Hermes 등 사치품은 어떻게 주소를 선택합니까?

인터넷은 자주 대중을 오도하는 내용이 전해지고 있으며 특히 일부 사치품 인테리어 보조금 표준 등 ‘ 간물 ’ 이다.

잘못된 정보가 가장 큰 보배, 배후에는 사치 브랜드가 대중에게 너무 신비롭고 비즈니스 산업에 종사한 지 여러 해 동안 사업에 종사한 업계 관계자들도 사치브랜드 선정 문도를 제대로 파악할 필요는 없다.

일부 국외자들은 한 집안을 끌어들여야 한다고 여길 수 있다

브랜드가 한 동에 들어선 것은 주로 인테리어 수당, 임대 면제 및 기타 각종 우대 조건이다.

그러나 사실은 그렇지 않다.

우리는 신광천지, 위해구룡성 등 여러 종목의 사치 브랜드를 통해 사업에 나서고 있으며, 사치 브랜드가 각지에서 발전전략, 연도 계획, 지역 경영의 영향을 받아 개점 환경에 매우 엄격한 요구를 받을 수 있다.

그들의 입장 경영을 도입하기가 매우 어렵다.

구체적으로 선정된 주소에 이르기까지 사치 브랜드는 여러 해 동안 자신의 독특한 경영 패턴과 물업 평판 방법을 형성하였다.

대중 시장 에 대한 브랜드 는 입지 에서 먼저 영향력 범위 를 정해야 한다. 5분 과 10분 과 15분 정도 거리 의 주민 중 각각 몇 비율 이 자신에게 끌릴 수 있다

중래에는 또 다른 차의 흐름을 고찰하고 다음 특정 위치로 가는 고객 인파를 계산하기도 한다.

이어 이들은 접근성과 도착성, 고속도로, 교량, 터널 등을 고려해야 한다.

경쟁도 심의할 만한 의제지만 상당히 복잡하다.

경쟁 상대와 인접해 점포 지점의 잠재력을 줄일 것으로 보인다.

사실 두 세 개의 동행내, 같은 명망 가게가 함께 있을 때 이 지점의 흡인력이 증가하면 일부 경쟁 열세를 상쇄할 수 있다.

사치 브랜드도 자신의 선택 코스가 있다.

여러분이 상상하는 것과 다르게, 그들은 결국 어느 가게 주소를 정해 놓은 것은 당초 라운드와 무역 지역을 평가하는 것이 아니다.

모든 지표에서 그들은 가게를 개업하려는 목표 도시의 비즈니스 잠재력을 가장 중시한다.

이 외에도 이들은 경쟁 상대 캐리어가 어느 도시에서 점포를 개설했고, 그들은 매일 X 명의 고객이 상점에 들어왔다.

이들 고객의 수량은 블가리나 버처렌이 그곳에서 매장에 충분한 잠재력을 갖고 있는가? 사치품 업계 분석과 문제를 논의하는 대략적인 방법이다.

솔직히 말하면 사치품이 선택할 수 있는 도시와

그렇게 많지 않다.

사치품 업계에서 한 도시를 선정하면 가게가 이 시의 위치에 있기 쉽다.

도시마다 사치품 가게의 가장 좋은 장소가 있다.

파리에서는 몽전대로가 아니라 산천 오노레의 거리였다.

밀라노에서 몬티나폴로원 거리, 산앤드레아 거리와 델라 스피카 거리입니다.

홍콩에서는 반도 호텔과 중환 광장과 태고 광장 사이를 선택해야 한다.

도쿄에서 선택하면 은좌와 표삼도 사이에 나타난다.

상하이에서 최초의 유일한 선택은 남경서로, 2010년 이후 성공한 회해 중로개조는 고려 범위 안에 포함됐다.

어느 도시를 선정하면 사치품 첫 점포 선정 작업은 상당히 간단해졌다.

한 군데만 갈 수 있기 때문이다.

그러나 이 같은 곳에서 거리의 한쪽부터 한쪽까지 비즈니스 잠재력의 차이가 클 수 있다.

파리성 오노레 거리에서 북쪽 거리의 판매가 비교적 좋지만 남쪽은 사치품 브랜드가 개점에 적합하지 않지만 남북 양측의 임대 비용은 거의 똑같다.

상하이 회해 중로도 마찬가지다. 북쪽은 고랭, 남쪽 서민으로 사치품이 북쪽을 더욱 선호하고, 패션 화이트칼라는 늘 남쪽에 쌓여 있다.

물론 사치품 반열에 들어설 수 있는 것들이 많다.

사치품이 매우 높은 동력을 가지고 있어 고객을 끌어들일 수 있다는 얘기다.

그러나 선적지에 보전을 브랜드의 자기 동력에 가둘 경우 너무 모험이 불가피하다.

예를 들어 성 오노레 거리 남쪽과 회해 중로 남쪽 모두 Hermm에 스플래그 가게가 열려 있다.

당신이 가게를 Herm s 플랫폼과 함께 양측의 인류를 막론하고 헤엄s 플래그 가게를 바라보는 사람들이 동시에 이 구역 다른 상점에 들어가게 된다면 실망할 수밖에 없다.

