스포츠 브랜드 디카노는 재화희와 우려가 주목받고 있다.

사실 스포츠 용품 시장에서는 성가가 높은 제품보다 부족하지 않고, 디카노는 중국에서 이렇게 폭발할 수 있으며, 사람들의 수요 능력과 관련이 크다.

장경은 디카니가 3년 전쯤 폭발적인 성장을 시작했다고 지적했다. 이 기간은 "스포츠부터 중산계급생활방식의 진입과정 중"이라고 말했다.

디카노는 공식 입장에서도 2003년 중국에 들어섰고, 최초 5년 디카노는 연합기를 겪었다. "2008년 베이징올림픽을 거쳐 고속 개척기에 접어들었고, 일방올림픽 이후 전 국민운동의 관심도가 높아지고, 대중이 운동의 헬스, 건강생활을 추구하고, 한편 디카니도 중국 시장에 적응하는 발전 계획에 적응했다"고 말했다.

한쪽 수요는 이미 풀려났고, 한편, 디카노의'대중운동'은 이 수요를 충족시켰다.

장경은 운동이 중산층으로 접어들기 시작했고, 제품에 대한 전문성도 하소연했지만, 자신은 그다지 전문적인 수준이 되지 않았고, 입문급 운동 마니아 같은 수량이 크게 늘어났다.

“디카노는 스포츠 입문급 브랜드인데, 이 등급 소비자의 수가 가장 크다.”

그가 말했다.

디카노의 대중 자리로 향한 바 있다. "중국에서는 아직까지 강력한 경쟁 상대를 만나지 못했다"고 말했다.

제품상 디카노와 나이키 등 국제 브랜드와 국내 스포츠 브랜드가 중합되는 부분이 있지만, 장경은 소비자 면에서 충돌하지 않는다고 생각한다.

“나이키 브랜드는 당연히 소비자들에 대해 선별할 수 있다. 너무 비싸서 가지 않는 스타일이 싫기 때문에 가게에 들어오는 사람들이 특정인 것 같다. 어떤 면에서 이 브랜드와 디카노는 소비자들보다 좁다 ”고 말했다.

장경 분석.

입문급의 스포츠 마니아가 처음으로 생각한 것은 디카노라는 종합적인 스포츠 매장, 나이크 같은 고급 스포츠 브랜드가 아니다.

그래서 장경은 다른 스포츠 브랜드들은 디카노의 경쟁 상대가 아닌 디카노를 경로로 보는 브랜드를 선호한다.

경쟁 상대에 대해 디카닌 자신도 다른 것 같지 않다

이에 관해 "디카노는 중국에서 경쟁 브랜드가 없었지만, 운동을 하지 않는 사람은 우리 경쟁 상대인 디카이의 목표로 가장 광범위한 대중접촉 운동을 느끼며 운동의 재미를 느끼며 꾸준히 운동을 즐기며 즐기는 즐거움과 건강을 즐긴다"고 밝혔다.

분명히 디카너는 세분시장에서 독점적인 위치를 형성한 것은 경제가 침체할 때 큰 영향을 받지 않았지만, 미래가 될 수 있는 것은 아니다.

현재 디카노는 적극적으로 채용하고 있으며 2015년부터 전통적인 캠퍼스 채용을 디카노 매장으로 채용해 문점 개방일과 팀활동에 참여하고 있는 것으로 알려져 있다. 이런 형식으로 ‘젊은이들의 빠른 속도, 디카노라는 회사를 직접 이해하게 해주면 더욱 기쁘다. 디카노의 중국 블루투에 합류하는 것을 보고 있다.

외부 경쟁자나 내부의 늑골, 디카노는 계속 중국화로 내려가고 싶다면 변화를 해야 할 것 같다.

사실 중국 시장에서 디카노와 비슷한 스포츠 용품

러시아 최대 운동용품 용품 소매업체 스포터 (마이스텔)와 스위스의 인터스포트도 포석됐다.

이 두 브랜드가 중국 시장에 진입한 지 겨우 2 ~3년밖에 되지 않았기 때문에 현재 매장은 아직 적지만 아직 디카노노와 정면박할 능력이 없다.

장경은 중국의 시장공간이 충분하기 때문에 다른 브랜드가 진입할 수 있는 기회가 있을 것이라고 지적했다. "어떤 세분분야도 이런 게 있을 리가 없다"고 말했다.

더 중요한 것은 디카노는 "잘 해야 하지만 아직 제대로 하지 못한 부분이 있다고 생각한다"고 말했다.

장경지는 "고객과의 관계나 팬 관계의 유지를 뜻한다"고 말했다.

디카니도 정기적으로 운동주제 활동을 조직하고 디카노사용자와 쇼핑센터에 무료 개방하지만, 사용자가 가게를 떠난 후 후기 유지와 연락이 적었다.

한 명으로 되다

회원, 장경은 이에 대해 상당히 감회가 깊다.

"정기적으로 나에게 주는 판촉 정보 말고는 나와 관련이 있다는 것을 느끼지 못했다."

그는 15년 전 프랑스에서 디카너를 참관할 때 “이미 그들에게 다채로운 회원 활동에 굴복했다. 프랑스어는 잘하지 못하며 영어를 잘하는 사람들과 대화를 나누고, 당신의 수요와 아이디어를 묻고 회원 가입을 열정적으로 초청했다.

계산할 때 구입한 상품에 따라 무료 클럽에 참여하도록 하겠습니다.

그가 아쉬운 것은 15년 후의 중국 시장에서, 그는 결코 이해할 수 없다는 것이다.

"지금 중국에서 이 덩어리는 모두 약간 범화된 물건이다."

이렇게 보면, 사용자와 더 깊고 밀접한 소통을 어떻게 할 것인지, 이 점은 디카니가 부족한 것이다.

하지만 이렇게 많은 판매량을 바탕으로 하는 것도 쉽겠다. “이론적으로 상품을 구입한 사람마다 회원이나 팬이 되어야 한다. 사람들이 모두 네 가게에 와서 너와 관계를 맺게 되었으니, 너는 너와의 관계를 오래 유지해야 한다 ”고 말했다.

실제로 디카노는 자체 방대한 회원 수량도 좋은 자산과 자원을 원한다면 서비스회원을 목적으로 하는 상황에서 다른 스포츠 조직과 기구와 협력해 새로운 이익점을 찾을 수 있다.

예를 들어 어떤 행사의 경기, 양성 등을 거행하는 것은 단순히 상품을 팔아서 서비스를 판다.

장경 건의.

디카노는 자신이 더 중시하는 것은 미래 인재 비축에 대한 도전이다.

“ 사람, 디카노의 핵심이다.

우리는 디카노의 가치관을 가진 인재를 더 키우는 것을 발견해야 한다.

이 점은 결코 쉽지 않다.