이녕이 산으로 출산하여 ‘ 불을 끄다 ’ 는 보물CBA 혹은 자금이 긴박하다

2년을 넘게 외쳤던 메이커더찬지 (변동) 구호 이후

회사는 결국 자신에게 철저한 Make The Changge를 왔다.

최근 이녕사는 앞서 업계의 추측이 오래 된'중대 사항'을 발표했다 —

창시자 이녕이 다시 회사를 장악하고 새로운 개혁 계획을 발표했다.

이번에 다시 복귀한 이녕은 새둥지 체육관 공중 손처럼 이녕사를 구할 수 있을까? 아니면 다른 유명 기업가 류전지처럼 다시 복귀해 큰 파란을 만장할 수 있을까?

장지용 퇴임 은 개혁 실패 에서 기원했다

이녕사는 5월 5일 홍콩 언론설명회를 열고 CEO 장지용은 7월 4일부터 행정총재에 퇴임했다.

지난해 이닝 수석 브랜드 공식 세웨이, 수석 운영관 곽건신, 로터사업부 총지배인 우현용, 서무순, 정부 및 대외공공사무부 총감 장소암 등 고관들이 잇따라 이직했다.

이제 장지용까지 합치면 이녕의 고관층은 철저한 환혈을 하는 셈이다.

"이녕 회사의 최근 인사 변동으로 알아볼 수 있을 정도로 큰 바둑판이었는데 오늘 갑자기 장군이 되었다."

손희는 인민대 공공 전파 연구소 연구원을 기자에게 말했다.

장지용의 퇴임에 대해 이번 발표회에서 이녕은 크게 이야기하고 싶지 않았고, 그는 줄곧 이사회에서 장지용의 걸출한 공헌을 강조해 왔다.

먼저 CEO 가 이전에 이녕을 이끌어가는 핵심 업무로 그의 지도자 하에서 이녕사가 급진적인 발전을 겪었다.

그의 이직은 이사회와 관리층이 현재와 미래에 대한 환경을 고려하고 있으며 지금은 관리팀을 재구성하는 가장 좋은 시기로 회사 주주와 투자자에게 가장 유리하다.

이녕은 발표회에서 말했다.

장지용, 상해인, 중앙재경대 졸업, 1992년 이닝사 출납, 2001년 총지배인, 2004년 회사 CEO 로 지금까지, 그는 이녕사 역사상 14위 직원이다.

그는 이녕을 이끌고 오랫동안 배회하던 10억 위안의 판매 대관을 돌파하며 지금까지 연간 매출액이 100억 위안에 육박하고 있다.

장지용은 이녕 회사의 발전에 대해서는 안 된다.

하지만 장지용 씨의 실수를 덮어서는 안 된다.

이번 발표회에서는 장지용 퇴임 이유에 대해 답하지 않았지만 장지용이 자신의 과거에 대한 잘못을 모두 알고 있다.

2010년 장지용 감독은 이녕 브랜드 재소장을 발표하고 로고, 채널 조정, 최적화 구조 등 일련의 조치를 포함한 것으로 보이지만, 이 행위는 이녕 회사의 업적이 상승하지 않고 오히려 크게 하락했다.

올해 6월 이녕이 발표한 실적 예보 공보에 따르면 지난해 동기보다 2012년 4분기 신발 주문액은 동기 대비 두 자릿수 강폭을 예상하고, 의류 상품 주문액도 20%를 넘어설 것으로 보인다.

사실 브랜드 재소의 실패로 인해, 이녕 소속사 내에서는 장지용에 대한 비판이 시작된 지 오래다.

“한 기업 내부 관리에 문제가 생기고 외부 마케팅이 안 되고 기업 발전 전략에 문제가 있는데, 총재는 누가 책임지는 게 아니라고? 지금 이녕 회사의 장사가 잘 안 되는 것은 장지용의 책임이다.”

이녕이 이름을 남기기 싫은 내부 인사가 기자에게 말했다.

그러나 다른 의견을 가진 사람도 있다.

"사실대로 말하면 한 사람의 책임이 아니다. 그때 전략을 제정할 때 관리층은 모두 인정하고 지금은 한 사람이 책임질 수 없다."

이미 이직한 이녕 전 관리자가 기자에게 말했다.

핵심 스포츠 컨설팅 유한회사 CEO 장경은 장지용과 7년 동료를 한 적이 있다.

그는 장지용이 CEO 를 맡는 동안 이녕이 10억 위안 미만 90억 위안에 육박하는 등 업종 성장의 대세의 흐름이 있지만, 공은 없어서는 안 되고, 동리적으로 고속 성장 과정에서 누적된 갈등은 특히 일부 결정, 인용 및 관리 등 측면의 실수와 실찰에 대한 책임이 있다고 밝혔다.

“과대 또는 한 기업의 정부 작용을 폄하하거나 폄하하는 것은 불가능하다.”

장경은 그 개인 웨이보에서 이렇게 글을 쓴다.

장지용의 퇴임 후 누가 회사를 맡느냐에 대해 이녕은 다음과 같이 신행정 총재에 임할 때까지 이녕은 창시자 이녕과 부주석 김진군 관리를 맡을 예정이다.

