의류점 안내원 가격 협상 필승의 10대 전략

'strong '' 사전전략 4, 고객에 대한 첫번째 오가설 '

의 고객의 가격은 미사구매의 최저선을 넘어서 구매를 받을 수 없다고 해서, 이 가격은 우리가 안된다고 말했다.

만약 고객을 승낙한다면 고객은 구매를 포기할 수 있습니다. 당신의 양보가 쉽기 때문에 고객은 그가 속았을 것이고, 계속 가격을 갚거나 탈퇴하기로 했습니다.

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'p'은 고객의 오퍼를 초과하지 않아도 고객이 제시한 후 구매를 안내하는 것도 동의할 수 없다. 고객의 첫 제시가격에 NO, 심지어 두 번째 오퍼까지 NO, 세 번째 오퍼는 NO, 마지막 오퍼를 말해야 한다고 말하지만, 마지막에 동의하는 것은 매우 불쾌하다'라는 전략이다. 다만 여기에서 세부적인 표현이 없다.

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'strong '' 사전의 전략 5, 오퍼의 보유여지 없음 '' -'strong '' '-'

‘p ’은 고객이 혜택을 요구한 후 최초의 제시가격보다 가격을 더 할인해 드립니다.

구매자의 저가 보다 높다는 것은 돼지도 아는 이치다.

그래야 고객에게 값을 깎아 줄 수 있는 공간이다. 그래야 고객에게 성취감을 줄 수 있다.

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은 오퍼와 최후의 거래가 중간에 여러 차례 싸워야 하며, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 거래가나 자신의 최저 라인에 가깝다.

이 과정은 밸런스가 없는 천평처럼 좌우를 뜯어 오른쪽을 뜯어 오른쪽 보완하는 방식으로 최종 균형을 이루었다.

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사전의 strong `의 전략 6, 가치 우세 가 가격의 열세 를 덮어 `strong `의 `의 `

‘p ’이 고객이 흔히 말하는 세 글자가 바로: 너무 비싸다.

고객이 마음에 들어도 살 수 있다 하더라도 ‘너무 비싸다 ’고 자주 말한다. 잠재의식적으로 더 싸게 하기를 바라기 때문에 더욱 혜택적이기를 바란다. 돈을 주지 않는 것이 좋다.

고객의 이 세 글자에 직면하여 구매는 수동에 빠지기 쉽고, 어떤 말은 비싸지 않다고, 어떤 말은 좀 비싸고, 어떤 이는 살짝 웃으며...

어쨌든 이 문제에 직면하면 여러 가지 대응법이 있다.

4960원짜리 냉장고는 고단 냉장고에 속하고 일반인들이 보기에는 모두 비싼 것으로 보입니다. 다른 냉장고는 보통 2000 정도가 괜찮습니다.

그래서 구매 안내는 여기서 가치 우세로 가격 열세를 덮고 자신감 넘치며, 하지만 우리 냉장고가 좋아.

다음은 어디를 강조해야 한다. 특히 고객이 좋아하는 것이 좋다.

이렇게 되면 고객의 마음을 더욱 사로잡기 쉽다.

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사전의 strong ‧ 전략 7, 상급 권리 전략 < < strong >

'p '' 고객이 가고 싶으면 구매를 안내하면 고객에게 먼저 앉으시겠습니까? 제가 가서 우리 지도자에게 물어보겠습니다.

이것은 매우 상용적인 담판 책략이다.

여기에 중요한 전략이 하나 있다. 단독으로 나열하지 않으면 반드시 ‘만류 ’ 고객을 알아야 한다.

고객의 잠재적 뜻은 만류해야 한다. 만약 고객이 제품에 대한 호감이 있다면, 거래가 반으로 성공할 수 있다.

고객은 종종 가격에 더 혜택을 받지 못하기 때문에 떠날 때, 구매는 반드시 고객을 남겨 두고, 다시 혜택이나 지시를 통해 해결해야 한다.

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'p '' 이 지도부의 책략은 상급 권력 전략이다.

구매를 안내하면 내가 당신에게 100위안을 더 혜택해 준다면 일이 더 번거롭게 될 수도 있고, 고객들은 가격의 권리를 안내하는 것을 알면 끊임없이 혜택을 요구하고, 결국 거래를 성사시키지 못하면 이윤이 너무 낮다.

구매 안내는 고객이 모두 협상의 고수라고 믿는다.

