衣料品店のバイヤー価格交渉は必勝の十大策略です。

＜p＞端末販売において、価格交渉は非常に重要であり、多くの＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞販売員が交渉のスキルと策略に欠けていて、利益がない、または成約できないということがありますが、端末価格交渉の戦略はどれですか？

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＜p＞終端価格交渉において、販売員が採用できる価格交渉戦略は以下の10種類があります。

＜p＞＜strong＞ポリシー一、直接オファー＜/strong＞＜p＞

＜p＞お客様が価格を聞くのは当たり前のことです。最初に関心を持っている問題も多いです。これは間違いないです。

はっきりとした値段を見ても、いくらですか？

冷蔵庫の買い付けは直接オファー方式を採用しています。4960です。

最初は何の優遇政策も言わなかったです。これはとても正しいです。

多くのガイドがお客さんに価格を聞いてから、すぐに優遇政策を投げ出すのは妥当ではないです。

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＜p＞筆者もよくこのようにしていますが、一度に500元という値段のものを見たのに、いくらですか？

思いがけない買付けの一言で筆者を追い出した。

ガイドさんによると、500元と書いてありませんか？販売心理は何より重要です。販売心理はよくないです。80%の顧客は逃げられます。

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＜p＞＜strong＞ポリシー2、価格の訴求に対する問い返し＜strong＞＜p＞

＜p＞お得な餌を出さないと、お客さんがよく聞きます。割引できますか？何割引しますか？最低いくらですか？この時が一番試されたガイド購入の時に、この問題がうまく処理できなくて、お客さんが向きを変えて行ったり、成約できないというのは枚挙に耐えられないです。

このガイドが使う方法は、顧客の価格要求に対して反問して答えます。今日決められますか？言外の意味が分かります。今日決められたら、割引があります。決められないです。適当に割引してあげられません。

この問い返しは一度に顧客に問題を投げ返し、攻撃も守備もでき、進退も自在です。

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＜p＞＜strong＞策略三、オファーを要求する＜/strong＞＜p＞

＜p＞交渉の見積もりでは、できるだけ相手に先にオファーするのが原則です。

もちろん、相手のオファーがあなたの価格から遠いなら、いい回転テクニックが必要です。

お客様は割引を要求しています。＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞即座にお客様の入札価格を聞きます。

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＜p＞お客様がこの＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の服＜a＞を気に入ったので、自分の値段を言いました。

相手のオファーを要求するリスクは自分の最低ラインを超えている可能性があります。

このオファーが受け入れられないなら、これから交渉戦略を使ってさらに駆け引きします。

服装市場は料理市場と同じように、かけひきの声が絶えないようです。

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＜p＞＜strong＞策略四、お客様の一番目のオファーにNO＜／strong＞＜p＞と言います。

＜p＞お客様の価格は、ご購入の最低ラインを超えていますので、ご購入を受け付けられません。だから、この価格はいけません。

もしお客さんに承諾したら、お客さんは購買を放棄するかもしれません。あなたの譲歩が簡単なので、お客さんは彼にだまされたと感じて、引き続き値切ったり、退出を決めたりします。

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＜p＞お客様のオファーが購入ラインを超えていなくても、お客様のオファーを受けた後で、購入を指導しても同意できません。お客様の最初のオファーにNOを言います。第二のオファーに至っても、第三のオファーはNOを言います。たとえ最後に同意したとしても、極めて嫌な姿勢を見せます。

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＜p＞＜strong＞策略五、オファーの余地＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様が割引を要求した後、最初のオファーより割引してくれます。

購入者の価格より高いのは豚でも知っている道理です。

それこそがお客様にお得な空間です。お客様に達成感を与えることができるのです。

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＜p＞オファーと最後の成約価格の間で何度も殺し合いをしてから、一歩ずつ成約価格または自分の最低ラインに接近します。

この過程はバランスの取れていない天秤のように、左右を取り外して右側を補って、右側を外して左右を補います。最後にバランスが取れます。

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＜p＞＜strong＞策略六、価格の劣勢を隠す価値優勢＜strong＞＜p＞

＜p＞お客さんがよく言う三文字は、高すぎます。

お客さんが気に入っても買えます。「高すぎます」とよく言います。潜在意識の中でもっと安くしてほしいからです。もう少し安くしてほしいです。お金をあげないほうがいいです。

お客さんのこの3つの字に直面して、通販は受動的になりやすいです。値段が高くないという話もあります。値段が高いという話もあります。

つまり、この問題に対して、いろいろな対処方法があります。

4960元の冷蔵庫はハイエンドの冷蔵庫に属しています。普通の庶民から見れば、高いほうです。他の冷蔵庫は普通2000ぐらいがいいです。

だからここで買って価格の劣勢を価値の優位で覆い隠して、しかも自信に満ちています：しかし私達の冷蔵庫は良いです。

次に必ずどこがいいかを強調します。特にお客さんが好きなところがいいです。

そうすれば、お客様の心をとらえやすくなります。

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＜p＞＜strong＞策略七、上の権利策略＜strong＞＜p＞

