로래: 가방업의 ‘보결 ’

2011년 상반기 중국 가폰의 안내

어떤 이유로 로래가 저조한 주식시장에서 우뚝 솟아 올랐을까. 또 어떤 로래가 외국의 거물, 국내 열강과 많은 잡표군 혼전에 돌입하며 계속 달린다.

수많은 가방상장회사로서 로래는 고거고타의 동작이 총량을 감싸지 않고 체증하는 가운데 가장 핵심적인 비밀은 로래가 다중 브랜드의 운영, 만화살 제발의 시장전략을 채택해 현재 로래 대리의 유명 브랜드가 10여 개에 달한다.

설위성 회장은 로래 성장의 중요한 요소가 회사의 브랜드의 횡적 우위를 더욱 확대할 것이라고 주장했다.

2011년 회사의 기타 브랜드 수입은 3% 포인트 인상, 털 이율은 4.6% 포인트 상승했다.

설리단, 상마카, 디즈니 판매 수입은 전년 동기보다 49% 증가했다.

이 가운데 모금리가 가장 두드러진 것은 설리단, 상마, 모금리는 각각 5퍼센트, 8퍼센트, 기타 브랜드 모금리율도 8퍼센트에 가깝다.

다브랜드 제발력의 시장 전략은 로래회사의 업무 성장 잠재력이 나타나기 시작했다.

설위성은 로래다의 브랜드 전략이 추진되는 초기에 회사의 자원은 주로 로래 브랜드에 집중되는 경향이 있으며, 주 브랜드 수입은 80% 이상에 비해 80% 이상을 차지하고 있다고 밝혔다.

다른 브랜드들은 로래브랜드의 모드에 따라 소규모 복제를 진행하고, 각 사업부가 독립적으로 시장을 개척해 주브랜드와 강력한 협력을 형성하지 못하고 있다.

동시에 그 대부분이 국내 일선 도시로 자리잡기 때문이다

로래의 기획 청사진에서 로래사가 만든'100억 전략 기획도'를 똑똑히 보았다. 2016년 로래와 함께 다양한 브랜드가 100억 위안의 판매 목표를 달성하고 있으며, 이 중 많은 브랜드가 52%로 높아질 것으로 보인다.

그중 의도는 말하지 않고 로래의 다음 단계는 깃발 아래 브랜드에 대한 개척력을 집중적으로 확대하고, 로래 브랜드의 여러 해 형성된 강대 채널 자원 및 상장 자본 실력을 포함해 주요 브랜드를 통해 새로운 브랜드 개점, 로래다브랜드의 집거점 등을 통해 다른 브랜드의 빠르게 확장을 추진하고 있다.

로래의 첫 맛보기: 2011년 1 ~6월, 로래의 다른 브랜드의 수입이 주 브랜드보다 40퍼센트 더 높게 증가했다.

한편, 로래는 다브랜드로 우위를 업그레이드, 기존 채널 구조를 통해 상호 보완된 브랜드 지정, 차이의 제품 품목 기획 단말기 시장의 오피스 레이아웃, 주 브랜드와 강력한 협력 효과를 이룬다.

일선 도시의 고급 백화점에서 크리스티, 그레이션, 유럽, 인도, 파키스탄 유명 타월 브랜드를 전수입위성 목욕관에 집중, 젤리피스, 더언스 등 수입 분위기를 조성할 예정이다.

이와 함께 이 브랜드들은 로래의 집거점으로 관중관 형식으로 제품 품목으로 보완할 수 있다.

로래는 다브랜드와 자본 우세로 앞으로 1 ~2년 내에 발력을 높여 12선 중점 도시, 경제 발달 도시 다브랜드, 다채널 포석으로 동행과의 경쟁 격차를 끌어낸다.

중국 가방기업에서는 단브랜드가 작동하는 것은 확실히 비교적 큰 시장의 위험이 존재하고, 브랜드는 반드시 층차적으로 점령해야 높고, 중저시장을 점령할 수 있으며, 단일 브랜드는 전체 시장을 통식하기 어렵다.

