6 년 국내 운동화 옷 판매량 증가 중국 제조 분율 이 높다

얼마 전 폐막한 제 30대 중국 국제체육용품 박람회에서'중국 체육용품 업종 2010 -2011 발전보고서'(이하'보고서')를 발표했다.이'보고서'는 2006 -2011년 우리나라 체육용품 업계 (운동복, 운동화, 운동기재 및 관련 스포츠 제품 제조 및 판매)가 매년 증가해 연평균 복합 성장률이 17.63%로 2011년 1760억원으로 스포츠산업 비중이 80% 이상을 차지했다.현재 ‘중국 제조 ’가 세계 체육용품업의 65% 이상을 차지한 점유율은 중국과 동시에 미국의 세계 제2의 스포츠용품 소비 시장이다.

　　국내 스포츠 브랜드발전이 현저하다?

중국 의류업의 발전에 따라 그 체육용품업도 빠르게 발전했다.《보고서 》는 `115 `기간 국내 스포츠 용품 브랜드의 평균 증가 속도가 약 10%, 판매 실적 증가 속도가 약 20% 로 나타났다고 밝혔다.하지만 지난해부터 중국 체육용품업의 발전 속도가 늦어지기 시작했다.특히 국내 상장스포츠 브랜드는 2011년 연보에 따르면 고재고, 원가 상승 등의 영향을 받아 업종의 속도가 둔화되고 있다고 밝혔다.미래는 업계의 전반적인 확대 배경 아래 브랜드 간의 경쟁이 더욱 심해질 것이다.

눈부시다

만약 기억이 없다면, 한동안 중앙 스포츠 채널을 오랫동안 들여다보았고, 뉴스 난관에서 스포츠 대회까지 국내 유명 스포츠 브랜드의 이름을 볼 수 있었다.물론 이 브랜드 마케팅 수단 중 하나다. 이 대규모 중앙 광고의 도움 아래 안달, 특보 등 스포츠 브랜드가 더 높은 인지도를 얻었다. 또한 수백만 수백만 수백만 수백만 이상의 광고비, 이 스포츠 브랜드는 부드러움도 없고, 측면에서 설명하고, 그 해는 확실히 잘 살고 있다.

그렇기는 하지만 적어도 10년 전 국내 스포츠 브랜드가 급속히 발전했고, 그들의 점포 수를 막론하고 광고를 대처한 ‘호기 ’를 대할 수 있는 것은 사실이다.

이녕은 국내 스포츠 용품 업계의 주자다.1990년 회사가 설립된 이후 이녕사는 핵심을 가진 ‘이녕 ’ 브랜드를 제외하고, 다브랜드발전의 전략, 낙도 등 여러 브랜드를 보유하고 있다.한편 이녕사는 상하이 적쌍희그룹을 지주했고, 개승스포츠를 모두 인수했다.{page ubreak}

1996년 이녕은 베이징, 광동, 연대 등 3개 회사를 합쳐 이녕 스포츠 용품 집단, 이녕 본인이 회장을 맡아 총지배인을 겸임하고 있다.1997년부터 2002년까지 리닝은 중국 본토시장 점유율을 유지하고 있다고 보도했다.1999년, 이닝은 중국에서 7억 위안의 매출액에 이르렀을 때 나이커는 중국에서 3억 위안, 아디다스는 1억 위안밖에 없다.

2004년 6월 28일, 이녕은 홍콩 연합증권거래소에 출시되었고, 이때 이 회사는 이미 중국 규모의 국산체육용품회사였다.개장 당일 개장가가 8% 올랐다.이녕은 2억 465억 주식을 발행해 약 5억 3000만 홍콩 달러의 자금을 모았다.또 최초 공모주가 산호투자자들에게 발행한 부분은 132.2배의 인수를 받았고, 기관에서 발행한 부분은 11배의 인수를 받았다.산호의 수요가 강력한 탓에 산가들에게 발행한 부분은 총 발행 규모의 비율이 최초의 10% 에서 50% 로 확대되었다.이후 6년 연속 리닝의 실적이 높은 폭으로 증가했고 2009년에는 83억 87억 위안에 이른다.

이녕 외에는 안달, 피크, 특보, 361도 등을 대표하는 복건스포츠 브랜드를 비롯해 전년 발전도 한창이다.

