명품 브랜드: 중국에서"감속"이"침하"도전에 직면

해외 구매의 증가로 인해 일부 사람들은 더욱 우려하고 있습니다.사치품 업계가장 강하게 성장하는 중국 시장에서 도전을 받고 있다.유로화의 약세는 모든 사람들을 우울하게 하지 않았다. 사치품을 좋아하는 중국인 관광객들은 더 적은 인민폐로 같은 사치품을 살 수 있었다.

"네, 일부 명품 브랜드의 판매는 확실히 둔화되고 있습니다. 더 많은 증가폭의 감소와 함께 유로화 통화의 평가절하와 해외 구매가 증가하고 있습니다."라고 리펑그룹의 전 아시아 태평양 지역 최고경영자이자 구텅 컨설턴트 창업자인 Francis Gouten은 인터뷰에서 분명히 말했다.

2012년 상반기 명품 거물 루이뷔통 (LVMH) 그룹 산하 모든 사업 카테고리의 판매는 견고한 성장을 보였지만 중국 시장에서의 판매 실적은 약간 하락했다.

"아시아에서 유럽으로 회사의 실적이 전환되었다."LVMH의 최고 재무 책임자 인 Jean-Jacques Guiony는 전화 회의에서"중국 본토에서의 성장이 둔화되었다."

프라다(Prada), 버버리(Burberry) 등 명품 브랜드도 같은 변화를 겪고 있다.프랑스 마르세유 경영대학원 MBA, EMBA 주임 Michel Gutsats의 견해에 의하면 비록 사치품의 중국성장의 둔화는 일시적인것이고 적지 않은 브랜드들도 계속 2, 3선 도시를 개척하여 더욱 많은 소비자를 획득하고있지만 이 과정에서 사치브랜드가 직면한 문제는 거대하다.

중국에서"감속"

"최근 한두 달 사이 회사의 중국 판매 증가폭이 5~10% 감소했습니다."보석류 제품 위주의 한 사치품 회사 중국운영총감은 본보 기자에게 이렇게 밝혔다.

적지 않다명품 브랜드의 재무 보고서는 같은 사실을 공개했다.Swatch 그룹이 발표 한 2012 년 상반기 보고서에 따르면 손목 시계와 보석 판매는 전년 대비 14.8% 증가했지만 보고서는 특히 중국 시장의 고급 시계 판매가 부진했다고 지적했다.

영국의 오래된 명품 브랜드 버버리의 올해 1분기 아시아 태평양 지역 판매 증가율은 전년 동기 67% 에서 16% 로 떨어졌습니다.이와 함께 프라다의 중국 성장 속도도 하락했습니다.중국 최대 명품 시계 소매업체인 헨드리홀딩스유한공사는 고급 시계의 수요 증가 속도가 한 자릿수로 둔화됐다고 밝혔다.

위기 속에서 명품 브랜드의 구원자가 됐던 중국 시장의 명품 판매량 증가는 왜 둔화됐을까.미첼은 "둔화하는 중국 경제는 이 시장의 사치품 소비에 어느 정도 영향을 미칠 것"이라며 "기업가와 임원들은 더 이상 회사가 돈을 헤프게 쓰는 것을 지원할 수 없기 때문에 선물용으로 사치품 구매 행위를 중단했다"고 분석했다.

많은 기관의 사치품 보고서에 따르면 선물 선물 수요에서 비롯된 사치품 소비는 이미 중국 사치품 소비의 중요한 구성 부분이 되었다.베인의 ≪ 2011년 중국사치품시장연구 ≫ 는 이 비례가 이미 25% 좌우에 달한다고 지적했다.

이와 동시에 Michel은 2012년이 아주 특수한 해라는것을 보았다. 최근"기관사무관리조례"는 공무원이 공금을 동원하여 사치품을 구매하는것을 명확히 금지했다.그동안 공무상 식사, 공금으로 차를 사고 비싼 명주를 사는 등의 비용을 삭감하라는 정책도 나왔다.

이번 둔화로 업계에서는 보석류의 사치품 소비가 가장 큰 영향을 받을 것으로 보고 있다."가장 중요한 것은 얼마 전 보석 제품에 쌓인 거품이 너무 많아 가격이 부풀려진 것이다."라고 이 관계자는 기자에게 분석했다.

　　"침하" 의 도전

상술한 원인에 근거하여 Michel은 명품 브랜드의 중국 성장 속도 둔화는 일시적인 것일 뿐이며, 많은 브랜드들이 중국에서 더 깊은 시장 확장을 계속하기 위해 대응하고 있다고 생각한다: 2, 3선 도시에 더 많은 매장을 열어 더 많은 소비자를 얻기 위한 것이다.

카르티에 (Cartier) 의 글로벌 회장 겸 CEO 버나드 포나스 (Bernard Fornas) 는 본지 기자에게 회사의 다음 단계 중국 전략 중점은 비교적 잠재력이 있는 2, 3선 도시에 새 매장을 여는 것이라고 밝힌 바 있다.다른 여러 브랜드도 마찬가지다.

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그러나 미셸은 이 과정이 큰 문제에 직면할 것이라고 지적했다.우선,사치품브랜드로 말하자면, 2, 3선 도시에서 새 가게를 위해 좋은 위치를 찾는 것은 매우 중요하다. 왜냐하면 모든 명품 브랜드는 고급스러운 주변 환경을 원하기 때문이다. 그들은 대중 시장에 너무 접근하기를 원하지 않는다. 따라서 이 고급스러운 환경은 고급스러운 백화점, 같은 종류의 명품 브랜드 등이 있어야 한다.

버나드도 가라앉는 과정에서 가장 큰 도전은 충분한 전속성을 찾아야 한다는 것이라고 털어놓았지만 일반적으로 고급스러운 곳을 찾아 새 가게를 열기 어려웠다.만약 현지에서 품질이 충분히 높은 곳을 찾지 못하고 새 상점을 개설한다면 버나드는 개업하지 않거나 모든 조건이 만족될 때까지 기다렸다가 다시 개업하기로 선택했다.

이와 함께 2, 3선 도시에서 판매 인력을 찾는 것도 더욱 어려워졌다.

"중국, 특히 1선 도시 이외의 곳에서는 명품 브랜드 기준에 부합하고 잘 훈련된 판매원과 점장이 정말 적다.많은 명품 브랜드들은 그들이 1선 도시에 있는 직원들을 2, 3선 도시로 보낼 수 있다고 생각했지만 이 직원들은 거절했다"고 Michel은 개탄했다."이것은 일련의 효과를 낳을 것이다. 마지막으로 2, 3선 도시의 사치품 가게는 나쁜 서비스와 나쁜 판매 기교를 가지고 있다."

가라앉는 과정에서 강력한 판매 목표 때문에 너무 많은 점포를 낸 명품 브랜드도 적지 않다.LVMH 그룹의 회장 겸 CEO 인 Bernard Arnault는 최근 상하이에서 가진 인터뷰에서"우리의 일부 동료들은 중국 시장에서 더 멀리 가기로 결정했다.기본적으로 우리는 성도 도시에만 깊이 들어가 있으며 더 멀리 갈 생각이 없으며 중국에 어디에나 있을 능력이 없다"고 말했다.

"그들(LVMH)은 중국에 40개의 매장만 가지고 있고, 어떤 브랜드는 중국에 100여 개까지 여는 것을 목표로 하고 있다.명품 브랜드는 여러분의 지위와 이미지에 약간의 배타성이 필요하다는 것을 기억해야 한다"고 미첼은 강조했다.