문적인 브랜드, 노점품만 파는 가격'에 비해 높은 가격은 대동보다 광활한 발전 공간을 이뤘다.

진: 우리는 2008년 변형, 직판 모드로 간다.

왜 모델을 바꿔요? 원래의 대리 판매 모드 때문에 신발이 팔려 층층을 올려 소비자에게 파는 가격이 너무 비싸요.

대동은 소비자들에게 품질이 싸고 값싼 ‘고성가비 ’ 신발을 제조해야 한다.

2008년 전에 대동은 성급 대리제를 시행하였다.

예를 들면: 1쌍 원가 40원

성급 대리상에게 파는 것은 50위안이고, 성급 대리상이 개점된 중개업자는 70위안이고, 중개업자가 전매점을 열어야 할 임대료가 있기 때문에, 그리고 매점마다 몇 명의 안내원의 임금을 지불해야 하기 때문이다.

그들은 70위안의 도매매로 구입한 신발을 일반적으로 소매가격은 4배로 타야 고객에게 300위안 정도를 주어야 돈을 벌 수 있다.

나는 신발 한 켤레 자체의 원가가 몇 십 원밖에 안 된다고 생각한다.

나중에 변형된 것은 상품의 판매 가격이 너무 높은 선택이다.

중개상들이 정한 소매가격이 너무 높아 물건을 팔지 않는다. 팔리지 않는 물건은 성급 지사로 물러난다.

이렇게 되면 지사도 내가 팔리지 않는다고 할 것이고, 돈이 없다면 이 물건들은 본사에게 돌려줄 것이다.

만약 계속 이렇게 되면 산업 체인이 통하지 않을 뿐만 아니라 우리도 미래가 없다.

소비자에게 팔아야만 정말로 물건을 팔아 나간다.

그래서 소매가격은 반드시 회사 본부에서 통일해야 한다.

소비자들이 우리 매가가 79원짜리 신발 시리즈를 가장 선호하는 것을 고려해 나는 신발의 원가를 35원 정도까지 통제해야 한다.

이것이 우리가 지닌 이념이다. 소비자를 중심으로 하는 것이다.

한 중개업자가 대동 전문점 30곳을 열었다

1990년대 말, 오강, 강나 등 온주 구두업 거두로 먼저 연쇄 전문점을 개설했다.

2008년 전후, 바로 온주 구두류 브랜드의 발전의 최고기, 오강,.

강나, 거미왕, 의르강 전매점은 전국 각지에 널려 있다.

이에 따라 대동은 전대미문의 마케팅 난국을 만나 개혁이 시작되고 새로운 경영상 패턴이 운영되어야 한다.

진: 당시, 우리 지사, 대리상이 거의 경영을 할 수 없었는데, 천 여 만원을 빚졌다.

어떡하지? 자기 변신을 강요해야 한다.

아마 2008년에 나는 이 지사로 환매했지만 가게는 여전히 있었다.

이렇게 매장을 뚫고 모든 상품의 정가는 내가 정하겠다.

가게를 개업하는 중개상이든 대리상이든 그들은 돈만 벌면 돼, 모두 내 말을 들었다.

그들의 문간을 빌려 내 물건을 팔아서 나는 그들에게 돈을 벌도록 책임졌다.

매출이 얼마나 되든 간에 우리는 매출액에 따라 46점의 장부를 계산하는데, 이 장애는 천천히 연결된다.

진: 합동경영, 회사는 51%로, 그들은 49%를 차지했다.

그럼 그들은 주식 입주 후 손해를 보면 어떻게 하겠습니까? 내가 손해를 봤다면 다 내 몫입니다. 그것도 안 벌어도 내가 10% 이자를 갚겠습니다.

이것은 회사, 대리상, 중개업자의 이익 분배를 해결하였다.

현재 우리 가게마다 연간 수익은 10만 ∼15만 원이다.

가장 많은 고객이 30여 개의 매장을 열었다.

10여 개의 가게의 고객은 1년에 1,200만 위안을 벌 수 있다.

동시에 우리는 상위권 5위권만 상위권: 어떤 상여는 현금을 장려하며 출국한다.

진: 이익을 정확히 분배하고, 협력업자, 공급자에게 충분한 이윤을 준다.

그럼 우리의 기준은 무엇인가? 노동감량은 틀림없이 안 된다. 그러나 과잉 생산과 과잉의 품질은 우리도 받아들이지 않는다.

예를 들어 우리 대동의 자리는 도요타가 된다면 그 제품이 만들어진 후에 벤츠 차를 많이 맞추고 있는 것을 나도 가지지 않는다.

우리의 위치는 도요타니 도요타의 원자재 공급을 잘 해야 한다.

개혁을 통해 판매의 중간 코너를 없애고, 대동 여자 신발의 소매가격이 대폭 낮아졌고, 신발의 원가가 낮아졌고, 활활자 금사슬을 재활용해 자금 회전률을 크게 높였다.

