원단 특허가 결핍되어 Lulemon의 최대 갈비가 되다

캐나다 유명 요가 의상 브랜드Lulemon북미 운동 의상 업계의 전반적인 저조한 문제에 직면할 뿐만 아니라 호시탐탐 전기상 거두를 경계해야 한다아마존(Amazon).미국 본토의 격렬한 경쟁은 Lulemon을 한 번 더 나아가 해외 시장에 시선을 집중시켰다.

원단 특허가 결핍되어 Lulemon의 최대 갈비가 되다

세계 의류 신발 모자망에 따르면, 최근 아마존이 대형 스포츠 복장 공급업체를 모집, 자체 스포츠 브랜드 만들기, 진출운동복영역.소식통에 따르면 Lululemon 의 톱급 공급업체가 에클라트코는 올 8일부터 아마존을 위한 의상을 만들고 있다는 소식에 업계의 특별한 관심을 끌고 있다.

Lulemon에게 아마존의 새 스포츠 브랜드는 시장 점유율을 분할해 이윤율을 압박한다.Eclat Textile Co. 오랜 세월 동안 Lulemon을 돕기 위해 로션 원단을 개발하고 다른 신재료를 개발해 왔다.Lulemon은 수십 개의 특허를 가지고 있지만 이들 특허들은 대부분 디자인과 관련이 있지만 겉감이 아니다.

Canaccord Genuity Corp. 분석사 Camilo Lyon 은 "Lulemon은 지식재산권을 이용하여 아마존의 시장 점유율을 막아낼 수 없다고 말했다.특허가 없는 상황에서 공급상을 공유하는 것은 현명하지 않다.아마존은 강력한 가격을 이용해 새로운 스포츠 브랜드의 인지도를 높일 예정이다.만약 아마존 신규 스포츠 브랜드를 내세우며 원네스코르몬의 제품의 품질은 상당하고 가격 우세한 제품이라면 Lulemon의 기존 패션을 추종하는 고객들이 최초로 아마존으로 전향될 가능성이 높다.

이 소식은 발표 후 이틀간 Lulemon의 주가가 4% 가까이 하락했다.Camilo Lonyon은 Lululemon 에 대한 주권 평가를 ‘ 투매 ’ 로 하며 주가가 43달러로 계속 하락할 것으로 예상된다.

북미 운동 시장 이 저조 하다

아마존 신규 스포츠 브랜드의 경쟁을 앞두고 있는 Lulemon은 북미 운동시장의 부진을 앞두고 있다.

Wells Fargo Securities (부국은행) 분석사 Tom Nikic (Nikic) 이 지난달 한 보고서에서 소비자들이 몇 년 동안 팔로우 (소비자들이 벌떼떼 (Nike) 를 구입하고 Lulemon과 Urmour (Armour) 의 스포츠 캐주얼 (Lulemonder Armour) 을 구입했다고 밝혔다.그러나 소비자들은 이제 충분한 옷으로 스포츠 소매상까지 부도, 제품 창의의 정체 부진과 스포츠 레저 업계의 발전이 완화되고 있다.Nikic (Nikic) 는 “ 전체적으로 전반적인 업계는 잠시 쉬었다 ” 고 말했다.

Lulemon은 지난 8월 2분기 실적: 순이익 전년도 전년 대비 10% 감소, 순매출은 전년 대비 13% 증가, 동시 매출은 동기 대비 증가한 비례성장

전체환경이 불리하지만, 바클레이즈리즈리즈리즈의 매튜 클릭은 Lululemon 에 대한 주권은 여전히 긍정적인 태도를 보이고 있다. 그는 "Lululululemon은 2분기의 실적 표현을 보여준 것은 운동 여가 업계의 압력을 받지 않는다는 것을 증명했다"고 말했다.

이달 초 텔세리 Advisry Group Dana Telsey 는 "Lulemon은 근래의 표현과 그의 장기적인 전망을 앞세워 주가가 계속 오르게 될 전망이다"며 "Lululemon 은 이 브랜드의 힘과 분양력, 그 특정 분양자에 대한 지속적인 흡인력을 확보했다"고 말했다.

해외 시장과 남장 품목을 중시하다

올 한 해 실적이 호전됐지만 요가 바지와 다른 트레이닝 시장에서도 더 심각한 경쟁을 겪고 있다.북미 잔혹한 시장 환경이 Lululemon 을 한꺼번에 해외에서 성장을 추구하도록 강요했다.

Lululemon 의 CEO Laurent Potdevin 에 따르면 그는 지난 9월 말 Canada Gateway 행사에서 마윈을 비롯한 알리바바 고관들과 중국 시장의 발전을 초보적인 회담을 진행했다고 한다.

알리바바는 중국에서 새로운 소매 환경을 만들기 위해 노력하고 있다고 말했다.캐나다와 마테웨이의 한 대변인은 한 대변인은 “ 원더멘 포트먼트윈과 마윈 간의 대화를 거부했다 ” 며 “ 중국 온라인 소비액은 총소비액의 18% 를 차지하고 있다고 말했다.‘ 신소매 ’ 전략은 전통 실체 브랜드와 소매상이 알리바바바를 이용하여 소비자를 끌어당기는 방식을 바꾸고 소비자들에게 새로운, 더 디지털화된 쇼핑 방식을 제공할 것이다.

Laurent Potdevin 은 아리바바와 같은 새로운 전략을 단행한다.그는 많은 백화점의 실체점은 이미 전통적인 실체 소매 모델에서 벗어나 많은 소매공간을 고객들에게 다양한 독특한 체험과 서비스를 제공하는 데 사용한다고 덧붙였다.이들은 문내에서 요가 과정을 제공할 예정이며, 올 8월 Lululemon 은 첫 명상 공간을 열어 명상의 공간을 세웠다. 미드라소퍼는 고객을 명상할 수 있게 했다.

Laurent Potden에 따르면 Lulemon은 "중국에서 강력한 판매 표현을 통해 신문점 효율적 향상과 천고양이 매출액의 급증폭보다 175%나 높았다"고 말했다.이 브랜드는 2020년 국제매출액이 10억 달러를 돌파하는 데 도움이 된다.

Laurent Potdevin 은 "현지 시장과 커뮤니티에 따라 다른 제품으로, 우리는 세계 각지에서 모두 2100명의 브랜드 대사를 가지고 있으며, 그들은 시장 동태에 바짝 달라붙게 될 것이라고 말했다.소비자가 원하는 것이 무엇인지 알고 회사를 위해 더 많은 고객을 가져왔다.현재 스포츠 제품은 실용적인 기초를 바탕으로 패션을 더욱 중시하고 있다. Lulemon은 "패션 감각과 실용을 겸비해 경쟁적 우위를 얻고 있다"고 말했다.

Lulemon은 2020년까지 디지털 판매 루트, 북미 시장 및 남성 패션 등 분야의 연간 매출액도 \10억 달러에 달할 것으로 전망했다.Lulemon은 현재 남성 의상의 연간 매출액은 약 5억 달러로 총 매출액의 20%를 차지하며 그룹의 새로운 중요한 성장점이 되었다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.