Dialogue Wen Enterprise Dadong Shoes Director

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Il faut s' employer à développer de nouvelles énergies dynamiques, à piloter l 'économie numérique, à multiplier la croissance, à favoriser l' intégration bipolaire, à optimiser le stock, à redynamiser le vieux...

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Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Il faut s' efforcer de développer de nouvelles énergies, de multiplier la croissance par l 'économie numérique, d' optimiser les stocks par la fusion bipolaire, de redynamiser le « vieux » et de faire surgir la concurrence du « nouveau dynamisme ».

Wenzhou est la capitale chinoise des chaussures.

Comme l 'industrie traditionnelle, la chaussure est la "vieille base" de Wenzhou.

Chen Guangming, Président de la société de chaussures de Zhejiang Dadong Co., Ltd, 23 ans à adhérer à l 'industrie principale de la chaussure, l' économie de l 'entité, la poursuite de l' innovation de modèle d 'entreprise, l' embrasser activement "Internet +", les entreprises ont connu un développement positif et rapide, de sorte que "l 'ancien fond" continue de revitaliser.

Cet esprit d 'innovation et de développement de l' industrie principale ne se relâche pas, il vaut la peine d 'apprendre à tirer les leçons de l' étude de la meilleure façon de faire des industries traditionnelles.

Le marché intérieur des chaussures de femmes s' est envolé ces dernières années.

Selon des rumeurs extérieures, la force d 'un groupe de chaussures de mode de Wenzhou, Dongdong, zhushi ni, cocafe et d' autres, a "tué" Bailey et Daphne.

Comment les grands mouvements de ces dernières années, après l 'ouverture de plus de 8 000 magasins à l' intérieur du pays, ont - ils pris l 'Initiative de mettre en place un « stock zéro » de produits saisonniers?

À la fin du mois d 'août, le journaliste du Journal (ci - après dénommé « le souvenir ») s' est rendu à la société Zhejiang Grand East shoes Limited, située dans le parc industriel du nord de Luofeng, dans la ville de Ryan.

Depuis 23 ans, il s' est engagé dans l 'industrie de la chaussure.

En 1995, Chen guangmin, âgé de 25 ans, a commencé à faire des chaussures et à marcher dans l 'industrie de la chaussure.

Cette année, l 'industrie nationale de la chaussure s' est mise à fumer.

À Wenzhou, la force, 66 Shun, nebao est connu sous le nom de géant de l 'industrie de la chaussure, dans tout le pays a une grande notoriété.

Plus d 'une décennie plus tard, Baoli s' écroule et disparaît.

Cette année - là, Qianjin Bo a créé des libellules rouges, mono - Chi Ming a créé yielkang.

Souvenez - vous: tout le monde sera curieux de votre parcours.

Chen: Je suis né en 1970 et j 'ai grandi à la campagne.

A 17 ans, il a fait un an d 'apprentissage des chaussures.

Puis il est sorti avec mon cousin pour élever des abeilles.

De Yunnan à Sichuan, Jiangsu, Anhui, Shandong, puis en Mongolie intérieure...

Chaque année, on suit le même itinéraire et on court dans tout le pays.

C 'était une plaisanterie. C' était une douce carrière.

Après trois ans, ma famille m 'a demandé de retrouver une petite amie et de me marier.

Je reviens, je vends des chaussures en gros à Wenzhou.

Après trois ans de voyage du Sud au Nord, la vue s' élargit.

Quand je suis revenu vendre mes chaussures, je me suis senti un peu basique.

A Wenzhou, j 'ai vendu des chaussures pendant un an; l' année suivante, j 'ai ouvert un magasin à Zhengzhou, puis un bureau à vendre des chaussures; à Wuhan, Shijiazhuang et Beijing, j' ai ouvert quatre magasins.

Je fais donc ça depuis mes 21 ans (1991).

En 1995, j 'ai créé un petit atelier de chaussures dans mon jardin, et cinq ou six personnes ont commencé à le faire.

Le patron est l 'employé, la patronne la finance.

A ce moment - là, nous avons arrangé les modèles dans le petit atelier, puis nous avons obtenu le marché, pour montrer à d 'autres la commande.

Prends la commande et fais - le.

"Premier seau d 'or".