현실 상황은 고객의 주의력은 모두 Herm S의 상점에 집중되어 있는 것처럼 보이며 인근 상점을 돌아다닐 시간이 없는 것 같다.

이에 따라 사치품 선적 작업의 관건은 길거리에서 선택하는 편이 아니라 고단 쇼핑센터를 선택하는 2층이 아니라 경과를 고려해야 한다. 자체 브랜드의 흡인력의 계수를 잘 알기 때문에 대략적인 미래 예상 판매량이 있다.

현실 상황은 물론 더욱 복잡해질 것이다.

전체 선거 과정에서 사치 브랜드는 끊임없이 어려운 선택에 직면하게 된다.

예를 들어 모든 브랜드가 대형 소매 지점에서 큰 매장을 갖고 싶다면, 일반적으로 그가 더 많은 임대 비용을 지불하고, 더 높은 손익균형점과 매출 수준을 설정해야 한다는 의미다.

그렇다면 그는 이렇게 높은 지불 능력이 있을까? 아니면 여기서 이렇게 높은 매출 수준에 쉽게 도달할 수 있을까? 하지만 집세 원가 같은 사치품 브랜드는 최적지점에서 작은 상점을 열어야 할까, 아니면 제2의 가장 큰 가게를 열어야 할까? 이 때는 상업지부 분야에서 철판 장소 ‘지점 ’을 믿어야 한다. 아니면 자신의 브랜드 흡인력 계수와 손잡이 지도를 믿어야 할까?

하나의 현실적인 사례가 있어 모두에게 참고할 수 있도록 제공할 수 있다.

홍콩에서 여러 해 동안 Lancel 이 반도 호텔에서 30평방미터의 작은 가게로 큰 루이스 Vuitton 가게 건너편에 있다.

임대료가 매우 높음에도 불구하고 랜스엘은 장사를 잘 했다.

그들은 200제곱미터의 큰 상점이 있고, 태고빌딩에서 땅바닥에 가까이 다가갔다.

반도호텔과 마찬가지로, 태고빌딩도 사치품 개점의 최고급 장소, 안타깝게도 랜스엘은 그 중 점포 위치를 조금 치우쳤고, 적당한 고객이 가게에 있는 20m 이외다.

그래서 Lancel 은 이 가게에서 판매되는 상품이 적고 완정한 제품 전시장으로 사용된다.

사치품이 중국에서 개출된 수십 개 점포 중 일부는 매출이 아닌 것으로 보고 전시하는 것도 그 개점의 중요한 목적 중 하나다.

그러나 사치품에 대해서는 처음에는 둘 다 원하지 않는 사람이 없다.

확실히 일부 전시 기능이 모든 점포보다 높지만, 이 가게들은 일반적으로 지표성에 있는 시장이 있다.

사치품의 특수성은 소비자가 자국 소비뿐만 아니라 해외에서도 구매하는 데 있다.

한 일본의 소비자가 뉴욕에서 Hermys를 구매할 수도 있고, 한 중국 시민이 독일에서 이탈리아 향수를 구매할 수도 있다.

만약 어떤 사치품 브랜드가 미국 일본이나 프랑스에 직영점을 설립하지 않았다면 어느 브랜드의 영향력과 소비자들의 흡인력을 잃게 될 것이다.

예를 들어 스페인인들은 캐리어나 BVLGARI 를 사서 소아레스 브랜드의 보석을 사기를 원치 않았기 때문이다. 소아레스는 스페인에서 명성을 얻었지만 뉴욕과 독일에서는 아무도 몰랐다.

이에 따라 대형 사치품 브랜드가 글로벌 시선을 고정시켜야 한다.

점포가 확장되는 것은 중요하지만 과다한 브랜드상점이 회사에 재무 위험을 가져다 준다.

이 밖에 새로운 직영점은 최소한 2년이 지나야 최초의 매출 목표를 실현할 수 있다: 그동안 손익 균형을 실현하기 전에 상점의 운영은 자금 지원이 필요하다.

사치품 브랜드에 대한 소비자의 목표형 쇼핑과 편의형 쇼핑 수요를 권장하기 위해서는 도시마다 이상적인 사치품 가게 수가 있어야 한다는 것이다.

사치품 선정 과정에서 가게가 이 업계를 주도하는 상점 옆에 있어야 한다고 믿는다.

사치품 브랜드는 상대를 우선으로 하는 선적 전략을 채택한 것으로 보인다.

하지만 상대가 어떤 유형의 상점입니까? 상점의 규모는 얼마입니까? 상점의 주영업무는 무엇입니까? 이런 문제의 배후에는 많은 학문이 있습니다.

사치품 선택 주소는 하나의 시스템의 공사이다. 그것은 단지 사진 한 장에 나열된 간단한 숫자가 아니다.

지난 1년 동안 나는 국제 쇼핑센터 협회 (ICSC)의 중국 자산관리 세미나에서'사치품 구상법'이라는 전제연설을 한 적이 있다.

두 시간 동안 나는 여전히 이 화제를 완전히 말할 수 없다.

독자들이 흥미를 가지고 있다면, 나는 사치품을 계속할 수 있다.

당신도 뒷면에 글을 남겨 당신의 의문을 제기할 수 있습니다.