＜p＞お客さんが行きたいなら、ガイドがお客さんに言ってください。先に座ってください。私達のリーダーに聞いてみます。

これはよく使われる交渉戦略です。

ここには重要な戦略があります。単独で並べられていません。お客さんを引き留めることが必要です。

顧客が潜在的に引き止めなければならないという意味で、もし顧客が製品に好感を持っているなら、あなたの慰留は成約を半分成功させたかもしれません。

お客様は価格がもう割引できないので、この時にガイドは必ずお客様を残して、また割引します。あるいは上司に指示して解決します。

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＜p＞このリーダーシップを示す策略は上級権力策略です。

もしガイドさんが100元をもっと安くしてあげたら、もっと面倒になるかもしれません。お客さんはガイドさんが価格権力があると知っていて、ずっと優待を要求します。最後に成約できないのではなくて、利益が低いです。

お客さんは全部交渉上手です。

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＜p＞＜strong＞策略八、第三者の助けを求める＜/strong＞＜p＞

＜p＞上級者の権利戦略では、この「上級者」は一般的に現れなくてもいいです。電話や仮称で使えばいいです。

ここでは、「サードパーティ戦略」と「上級権利戦略」が相次いで使われていますので、主任が登場しました。

主任は自ら来て、4800元の定価を提示しました。国美内部の主任とガイドの協力は暗黙の了解があると説明しました。

その後、お客様は4650元で、主任は同意しました。この価格権力は主任だけが持っているかもしれません。

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＜p＞主任と購入ガイドの間の価格権力の配分は違っています。例えば、紹介購入は100元の優待権しかなく、主任は200元の優待権があります。お客様の要求の優待は100元を超えています。第三者の介入が必要です。

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＜p＞＜strong＞ポリシー9、譲歩のポリシー＜strong＞＜p＞

＜p＞価格の譲歩は策略によるもので、もし譲歩が適切でないと、交渉がよく分かるお客さんに会うと、問題が発生しやすくなります。成約できないか、利益が低いか、喧嘩することもあります。

このケースの中で価格が譲歩する過程を見ます。4960-4870-4800-4650です。

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＜p＞最初のオファーから、紹介販売に言った「活動価格」まで、主任の「定価」まで、最後の成約価格まで、初めて90元を譲って、二回目は70元を譲って、三回目は150元を譲歩します。

これは危険な譲歩策です。

お客さんは最後の譲歩を見て、もっと多くなりました。あとどれぐらいのスペースがありますか？

したがって、最善の譲歩は減る一方の譲歩であり、譲歩の「距離」は減る一方です。

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＜p＞お客様の見積もりを見ると、とても戦略的です。初めて100元を追加して、4500から4600までになりました。二回目は50元アップして、4600から4650までです。

実はお客さんは30元から50元を追加しても大丈夫です。ただここでいい価格交渉の技術が必要です。

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＜p＞＜strong＞ポリシー10、要求アップグレードの対応＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様は「欲張り」で、常にお得なサービスを求めています。

成約価格を確定した上で、お客さんは頭がよくて、すぐにプレゼントをほしいって言います。

今は買い物をしています。プレゼントがないと売れない状況です。

お客様は羊から羊毛が出ると知っていますが、プレゼントが必要です。いらないですから、商店が割引してくれません。

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＜p＞贈り物は往々にして成約を促進する一つの助力であり、一つの販促力であり、販売促進の役割を果たします。

今は逆にお客さんからプレゼントをもらうようになりました。プレゼントの機能も変わって、お客さんの必要なものになりました。

この時、紹介購入には選択がありません。どんな贈り物でも、表示してください。

幸いにも、購入したリソースの調整能力が強いので、他のブランドからプレゼントをもらうことができます。

もちろん、オンラインショッピングはよくもう一つの効果的な方法があります。それは同情法であり、お客さんは心が軟らかくて、贈り物に対する訴求を放棄します。

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＜p＞このガイドは＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexus.asp”だけでなく、交渉＜a＞技術が熟練していて、心理状態が良く、お客様を発見するのが得意で、販売機会を逃さない。

歌を注文しに行くつもりですが、道でお客さんを見つけました。説明は濃厚な職業敏感で、集中してこそこのような嗅覚と敏感があります。

これがスーパー通販の特徴です。

元一平がタクシーに乗ると、大きなお客さんが見えます。ジョギ・ラドはレストランで食事をする時、名刺を何枚か配ります。

このような成功はコピーしにくくなくて、心があるのでさえすれば、明日光り輝きます。

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