À Wenzhou, les chefs d 'entreprise de chaussures sont généralement de trois sortes: d' une part, ils font du marketing et reviennent à la fabrique de chaussures; d 'autre part, ils sont patronnés par des ouvriers; et d' autre part, ils sont chefs d 'entreprise par des concepteurs de chaussures.

Chen Guangming semble appartenir à la quatrième catégorie, il a appris à fabriquer des chaussures, l 'apiculture a parcouru trois ans dans le monde entier pour comprendre le marché et les ventes, et la conception de la R & D, il est certainement très perspicace et perspicace sur le marché.

Souvenez - vous: Au début de votre entreprise, quand avez - vous reçu le premier "gros" au sens réel?

Chen: pour savoir quel est le meilleur succès, je pense que c 'est une commande de chaussures en 1995.

A l 'époque, l' oiseau riche du lion de pierre de Fujian avait une paire de chaussures masculines vendues au feu.

Dès que cette chaussure sort, je vais l 'imiter et la pformer de manière créative en chaussures de femmes.

Je ne m 'attendais pas à ce que les ventes soient très bonnes, presque deux années consécutives.

Bien sûr, nous aussi.

C 'est le premier seau d' or que j 'ai gagné, qui m' a beaucoup inspiré, c 'est d' avoir peur d 'être le premier.

Nous sommes les premiers à faire cette catégorie de chaussures.

En fait, ce n 'est pas compliqué de faire cette chaussure, mais beaucoup de gens n' osent pas être les premiers à essayer.

On fait des chaussures, on vend, je développe.

J 'ai toujours pensé que le développement, la production et la vente doivent être accessibles, pour comprendre le marché, comprendre la conception et les coûts.

Une paire de chaussures en cuir pu coûtant 40 yuan

Les distributeurs qui ouvrent leurs magasins peuvent gagner de l 'argent.

Son inconvénient est que la société ne vend pas et freine le développement rapide de l 'entreprise, les agents, les distributeurs ont du mal à gagner de l' argent, alors que les consommateurs dépensent plus d 'argent "injustement".

Mais après l 'innovation de la Grande - Orient "supprimer la chaîne intermédiaire, les prix unitaires de l' entreprise" est une marque professionnelle, ne vendre que le prix du lot, le prix élevé pour le grand - Orient a remporté un large espace de développement.

Rappelez - vous: en 2008, la Grande - Bretagne est passée de l 'ancien agent de gros à la chaîne de franchisage, comment a - t - elle décidé?

Chen: Nous avons changé en 2008, en passant par le mode de vente directe.

En raison de l 'ancien mode de vente de l' agent, les chaussures sont vendues à un prix supérieur à celui des consommateurs.

Le grand - Orient veut fabriquer des chaussures "bon marché" pour les consommateurs.

D 'ici à 2008, le grand - Orient a mis en place un système provincial de représentation.

Une paire de prix de 40 $.

Les agents provinciaux sont vendus à 50 yuans, les agents provinciaux à 70 yuans à l 'ouverture d' un magasin étant donné le coût élevé du loyer et le salaire de plusieurs acheteurs dans chaque magasin.

Ils achètent en gros des chaussures de 70 Yuan, le prix de détail est en général multiplié par quatre et vendu aux clients environ 300 yuan, ils peuvent gagner de l 'argent.

Je ne pense pas qu 'une paire de chaussures coûte à elle seule des dizaines de dollars.

Par la suite, la pition s' est faite sur la base de choix fondés sur des prix de vente trop élevés.

Le prix de détail convenu par les distributeurs est trop élevé pour être vendu; les marchandises non vendues sont renvoyées aux succursales provinciales.

Ainsi, la succursale dira que je ne peux pas vendre, je n 'ai pas d' argent, alors ces marchandises seront renvoyées au Siège.

Si c 'est toujours le cas, non seulement la chaîne industrielle ne fonctionne pas, mais nous n' avons pas d 'avenir.

Ce n 'est qu' en vendant la marchandise au consommateur qu 'on la vend.

Le prix de détail doit donc être fixé par le siège de la société.

Étant donné que les consommateurs préfèrent acheter des chaussures dont le prix de vente est de 79 Yuan, je dois limiter le coût des chaussures à environ 35 dollars.

C 'est l' idée que nous défendons: le consommateur au Centre.

Un distributeur a ouvert 30 boutiques.