2013년 온주화 기업의 자금 회전률은 보통 1년에 두세 번, 당시 대동의 자금 회전률은 이미 56차례나 된다.

단순히 말하면 1억 원의 자금을 가설하면 1년에 두세 번 회전하면 23억 원의 장사를 할 수 있다. 그러면 1년에 56회 회전하면 56억원의 장사를 할 수 있다.

개혁의 효과는 어떻습니까?

진: 당시의 개혁은 지사, 문점 개혁, 대리상'컵술 석방 병권'에 대해'자영 개조','공동 개조'였다.

개혁 후 판매량이 더욱 커지고, 규모의 효과는 현저하다.

규모가 커서 원가가 떨어졌는데, 본래 원가 예산이 40위안이었는데, 나중에 30여 위안이 되었다.

그 개혁을 어떻게 평가합니까?

진: 이것은 매우 정확한 선택이다. 개혁을 하지 않으면 대동은 지금까지도 갈 수 없다.

그때 우리는 현금류, 상류, 물류, 그리고 정보 유출이 큰 도움이 되었다.

상마 ERP 시스템, 컴퓨터 네트워크, 전국의 문점 마다 매일 신발 몇 켤레를 팔고, 어떤 신발을 팔고, 얼마를 팔았는데, 나는 온주 본사에서 한눈에 밝다.

만약 10년 더 일찍 가면 이 정보들은 제때에 파악할 수 없다.

인터넷이 끝난 후 회사는 돈을 받는 것이 매우 편리하다. 예를 들면 저녁 몇 시까지 매장 당일 화물 대금을 본부의 지정 계좌로 직접 치러야 한다.

이것은 우리의 자금 회전율을 가속시켰다.

이 같은 기업에 비해 그들이 중개업자의 자금은 대리상에게 먼저 주고받은 다음 대리상으로 송금한다.

대리상 손에 들어가면 대리상이 자금을 유용할 위험을 부담해야 한다.

재고는 구두업체의 무거운 보자기이다.

재고가 많아 노름업체의 이윤, 둘째 구두들 등 빠른 패션 상품을 평가해 ‘여름 옷 신발, 겨울이 되면 어떻게 팔아요?’의 대동은 멀리 국내를 앞서고 있다.

진: 2012년 전국 연영을 이룩한 후, 우리 시즌 제품은 기본적으로'제로 재고'를 실현했다.

"매 시즌마다 팔리지 않는 신발도 배달해야 한다!" 어떻게 보내요? 매장에서'1켤레 1켤레 ''79원 2켤레' 등 세일 이벤트를 한다.

그러나 가장 중요한 것은 우리가 처음부터 정한 가격이고, 그 다음은 미품 재고 처리의 문제다.

창고 처리를 할 때는 19위안, 20위안을 팔든, 아니면 ‘딱딱하다 ’를 사서 고객에게 주어도 어떻게든 처리해야 한다.

대동 여자 신발은 "개발 디자인, 생산, 물류, 판매"의 "14일간 빠른 패션"을 앞서고 있다.

그러나 대동의 목표는 이뿐만이 아니다.

진: 일반적인 기업은 현재 성도'제한 60야드'의 단계에 있다. 우리의'14일 빠른 패션'은 고속 속도, 앞으로'7일 빠르면 패션'을 할 수 있다. 바로 고철 위에 올라간다.

현재 우리 제품은 디자인에서 매장에 새로 필요한 지 보름이 걸린 지 14일이지만 마음에 들지 않습니다.

우리는 열흘을 7일로 바꾸려고 노력하고 있다.

모형 표준화, 소재 표준화로 각 코너를 뚫어야 한다.

자동차 업계의 통용회사처럼 그들이 하는 것은 6000여 개의 모형을 60개 도구로 만들어 집중 조합을 통해 직접 조립하는 것이다.

사실 우리도 이런 표준 부품을 연구 개발하고 있지만 아직은 달성되지 않았다.

샤브샤브처럼 먼저 트렌디한 팬을 만들어야 한다.

만약 원래 요리를 만드는 것이 너무 번거롭다고 한다면, 샤브샤브는 이 패션의 솥 바닥만 만들어야 하며, 업계에서 각종 최신 콘텐츠가 도착하면, 우리는 본격적으로 재료를 끓일 수 있다.

만약 우리 대동의 미래가 ‘7일간 패션 ’을 만들어낸다면, 우리는 각양각색의 ‘패션 보일러 ’를 만들어야 한다.

청두의 훠궈 밑은 왜 속도가 빠르고 맛도 좋고

이런 솥바닥을 만들지 못할까? 맛이나 기업을 만들든 침전 과정이 필요하다는 뜻이다.

진: 우리 대동에게 사실 일종의 제품류는 일종의 ‘솥바닥 ’을 만들 수 있다.