그러나 다브랜드가 작동하기 쉽습니까? 많은 가방기업들이 브랜드도 아직 울리지 않았는데, 많은 브랜드들이 기업들이 더 많은 정력과 물력을 소비하게 하는 경우가 많습니다.

그렇다면 로래는 어떻게 했을까? 자금만으로 목적을 달성할 수 있을까?

설위성은 기자에게 “ 전 세계에서 다브랜드 전략이 가장 성공한 일화업 영군 브랜드 — 보결, 가방직 업계에서는 로래도 다브랜드경영의 핵심 경쟁 전략 중 하나로 큰 위험을 갖추고 있지만, 다브랜드가 가방업에 적합하다는 것을 증명하고 있다.

현재 우리는 이미 대리, 권한과 자율적으로 창설된 15개의 전문 가구 브랜드 국제화, 다브랜드 매트릭스를 형성하고 있다.

설위성 분석은 로래가 기업의 장기 전략 목표를 추진하는 데 도움이 된다: 여러 브랜드를 통해 절단, 시장 점령을 위해 더 큰 시장점유율을 구하고 업계 지도자가 된다.

이 전략은 로래의 조준과 겹쳐 광범위한 세분시장을 돕고, 다브랜드의 너비와 제품선의 깊이로 소비자의 취향을 만족시킨다.

품질 세분시장을 겨냥하여, 로래는 유럽 최대 전문 타월 업체 크리스티, 포르투갈 하이라이드 웨딩샤 브랜드 Graciza, 유럽 가용 향기 브랜드 밀레피오린, 고단 향기 브랜드 아앙스 브랜드를 도입하고 2008년 미국 과학기술 수면 브랜드 셀리잇, 자주 아동 브랜드 로비, 선상 전자 비즈니스 브랜드 LOVO 를 선보였다.

2010년 로래는 잠재력이 거대한 중국 서너 급 시장을 겨냥해 높은 가격대비의 우대 브랜드를 내놓았다.

가방적 소비 수요가 업그레이드됨에 따라 다브랜드, 다품류 전 시리즈를 통해 소비자 개인화, 일체화, 일체화된 집 구매 수요가 미래의 발전포인트가 되고 있다.

로래의 다목적 브랜드 운영 모드, 상호 보완 브랜드 위치, 풍부한 제품 품종, 트렌드 매장 이미지는 소비자의 새로운 쇼핑 체험, 패션 다원의 생활 방식으로, 고품질 생활을 추구하는 도시 주류 가정의 사랑을 받고 있다.

미래의 지속적인 발전을 이루는 중요한 성장점과 차이화 경쟁력으로 구성된다.

현재 로래는 가맹 위주, 직영을 보좌로 하는 복합 루트 패턴이다.

전국 2000여 개 점포에서 직영은 15% 도 안 된다.

로래는 최근 연간 영업소득 증가와 가맹 채널의 빠른 확장과 큰 관계가 있다. 회사 상위 500만원 이상 가맹 고객이 35 ~40%의 총 영업수입을 기여했다.

직영 채널은 개점 투입과 채널 관리에 대한 요구가 높아 확장속도가 비교적 느리다.

현재의 단계에서 시장을 점령하는 것은 여전히 로래의 급선무이며 로래가맹 위주의 루트 패턴은 동행보다 효율적이다.

현재 단계에서는 유럽과 미국 등 선진 지역에서 각종 가정생활 품류의 브랜드 전문점과 전체 가정생활관은 이미 보급과 성숙함을 이루며 가방시장의 주류를 구성하고 있다.

국내 외방 시장의 급속한 융합에 따라 이러한 업적 태세는 반드시 국내 가방적 성장을 추진하는 중요한 기회점으로, 브랜드가 마케팅 업그레이드와 모드 창의적인 시선, 발력점.

로래는 항상 위험과 기회의 병존에서 과감한 발력, 대규모 다규모의 브랜드가 단말기를 덮고, 동시에 ‘은성 독점 ’ 고객자원, 이런 양측의 시장 공략을 통해 ‘불전전승 ’의 시장의 목적에 도달했다.