À la fin des années 90, O 'Connor, Connie et d' autres géants de l 'industrie de la chaussure de Wenzhou, le premier à ouvrir une chaîne de magasins.

Vers 2008, c 'est le développement de la marque de chaussures de Wenzhou, O' conn, O 'conn

Connie, Spider - King, les magasins d 'irkang sont répartis dans tout le pays.

En ce moment, la Grande - Bretagne est confrontée à un dilemme commercial sans précédent, une réforme a commencé et un nouveau modèle d 'entreprise est apparu.

Comment était votre marché?

Chen: À l 'époque, toutes nos succursales, les agents ne pouvaient plus fonctionner, il me devait encore plus de 10 millions.

Il faut se pformer.

En 2008, j 'ai racheté ces succursales, mais les magasins sont toujours là.

C 'est ainsi que j' ai ouvert le magasin et que j 'ai fixé les prix de tous les produits.

Qu 'il s' agisse de commerçants ou d' agents, ils n 'ont qu' à gagner de l 'argent, alors ils m' écoutent.

Emprunter leur magasin pour vendre ma propre marchandise, je suis responsable de leur faire gagner de l 'argent.

Quel que soit le montant vendu, nous comptons sur les ventes à quatre ou six cents, ce qui fait que l 'obstacle s' ouvre lentement.

Comment répartissez - vous les bénéfices entre vous et ces distributeurs, agents, magasins?

Chen: les sociétés en partenariat représentent 51% des entreprises et 49% d 'entre elles.

J 'ai dit que je te rembourserais 10% d' intérêts s' ils n 'avaient pas été gagnés.

Cela règle la répartition des intérêts entre les entreprises, les agents, les distributeurs.

À l 'heure actuelle, nous gagnons entre 100 000 et 150 000 par an.

Le plus grand client a ouvert 30 magasins (ce qui est très rare) et plus de 10 magasins.

10 clients de la boutique, peut gagner un ou deux millions par an.

Dans le même temps, nous offrons des récompenses, tant que nous sommes au cinquième rang, il y a des récompenses: certaines récompenses en espèces, d 'autres récompenses à l' étranger.

Comment traiter avec les partenaires et les fournisseurs?

Chen: répartir correctement les avantages pour les partenaires, les fournisseurs de bénéfices suffisants.

Quel est donc notre critère? Il ne faut pas voler des charges, mais nous n 'acceptons pas la production excédentaire et la qualité excédentaire.

Par exemple, si Toyota est notre positionnement à l 'est, le produit est fabriqué avec beaucoup de Mercedes, je ne veux pas non plus.

Notre localisation est Toyota, il faut bien faire Toyota d 'approvisionnement en matières premières.

Grâce à la réforme, les ventes intermédiaires ont été supprimées, les prix de détail des chaussures de la Grande - Orient ont considérablement baissé, les ventes ont considérablement augmenté, le coût des chaussures a baissé, et la chaîne de financement a considérablement augmenté.

En 2013, le taux de liquidité des entreprises de chaussures de Wenzhou n 'a été que de deux ou trois fois par an, alors que le taux de liquidité de la Grande - Orient était de cinq ou six fois.

En bref, en supposant que 100 millions de yuan soient disponibles deux ou trois fois par an, on peut faire des affaires de 230 millions de yuan; cinq ou six fois par an, on peut faire des affaires de 560 millions de dollars.

Rappelez - vous: Quel est l 'effet de la réforme?

Chen: la réforme de l 'époque, c' est la réforme des succursales, des magasins, de l 'agent de libération du droit de boire de l' alcool, c 'est - à - dire de « l' autopformation » et de « la pformation en association ».

Après la réforme, les ventes se sont accrues et les effets à grande échelle se sont fait sentir.

Le budget initial de 40 yuan a été réduit à plus de 30 yuan par la suite.

Comment évaluer la réforme?

Chen: C 'est un choix très juste, sans réforme, le grand - Orient ne pourra pas aller jusqu' à présent.

À l 'époque, nous avions les flux de trésorerie, les flux commerciaux et la logistique, en plus, les flux d' information ont beaucoup aidé.

A cheval ERP Système, un ordinateur en ligne, chaque magasin dans le pays vend quelques chaussures par jour, quel est le prix de vente, je suis au Siège de Wenzhou.