이 브랜드들은 발전 초기에 비교적 높은 시장 점유율을 얻기 위해 대리, 가맹 루트를 대리하는 방식으로 제23선 도시에서 빠르게 개점하기 목적을 달성하였다.

예컨대 안달이 건립된 이래 몇 년 만에 2000여 개의 매장을 넓혔고 그 배치 밀도가 크다.1999년 당시 안달의 매출액이 35% 높아 큰 시장면을 얻었고, 특히 화북, 서북, 광동 등 지역에서 우위 시장이 됐다고 보도했다.2010년까지 안정된 매장 수는 7500개가 넘는 것으로 알려졌다.

　　안달이사회는 안전전략적으로 2, 3선 시장을 공략하고 시장의 거대한 성장 잠재력을 얻을 수 있다고 주장했다.예를 들어 강소곤산 현급 시장에 안착돼 13개 가게를 열었다. 그 업계는 표준점, 전문점, 할인점 등 다양한 형식으로 다업적 조합을 통해 시장에 대한 최대화 를 이루고 있다.

또 복건스포츠 브랜드는 강력한 광고 공세로 스타의 모델로 불리는 ‘브랜드 플라스틱 ’ 운동이 뚜렷한 효과를 가져 많은 재산을 모았다.2004년 이후 복건진강슈즈는 중앙과 지방위성TV 광고 투입만으로 65억 원을 넘는 것으로 나타났다.업계 전문가들은 안전을 예를 들어 스포츠마케팅의 선천이 성공의 가장 큰 비결이라고 말했다.1999년 공영휘 초빙을 제외한 2004년 매출액은 연간 3억 1억 위안의 상황에서 매년 2500만 위안의 가격으로 'CBA 유일하게 운동 장비' 7년을 계약했다.

전 국가체육총국 농구 관리센터의 이원웨이 자서전 ‘바스켓 풍운로 ’에 따르면 “CBA 와 계약을 맺은 후 2005년 매출액은 6억 7억, 2006년 12.5억, 2007년 29억 8억, 2008년 46억 3000만, 2009년 58.7억, 매년 100% 가까이 증가했다 ”고 기록했다.

하지만 시장이 발전함에 따라 많은 작은 작방으로 시작하는 초근브랜드들이 베테랑 브랜드의 부화 전략을 통해 점차적으로 퇴출되면서 브랜드 문화와 명예를 높이는 등 소프트웨어 실력 면에서 더 많은 사고를 일으켰다.

여전히 안전을 관례로 10년 전, 안디는 안전브랜드의 명성을 어떻게 만들어낼지 생각하고 전공을 돕는 스포츠 경기를 시도하기 시작했고, 예를 들어 CBA 와 8년을 합작했다.안전은 중국 체육과 스포츠를 대표하는 최고의 자원을 강점하여 브랜드의 명성도 날로 높아지고 있다.애드래프트 CBA 를 애호하는 순간 CBA 클럽의 선수들은 애드래프트 제품에 대한 만족도가 70% 도 안 된다.이를 위해 2005년에 3000만 위안을 안달해 국내 최초의 스포츠과학실험실을 설립해 CBA 선수를 위해 운동화를 맞추고 나중에는 다른 조치를 취했으며 현재 CBA 클럽 멤버들은 안전 상품에 대한 만족도가 97%로 높아졌다.{page ubreak}

한편, 이녕, 특보, 안달, 피크, 361도 등 스포츠 브랜드가 이미 출시됐으며, 의류 업계에서 상장 집중도가 높다.상장에는 대규모로 이익을 높일 뿐만 아니라 기업의 자체 개혁을 추진해 기업과 국제적인 궤도를 촉진시킬 수 있다.

겨울이 왔어요?

어느 업종이든 고속 발전의 태세를 영원히 유지할 수는 없다.스포츠 용품 업계도 마찬가지다.

국제 금융위기의 영향을 받아 국내 스포츠 용품 업계 역시 원단 원자재 상승, 인력 원가 상승, 점포 임대료 인상 등 문제의 어려움, 이윤 하락, 게다가 국내 소비자들이 날로 이성적인 소비 태도로, 국제 스포츠 브랜드가 국내 진출, 국내 스포츠 브랜드에 대한 심각한 도전을 가져왔다.