이녕이 이녕을 다시 출산할 가능성이 있다는 뜻이다.

사실 10년 전부터 이녕 본인은 이미 회사로부터 구체적인 관리 자리를 벗어나 이 시간에 복귀해 이녕 회사가 위급한 상황에 이르렀다는 설명이다.

이녕은 이전 본부에 복귀한 횟수보다 훨씬 많아졌고, 일반적으로 회의에 참석해 자신의 의견을 제시했다.

실적 스트레스의 영향을 받을 수도 있다."

이녕 회사는 유명하지 않은 내부 인사들이 기자에게 말했다.

물론 이 시간에는 특히 올림픽 마케팅 전쟁을 앞두고 CEO 가 회사의 영향에 큰 영향을 미칠 것으로 예상된다. 이번에는 이녕 본인보다 더 적합한 사람이 회사를 이끌어 가는 어려운 코스를 지나갈 것으로 보인다.

이녕 회의에서 관리층의 변동이 완료된 후, 그는 주로 대외사무, 관계, 회사 발전 전략에 집중할 것이라고 발표했다.

장지용은 또 이녕사의 집행이사와 집행위 수석고문을 계속 맡을 예정이며 새 행정총재의 취임 직전 회사 관리층의 평온한 과도를 확보하는 목적이다.

{page ubreak}

이녕 인용TPG

칼을 쥐고 단계적으로 개혁하다.

이번 발표회에서 주목할 만한 것은 두 개의 새로운 얼굴이 나타났고, 하나는 부주석 김진군이었고, 하나는 독립 비집행이사 소경씨였다.

특히 김진군, 공개 자료를 통해 김진군은 한계 미국인으로 하버드대를 졸업했으며 맥켄석, 다이얼 등에서 근무했으며, 현재 전 세계 개인투자회사 TPG 의 합동업자 및 중화구 관계자는 동시에 여러 TPG 의 투자회사 이사직무를 맡고 있으며, 광환자동차, 다프늬를 포함한 바 있다.

이녕은 지난 1월19일 두 투자자가 그룹을 인수할 수 있는 채권: TPG 의 멤버 회사와 싱가포르 정부투자유한회사 (GIC) 의 멤버 회사를 선포했다.

이 중 TPG 는 이녕사 5억 61억 원짜리 환주채권을 인수하고, GIC 멤버들은 회사 1조89억원의 환주채권을 인수할 예정이다.

주식 환율 채권은 모두 지분으로 변환된다면 TPG 는 주식 확대 후 약 12% 로 집계됐다. GIC 는 8% 다.

TPG 와 이녕사가 체결한 조건에 따르면 TPG 는 비집이사회 두 명을 지명할 권리가 있고, 이사 (또는 다른 독립 비집행이사)가 심의위원회, 지명위원회 및 임금위원회 구성원, 그리고 집행위원회 두 명을 지명할 권리가 있다.

이녕은 이와 같은 거래에 대해 "우리 관리층이 TPG 의 전문지식과 자원을 충분히 결합시켜 그룹의 성공적인 변신을 효과적으로 추진해 장기적, 안정적인 발전을 실현할 수 있기를 바란다"고 말했다.

이녕은 지난 4월 두 TPG 멤버 김진군과 진진이 이녕사 비집이사를 위임하고 집행위원회에 입사하겠다고 밝혔다.

회사 집행위원회의 구성원은 이들 두 사람을 제외하고 이녕과 장지용도 있다.

당시 이녕이 TPG 를 재구성 관리팀에 도입하기로 했다고 업계 관계자들이 지적했다.

이제 보니 정말 그렇군.

이번 발표회에서 이녕은 지난 2월 전부터 회사 관리에 개입했다.

김진군 TPG 대표는 그룹 내부사무와 운영을 주로 담당하고 과도 기간에 그룹의 변혁을 추진한다.

이는 외부에 강력한 신호를 전달했다. TPG 가 이녕의 개혁을 칼을 써야 한다.

공개된 자료에 따르면, TPG 는 중국에서 17년 투자 경험을 갖고 소비품과 소매업계에서 비교적 강한 자원을 갖고 있다고 한다.

TPG 가 다프니의 탈곤을 돕는 성공 사례다.

2009, TPG 는 다프니의 운영 패턴을 근본적으로 조정해 대공상 역할에서 환골상으로 등극했다.

이에 따라 투자자들은 대부분 TPG 가 이녕사의 전형에 참여해 큰 기대를 모으고 있다.

그래도 TPG 능력에 대한 의혹이 적지 않다.

이번 브리핑 현장에서 TPG 의 경험과 능력을 의심하는 기자가 있다.

스포츠 용품은 다른 업계와 다르기 때문에, TPG 가 기존의 경험을 성공할 수 있을지 문제가 있기 때문이다.

"여자 신발을 팔면 운동복을 잘 팔수 있다고 생각하세요? TPG 를 도입하면 자본층의 운작이나 자본 균형 이녕 내부를 이용할 수 있을 것 같아요."

손희가 말했다.

하지만 TPG 는 이녕의 개혁에 대한 자신감이 넘친다.

