라 샤 벨 이 직면 한 논란

라 샤 벨 의 상장 주식 유치 서 에서 가장 눈 에 띄 는 것 은 높 은 성 장 률 과 시장 점유 율 이다. 그의 판매 수입 은 2011 년 의 18.6 억 위안 에서 2013 년 의 62.25 억 위안 으로 증가 하고 연평균 성 장 률 은 82.7% 이다.소매 액 에 따 르 면 2013 년 에 라 샤 벨 시 는 5.7% 를 차 지 했 고 능 치 패션 과 E - Land 그룹 에 이 어 국제 같은 브랜드 의 ZARA (3.2%), 유 니 클 로 (2.9%), H & M (2.2%) 을 제 쳤 다.

전체 패션 업계 의 저조 한 배경 에서 라 샤 벨 의 눈 에 띄 는 실적 은 투자 자 들 의 지 지 를 완전히 받 지 못 했다.이 는 IPO 에서 항구 판매 부분 에서 충분 한 청 약 을 받 지 못 했 고 청 약 점유 율 은 공개 판매 주식 의 95% 에 해당 한다.

"큰 환경 과 관련 이 있 지만 투자 자 들 은 대규모 개점 으로 인 한 높 은 매출 에 대해 서도 의문 을 갖 고 있다" 고 말 했다.앞서 언급 한 업계 인사 들 은.

"라 샤 벨 은 몇 년 전에 연상 투 자 를 도입 한 후에 가게 가 크게 열 렸 습 니 다. 2010 년 이후 매출 이 상당히 빨 랐 습 니 다. 왜냐하면 가게 가 많 으 면 매출 이 많 기 때 문 입 니 다."하지만 구체 적 으로 매장 평 효 는 좋 지 않 을 것 이다."라 샤 벨 에서 근무 하 며 오랫동안 관심 을 가 졌 던 왕 제 (가명) 가 신 금융 기자 에 게 말 했다.

그러나 왕 걸 은 그래도 "그 때 는 돈 을 시장 개척 에 쓰 고 늘 렸 다" 고 털 어 놨 다.인지도"그런 의미 에서 성공 했다."

공개 자료 에 따 르 면 2011 년 말 라 샤 벨 의 소매 점 수 는 1841 개 로 나 타 났 다.2014 년 상반기 까지 5671 개 로 늘 어 나 전국 31 개 성 을 뒤 덮 었 다.상장 모금 자금 의 83% 는 소매 네트워크 를 확장 하 는 데 사 용 될 것 이다.계획 에 따 르 면 2016 년 에는 1 만 개의 판매망 이 있 을 것 이다.

왕 걸 과 여러 업계 인사 들 의 눈 에는가 게 를 차리다판 매 를 이 끌 어 가 는 방식 은 결코 장기 적 으로 는 안 된다.그러나 라 샤 베 어 회장 싱 가 싱 은 '현재 중국 상업 체 가 대량으로 증가 하 는 상황 에서 단일 브랜드 가 오래된 가게 에 의존 하 는 것 은 현실 적 이지 않다. 쇼핑 센터 의 지역 화 에 따라 가게 가 열 리 지 않 으 면 소비자 와 멀 어 질 수 있다' 고 주장 했다.

7 칸 을 투자 하 는 것 에 대해 20 여 년 간 여성복 업계 에 몸 담 았 던 동 가 화 (가명) 는 잘 알 아 보지 못 했다. 그 가 보기 에는 '7 칸 이 이미 내리막길 을 걷 고 있다'.

공개 자료 에 따 르 면일곱 칸2006 년 에 설립 되 었 고 2009 년 에 야 자신의 브랜드 를 만 들 기 시 작 했 습 니 다. 그 해 의 매출 액 은 3000 만 위안 이 었 고 2010 년 에 1.5 억 위안 으로 증 가 했 으 며 500% 증 가 했 습 니 다. 한때 타 오 바 오 에서 가장 빨리 성장 한 여성복 브랜드 가 되 었 습 니 다.

하지만 지난해 '쌍 11' 을 앞 두 고 칠 그 는 티몰 이 3500 만 위안 의 매출 에 타격 을 줄 것 이 라 고 밝 힌 바 있다.또 타 오 브랜드 의 여성복 신 귀 한 도의 사 매출 액 은 이미 2 억 8000 만 위안 에 이 르 렀 다."(7 칸) 후광 은 이미 사 라 졌 다. 지금 은 1 진 이 아니 기 때문에 라 샤 벨 에 게 몸 을 파 는 것 은 생명 을 구 하 는 볏짚 을 잡 았 지만 라 샤 벨 에 게 좋 은 점 은 분명 하지 않다."동 가 화 신 금융 기자 분석.

또 다른 쟁 점 은 점포 파트너 제도 다.현재 라 샤 벨 의 모든 점 포 는 직 영 이 고 모든 점 포 는 '각자 의 일' 이후 가맹 으로 전환 한 혐의 를 받 고 있 으 며, 개념 이 실제 보다 중요 하 다 고 여 겨 진다.

그러나 동 가 화 는 합작 파트너 제 도 를 싱 가 흥 의 스타일 에 완전히 부합된다 고 본다.그 는 "형 가 흥 은 소매 단말 기 를 중시 해 왔 다" 며 "개인 투자 자 들 의 모임 을 제창 하기 때문에 이윤 을 다른 사람과 공유 하고 이렇게 하면 판매 에 도 도움 이 될 것" 이 라 고 말 했다.

점포 파트너 제도 싱 가 싱 에 대해 "회사 가 서로 다른 규모 로 관리 하 는 방식 을 조정 해 야 할 뿐 가맹 수요 도 없고 자금 을 모 으 는 수요 도 없다" 고 말 했다.