예를 들어 첨단 하이힐을 만들면, 우리는 사실 신발의 골바닥 기준을 다 만들어야 한다. 일단 시장에서 어떤 국제 하이힐이 유행하기 시작하는 신상화에 따라 새로운 디자인을 제공할 수 있다. 공급자에게 제공하는 최신 저렴하면서도 표준에 맞는 원자재를 직접 접목하거나 디자인을 접목할 수 있다. 그렇지 않으면 두 달 정도 신제품을 설계할 수 있다.

신발을 팔면 해산물을 파는 것과 마찬가지로 시효성을 중시한다.

2년 전 대동은 지능 물류를 시험해 물류 배송 중 분주환은 만장의 무인화, 지능화, 경동의 지능 물류창고를 구현하기 시작했다.

현재 대동은 고34미터, 면적 1400제곱미터의 지능 물류창고를 건설하고 있다.

진광민

첫 번째 ‘ 1창고 전국 ’ 의 지능 물류 체계.

진: 나는 왜 다른 항목을 투자하지 않고 이 산업체인만 던지는 것일까? 결국 목적은 ‘7일간 패션 ’을 만드는 것이다.

저가 코스를 걷는 브랜드에 있어서 가장 큰 비용은 원자재 원가가 아니라 시간과 계획에 따른 원가.

예컨대, 매 상점마다 항상 이런 상황에 부딪힐 수 있다: 좋은 신발이 모자라 팔리지 않는다.

많이 남았어요.

그래서 잘 팔리는 신발은 매장에서 가장 큰 수요가 되고, 수요를 제공하는 사람들이다.

하지만 매장에서 수요를 내보내며 생산과 발송과 문점까지, 이 가운데 많은 시간이 낭비됐다.

물류가 지난달을 기다려야 한다면, 그 노란 꽃채소는 모두 식었다.

이 제품은 사실 해산물을 파는 것과 마찬가지로 시효성: 물류가 늦어지면 이 제품은 쓸모가 없다. 원래 139원짜리 신발을 팔 수 있는데 59원밖에 팔지 않는다.

우리는 네 방면에서, 즉, 생산, 물류, 판매 네 개의 코너를 개발하여 발전에서 만난 난제를 극복해야 한다.

원천의 기준부터 지금의 ‘14일간 패션 ’을 완성한다.

만약 물건이 제때에 운송하지 못하면 ‘ 빨리 ’ 일어나는 것은 무의미하다.

‘빨라 ’는 이른바 나무통의 원리처럼 짧은 판자마다 ‘빨라 ’를 해내야 진짜 ‘빠라 ’가 일어날 수 있다.

이것이 바로 물류에 투자하는 초심이다.

미래, 우리 어느'솥바닥'이 성숙해졌을 때 진정한'7일간 패션'을 해낼 수 있다. 이삼 일 생산, 3일 운송, 7일 만에 매장으로 물건을 배달할 수 있다.

제품, 정가, 목표 소비군, 대동용 중저급 시장의 위치, 4,56선 시장을 근거지로 ‘농촌 포위도시 ’의 전략으로 점차적으로 2,3선 도시에 기대고 있다.

8년 동안 대동문점은 1000개에서 급속히 8000여 개로 성장해 규모화 효과가 날로 두드러지고 있다.

메모:대동에는 몇 개의 문점과 중개상이 있습니까?

진: 현재 공급업체가 100개, 가맹점 8000여 개, 중개상 3000여 개.

이 8000여 개의 상점의 상품은 모두 나의 것이니, 손해를 봤으면 모두 내 덕분이다.

이 모드 는 ‘ 류 직영 대리 판매 모델 ’ 이라고 부른다.

가맹상이 우리를 위해 열심히 일한다면, 우리는 그에게 충분한 돈을 벌지 않았다면, 그는 하룻밤 사이에 우리 가게를 모두 꺼낼 수 있을 것이다.

그래서 내 스트레스는 매우 크다.

진: 왜 우리가 신발을 조성하고 전품종 다품종 상품을 제공하는 것일까? 다품은 우리 신발, 가죽, 가방, 남자 신발 (2016년 하반기부터 진피남화)와 아슈즈를 판매하고, 미래에는 자신의 생산을 위주로 하는 의상도 있다.

왜 스스로 생산을 해야 하는가? 미래의 인터넷 시대에서 소비자와 함께 상품을 토론하고 소비자의 패션 감각과 편안한 제품을 만들어야 한다는 것이다.

신발의 초개념에 이르기까지 나는 슈퍼마켓은 가격이 저렴하다는 것을 의미한다. 이것도 우리가 브랜드에게 주는 한 자리다.

우리 신발 초의 면적은 150에서 200평방미터 (반면 문점 면적은 일반적으로 4,50제곱미터밖에 되지 않아 전국에 1000여 개 개설돼 내년에는 3000개 신발을 개조해 8000여 개 아이템이 있다.