발표회에서 김진군은 자신의 소매 관리 경험과 TPG 가 다프니에 대한 성공적인 개조 사례를 강조해 왔다.

이번 회의에서 이녕사는 다음 단계의 발전 계획을 발표해 현재의 어려움을 개선하기 위해 발표했다.

첫 단계에서 채널 재고품 개선, 채널 이익 향상 능력.

2단계는 그룹의 공급 사슬, 마케팅 및 제품 기획 모드에 전념해 제품 개발 및 소비자 체험을 포함한다.

3단계는 이윤 구조와 채널, 소매 효율을 개선하고, 현금 및 투자 회보율을 개선한다.

이에 대해 김진군은 이번 발표회에서 올해 가장 중요한 임무는 여전히 재고품을 줄이고, 회사는 이미 조치를 취했으나 업계 전체의 문제이기 때문에 성과가 늦춰졌다고 밝혔다.

세일 중입니다.

올해는 할인을 통해 재고품을 청산하고 업계에서 제일간 재고수준을 개선하는 회사가 되길 바라며, 앞으로 6 ~12개월, 회사 재고품이 건강수준에 가까워지기를 바란다.

"앞으로 2 ~4년, 이닝은 업무 모델을 개조하여 소비자 브랜드의 체험을 만족시키면서 소매 효율과 투자수익률을 높이고 있다"고 말했다.

김진군이 말했다.

이녕은 지난 6월 이녕 씨BA와 계약을 맺고 2012 ~2013시즌부터 2016 ~2017시즌까지 시즌 시즌 리그 스폰서로 등극했다.

이 발표회에서 이녕은 "현재 CBA 와 구체적인 계약 세부 사항을 정하고 있다"고 밝혔다.

이녕은 여러 해 발전을 거쳐 CBA 는 이미 중요한 상업가치와 브랜드 가치를 갖추고 있으며, 중국 국내 최고, 팬들의 충성도가 가장 높은 리그 중 하나로, 상업화 운용이 매우 성숙하고, 미디어 전파, 텔레비전 중계, 관람 인원수 및 스폰서들의 수량 규모를 포함해 높은 상업가치를 가지고 있다고 본다.

사실 CBA 이녕을 돕겠다는 의도는 스포츠로 돌아온다.

앞서 이녕사는 장지용을 이끌고 한때 스포츠와 패션 사이를 흔들며 대량의 소비자를 잃었다.

경쟁 상대가 CBA 7년간의 협력을 통해 브랜드와 실적에서 큰 성공을 거두었다.

2011년 안정된 영업수입은 89.05억 위안에 이른다.

장기적인 발전 관점에서 볼 때, 이것은 회사의 중요한 전략이다. CBA 스폰서회사를 통해 그의 스포츠마케팅 브랜드를 충분히 이용할 수 있으며, 이녕 브랜드 농구 운동 품종의 경영 규모를 더욱 강화하고, 농구 제품의 업무 중 비중을 높이는 것이다.

또 대형 협찬 행사를 통해 중국 대도시에서 브랜드 이미지를 높이기도 한다.

회사 이사회와 관리층은 CBA 협찬 핵심 브랜드와 핵심 브랜드와 핵심 제품에 합류해 중국 시장의 총체적인 전략에 전념하고 있다.

이녕이 말했다.

하지만 지금의 CBA 가격은 만만치 않다.

이녕은 구체적인 협찬 금액을 밝히지 않았지만 이번 협찬 금액은 20억원으로 평균 시즌 4억원에 이른다.

2004년 당시 CBA 협찬 계약을 체결한 금액은 3년 6000만원, 이후 5년 재계약을 하더라도 여전히 평균 시즌 2000만원이다.

8 년이 지난 후 이 숫자는 20배나 뒤집혔다.

사실 이녕은 CBA 를 협찬할 기회가 있었지만 당시에는 여러 가지 이유로 잃은 것이다.

"우리는 당시 CBA 를 잃어버린 것은 아쉬웠는데, 지금은 또 큰 가격으로 싸인하였다.

사실 이번에도 내부에서도 의견이 다르다.

일이 이미 이렇게 되었으니 더 이상 말하기 어렵다.

한 이녕 내부 인사가 말했다.

이 일을 협찬하는 것은 두 방면으로 보아야 한다.

우선 협찬 가격은 오늘 보기에는 비교적 비싼 편이지만 5년기까지 놓아두면 비싼 것은 아니다.

다음으로 이녕은 국내 스포츠 브랜드에서 정부 관계가 가장 좋은 편이다. 외삼촌과 외할머니가 사랑하지 않는 진강운동브랜드와 달리 이녕은 처음부터 정부의 체육시스템과 천갈래 연락이 이어졌다.

이녕은 이녕이 실제로 싼 것을 주웠다.

경력 체육산업 종사자가 기자에게 말했다.

하지만 이녕의 연보에 따르면 지난해 이닝의 순이익은 약 3억 8000만 위안 정도였다.

만약 시즌당 4억원의 숫자를 협찬한다면 이닝은 허리띠를 졸라매고 CBA 협찬비를 지불해야 한다.