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'strong ''의 책략 8, 제3측의 도움 찾기' '-'strong' ''의' '

은 상급권 전략에서 이 상급 상급자에게는 일반적으로 나타나지 않고 전화나 가상으로 운용하면 된다.

여기에'제3자 전략'과'상급권 정책'이 잇따라 쓰여 주임이 등장했다.

주임이 직접 와서 4800의 저가를 제시하고 국미 내부 주임과 안내의 호흡은 비교적 잘 맞는다는 것을 설명하며 고객에게 매우 중시하고 고객이 중시하는 것을 좋아한다.

나중에 고객은 4650, 주임이 동의했는데, 아마도 이 가격은 주임만이 있을 것이다.

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‘p 주임과 구매 사이의 가격 권력 분배가 다르기 때문에 100위안의 우대 권력을 도매할 수 있으며 주임은 200위안의 특혜 권력을 얻을 수 있지만 고객의 혜택은 100위안을 넘어 3자가 개입해야 한다.

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'strong ''의 전략 구, 양보의 책략'이 바로

'p 가격 양보는 책략이 부족하다면 담판 고객을 만나기 쉬우니 거래가 잘 되지 않거나 이윤이 낮거나 싸우기도 하고, 심지어 기세등등하다.

이 사례에서 가격을 양보하는 과정: 4960 — 4870 — 4800 — 4650.

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은 시작된 오퍼부터 구매 안내서 `활동가 `까지 주임의 ‘저가 `까지 마지막으로 거래가 처음으로 90원, 두 번째 양보 70원, 세 번째 양보 150원.

위험한 양보책이다.

고객은 마지막 양보가 갈수록 많아지고, 얼마나 더 많은 공간이 있는지 모른다.

따라서 가장 좋은 양보는 줄고 양보하는 ‘거리 ’가 줄고 있다.

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‘ p ’은 고객의 오퍼를 반관하여 책략을 매우 중시하는: 처음으로 100위안을 더하여 4500에서 4600; 두 번째로 50위안을 더하고 4600에서 4650위안을 더하였다.

사실 고객이 30 -50원을 더 넣는 것은 문제없다. 다만 여기에 좋은 가격 협상 기교가 필요하다.

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사전의 strong ‧ 전략 10, 대비 업그레이드 전략

‘p ’은 고객이 모두 탐욕 ’으로 끊임없이 혜택을 요구한다.

거래가격을 확정하는 기초에 고객은 매우 총명하고, 바로 선물을 달라고 하는데, 선물을 주지 않으면 사지 않는 자세가 있는 것 같다. 고객은 협상의 고수인 것 같다.

지금 쇼핑은 선물이 없어 판매할 수 없는 상황이다.

고객은 양털이 양에 나오는 것을 뻔히 알면서도 선물을 받아야 한다. 왜냐하면 당신이 싫어서 장사꾼이 당신에게 혜택을 주지 않을 것이다.

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‘p ’의 선물은 흔히 거래를 추진하는 조력으로 판매촉진의 역할을 한다.

하지만 현재 고객이 반대로 주동적으로 선물을 요구하고 있는데, 선물의 기능도 변화되어 고객의 필요품이 됐다.

이때 구매 안내는 선택할 것이 없다. 어떤 선물이든 모두 방울을 표시해야 한다.

다행히 구입한 자원 조절 능력이 비교적 강해서 다른 브랜드에서 선물을 받을 수 있었다.

물론 구매 안내는 종종 유효한 방법이 있다. 그것은 동정법이다. 고객은 흔히 마음이 약하고 선물에 대한 요구를 포기한다.

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'해당 구매'는'a href ='http://wwww.sjfzm.com /news /index.s.a s.aast'를 통해'의 기교가 양호하며 고객을 발견할 수 있는 기회를 놓치지 않는다.'

원래 노래를 신청하러 갔는데 길에서 고객을 발견하였는데, 농후한 직업이 예민하다는 것을 설명하고, 집중해야만 이런 후각과 민감함을 느낄 수 있다.

이것은 바로 슈퍼 구매가 가지고 있는 특질이다.

평균대로 택시를 타도 큰 고객을 발견할 수 있다. 조지라드는 음식점에 가서 식사를 해도 명함을 몇 장 발송하고, 해저에서 건져낸 양샤리는 버스에서 두 고객을 찾아야 한다.

이런 성공은 복제하기 어렵지 않다. 마음만 있으면 내일은 찬란하다.

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