Si 10 ans plus tôt, ces informations ne seront pas disponibles à temps.

Après la mise en réseau, les entreprises sont très faciles à percevoir, par exemple en exigeant que le prix d 'achat de la journée soit porté directement sur le compte du siège avant quelques heures du soir.

Cela a accéléré notre taux de liquidités.

En revanche, pour les autres entreprises qui ne l 'ont pas fait, les fonds de leurs distributeurs sont versés d' abord à leurs agents puis à leurs sociétés.

Le risque de détournement de fonds par un agent est alors pris en charge.

Les stocks sont un lourd fardeau pour les entreprises de chaussures.

Il y a beaucoup de stocks, une entreprise de faible rentabilité, deux chaussures qui dévaluent ces produits de mode rapide, "Comment les chaussures de vêtements d 'été peuvent - elles être vendues en hiver?" l' est de réaliser "zéro stock", est déjà loin de ses homologues nationaux dans ce domaine.

Souvenez - vous: vendre des chaussures, réaliser chaque trimestre zéro stock, c 'est difficile à faire.

Chen: en 2012, après la mise en place d 'un consortium national, nous avons réalisé la quasi - totalité des produits de la saison "zéro stock.

"Les chaussures qui ne peuvent pas être vendues tous les trimestres, il faut les envoyer aussi!" Comment? Dans les magasins, "acheter une paire de 1 paire", "79 Yuan 2 pair", etc.

Mais le plus important, c 'est que nous avons d' abord fixé le prix, ensuite la question de l 'élimination des stocks de fin de vie.

Lors de la liquidation, 19 ou 20 dollars à vendre ou acheter un "bouchon dur" pour les clients, il faut en tout état de cause s' en occuper.

Dadong femmes chaussures "R & D de conception, de production, de logistique, de vente" quatorze jours de mode rapide ", est maintenant à la tête des entreprises nationales de chaussures et de vêtements.

Et l 'objectif de l' Orient n 'est pas tout.

Souvenez - vous: il ne faut que 14 jours pour concevoir, produire et vendre des chaussures de femmes

Chen: l 'entreprise en général, est encore à l' étape de "60 Yards de vitesse limitée"; nous sommes "14 jours de fashion rapide", c 'est - à - dire à grande vitesse; à l' avenir, faire "7 jours de fashion rapide", c 'est - à - dire monter à grande vitesse.

À l 'heure actuelle, nos produits ont besoin d' un nouveau mois et demi, soit 14 jours, mais je ne suis pas satisfait.

Nous travaillons dur pour faire passer de 14 à 7 jours.

Pour normaliser les moules, les matériaux standard, l 'ouverture de chaque maillon.

Selon une théorie, comme dans l 'industrie automobile, il s' agit de pformer plus de 6 000 moules en 60 outils, qui sont directement complétés par des combinaisons centralisées.

En fait, nous avons également mis au point ce type de standard, mais pas encore.

C 'est comme une poêle, il faut d' abord faire une poêle de mode.

Si la cuisinière à l 'origine est trop difficile, alors il suffit de faire cette poêle à la mode, jusqu' à ce que les dernières informations de l 'industrie, nous avons officiellement ouvert la poêle.

Si l 'avenir de notre grand - Orient est fait de "7 jours de fashion rapide", nous devrons construire toutes sortes de "poêles de mode".

Comme la poêle de Chengdu pourquoi la vitesse et le goût sont bons

Cela signifie qu 'il faut un processus de sédimentation, qu' il s' agisse de la cuisine ou de l 'entreprise.

Souvenez - vous: qu 'est - ce que vous allez faire de cette "poêle"?

Chen: pour notre grande - Orient, en fait, une variété de produits peut créer une "casserole".

Par exemple, pour faire un talon de haute couture, nous n 'avons qu' à faire les normes de forme, une fois que nous avons découvert sur le marché une nouvelle chaussure de haut de gamme internationale, nous pouvons, selon le nouveau modèle, par l 'intermédiaire des fournisseurs de matières premières à la fois peu coûteuses et conformes aux normes, épouser directement leur tissu ou leur conception, sinon, il nous faudra probablement deux ou trois mois pour concevoir une nouvelle chaussure.

La vente de chaussures est aussi prescrite que la vente de fruits de mer.