2011년 이녕사 연보에 따르면 이 회사는 연간 영업 수입이 89억 2900만 위안으로 전년보다 5억 위안 줄었다고 한다.또 모리는 8.02퍼센트에서 46.1% 로 5대 스포츠 용품상 중 1위를 차지했다.한편 이녕은 영업 수익 미세증세가 오히려 5.8% 하락한 상황에서 원가가 효과적으로 통제되지 않았고, 중매원가와 행정지출이 연간 3% 에서 32.23억 위안 증가했다.

한편, 안달 361도, 피크 등 상장 회사의 연보에 따라 증속은 완화되고 있다.安踏称，公司去年实现净利17.3亿元，同比增长11.5%，而2010年的净利润增长为24%;同期营业额增长20.2%，营业额增速相比2010年度下降近6个百分点;361度去年年报也显示，2011年全年销售收入达到55.7亿元，同比增长14.8%;净利润11.3亿元，同比增长15.3%，净利润增速与2011年上半年的30.5%相比，也有下滑;匹克体育发布的业绩数据显示，2011年全年匹克营业收入46.47亿元，同比2010年的42.5亿元增长了9.4%;2011年净利润为7.78亿元，相比2010年的8.22亿元下滑了5.4%;利润率方面，去年的净利润率由2010年的19.4%下降至16.7%。

요즘 스포츠 용품 업계의 냉각은 초기 조방적인 발전 패턴과 무관하지 않다.매장 수가 너무 빨리 확장되어 후기 브랜드 운영에 적지 않은 스트레스를 준다.‘ 농촌 포위도시 ’ 양식의 루트 확장 방식은 스포츠 브랜드가 신속하게 시장 규모를 설립하도록 돕는 ‘ 만점 시대 ’ 의 호기심이 더욱 아름다워 보이는 맹세인 것 같지만 경로의 정세화는 눈앞에 있는 일이 될 것이다.

지난 2011년 10월에 안다는 공고문을 발표해 2011년 매장 수량 목표를 8200개에서 7800 -8000개로 낮췄다고 밝혔다.원웨이 안보 장관은 언론 인터뷰에서 "시장 변화 및 날로 격화된 업종 경쟁을 감안하고 정합 점포 측면에서 유연한 안배를 채택해 점포의 효율은 점포 증가보다 더 중요하다"고 말했다.

피크 판매점 수는 2010년 말 72224개에서 연말 7806개로, 순수 582개로 늘었지만 2010년 상반기 체류의 문점수는 590개가 넘는다. 이는 2011년 하반기 카드 매장 수량이 줄어드는 것을 의미한다.피크는 2012년 매장 수량이 7000개로 줄었다고 밝혔다.

업계에서는 스포츠 브랜드가 대개업에 의존해 매출을 거둔 시대가 이미 끝났다. 이런 발전 방식은 지속되지 않는다고 판단한다. 브랜드 운동점의 개점 수가 증가하면서 그 한계 효율이 점차 줄어들면서 단점 효율이 떨어지고 있다.더 중요한 것은 최근 몇 년 동안 자주 오르는 점포 임대료는 브랜드 수익 공간을 더욱 줄이는 것이다.스포츠 용품 업계 분석은 매장이 일정 수량에 이르면 채널 확장이 병목을 맞을 것으로 보고 단점의 이익이 높아지지 않고 빠른 실적 성장을 유지하기 어렵다고 본다.

국제적인 유명 스포츠 브랜드 나이커는 매장 임대 압력으로 상하이 남경 서로에 위치한 매장을 폐쇄했다고 보도했다.국제대패가 아직 임대료를 감당할 수 없는데 국내 브랜드를 더 논할 겨를이 있는가?

또 스포츠 용품 업계의 최근 재고 문제는 줄곧 악몽에 시달리고 있다.이녕 연보에 따르면 2011년 연간 이녕 평균재고물회전일수는 73일, 전년 52일에 비해 21일 증가했으며, 거의 회전 속도가 가장 빠른 안달 스포츠 1배, 비교적 높은 재고령은 이녕 2011년 재고령 1.888억원으로, 2010년 동기 대비 63.48%, 이녕의 재고는 예상할 수 있다.

361도 공고에 따르면 이 브랜드는 2011년 재고품이 45.12억원으로 2010년 24.82억원보다 81.8% 높았고, 안달 연보도 2011년 12월 31일까지 6억1800억원으로 전년 동기 4조54억54억원에 비해 동기 대비 36.1% 증가한 것으로 나타났다.

국내 스포츠 브랜드는 고재고 혼란에서 벗어나 쉬운 일도 아닌 시급히 해결해야 할 문제다.