Il y a deux ans, la Grande - Orient a commencé à expérimenter la logistique de l 'eau intelligente, la chaîne de tri dans la distribution de la logistique de réaliser l' ensemble du champ inhumain, intelligent, semblable à l 'entrepôt de logistique intelligent de Beijing - Est.

À l 'heure actuelle, le grand - Orient construit un entrepôt de logistique intelligent de 34 mètres de haut, d' une superficie de 14 000 mètres carrés.

Chen guangmin a dit que ce serait

Le premier "un entrepôt avec le pays" système de logistique intelligent.

Comment créer "7 jours de mode rapide"?

Chen: Pourquoi n 'ai - je pas investi dans d' autres projets que dans ma propre chaîne industrielle?

Pour les marques qui empruntent des itinéraires peu coûteux, le coût le plus élevé n 'est pas le coût des matières premières, mais celui du temps et du plan.

Par exemple, chaque magasin est toujours confronté à une situation où les chaussures ne sont pas assez bonnes pour être vendues.

Il en reste beaucoup.

Donc, les chaussures bien vendues sont la plus grande demande de magasin, et nous sommes les fournisseurs de la demande.

Mais beaucoup de temps a été perdu entre le moment où la demande a été envoyée par le magasin et celui où nous produisons, expédions et vendons.

Si la logistique attend encore un mois, les fleurs jaunes sont froides.

L 'industrie de la chaussure, en fait, tout comme la vente de fruits de mer: dès que la logistique est en retard, ce produit est inutile, les chaussures de 139 Yuan auraient pu être vendues, 59 dollars seulement.

Nous devons surmonter les difficultés du développement dans quatre domaines, à savoir la recherche - développement, la production, la logistique et les ventes.

Depuis la norme d 'origine de commencer à faire maintenant "14 jours de fashion rapide".

Si la marchandise n 'est pas expédiée à temps, il ne sert à rien de se lever.

Parce que "rapide" est comme le principe dit du tonneau, il faut que chaque plaque soit "rapide" pour vraiment "rapide".

C 'est l' objectif initial de la logistique d 'investissement.

Dans l 'avenir, lorsque l' un de nos "poêles" est très mûr pour faire vraiment "7 jours de mode rapide": 2 ou 3 jours de production, 3 jours de pport, 7 jours à la porte.

Qu 'il s' agisse de produits, de prix ou de groupes de consommation ciblés, la Grande - Bretagne utilise des marchés de moyenne et moyenne classe, basés sur le marché de la 456ème ligne, et la stratégie de "la campagne encercle les villes" pour se rapprocher progressivement des villes de deuxième et troisième lignes.

En huit ans, le nombre de magasins de la Grande - Orient est passé de 1 000 à plus de 8 000, l 'effet de la taille de plus en plus visible.

Combien de magasins et de distributeurs y a - t - il dans l 'est?

Chen: il existe actuellement des centaines de fournisseurs, plus de 8000 magasins, plus de 3000 distributeurs.

Plus de 8 000 magasins sont à moi, si tout est à moi.

Ce modèle s' appelle "type de vente directe de vente directe mode".

S' il travaille dur pour nous et que nous ne lui donnons pas assez d 'argent, il risque de fermer nos portes d' une nuit à l 'autre.

Je suis très stressé.

Souvenez - vous: comment fonctionne le modèle "chaussures supermarché" que vous avez proposé il y a deux ans?

Chen: Pourquoi devons - nous construire des chaussures superflues, fournir toute une gamme de produits? Une multitude de variétés est que nous avons des chaussures pour femmes, des articles en cuir, des sacs, des chaussures pour hommes (à partir de la fin de 2016 pour les chaussures en cuir) et des chaussures pour enfants, même à l 'avenir, il y aura des vêtements à base de production.

C 'est à l' ère de l 'Internet, de mieux discuter avec les consommateurs de produits, de faire des produits conformes à la mode et au confort des consommateurs.

En ce qui concerne le concept de chaussures supermarché, je pense que "supermarché" signifie que le prix est bon marché, c 'est aussi le positionnement de la marque.

Nous avons une supersurface de 150 à 200 mètres carrés (alors que les magasins ne couvrent généralement que 450 mètres carrés), a ouvert plus de 1000 chaussures dans tout le pays, l 'année prochaine, il y aura plus de 3000 chaussures, plus de 8000 produits uniques.